விலை மற்றும் போட்டியாளர் கண்காணிப்பு: டைனமிக் விலை, விளிம்பு மற்றும் மறு விலை

ஆதாயங்கள்:

• செயற்கை நுண்ணறிவுடன் போட்டியாளர்களின் விலைத் தரவைச் சேகரித்துச் சுருக்கி விலை நிலைப்படுத்தல் காட்சிகளை உருவாக்கும் திறன்
• மார்ஜின், செலவு மற்றும் அல்காரிதம் விதிகளின் கட்டமைப்பிற்குள் மாறும் விலை மற்றும் மறு விலை தர்க்கத்தை உருவாக்கும் திறன்
• விலை நிர்ணயம், தவறாக வழிநடத்தும் தள்ளுபடிகள் மற்றும் போட்டியாளர் தரவு சேகரிப்பு ஆகியவற்றில் தளம்/சட்ட எல்லைகளை மதிக்கும் திறன் மற்றும் இறுதி விலை முடிவை மனிதர்களிடம் விட்டுவிடும்

இ-காமர்ஸில் விலை என்பது மிகவும் முக்கியமான முடிவு. ஒரு பைசா தவறான விலை உங்கள் லாபத்தை உண்ணும் அல்லது வாடிக்கையாளரை ஒரு போட்டியாளரிடம் தள்ளிவிடும். டஜன் கணக்கான விற்பனையாளர்கள் ஒரே தயாரிப்பை விற்கும் சந்தைகளில், சில நிமிடங்களில் விலை போட்டி மாறுகிறது; பல விற்பனையாளர்கள் விலையை தானாகவே புதுப்பிக்கும் அமைப்புகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர் (மறு விலையிடல்). செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) என்பது இந்தத் துறையில் ஒரு சக்திவாய்ந்த உதவியாகும்: இது போட்டியாளர்களின் விலைத் தரவைச் சுருக்கி, விலை நிலைப்படுத்தல் காட்சிகளை உருவாக்குகிறது, "இந்த விலையில் விளிம்பு என்னவாக இருக்கும்?" என்ற கணக்கீட்டை துரிதப்படுத்துகிறது. ஆனால் ஆரம்பத்தில் இருந்தே ஒரு கோடு வரைவோம்: விலை என்பது AI தானாகவே எடுக்கும் முடிவு அல்ல. விலை, செலவு, விளிம்பு இலக்கு, பிரச்சாரம், சரக்கு மற்றும் போட்டி விதிகள் குறுக்கிடும் வணிக முடிவு இது; இறுதி அங்கீகாரம் எப்போதும் மனிதனுடையது. மேலும், விலை நிர்ணயத்தில் AI பார்க்க முடியாத சட்டப் பிழைகள் உள்ளன.

இரண்டு சொற்களை வரையறுப்போம். மார்ஜின் என்பது விற்பனை விலைக்கும் விலைக்கும் இடையே உள்ள வித்தியாசத்தின் விளிம்பு; பொதுவாக ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. விளிம்பு தெரியாமல் விலை நிர்ணயம் செய்வது இருட்டில் நடக்கின்றது. மறுமதிப்பீடு என்பது முன் வரையறுக்கப்பட்ட விதிகளின்படி (போட்டியாளர் விலை, பங்கு, தேவை ஆகியவற்றின் படி) விலையை தானாக புதுப்பித்தல் ஆகும். டைனமிக் விலை நிர்ணயம் என்பது நேரம், தேவை மற்றும் நிபந்தனைகளுக்கு ஏற்ப விலை மாறும்போது.

விலை தீர்மானத்தின் கூறுகள்

ஒரு நல்ல விலை முடிவு குறைந்தது ஐந்து உள்ளீடுகளை மதிப்பிடுகிறது:

1. செலவு: தயாரிப்பு செலவு, கமிஷன், கப்பல், வருவாய் விகிதம், விளம்பர செலவு. இது கீழே உள்ள தளம், நீங்கள் விலைக்கு கீழே செல்ல முடியாது.
2. மார்ஜின் இலக்கு: இந்த தயாரிப்பில் இருந்து எவ்வளவு லாபம் எதிர்பார்க்கிறீர்கள்? லாஸ் லீடர் — வேண்டுமென்றே போக்குவரத்தை குறைந்த ஓரங்களில் இயக்கும் தயாரிப்பு அல்லது அதிக விளிம்பு தயாரிப்பு?
3. போட்டியாளர் விலை: சந்தையில் அதே/ஒத்த தயாரிப்பு எவ்வளவு விற்கப்படுகிறது? Buy Box போட்டியில் நீங்கள் எங்கே நிற்கிறீர்கள்?
4. தேவை மற்றும் பங்கு: தேவை அதிகமாக இருந்தால்/பங்கு குறைவாக இருந்தால், விலை நெகிழ்ச்சி அதிகரிக்கிறது; பங்கு பெரியதாக இருந்தால், உருகும் விலை தேவைப்படலாம்.
5. அல்காரிதம் மற்றும் இயங்குதள விதிகள்: சந்தை விலை/தள்ளுபடி விதிகள், குறைந்தபட்ச விலை, தவறாக வழிநடத்தும் தள்ளுபடி தடை.

பின்வரும் அட்டவணை விலை உத்திகளை சுருக்கமாகக் கூறுகிறது:

உத்தி

தர்க்கம்

எப்போது

ஆபத்து

செலவு + விளிம்பு

செலவை விட நிலையான மார்ஜின்

நிலையான தயாரிப்பு

எதிரியை புறக்கணிக்க முடியும்

போட்டியாளர் கவனம் செலுத்தினார்

எதிராளியுடன் தொடர்புடைய நிலைப்பாடு

கடுமையான போட்டி

விளிம்பை உருக்க முடியும்

மதிப்பு சார்ந்த

உணரப்பட்ட மதிப்பின் படி

வேறுபட்ட தயாரிப்பு

சரியான இடம் கடினம்

டைனமிக் / மறுமதிப்பீடு

விதிப்படி தானியங்கி

பல பொருட்கள், வேகமான சந்தை

கட்டுப்பாடில்லாமல் இருந்தால் தீங்கு

இழப்பு தலைவர்

போக்குவரத்துக்கு குறைந்த விலை

குறுக்கு விற்பனை இருந்தால்

தவறான தயாரிப்பால் ஏற்படும் சேதம்

AI உடன் போட்டியாளர் கண்காணிப்பு மற்றும் காட்சி உருவாக்கம்

உங்களிடம் உள்ள போட்டியாளர் விலைத் தரவை AI விரைவாகச் சுருக்கி விளக்க முடியும் (நீங்களே சேகரித்ததா அல்லது அனுமதிக்கப்பட்ட கருவியிலிருந்து). இது "இந்த தயாரிப்புக்கு 12 விற்பனையாளர்கள் உள்ளனர், சராசரி விலை இங்கே உள்ளது, நாங்கள் இங்கே நிற்கிறோம், குறைந்த விலையில் உள்ளவருக்கு மிக நீண்ட டெலிவரி நேரம் உள்ளது." இன்னும் மதிப்புமிக்கது, இது ஒரு காட்சியை உருவாக்குகிறது: "நான் விலையை 5% குறைத்தால், எனது மார்ஜின் இங்கே குறைகிறது, எனது வாங்கும் பெட்டி வாய்ப்புகள் இப்படி மாறும், ஆனால் நான் இழப்பின் வரம்பை நெருங்கிவிட்டேன்." இந்த காட்சிகள் உங்கள் முடிவெடுப்பதை துரிதப்படுத்துகின்றன; ஆனால் நீங்கள் செலவு மற்றும் மூலோபாயத்தின் பார்வையில் இருந்து இறுதி விலை கொடுக்கிறீர்கள்.

ஒரு முக்கியமான தொழில்நுட்ப புள்ளி: நீங்கள் போட்டியாளர் தரவை எவ்வாறு சேகரிப்பது என்பது சட்டரீதியான மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது. பயன்பாட்டு விதிமுறைகளை மீறி, ஒரு தானியங்கி போட் மூலம் தளத்தின் தரவை ஸ்கிராப் செய்வது, சட்ட மற்றும் ஒப்பந்தச் சிக்கல்களை ஏற்படுத்தலாம். பெரும்பாலான சந்தைகள் அவற்றின் சொந்த டாஷ்போர்டு அல்லது அனுமதிக்கப்பட்ட API மூலம் விலைத் தரவை வழங்குகின்றன; அங்கீகரிக்கப்பட்ட ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

கவனம்: "குறைந்த விலையைக் கொடுங்கள், நாங்கள் எப்போதும் மலிவாக இருப்போம்" போன்ற விதியை AI நிறுவ அனுமதிக்காதீர்கள். முடிவில்லாத கீழ்நோக்கிய விலைச் சுழல் (விலைப் போர்) விளிம்பை பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்கிறது. மறுவிற்பனை விதியில் ஒரு தரை விலையையும் (இந்த விலைக்குக் கீழே செல்லும்) மற்றும் விளிம்புப் பாதுகாப்பையும் சேர்க்க வேண்டும்.

விலையின் சட்ட வரம்புகள்

விலை என்பது AI உடன் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டிய பகுதியாகும், ஏனெனில் சில நடத்தைகள் குற்றமானவை.

விலை நிர்ணயம் / கார்டெல்: போட்டியாளர்களுடன் உடன்படுவதன் மூலம் பொதுவான விலைகளை நிர்ணயிப்பது போட்டிச் சட்டத்தில் கண்டிப்பாக தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது மற்றும் கடுமையான நிர்வாக அபராதங்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. போட்டியாளரின் இடுகையிடப்பட்ட விலையைக் கவனிப்பது முறையானது; ஆனால் போட்டியாளர்களுடனான ஒருங்கிணைப்பு சட்டவிரோதமானது. உங்கள் விலை முடிவு சுயாதீனமாகவும் ஒருதலைப்பட்சமாகவும் இருக்க வேண்டும். பல விற்பனையாளர்கள் ஒரே AI/algorithm கருவியைப் பயன்படுத்தி, அவற்றின் விலைகளை ஒத்திசைத்தால், இது ஒரு போட்டிச் சிக்கலாகக் கூட கருதப்படலாம்.

தவறாக வழிநடத்தும் தள்ளுபடி: "பழைய விலையை" உண்மையில் பயன்படுத்தாத தொகையாகக் காட்டி தவறான தள்ளுபடியை வழங்குவது தவறான வணிக நடைமுறையாகும். Türkiye இல் தள்ளுபடி விற்பனையில், குறிப்பு விலையை (தள்ளுபடிக்கு முன் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் பயன்படுத்தப்படும் குறைந்த விலை) சரியாகக் காட்டுவது கட்டாயமாகும். AI ஆனது "பழைய விலையை அதிகமாக்குங்கள், அதனால் அது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கும்" போன்ற பரிந்துரையை உருவாக்கினால், இது சட்டத்திற்கு எதிரானது.

அதிகப்படியான விலை / கையிருப்பு: அசாதாரண காலங்களில் அதிகப்படியான விலை உயர்வு மற்றும் கையிருப்பு ஆகியவை நிர்வாகத் தடைகளுக்கு உட்பட்டவை.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) போட்டியாளர் விலை சுருக்கம்:

உங்கள் பங்கு: உதவி விலை ஆய்வாளர். சந்தையில் ஒரு தயாரிப்புக்கான போட்டியாளர் விலைகள் கீழே உள்ளன (அநாமதேய விற்பனையாளர் குறியீடுகள், விலை, முன்னணி நேரம், மதிப்பெண்). தரவு: [அட்டவணை]. பணி: சராசரி, குறைந்த, அதிக விலை கணக்கிட; எங்கள் நிலை குறித்து கருத்து ([எங்கள் விலை]); டெலிவரி மற்றும் மதிப்பெண்ணைக் கணக்கில் கொண்டு 3 அவதானிப்புகளை எழுதவும். குறிப்பு: இறுதி விலை முடிவை நான் எடுப்பேன்.

2) விளிம்பு மற்றும் காட்சி கணக்கீடு:

தயாரிப்பு செலவு: [X]. கமிஷன்: [%]. சரக்கு: [Y]. வருவாய் விகிதம்: [%]. விளம்பர வரம்பு: [Z]. தற்போதைய விற்பனை விலை: [F]. பணி: தற்போதைய விளிம்பைக் கணக்கிடுங்கள். பின்னர், நான் விலையை 3%, 5% மற்றும் 8% குறைத்த காட்சிகளில் இழப்பு வரம்புக்கான விளிம்பு மற்றும் தூரத்தை அட்டவணைப்படுத்தவும். கணக்கீட்டு படிகளைக் காட்டு, அதனால் நான் அவற்றைச் சரிபார்க்க முடியும்.

3) மறுமதிப்பீட்டு விதி வரைவு:

பணி: பின்வரும் தயாரிப்புக் குழுவிற்கு பாதுகாப்பான மறு விலையிடல் விதியை உருவாக்கவும். கட்டுப்பாடுகள்: தரை விலைக்குக் கீழே செல்ல வேண்டாம் [T]; விளிம்பு [%M]க்குக் கீழே விழுகிறது; போட்டியாளர் அதிகபட்சம் [k]% குறைவாக உள்ளது; கையிருப்பு குறைவாக இருந்தால் விலையை குறைக்க வேண்டாம். வெளியீடு: ஒவ்வொரு விதியின் நோக்கத்தையும் விளக்கவும்.

4) தள்ளுபடி இணக்க தணிக்கை:

சட்டப்பூர்வ இணக்கத்திற்கு பின்வரும் தள்ளுபடி திட்டத்தைச் சரிபார்க்கவும். திட்டம்: பழைய விலை [E], புதிய விலை [Y], தள்ளுபடி காலம் [S]. பணி: குறிப்பு (பழைய) விலை சரியாகக் காட்டப்பட்டுள்ளதா, தவறாக வழிநடத்தும் தள்ளுபடிகள் மற்றும் தேவையான தகவல்கள் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்யவும். நீங்கள் உறுதியாகத் தெரியாத சட்டப் புள்ளியை [கவுன்சல்ட் லெகல்] எனக் குறிக்கவும்.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - கட்டுப்படுத்தப்பட்ட மறுமதிப்பீடு. ஒரு துணைக்கருவிகள் விற்பனையாளர் 900 தயாரிப்புகளுக்கு கைமுறையாக விலை கொடுக்க முடியாது. YZ உடன், அடிப்படை விலை மற்றும் மார்ஜின் பாதுகாப்புடன் கூடிய மறு விலை விதியை அவர் வடிவமைத்தார்: "போட்டியாளரின் குறைந்த அளவிலிருந்து 2% குறைவாக இல்லை, ஆனால் விளிம்பு 18% க்கும் கீழே செல்கிறது, பங்கு 5 க்கு கீழே இருந்தால் விலை குறைப்பு". விலைகள் போட்டித்தன்மையுடன் இருந்தன, விளிம்புகள் பராமரிக்கப்பட்டன, எந்த தயாரிப்புகளும் நஷ்டத்தில் விற்கப்படவில்லை.

வழக்கு 2 - விலைப் போர் பொறி. ஒரு விற்பனையாளர் AI க்கு "எப்போதும் போட்டியாளரை விட 1 TL மலிவாக இருக்க வேண்டும்" என்ற விதியை அமைத்தார். எதிரெதிர் விற்பனையாளர் இதேபோன்ற விதியைப் பயன்படுத்தியபோது, ​​நாள் முழுவதும் ஒருவரையொருவர் துரத்துவதன் மூலம் விலைக்குக் கீழே விலை குறைந்தது; இரு தரப்புக்கும் இழப்பு ஏற்பட்டது. தரை விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டபோது சுழல் நின்றது. பாடம்: வரம்பற்ற "மலிவாக இருங்கள்" விதி விளிம்பை அழிக்கிறது.

வழக்கு 3 - தவறான தள்ளுபடி அபராதம். ஒரு ஸ்டோர் இதுவரை வசூலிக்காத உயர் "பழைய விலையை" காட்டி 60% தள்ளுபடி கோரியது. தணிக்கையின் போது, ​​குறிப்பு விலை விதியின் மீறல் கண்டறியப்பட்டது மற்றும் நிர்வாக தடைகள் விதிக்கப்பட்டன. சரியான வழி: உண்மையான குறிப்பு விலையைக் காட்டுவது.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமான உடனடி:

உங்கள் போட்டியாளர்களை விட இந்த தயாரிப்பை மலிவாக விற்க சிறந்த விலையை நீங்கள் தீர்மானிக்கிறீர்கள்.

மாதிரி விலை, விளிம்பு மற்றும் அடிப்படை தெரியாது; இழப்புக்கு வழிவகுக்கும் விலையை "பரிந்துரை" செய்யலாம்.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

உங்கள் பங்கு: விலை ஆய்வாளர். தயாரிப்பு விலை 148 TL, கமிஷன் 12%, ஷிப்பிங் 25 TL, வருமான விகிதம் 6%. போட்டியாளரின் சராசரி விலை 349 TL, குறைந்தபட்சம் 319 TL (நீண்ட டெலிவரி). எனது மார்ஜின் இலக்கு குறைந்தது 20% ஆகும். எனது அடிப்படை விலை 289 TL. பணி: தரை மற்றும் விளிம்பு தடைக்கு இணங்க 3 விலை காட்சிகளை உருவாக்கவும்; ஒவ்வொரு காட்சியின் விளிம்பு மற்றும் Buy Box வாய்ப்புகளில் அதன் தாக்கம் குறித்து கருத்து தெரிவிக்கவும். கணக்கைக் காட்டு. நான் இறுதி முடிவை எடுப்பேன்.

பொதுவான தவறுகள்

• செலவும் மார்ஜினும் தராமல் விலை கேட்கிறார்கள். தீங்கு விளைவிக்கும் ஒரு பரிந்துரை செய்யப்படுகிறது.
• வரம்பற்ற "மலிவானதாக இருங்கள்" விதி. ஒரு விலைப் போர் விளிம்பை மீட்டமைக்கிறது; அடிப்படை விலை தேவை.
• போட்டியாளர்களுடன் ஒருங்கிணைப்பு. விலை நிர்ணயம் செய்வது குற்றம்; முடிவு ஒருதலைப்பட்சமாக இருக்க வேண்டும்.
• தவறான பழைய விலை. போலி தள்ளுபடிகள் தடைகளுக்கு வழிவகுக்கும்; குறிப்பு விலை சரியாகக் காட்டப்பட வேண்டும்.
• அங்கீகரிக்கப்படாத தரவு ஸ்கிராப்பிங். சட்டவிரோத போட்களைப் பயன்படுத்தி போட்டியாளர்களின் தரவைச் சேகரிப்பது சட்ட அபாயங்களைக் கொண்டுள்ளது.
• விலையை முற்றிலும் தானாக விடுதல். மறுமதிப்பீடு கட்டுப்பாடில்லாமல் இருந்தால், ஒரு தவறான விதி பெரும் தீங்கு விளைவிக்கும்.

சுருக்கமாக

ஈ-காமர்ஸில் விலை மிகவும் முக்கியமான முடிவு மற்றும் AI தனியாக அதை எடுக்க முடியாது. ஒரு நல்ல விலை முடிவு செலவு, வரம்பு, போட்டியாளர், தேவை/பங்கு மற்றும் இயங்குதள விதிகளை ஒன்றாக மதிப்பிடுகிறது. AI போட்டியாளர் தரவைச் சுருக்கமாகக் கூறுகிறது, விளிம்பு காட்சிகளை உருவாக்குகிறது, மறுமதிப்பீட்டு விதிகளை உருவாக்குகிறது; ஆனால் மக்கள் இறுதி விலை கொடுக்கிறார்கள். மறுமதிப்பீட்டில் தரை விலை மற்றும் விளிம்புப் பாதுகாப்பைச் சேர்க்க மறக்காதீர்கள். விலை நிர்ணயம் (கார்டெல்) ஒரு குற்றம்; எதிராளியுடன் ஒருங்கிணைப்பைத் தவிர்க்கவும். தவறான தள்ளுபடிகள் மற்றும் விலை ஏற்றம் அனுமதிக்கப்படுகிறது; குறிப்பு விலையை நேர்மையாகக் காட்டு.

விண்ணப்ப பணி

உங்களுடைய தயாரிப்புக்கான உண்மையான செலவு, கமிஷன், ஷிப்பிங் மற்றும் ரிட்டர்ன் ரேட் ஆகியவற்றைக் கழிக்கவும். "விளிம்பு மற்றும் சூழ்நிலைக் கணக்கீடு" டெம்ப்ளேட்டைக் கொண்டு உங்கள் தற்போதைய விளிம்பு மற்றும் மூன்று தள்ளுபடி காட்சிகளைக் கணக்கிட்டு ஒவ்வொரு கணக்கீட்டையும் கைமுறையாகச் சரிபார்க்கவும். பின்னர் "Repricing rule draft" டெம்ப்ளேட்டுடன் தரை விலை மற்றும் விளிம்பு பாதுகாப்புடன் ஒரு விதியை எழுதவும். இறுதியாக, "தள்ளுபடி இணக்கச் சரிபார்ப்பு" டெம்ப்ளேட்டைக் கொண்டு தவறான தள்ளுபடிகளுக்கான உங்கள் தள்ளுபடித் திட்டத்தைச் சரிபார்க்கவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] நான் விலை நிர்ணயத்தில் விலை, விளிம்பு, போட்டியாளர், பங்கு மற்றும் இயங்குதள விதிகளை இணைத்துள்ளேன்.
• [ ] ஒவ்வொரு விளிம்பு கணக்கீட்டையும் கைமுறையாக சரிபார்த்தேன்; AI இன் எண்களை நான் கண்மூடித்தனமாக நம்பவில்லை.
• [ ] எனது மறு விலை விதியில் தரை விலை மற்றும் மார்ஜின் பாதுகாப்பைச் சேர்த்துள்ளேன்.
• [ ] நான் போட்டியாளருடன் எந்த விலை ஒருங்கிணைப்பிலும் ஈடுபடவில்லை; எனது முடிவு ஒருதலைப்பட்சமானது.
• [ ] நான் விற்பனையில் குறிப்பு விலையை நேர்மையாகக் காட்டினேன்; நான் தவறான தள்ளுபடியை வழங்கவில்லை.
• [ ] அங்கீகரிக்கப்பட்ட மூலங்களிலிருந்து மட்டுமே போட்டியாளர்களின் தரவை நான் சேகரிக்கிறேன்.