விலை நிர்ணயம் மற்றும் ஏல உத்தி: செயற்கை நுண்ணறிவுடன் மதிப்பை வெளிப்படுத்துதல்

ஆதாயங்கள்:

• செலவு அடிப்படை மற்றும் மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றை வேறுபடுத்தி விலை காட்சிகளை நிறுவுகிறது.
• வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனையுடன் தொடங்கும் சலுகை கட்டமைப்பை எழுதுகிறது, விலை அல்ல.
• வழக்கமான விற்பனை ஆட்சேபனைகளுக்கு அமைதியான, மதிப்பு சார்ந்த பதில்களைத் தயாரிக்கிறது.

பெரும்பாலான ஃப்ரீலான்ஸர்கள் ஒரு வேலையைச் செய்வதில் திறமையானவர்கள், ஆனால் அதை விலைக்கு வாங்குவதில் உதவியற்றவர்கள். "எனக்கு குறைவாக வேண்டுமானால், நான் உன்னைத் தவறவிட முடியும், இன்னும் விரும்பினால், நான் உன்னைப் பயமுறுத்துவேன்" என்ற பதற்றம் தொழில் வாழ்க்கையின் மிகவும் சோர்வுற்றது. இந்த யூனிட்டில், ஒரு முறைக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வோம், ஒரு உணர்ச்சி அல்ல. மூன்று கருத்துக்கள் அடிப்படை. முதலாவது செலவு அடிப்படை: ஒரு வேலையைச் செய்ய நீங்கள் செலவிடும் உண்மையான நேரம், வாகனச் செலவு மற்றும் கவனிக்கப்படாத நிலையான செலவுகள்; உங்கள் விலை இதற்குக் கீழே போகக்கூடாது. இரண்டாவதாக மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம், அதாவது நீங்கள் செலவழித்த மணிநேரங்களில் அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வழங்கும்/பராமரிக்கும் மதிப்பின் அடிப்படையில் விலையை நிர்ணயிப்பது — லோகோ என்பது "3-மணிநேர வேலை" அல்ல, மாறாக "5 ஆண்டுகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படும் பிராண்ட் முகம்". மூன்றாவதாக, வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வழங்கும் முன்மொழிவு (முன்மொழிவு), விலை மற்றும் நோக்கம்; ஒரு நல்ல சலுகை விலையைப் பாதுகாக்காது, அது மதிப்பைச் சொல்கிறது. இங்கே, செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) நீங்கள் விலைக் காட்சிகள், வரைவு சலுகைகள் மற்றும் ஆட்சேபனைகளுக்கான பதில்களைத் தயாரிக்கிறீர்கள் - ஆனால் நீங்கள் மட்டுமே இறுதி எண்ணிக்கை மற்றும் லாபத்தை உறுதிப்படுத்துகிறீர்கள்.

ஒரு மணி நேர விலை ஏன் அடிக்கடி பொறியாக இருக்கிறது?

மணிநேரத்திற்கு நீங்கள் விலை செய்தால், நீங்கள் வேகத்தை அதிகரிக்கும்போது அதைக் குறைப்பீர்கள் - ஒரு அபத்தமான அபராதம். பத்து வருட அனுபவத்துடன் ஒரு வேலையை 2 மணி நேரத்தில் முடிக்கக்கூடிய ஒரு மாஸ்டர், அதே வேலையை 8 மணி நேரத்தில் செய்யக்கூடிய ஒரு புதியவரைக் காட்டிலும் குறைவான தகுதியுள்ளவரா? மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் இந்த முரண்பாட்டை தீர்க்கிறது: வாடிக்கையாளர் "தங்கள் பிரச்சனை தீர்க்கப்படுமா" என்பதை வாங்குகிறார், "எத்தனை மணிநேரம் ஆகும்" என்பதை அல்ல. இன்னும், கடிகார கணக்கியல் ஒரு பாதுகாப்பு வலையாக அவசியம்; எந்தச் சலுகையும் நீங்கள் செலவிடும் மணிநேரத்தின் விலைக்குக் கீழே வரக்கூடாது. நடைமுறையில், ஒலி வழி இதுதான்: மதிப்புக்கு ஏற்ப விலையை அமைக்கவும், ஆனால் விலையுடன் அடிப்படையை சரிபார்க்கவும்.

விலை மாதிரி

அது எப்போது பொருத்தமானது?

ஆபத்து

ஒரு மணி நேரத்திற்கு

நிச்சயமற்ற நோக்கத்துடன் எப்போதும் மாறிவரும் வணிகம்

நீங்கள் வேகம் அதிகரிக்க, உங்கள் வருமானம் குறையும்

நிலையான திட்டம்

தெளிவான நோக்கம், மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய வேலை

நோக்கம் மாறினால், நீங்கள் பணத்தை இழக்கிறீர்கள்

தொகுப்பு/சந்தா

தொடர்ச்சி தேவைப்படும் சேவை

நீங்கள் மதிப்பை வழங்கவில்லை என்றால், ரத்துசெய்யப்படும்.

மதிப்பு அடிப்படையிலானது

வாடிக்கையாளருக்கு நிகர வருமானத்தை வழங்கும் வணிகம்

மதிப்பு அளவிடப்பட்டு பாதுகாக்கப்பட வேண்டும்

உதவிக்குறிப்பு: ஒரு வேலையை விலைக்கு வைப்பதற்கு முன், இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்கவும்: "இந்த வேலை வாடிக்கையாளருக்கு என்ன லாபம் அல்லது தடுக்கிறது?" உங்களால் பதிலை எண்களில் வெளிப்படுத்த முடிந்தால் (எ.கா. "மாதத்திற்கு 10 மணிநேரம் சேமிக்கப்பட்டது", "அதிகரித்த மாற்றம்"), உங்கள் விலையை அந்த எண்ணிக்கையின் சிறிய சதவீதமாக வைக்கலாம்.

படிப்படியாக: AI உடன் விலைகளையும் சலுகைகளையும் அமைக்கவும்

1. செலவு அடிப்படை. வேலையின் உண்மையான நேரம் மற்றும் செலவுகளைக் கணக்கிடுங்கள்; இதை AIக்கான அடிப்படையாகக் கொடுங்கள்.
2. மதிப்பு செய்முறை. வாடிக்கையாளருக்கு வேலை வழங்கும் உறுதியான நன்மையை (நேரம், பணம், இடர் குறைப்பு) எழுதுங்கள்.
3. காட்சி தயாரிப்பு. 3 விலைக் காட்சிகளுக்கு AI ஐக் கேளுங்கள்: குறைந்த/நடுத்தர/உயர், ஒவ்வொன்றும் அடங்கும்.
4. முன்மொழிவு வரைவு. விலைக்கு முன் பிரச்சனை மற்றும் தீர்வை விளக்கும் சலுகை உரையை அச்சிடவும்.
5. ஆட்சேபனை ஒத்திகை. "இது விலை உயர்ந்தது", "அதைப் பற்றி யோசிப்போம்", "இன்னொரு சலுகையைப் பெற்றோம்" போன்ற ஆட்சேபனைகளுக்கான பதில்களைத் தயாரிக்கவும்.
6. ஒப்புதல் மற்றும் கட்டுப்பாடு. எண்ணிக்கை, நோக்கம் மற்றும் கட்டண நிலையை நீங்களே இறுதி சரிபார்த்து சமர்ப்பிக்கவும்.

ஒரு நல்ல சலுகையின் எலும்புக்கூடு

பலவீனமான சலுகை விலையில் தொடங்குகிறது; ஒரு வலுவான சலுகை சிக்கலுடன் தொடங்குகிறது. வரிசை: (1) வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனையை அவரது மொழியில் சுருக்கமாக - "நான் உன்னை புரிந்துகொள்கிறேன்" என்ற செய்தியை தெரிவிக்கிறது; (2) தீர்வு மற்றும் நோக்கத்தை விவரிக்கவும்; (3) எதிர்பார்த்த முடிவைக் கூறவும் (மிகைப்படுத்தாமல்); (4) சலுகை விலை மற்றும் தொகுப்பு விருப்பங்கள்; (5) அடுத்த கட்டத்தை தெளிவுபடுத்துங்கள் ("நீங்கள் ஒப்புதல் அளித்தால், நாங்கள் X நாட்களில் தொடங்குவோம்"). மதிப்பு விளக்கப்பட்ட பிறகு விலை வரும்போது மிகவும் சிறியதாகத் தோன்றும். கூடுதலாக, சலுகையின் செல்லுபடியாகும் காலத்தை வைப்பது ("இந்த விலை 7 நாட்களுக்கு செல்லுபடியாகும்") முடிவை தாமதப்படுத்தும் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு மென்மையான அவசரத்தை உருவாக்குகிறது.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை 4 மடங்கு அதிகரித்துள்ளது. ஒரு மின்னஞ்சல் சந்தைப்படுத்துபவர் 2,500 TLக்கான பிரச்சாரத்தை அமைத்துக் கொண்டிருந்தார். AI உடன், "இந்த பிரச்சாரம் வாடிக்கையாளருக்கு என்ன கொண்டு வரும்?" அவர் கேள்வியைச் செயலாக்கி, "இதேபோன்ற அமைப்பு கடந்த காலத்தில் எக்ஸ் வருவாயைக் கொண்டு வந்தது" என தனது வாய்ப்பை வடிவமைத்தார். அவர் அதே வேலையை 10,000 TLக்கு விற்றார்; வாடிக்கையாளரும் விலையைப் பற்றி அல்ல, திரும்பப் பற்றி பேசுவதால் பேரம் பேசவில்லை.

வழக்கு 2 - நிலையான விலை + நிகர கவரேஜ் இழப்பைத் தடுக்கிறது. ஒரு மென்பொருள் உருவாக்குநருக்கு மணி நேரத்திற்கு ஒரு "சிறிய தளம்" வேலை கிடைத்தது; நோக்கம் சீராக வளர்ந்தது, வணிகம் மும்மடங்கானது, லாபம் அரித்தது. அடுத்த வேலையில், அவர் AI உடன் தெளிவான விரிவான நிலையான சலுகையை எழுதினார்; ஒவ்வொரு நோக்கம் இல்லாத கோரிக்கைக்கும் "கூடுதல் தொகுதி: +X TL" வரி சேர்க்கப்பட்டது. இந்த முறை அதே அளவு வேலையை விட 60% அதிகமாக சம்பாதித்துள்ளார்.

வழக்கு 3 - ஆட்சேபனை ஒத்திகை ஒப்பந்தத்தை காப்பாற்றியது. ஒரு ஆலோசகர் கடந்த காலத்தில் "இது மிகவும் விலை உயர்ந்தது" என்ற ஆட்சேபனையால் பிடிபட்டதால் 2 வேலைகளை இழந்தார். AI உடனான 5 பொதுவான ஆட்சேபனைகளுக்கு அமைதியான, மதிப்பு சார்ந்த பதில்கள் தயார். அடுத்த "எங்களிடம் வரம்புக்குட்பட்ட பட்ஜெட் உள்ளது" என்ற ஆட்சேபனையின் பேரில், அவர் தயாராக பதிலைக் கொடுத்து, அவரை நுழைவுத் தொகுப்பிற்கு அழைத்துச் சென்று, 4,000 TL வேலையை இழப்பதற்குப் பதிலாக வென்றார்.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) மூன்று விலை காட்சிகள்:

உங்கள் பங்கு: விலை ஆலோசகர். வேலைக்கான செலவு அடிப்படை: [மணி x மணிநேர ஊதியம் + செலவு]. வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கப்படும் மதிப்பு: [உறுதியான பலன்]. எனக்கு 3 விலைக் காட்சிகளைப் பரிந்துரைக்கவும்: பொருளாதாரம் / சமநிலை / விரிவானது. ஒவ்வொன்றிற்கும்: அதில் என்ன அடங்கும், யாருக்கு ஏற்றது, விலை வரம்பு பரிந்துரை. இறுதி எண்ணிக்கையை உறுதி செய்வேன்; உங்கள் காரணங்களை எழுதுங்கள்.

2) மதிப்பு சார்ந்த முன்மொழிவு வரைவு:

இந்த வேலைக்கான வரைவு திட்டத்தை எழுதவும். வரிசை: 1) வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனையை அவர்களின் மொழியில் சுருக்கவும், 2) தீர்வு மற்றும் நோக்கத்தை விவரிக்கவும், 3) தேர்வு இல்லாமல் எதிர்பார்த்த முடிவைக் கூறவும், 4) தற்போதைய தொகுப்பு விருப்பங்கள் (விலையை விடுங்கள் [நிரப்பு]), 5) அடுத்த படி. தொனி: உறுதியளிக்கிறது, அமைதியானது. வாடிக்கையாளர் குறிப்பு: [குறிப்பு]. எந்த எண்களையும் முடிவுகளையும் உருவாக்க வேண்டாம்.

3) ஆட்சேபனை பதில் ஒத்திகை:

ஒரு ஃப்ரீலான்ஸராக, பின்வரும் 5 ஆட்சேபனைகளுக்கு அமைதியான, மதிப்பு சார்ந்த, தற்காப்பு அல்லாத பதில்களைத் தயாரிக்கவும்: "விலை உயர்ந்தது", "பார்க்கலாம்", "நாங்கள் மற்றொரு சலுகையைப் பெற்றோம்", "பட்ஜெட் வரையறுக்கப்பட்டவை", "உத்தரவாதம் உள்ளதா". ஒவ்வொரு பதிலையும் சுருக்கமாக வைத்து, முடிந்தால் வாடிக்கையாளரை அடுத்த படிக்கு அழைத்துச் செல்லுங்கள்.

4) விலை நியாயப்படுத்தல் வாக்கியம்:

பின்வரும் பேக்கேஜின் விலை வாடிக்கையாளருக்கு வழங்கும் மதிப்பின் அடிப்படையில் 3 குறுகிய நியாயப்படுத்தல் வாக்கியங்களை எழுதவும்: [பேக்கேஜ் மற்றும் விலை]. மிகைப்படுத்தாமல், எதிராளியை விமர்சிக்காமல் தெளிவாக இருங்கள்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனம்: "இந்த வேலைக்கு ஒரு விலையை பெயரிடவும்."

முடிவு: சந்தை, உங்களின் விலை மற்றும் மதிப்பு தெரியாமல் ரேண்டம் எண் எறியப்படும், இது உங்களை நஷ்டத்திற்கு இட்டுச் செல்லும் அல்லது வியாபாரத்தை இழக்க நேரிடும்.

Güçlü: "பங்கு விலை ஆலோசகர். இந்த வேலை எனக்கு சுமார் 12 மணிநேரம் ஆகும், எனது மணிநேர செலவு 400 TL, கூடுதல் செலவு 500 TL. வாடிக்கையாளருக்கு நன்மை என்னவென்றால், வலைத்தளம் முன்பதிவு செய்யத் தொடங்கும். இந்தத் தகவலுடன் 3 விலை காட்சிகளை அமைத்து, ஒவ்வொன்றின் நியாயத்தையும் எழுதுங்கள்; நான் முடிவெடுப்பேன்."

முடிவு: மூன்று தெளிவான காட்சிகள் உங்கள் செலவுத் தளத்தைப் பாதுகாக்கின்றன மற்றும் மதிப்பைப் பாதுகாக்கின்றன, அதிலிருந்து நீங்கள் தகவலறிந்த தேர்வு செய்யலாம்.

AI க்கு உங்கள் செலவு, மதிப்பு மற்றும் முடிவெடுக்கும் உரிமையை வழங்குவதிலிருந்து வித்தியாசம் வருகிறது.

பொதுவான தவறுகள்

• கடிகாரத்தில் சிக்கிக்கொண்டது. நீங்கள் துரிதப்படுத்தும்போது உங்கள் வருமானம் குறைந்தால், மாதிரி தவறானது.
• சலுகை விலையில் தொடங்குகிறது. மதிப்பை விளக்காமல் வரும் ஒரு உருவம் எப்போதும் விலை உயர்ந்ததாகத் தெரிகிறது.
• ஸ்கோப் க்ரீப்பை விலைக்குக் காரணம் கூறவில்லை. கூடுதல் கோரிக்கை என்பது கூடுதல் வரி; இலவச "சிறு சேர்த்தல்கள்" குவிகின்றன.
• AI ஆல் உருவாக்கப்பட்ட சந்தை எண்ணை நம்புதல். உண்மையான எடுத்துக்காட்டுகளுடன் "இதுதான் சந்தை" உரிமைகோரலை உறுதிப்படுத்தவும்.
• ஆட்சேபனைக்கு தயாராக இல்லாமல் போவது. ஆட்சேபனை வரும்; ஒரு பீதி பதிலை விட ஒத்திகை பதில் சிறந்தது.

எச்சரிக்கை: "இந்த வேலை $Xக்கு சந்தையில் உள்ளது" போன்ற துல்லியமான எண்களை AI உருவாக்க முடியும். இது ஒரு கணிப்பு மற்றும் புதுப்பித்த நிலையில் இல்லாமல் இருக்கலாம். உங்கள் பிராந்தியத்திற்கான உண்மையான விலைகள், முக்கிய மற்றும் அனுபவ நிலை; பல இடுகைகள், சக பணியாளர்கள் மற்றும் கடந்தகால வேலைகளுடன் குறுக்கு சரிபார்ப்பு.

சுருக்கமாக

விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு முறை, ஒரு உணர்ச்சி அல்ல. செலவுத் தளம் உங்களைத் தீங்குகளிலிருந்து பாதுகாக்கிறது; மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் உங்கள் வருவாயை கடிகாரத்தின் சிறையிலிருந்து விடுவிக்கிறது. ஒரு நல்ல சலுகையானது விலையில் தொடங்காமல், வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனையுடன் தொடங்குகிறது, மேலும் மதிப்பை விளக்கி விலையைக் குறைக்கிறது. AI; விலை காட்சிகள், முன்மொழிவு வரைவுகள் மற்றும் ஆட்சேபனை பதில்களை உருவாக்குகிறது. ஆனால் நீங்கள் எப்போதும் உண்மையான விலை, உண்மையான சந்தை மற்றும் இறுதி எண்ணிக்கையை உறுதிப்படுத்துபவர்.

விண்ணப்ப பணி

நீங்கள் செய்யும் வழக்கமான வேலையைத் தேர்ந்தெடுங்கள். முதலில் உங்கள் உண்மையான விலையை கணக்கிடுங்கள் (மணிநேரம் x ஊதியம் + செலவு). பின்னர் டெம்ப்ளேட் 1 உடன் மூன்று விலைக் காட்சிகளையும், டெம்ப்ளேட் 2 உடன் மதிப்பை மையமாகக் கொண்ட முன்மொழிவு வரைவையும் உருவாக்கவும். இறுதியாக, 3வது டெம்ப்ளேட்டைக் கொண்டு, நீங்கள் அதிகம் அஞ்சும் ஆட்சேபனைக்கான பதிலைத் தயாரித்து, அதை உரக்க ஒத்திகை பார்க்கவும். நீங்கள் தேர்வு செய்யும் சூழ்நிலையில் உங்கள் செலவுத் தளம் எத்தனை மடங்கு என்பதைக் கவனியுங்கள்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] ஒரு வேலையின் உண்மையான விலையை என்னால் கணக்கிட முடியும்.
• [ ] மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் மற்றும் மணிநேர விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசத்தை நான் புரிந்துகொண்டேன்.
• [ ] நான் மூன்று விலைக் காட்சிகளை (பொருளாதாரம்/சமநிலை/விரிவானது) அமைக்க முடியும்.
• [ ] நான் எனது சலுகையை வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனையுடன் தொடங்குகிறேன், விலையில் அல்ல.
• [ ] என்னிடம் குறைந்தது 3 வழக்கமான ஆட்சேபனைக்கு தயாராக, அமைதியான பதில்கள் உள்ளன.
• AI ஆல் தயாரிக்கப்பட்ட விலை உரிமைகோரல்களை உண்மையான சந்தையுடன் சரிபார்க்கிறேன்.