வாடிக்கையாளர் கண்டறிதல் மற்றும் விற்பனை தொடர்பு: செயற்கை நுண்ணறிவுடன் சரியான நபரை சென்றடைதல்

ஆதாயங்கள்:

• சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் உண்மையான கவனிப்பின் அடிப்படையில் தனிப்பட்ட குளிர் செய்திகளை எழுதுகிறது.
• கண்ணியமான பின்தொடர்தல் மற்றும் பரிந்துரை கோரிக்கையின் அமைப்பை நிறுவுகிறது.
• இது ஸ்பேம்-உருவாக்கும் பயன்பாட்டைத் தவிர்க்கிறது மற்றும் ஒதுக்கிட மற்றும் தொடர்புடைய சோதனைகளைச் செய்கிறது.

ஃப்ரீலான்ஸிங்கில் மிகவும் அஞ்சும் பகுதி வேலையைச் செய்வதில்லை, ஆனால் வேலையைக் கண்டுபிடிப்பதாகும். உங்கள் திறமை எவ்வளவு சிறந்ததாக இருந்தாலும், யாரும் உங்களை அறியவில்லை என்றால், உங்கள் மேசை காலியாகவே இருக்கும். இந்த யூனிட்டில், வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதை ஒரு அமைப்பாக மாற்றுவோம், ஒரு வாய்ப்பாக அல்ல. இரண்டு கருத்துக்கள் அடிப்படையானவை. முதல் முறையாக உங்களை அறியாத ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை நீங்கள் அணுகும் போது, ​​ஒரு மின்னஞ்சல், ஒரு செய்தி, சலுகை. இரண்டாவது வெளிச்செல்லும்/உள்ளே செல்லும் மார்க்கெட்டிங் வேறுபாடு: வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங்கில் நீங்கள் வாடிக்கையாளரிடம் செல்கிறீர்கள் (ஒரு செய்தியை அனுப்புங்கள்), உள்வரும் சந்தைப்படுத்தலில் வாடிக்கையாளர் உங்களிடம் வருகிறார் (உங்கள் உள்ளடக்கம், போர்ட்ஃபோலியோ, பரிந்துரைகள் மூலம்). ஆரோக்கியமான ஃப்ரீலான்ஸ் வாழ்க்கை இரண்டையும் பயன்படுத்துகிறது. செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) இங்கே ஒரு பெரிய முடுக்கி: சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் விவரக்குறிப்பு, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்திகளை வரைதல், பின்தொடர்தல் செய்திகளைத் தயாரித்தல். ஆனால் இங்கே AI இன் மிகப்பெரிய பொறி உள்ளது: தனிப்பயனாக்கப்படாத, ஸ்பேம் செய்திகளை நகலெடுத்து ஒட்டுதல். இந்த அலகின் நோக்கம் AI ஐ ஸ்பேமின் ஜெனரேட்டராக இல்லாமல் உண்மையான மனித இணைப்பை நிறுவுவதில் உதவியாளராக மாற்றுவதாகும்.

பெரும்பாலான குளிர் செய்திகள் ஏன் வீணாகின்றன?

ஏனென்றால் அந்தச் செய்தி “தனக்காக அல்ல, எல்லோருக்காகவும்” எழுதப்பட்டது என்பதை மற்றவர் முதல் வாக்கியத்திலேயே புரிந்து கொள்கிறார். "ஹலோ, நான் ஒரு தொழில்முறை வடிவமைப்பாளர், நான் எனது சேவைகளைப் பற்றி பேச விரும்புகிறேன்" என்ற வாக்கியம் ஒரு நாளைக்கு டஜன் கணக்கான முறை வரும். வேலை செய்யும் செய்தியின் ரகசியம் ஒரே வார்த்தையில் உள்ளது: பொருத்தம். மற்ற தரப்பினரின் உண்மை நிலையைத் தொட்டால் செய்தி வாசிக்கப்படுகிறது. "உங்கள் இணையதளத்தில் உள்ள முன்பதிவு படிவம் மொபைலில் வேலை செய்யவில்லை என்பதை நான் கவனித்தேன், இதை 2 நாட்களில் சரிசெய்ய முடியும்" என்ற வாக்கியம் ஆயிரம் பொதுவான செய்திகளை விட வலுவானது. அந்த உறவை நிறுவ AI உங்களுக்கு உதவுகிறது - ஆனால் முதலில் நீங்கள் உண்மையில் மற்ற தரப்பினரை ஆராய வேண்டும். AI ஆராய்ச்சி செய்ய முடியாது; நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும் உண்மையான விவரத்தை இது சக்திவாய்ந்த செய்தியாக மாற்றுகிறது.

பலவீனமான குளிர் செய்தி

வலுவான குளிர் செய்தி

"நான் எனது சேவைகளை மேம்படுத்த விரும்புகிறேன்."

"உங்கள் மெனு பக்கத்தில் உள்ள விலைகள் காலாவதியானதை நான் கவனித்தேன்."

அனைவருக்கும் ஒரே உரை

ஒரு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கவனிப்பு + ஒரு பரிந்துரை

தன்னை பற்றி பேசுகிறார்

வாடிக்கையாளர் பிரச்சனை பற்றி பேசுகிறார்

நீண்ட அனைத்தையும் சொல்கிறது

செயலுக்கான ஒரு குறுகிய, தெளிவான அழைப்பு

உதவிக்குறிப்பு: ஒரு நல்ல குளிர் செய்திக்கான சூத்திரம்: 1 உண்மையான கவனிப்பு + 1 தெளிவான பலன் + 1 செயலுக்கான சிறிய அழைப்பு. “இதை நான் கவனித்தேன்” (கவனிப்பு), “இதை எப்படி மேம்படுத்துவது என்பது இதோ” (பயன்), “15 நிமிட சந்திப்பு எப்படி?” (சிறிய படி). ஒரு சிறிய "ஆம்" என்று கேளுங்கள், நீண்ட சலுகை அல்ல.

படிப்படியாக: AI உடன் வாடிக்கையாளர் கண்டறியும் அமைப்பு

1. சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம். நீங்கள் யாருக்கு சேவை செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை தெளிவுபடுத்துங்கள் (தொழில், அளவு, பிரச்சனை).
2. ஒரு பட்டியலை உருவாக்கவும். இந்த சுயவிவரத்திற்கு பொருந்தக்கூடிய உண்மையான வாடிக்கையாளர்களை நீங்களே ஆராய்ந்து பட்டியலிடுங்கள்.
3. தனிப்பட்ட கவனிப்பு. ஒவ்வொரு வேட்பாளருக்கும் ஒரு உண்மையான, குறிப்பிட்ட கவனிப்பை (சிக்கல்/வாய்ப்பு) கண்டறியவும்.
4. செய்தி வரைவு. AI க்கு அவதானிப்பைக் கொடுத்து, அது ஒரு சிறிய, தனிப்பட்ட முதல் செய்தியை எழுத வேண்டும்.
5. பின்தொடர்தல் திட்டம். பதில் இல்லை என்றால், 3-5 நாட்களுக்குப் பிறகு மென்மையான நினைவூட்டல் செய்தியைத் தயாரிக்கவும்.
6. அளவீடு. எத்தனை செய்திகள், எத்தனை பதில்கள், எத்தனை உரையாடல்கள், எத்தனை வேலைகள் — எண்களைக் கண்காணித்து செய்தியைச் செம்மைப்படுத்தவும்.

வெளிச்செல்லும் மற்றும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்துதலை ஒன்றாக நிறுவுதல்

குளிர்ந்த செய்தியை மட்டுமே சார்ந்திருப்பது சோர்வாக இருக்கிறது; நீங்கள் புதிதாக வேட்டையாடும் ஒவ்வொரு வேலைக்கும். எனவே நீங்கள் ஒரே நேரத்தில் "உள்ளே செல்லும்" சேனலை வளர்க்கிறீர்கள்: வழக்கமான உள்ளடக்கத்தைப் பகிர்தல், உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவைப் புதுப்பித்த நிலையில் வைத்திருத்தல், திருப்தியான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளைக் கேட்பது. மிகவும் மதிப்புமிக்க வாடிக்கையாளர்கள் அடிக்கடி பரிந்துரைகளுடன் வருகிறார்கள் - ஏனெனில் நம்பிக்கை ஏற்கனவே மாற்றப்பட்டுள்ளது. எனவே முடிக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு பணியின் முடிவிலும், "உங்களைப் போல் யாரையாவது உங்களுக்குத் தெரியுமா?" என்று பணிவுடன் கேளுங்கள். கேட்பது மலிவான மற்றும் அதிக லாபம் தரும் மார்க்கெட்டிங் ஆகும். இந்த ஆலோசனைக் கோரிக்கைச் செய்தியை இயற்கையான மற்றும் அடக்குமுறையற்ற தொனியில் எழுத AI உங்களுக்கு உதவுகிறது.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - தனிப்பட்ட கவனிப்பு மறுமொழி விகிதத்தை உயர்த்தியது. ஒரு வலை டெவலப்பர் 100 செய்திகளில் 2 பதில்களை மட்டுமே பொது விளம்பர செய்தியுடன் பெறுகிறார். AI உடன், அவர் அந்த வணிகத்தின் தளத்தில் இருந்து ஒவ்வொரு செய்திக்கும் உண்மையான கண்காணிப்பைச் சேர்க்கத் தொடங்கினார் ("உங்கள் தொடர்பு படிவம் பிழையை அளிக்கிறது"). அதே அளவு, மறுமொழி விகிதம் 2 முதல் 11 வரை அதிகரித்தது; அவர் 3 வேலைகளை முடித்தார்.

வழக்கு 2 - ஸ்பேம் செய்தி நற்பெயரை இழந்தது. ஒரு ஆலோசகர் AIயிடம் "50 நபர்களுக்கு ஒரு அறிமுக செய்தியை எழுதுங்கள்" என்று கூறி, அவர்கள் அனைவருக்கும் ஒரே உரையுடன் அனுப்பினார். செய்திகளில் உள்ள "[நிறுவனத்தின் பெயர்]" ஒதுக்கிடமானது சிலவற்றில் நீக்கப்படவில்லை. வாங்குபவர்கள் அதை ஒரு குழுவில் பகிர்ந்து கேலி செய்தனர்; ஆலோசகரின் பெயர் எதிர்மறையாக குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது. பாடம்: தனிப்பயனாக்கப்படாத வெகுஜன செய்தியிடல் வணிகத்தை இயக்காது, அதற்கு நற்பெயர் தேவை.

வழக்கு 3 - ஆலோசனை கேட்பது பைப்லைனை நிரப்பியுள்ளது. ஒவ்வொரு சமர்ப்பிப்புக்குப் பிறகும் ஒரு மொழிபெயர்ப்பாளர் கண்ணியமான AI- வடிவமைக்கப்பட்ட ஆலோசனைக் கோரிக்கையை அனுப்பினார். முடிக்கப்பட்ட 10 வேலைகளில், 4 பரிந்துரைகள் வந்தன, மேலும் 2 புதிய வாடிக்கையாளர்கள் அந்தப் பரிந்துரைகளிலிருந்து வந்துள்ளனர். எந்த ஒரு குளிர் செய்தியும் இல்லாமல், 2 மாதங்களில் பெற்ற வணிகத்தில் பாதி திருப்தி வாடிக்கையாளர்களின் வாயில் இருந்து வந்தது.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) சிறந்த வாடிக்கையாளர் விவரக்குறிப்பு:

உங்கள் பங்கு: விற்பனை மூலோபாயவாதி. நான் [நிச்] [தொழில்] ஆக வேலை செய்கிறேன். எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை உருவாக்கவும்: தொழில், வணிக அளவு, வழக்கமான சிக்கல்கள், பட்ஜெட் நிலை, முடிவெடுப்பவரின் தலைப்பு மற்றும் அவற்றை நான் எங்கே காணலாம். உறுதியானதாக இருங்கள்; பொதுவான வெளிப்பாடுகளைத் தவிர்க்கவும்.

2) தனிப்பட்ட குளிர் செய்தி (கவனிப்பின் அடிப்படையில்):

அந்த வாய்ப்புக்கு ஒரு சிறிய, தனிப்பட்ட முதல் செய்தியை எழுதுங்கள். அமைப்பு: 1 உண்மையான கவனிப்பு + 1 தெளிவான பலன் + 1 செயலுக்கான சிறிய அழைப்பு (எ.கா. 15 நிமிட அழைப்பு). தொனி: மரியாதைக்குரியது, தாங்க முடியாதது, குறுகியது. விற்பனை சிற்றேடு போல் இல்லை. என்னைப் பற்றி அல்ல, அவருடைய நிலைமையைப் பற்றி பேசுங்கள். எனது அவதானிப்பு: [உண்மையான கவனிப்பு]. நான் வழங்குகிறேன்: [பயன்].

3) தயவுசெய்து பின்தொடரும் செய்தி:

இந்த முதல் செய்திக்கு 4 நாட்களாக பதில் வரவில்லை. குறுக்கீடு இல்லாத ஒரு குறுகிய, ஒரு கேள்வி பின்தொடர்தல் செய்தியை எழுதுங்கள். குற்றஞ்சாட்ட வேண்டாம் ("நீங்கள் ஏன் திரும்பவில்லை?"); இது மதிப்பை உங்களுக்கு நினைவூட்டி, எளிதாக வெளியேறும் வாய்ப்பை வழங்கட்டும். முதல் செய்தி: [உரை].

4) பரிந்துரை கோரிக்கை செய்தி:

நான் [வாடிக்கையாளருக்கான] வேலையை முடித்துவிட்டேன், அவர் திருப்தி அடைந்தார். அவளுக்கு உங்களைப் போன்ற ஒருவரைத் தெரியுமா என்று பணிவாகக் கேட்டு, பாராட்டுக்குரிய ஆனால் அழுத்தமில்லாத செய்தியை அவளுக்கு எழுதுங்கள். அதை இயற்கையாகவும் நேர்மையாகவும் வைத்திருங்கள்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமானது: "50 வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிமுக செய்தியை எழுதுங்கள்."

முடிவு: அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியான, தனிப்பயனாக்கப்படாத, ஸ்பேம் போன்ற வாசனையுள்ள செய்திகள், ப்ளேஸ்ஹோல்டர்களாக விடப்பட்டு, வீணாகிவிடும்.

வலுவானது: "இந்த ஒரு வணிகத்திற்கு ஒரு தனிப்பட்ட குளிர் செய்தியை எழுதுங்கள். எனது உண்மையான அவதானிப்பு: அவர்கள் Instagram இல் செயலில் உள்ளனர், ஆனால் சுயவிவர இணைப்பில் வேலை செய்யும் வலைத்தளம் இல்லை, அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்கிறார்கள். நான் வழங்கும் பலன்: 5 நாட்களில் விற்பனையை மையமாகக் கொண்ட ஒரு எளிய தளம். நடவடிக்கைக்கு அழைப்பு: 15 நிமிட உரையாடல். எனது சொந்த சூழ்நிலையைப் பேசுவதற்குப் பதிலாக, அவர்களின் நிலைமையைப் பேசுவதற்குப் பதிலாக, மரியாதைக்குரிய தொனியைப் பயன்படுத்தவும்."

முடிவு: அந்த வணிகத்திற்குக் குறிப்பிட்ட, பொருத்தமான, மற்றும் படித்துப் பதிலளிக்கக்கூடிய சக்திவாய்ந்த செய்தி ஒன்று.

AI க்கு ஒரு உண்மையான வாடிக்கையாளரையும் ஒரு உண்மையான கவனிப்பையும் வழங்குவதிலிருந்து வித்தியாசம் வருகிறது; நோக்கம் தனிப்பட்ட இணைப்பு, வெகுஜன உற்பத்தி அல்ல.

பொதுவான தவறுகள்

• அனைவருக்கும் ஒரே செய்தியை அனுப்புகிறது. தனிப்பயனாக்காத ஒரு செய்தி பொருத்தத்தை உருவாக்க முடியாது; படிக்க முடியாத.
• உங்களைப் பற்றி பேசுவது. வாடிக்கையாளர் தனது சொந்த பிரச்சனையில் ஆர்வமாக உள்ளார், நீங்கள் அல்ல; அதிலிருந்து தொடங்குங்கள்.
• முதல் செய்தியில் பெரிய "ஆம்" என்று கேட்கிறது. ஒரு சிறிய கூட்டத்திற்கு கேளுங்கள், உடனடி வேலை அல்ல.
• பின்பற்றவில்லை. பெரும்பாலான வணிகங்கள் முதல் செய்தியில் அல்ல, ஆனால் இரண்டாவது-மூன்றாவது தொடர்பில் வருகிறது.
• ஆலோசனை கேட்பதில்லை. மலிவான சேனலை காலியாக விடுவது பணத்தை மேசையில் வைப்பதாகும்.

எச்சரிக்கை: மொத்தச் செய்திகளில் ப்ளேஸ்ஹோல்டர்களை ("[நிறுவனத்தின் பெயர்]", "[பெயர்]") விட்டுவிடுவது, நீங்கள் AI ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைத் தரும் மிக மோசமான தவறு. அனுப்பும் முன் ஒவ்வொரு செய்தியையும் ஒவ்வொன்றாக படிக்கவும். கூடுதலாக, அனுமதியின்றி மொத்த மின்னஞ்சலை அனுப்புவது சில நாடுகளில் ஸ்பேம் சட்டத்தின் கீழ் வரலாம்; தனிப்பட்ட மற்றும் சில, உண்மையான தொடர்புடைய தொடர்புகளை உருவாக்கவும்.

சுருக்கமாக

வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது அதிர்ஷ்டம் அல்ல, அது அமைப்பு: சிறந்த சுயவிவரம், உண்மையான பட்டியல், தனிப்பட்ட கவனிப்பு, உரைச் செய்தி, மென்மையான பின்தொடர்தல் மற்றும் அளவீடு. குளிர்ச்சியான செய்தியிடலின் சக்தி பொருத்தத்திலிருந்து வருகிறது; AI இந்த பொருத்தத்தை ஒரு சக்திவாய்ந்த உரையாக மாற்றுகிறது, ஆனால் நீங்கள் உண்மையான கவனிப்பைக் காணலாம். உள்வரும் சேனல்கள் மற்றும் பரிந்துரைகளுடன் வெளிச்செல்லும் மார்க்கெட்டிங் சமநிலைப்படுத்தவும். AI ஐ ஸ்பேம் ஜெனரேட்டராக மாற்றுவது மிகப்பெரிய ஆபத்து; உண்மையான மனித இணைப்பின் முடுக்கியாக அதை உருவாக்குவதே மிகப்பெரிய வாய்ப்பு.

விண்ணப்ப பணி

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்திற்கு ஏற்ற 5 உண்மையான வணிகங்களைக் கண்டறியவும். ஒவ்வொன்றிற்கும், ஒரு உண்மையான, குறிப்பிட்ட கவனிப்பை வெளியே இழுக்கவும். டெம்ப்ளேட் 2 உடன் ஒவ்வொன்றிற்கும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட குளிர் செய்தியை வரையவும், பின்னர் அவற்றை ஒவ்வொன்றாகப் படித்து தனிப்பயனாக்கவும். உண்மையில் அவற்றில் குறைந்தபட்சம் 3 ஐ அனுப்பவும், ஒரு வாரத்திற்கு நீங்கள் எத்தனை பதில்களைப் பெறுகிறீர்கள் என்பதைக் குறிப்பிடவும்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] எனது சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரத்தை (துறை, சிக்கல், முடிவெடுப்பவர்) தெளிவுபடுத்தினேன்.
• [ ] தனிப்பட்ட கவனிப்பின் அடிப்படையில் என்னால் குறுகிய குளிர் செய்திகளை எழுத முடியும்.
• [ ] எனது செய்திகளில், நான் வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனையிலிருந்து தொடங்குகிறேன், என்னிடமிருந்து அல்ல.
• [ ] எந்த பதிலும் இல்லை என்றால், நான் ஒரு கண்ணியமான பின்தொடர்தல் செய்தியை திட்டமிட்டுள்ளேன்.
• [ ] ஒவ்வொரு செய்தியை அனுப்புவதற்கு முன்பும் ஒரு ஒதுக்கிடத்தையும் பொருத்தத்தையும் சரிபார்க்கிறேன்.
• [ ] ஒவ்வொரு பணி முடிந்த பிறகும் ஆலோசனை கேட்பது எனக்கு வழக்கம்.