சேவை தொகுப்பு மற்றும் முக்கிய அடையாளம்: செயற்கை நுண்ணறிவுடன் தயாரிப்பு

ஆதாயங்கள்:

• முக்கிய இடம் தெரிவுநிலை, விலை சக்தி மற்றும் செயல்திறனைக் கொண்டுவருகிறது மற்றும் முக்கிய வேட்பாளர்களை உருவாக்குகிறது என்பதை இது புரிந்துகொள்கிறது.
• இது ஒரு நிச்சயமற்ற மணிநேர வேலையை தெளிவான நோக்கத்துடன் மூன்று-நிலை சேவை தொகுப்பாக மாற்றுகிறது.
• ஸ்கோப் க்ரீப்பைத் தடுக்கும் எல்லைகளை 'சேர்க்க/விலக்கு' என்று எழுதுகிறது.

ஃப்ரீலான்சிங் பற்றிய மிகப்பெரிய தவறான கருத்து: "என்னால் எந்த வேலையும் செய்ய முடியும்." இந்த வாக்கியம் நெகிழ்வுத்தன்மை போல் இருந்தாலும், உண்மையில் இது ஒரு பொறி; ஏனென்றால் அனைவருக்கும் எல்லாவற்றையும் செய்பவர் யாருடைய பார்வையிலும் நிபுணர் அல்ல. நிபுணர்கள் அல்லாதவர்களும் குறைந்த விலையில், கடினமான வாடிக்கையாளர்களுடன், தொடர்ந்து தங்களை நிரூபிப்பதன் மூலம் வேலை செய்கிறார்கள். இந்த பொறியில் இருந்து வெளியேறுவதே இந்த அலகு நோக்கம். நாம் இரண்டு கருத்துக்களைக் கற்றுக்கொள்வோம். முதன்மையானது, சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட, குறுகிய துண்டில் கவனம் செலுத்துகிறது-உதாரணமாக, "கிராஃபிக் டிசைனர்" அல்ல, மாறாக "பல் கிளினிக்குகளுக்கு சமூக ஊடக படங்களை வடிவமைக்கும் கிராஃபிக் டிசைனர்." இரண்டாவதாக, சேவை பேக்கேஜிங் (தயாரிப்பு) என்பது தெளிவற்ற "மணிநேர வேலை" என்பதற்குப் பதிலாக, முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட நோக்கம் மற்றும் விலையுடன் மறுவிற்பனை செய்யக்கூடிய தயாரிப்பை உருவாக்குவதாகும் - எடுத்துக்காட்டாக, "3-திருத்தம், 5-வணிக-நாள் லோகோ தொகுப்பு." செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) இரண்டிற்கும் உங்கள் சிந்தனைப் பங்காளியாகிறது: சந்தையை ஸ்கேன் செய்தல், தொகுப்புகளை கோடிட்டுக் காட்டுதல், வரம்புகளை எழுதுதல். ஆனால் இறுதி முடிவு - எந்த இடத்தில், எந்த தொகுப்புடன், எந்த விலையில் - உங்களுடையது.

ஒரு முக்கிய இடம் ஏன் பணம் சம்பாதிக்கிறது?

ஒரு குறுகிய இடத்தில், மூன்று விஷயங்கள் ஒரே நேரத்தில் குணமாகும். முதலாவது தெரிவுநிலை: "நான் ஒரு லோகோவை வடிவமைக்கிறேன்" என்று கூறும் ஆயிரக்கணக்கான மக்களிடையே நீங்கள் தொலைந்து போவீர்கள், ஆனால் "கஃபேக்கள் மற்றும் உணவகங்களுக்கான பிராண்ட் அடையாளம்" என்று கூறும் நபர் உடனடியாக அந்தத் துறையைச் சேர்ந்த வாடிக்கையாளரால் நினைவுகூரப்படுவார். இரண்டாவதாக, விலை அதிகாரம்: நிபுணத்துவம் என்பது பேரம் பேசும் மேசையில் "உங்களைப் போன்ற சிலர் இருக்கிறார்கள்"; அதாவது அதிக விலை. மூன்றாவது செயல்திறன்: நீங்கள் ஒரே மாதிரியான வேலையைத் திரும்பத் திரும்பச் செய்வதால், நீங்கள் வேகமாகப் பெறுவீர்கள், உங்கள் டெம்ப்ளேட்கள் குவிந்து, ஒவ்வொரு புதிய வேலையும் குறைந்த நேரத்தில் முடிக்கப்படும். ஃப்ரீலான்ஸிங்கில் உங்கள் மணிநேர வருமானத்தை அதிகரிப்பதற்கான சிறந்த வழி, விலையைக் கட்டாயப்படுத்துவது அல்ல, ஆனால் அதே வேலையை ஒரு குறுகிய காலத்தில் செய்ய முடியும் - முக்கிய இடம் இதை வழங்குகிறது. குறுகிய இடத்தில் மார்க்கெட்டிங் செய்வதும் மலிவானதாகிறது: யாரை, எங்கே, எந்த மொழியில் அழைக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்; உங்கள் செய்தி கூர்மையாகவும், வீணான முயற்சியாகவும் மாறும்.

உதவிக்குறிப்பு: ஒரு நல்ல இடம் என்பது மூன்று வட்டங்களின் குறுக்குவெட்டு ஆகும்: (1) நீங்கள் செய்து மகிழ்ந்த வேலை, (2) நீங்கள் போதுமான அளவு நல்ல வேலை, (3) மக்கள் பணம் செலுத்தும் வேலை. இந்த மூன்று வட்டங்களையும் தனித்தனியாக AI நிரப்பி, குறுக்குவெட்டைக் கண்டறியலாம்.

படிப்படியாக: AI உடன் இணைத்தல் மற்றும் தொகுத்தல்

1. திறன் சரக்கு. நீங்கள் செய்யக்கூடிய மற்றும் நீங்கள் அனுபவிக்கும் அனைத்து வேலைகளையும் AI பட்டியலிடவும்.
2. சந்தை கண்டுபிடிப்பு. எந்தத் துறைகளில் இந்தத் திறன்கள் வலிமிகுந்த பிரச்சனையுடன் ஒத்துப் போகின்றன என்பதை சிந்தியுங்கள்.
3. முக்கிய வேட்பாளர்கள். 5-7 குறுகிய முக்கிய வேட்பாளர்களை பிரித்தெடுக்கவும்; வழக்கமான வாடிக்கையாளர், பொதுவான பிரச்சனை மற்றும் ஒவ்வொன்றின் தீர்வும் பற்றி விசாரிக்கவும்.
4. பேக்கேஜிங். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த இடத்திற்கான 3-அடுக்கு தொகுப்பை (அறிமுக / நிலையான / விரிவான) கட்டமைப்பை உருவாக்கவும்.
5. நோக்கம் வரம்பு. ஒவ்வொரு பேக்கேஜும் எதை உள்ளடக்கியது மற்றும் எது இல்லை என்பதை தெளிவுபடுத்துங்கள் - இது ஸ்கோப் க்ரீப்பை தடுக்கிறது.
6. சரிபார்ப்பு. உங்கள் சொந்த அனுபவம் மற்றும் உண்மையான சந்தையுடன் நீங்கள் செய்யும் விலை, கால அளவு மற்றும் சந்தை உரிமைகோரல்களைச் சரிபார்க்கவும்.

மூன்று-நிலை தொகுப்பு தர்க்கம்

மனித மனம் ஒப்பிட்டுப் பார்த்து முடிவுகளை எடுக்கிறது. நீங்கள் ஒரு விலையை வழங்கினால், வாடிக்கையாளர் "விலையுயர்ந்ததா அல்லது மலிவானதா?" அவர் தயங்குகிறார். நீங்கள் மூன்று விருப்பங்களை வழங்கினால், கேள்வி மாறும்: "எனக்கு எது சரியானது?" இது விற்பனையை எளிதாக்குகிறது. உன்னதமான அமைப்பு:

தொகுப்பு

உள்ளடக்கம்

இடம்

வழக்கமான நோக்கம்

உள்நுழைக

அடிப்படை, ஒற்றை வெளியீடு, சில திருத்தங்கள்

விலை உணர்திறன் வாடிக்கையாளர்

கதவை திற

தரநிலை

முக்கிய வெளியீடு + ஆதரவு + நியாயமான திருத்தம்

பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் இங்கு வருகிறார்கள்

உண்மையான லாபம்

விரிவானது

அனைத்தையும் உள்ளடக்கிய, முன்னுரிமை, கூடுதல்

மதிப்பு உணர்திறன் வாடிக்கையாளர்

சராசரி கூடையை உயர்த்துதல்

ஸ்டாண்டர்ட் பேக்கேஜ் என்பது பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் தேர்வு செய்ய நீங்கள் விரும்பும் பேக்கேஜ் ஆகும்; அது கவர்ச்சிகரமானதாகத் தோன்றும் மற்றும் "மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்" நடுவில் வைக்கவும். நுழைவு தொகுப்பு மலிவான விலையை விற்கவில்லை, ஆனால் "குறைந்தது இது ஒரு தொடக்கம்" என்ற உணர்வு; விரிவான தொகுப்பு, பெரும்பாலான நேரங்களில் விற்கப்படாவிட்டாலும், நிலையான தொகுப்பு "நியாயமானதாக" தோன்றும் ஒரு நங்கூரமாக செயல்படுகிறது. இந்த ஆங்கரிங் விளைவு விற்பனை உளவியலின் மிகவும் நம்பகமான விதிகளில் ஒன்றாகும்.

மூன்று சிறிய வழக்குகள்

வழக்கு 1 - முக்கிய இடத்தில் இருக்கும் போது விலை இரட்டிப்பாகும். ஒரு பொது வலை வடிவமைப்பாளர் ஒரு மணி நேரத்திற்கு 250 TL க்கு வேலை தேட முடியாது. அவர் AI மூலம் சந்தையை ஸ்கேன் செய்து, "யோகா மற்றும் பைலேட்ஸ் ஸ்டுடியோக்களுக்கான முன்பதிவு சார்ந்த இணையதளம்" முக்கிய கவனம் செலுத்தினார். அவர் 4 மாதங்களுக்குள் இந்தத் துறையில் இருந்து 6 வேலைகளைப் பெற்றார், மேலும் அவரது குறிப்புகள் குவிந்ததால், பேக்கேஜ் விலையை 9,000 TLலிருந்து 18,000 TL ஆக உயர்த்தினார். அவர் இப்போது அதே வேலையை வேகமாக செய்து கொண்டிருந்தார்; அவரது மணிநேர வருமானம் கிட்டத்தட்ட மூன்று மடங்காக இருந்தது.

வழக்கு 2 - பேக்கேஜிங் ஸ்கோப் க்ரீப் நிறுத்தப்பட்டது. ஒரு சமூக ஊடக மேலாளர் "மாதாந்திர மேலாண்மை" என்ற தெளிவற்ற சேவையை விற்றுக்கொண்டிருந்தார்; வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து கூடுதல் வேலை கேட்டு வந்தனர். AI உடன், அவர் அதை "12 இடுகைகள் + 4 கதைகள் + 1 அறிக்கை, மாதத்திற்கு 2 சுற்றுகள் திருத்தங்கள்" என தெளிவாக தொகுத்தார். முதல் மாதத்தில், 70% கூடுதல் கோரிக்கைகள் "இது தொகுப்புக்கு வெளியே உள்ளது, கூடுதல் தொகுப்பு வேண்டுமா?" அது வாக்கியத்தால் ஆளப்பட்டது; இலவசமாக செய்யப்படும் கூடுதல் வேலை கிட்டத்தட்ட பூஜ்ஜியமாக குறைந்துவிட்டது.

வழக்கு 3 - மூன்று நிலைகள் சராசரி கூடையை அதிகரித்தன. ஒரு மொழிபெயர்ப்பாளர் ஒரு விலையை வழங்குகிறார். நாங்கள் மூன்று அடுக்கு தொகுப்பை நிறுவியபோது (மொழிபெயர்ப்பு மட்டும் / மொழிபெயர்ப்பு + சரிபார்த்தல் / மொழிபெயர்ப்பு + சரிபார்த்தல் + உள்ளூர்மயமாக்கல்), 55% வாடிக்கையாளர்கள் நடுத்தர தொகுப்பைத் தேர்ந்தெடுத்தனர். புதிய வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்க்காமல் - 3 மாதங்களில் சராசரி திட்ட வருவாய் சுமார் 40% அதிகரித்துள்ளது.

நகலெடுக்கக்கூடிய நான்கு வார்ப்புருக்கள்

1) முக்கிய வேட்பாளர் ஜெனரேட்டர்:

உங்கள் பங்கு: ஃப்ரீலான்ஸ் பயிற்சியாளர். எனது திறன்கள்: [பட்டியல்]. நான் விரும்பும் தலைப்புகள்: [பட்டியல்]. எனக்கு 6 குறுகிய முக்கிய வேட்பாளர்களை பரிந்துரைக்கவும். ஒவ்வொருவருக்கும்: வழக்கமான வாடிக்கையாளர், அது தீர்க்கும் வலிமிகுந்த பிரச்சனை, மதிப்பிடப்பட்ட கடனளிப்பு (குறைந்த/நடுத்தர/உயர்) மற்றும் போட்டித் தீவிரம். பொதுவான அறிக்கைகளைத் தவிர்க்கவும், முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாக இருக்கவும்.

2) மூன்று-நிலை தொகுப்பு எலும்புக்கூடு:

ஒரு 3-அடுக்கு சேவை தொகுப்பை ஒரு ஃப்ரீலான்ஸராக [niche]:அறிமுகம் / தரநிலை / விரிவானது. ஒவ்வொரு தொகுப்புக்கும்: உள்ளடக்க உருப்படிகள், விநியோக நேரம், திருத்தங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் யாருக்கு ஏற்றது. விலையை எழுதுதல்; நான் தீர்மானிப்பேன். நிலையான தொகுப்பை மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பமாக வைக்கவும்.

3) நோக்க வரம்பு (சேர்க்கப்பட்டது/விலக்கப்பட்டது) தெளிவுபடுத்துதல்:

பின்வரும் சேவைத் தொகுப்பிற்கான "சேர்க்கப்பட்ட" மற்றும் "நோக்கத்திற்கு வெளியே" தெளிவான பட்டியலை எழுதவும்:[தொகுப்பு விளக்கம்]. நோக்கம்: ஸ்கோப் க்ரீப் தடுக்க. நோக்கம் இல்லாத ஒவ்வொரு பொருளுக்கும், வாடிக்கையாளருக்கு "இதற்கு கூடுதல் பேக்கேஜிங் தேவை" போன்ற வாக்கியத்தையும் மெதுவாகப் பரிந்துரைக்கவும்.

4) தொகுப்பு பெயர் மற்றும் ஒரு வாக்கியம் வாக்குறுதி:

பின்வரும் தொகுப்புக்கான 5 வெவ்வேறு கவர்ச்சிகரமான பெயர்களையும் ஒவ்வொன்றிற்கும் தெளிவான ஒரு வாக்கிய வாக்குறுதியையும் பரிந்துரைக்கவும்: [package]. மிகைப்படுத்தல் மற்றும் உத்தரவாதமளிக்க முடியாத அறிக்கைகளைத் தவிர்க்கவும்.

பலவீனமான வரியில் / வலுவான வரியில்

பலவீனமானது: "எனக்கு ஒரு சேவை தொகுப்பை பரிந்துரைக்கவும்."

முடிவு: காற்றில் எஞ்சியிருக்கும், உங்கள் உண்மைக்கு பொருந்தாத பொதுவான பட்டியல், அதன் விலை மற்றும் நோக்கம் தெளிவாக இல்லை.

Güçlü: "உங்கள் பங்கு ஒரு ஃப்ரீலான்ஸ் பயிற்சியாளர். நான் பல் மருத்துவ மனைகளுக்கு Instagram உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கும் வடிவமைப்பாளர், நான் ஒரு மாதத்திற்கு 20 மணிநேரம் செலவிடுகிறேன். இந்த தடைக்குள், விற்கக்கூடிய 3-அடுக்கு தொகுப்பு கட்டமைப்பு உருவாக்கப்படும். ஒவ்வொரு பேக்கேஜும் டெலிவரி நேரம் மற்றும் திருத்தங்களின் எண்ணிக்கையை உள்ளடக்கியிருக்கட்டும். பொருட்களின் விலையை வெறுமையாக விடுங்கள்.

முடிவு: உங்கள் திறன், முக்கிய மற்றும் உண்மையான வரம்புகளுக்குப் பொருந்தக்கூடிய நேரடியாகப் பயன்படுத்தக்கூடிய தொகுப்பு எலும்புக்கூடு.

AI க்கு உங்களின் உண்மையான திறன்கள், முக்கிய இடம் மற்றும் கட்டுப்பாடுகளை வழங்குவதிலிருந்து வித்தியாசம் வருகிறது.

பொதுவான தவறுகள்

• அனைவருக்கும் எல்லாவற்றையும் உறுதியளிக்கிறது. பரந்த கவரேஜ் என்பது குறைந்த விலை மற்றும் கடினமான வாடிக்கையாளர்கள். அதை சுருக்கவும்.
• வரம்பு வரம்பை எழுதவில்லை. நீங்கள் "சேர்க்கப்படவில்லை" என்று எழுதவில்லை என்றால், வாடிக்கையாளர் எல்லாம் சேர்க்கப்பட்டதாக நினைப்பார்.
• AI ஆல் உருவாக்கப்பட்ட சந்தை எண்ணை நம்புதல். உண்மையான சந்தையுடன் "இந்த இடம் மிகவும் லாபகரமானது" போன்ற உரிமைகோரல்களை உறுதிப்படுத்தவும்.
• ஒரு விலையை வழங்குகிறது. ஒப்பீடு இல்லாமல், வாடிக்கையாளர் முடிவு செய்ய முடியாது; மூன்று நிலைகளை நிறுவவும்.
• தொகுப்பை புதுப்பிக்கவே இல்லை. ஒவ்வொரு 3-4 மாதங்களுக்கும் கவரேஜ் மற்றும் விலையை மதிப்பாய்வு செய்யவும்.

கவனம்: "மிகவும் லாபகரமான இடம் இதுதான்" என்று AI உங்களுக்கு ஒரு துல்லியமான வாக்கியத்தை வழங்க முடியும். இது ஒரு யூகம், ஆதாரம் அல்ல. ஒரு முக்கிய இடத்திற்குச் செல்வதற்கு முன், அந்தத் தொழிலில் இருந்து குறைந்தது 3-5 உண்மையான வாய்ப்புகளுடன் பேசுங்கள்; AI இன் கணிப்பைக் காட்டிலும் உண்மையான தேவை அதிகமாக உள்ளது.

சுருக்கமாக

ஒரு முக்கிய இடத்தை அடையாளம் காண்பது என்பது "எல்லோருக்கும் எல்லாமே" என்ற பொறியிலிருந்து வெளியேறி, காணக்கூடிய, விலையுயர்ந்த மற்றும் திறமையான நிலைக்குச் செல்வதாகும். சேவை பேக்கேஜிங், மறுபுறம், ஒரு நிச்சயமற்ற மணிநேர வேலையை ஒரு குறிப்பிட்ட நோக்கம் மற்றும் கால அளவு கொண்ட மறுவிற்பனை செய்யக்கூடிய தயாரிப்பாக மாற்றுகிறது. மூன்று அடுக்கு தொகுப்பு வாடிக்கையாளரின் முடிவை "அது விலை உயர்ந்ததா?" "எனக்கு எது பொருத்தமானது?" என்ற கேள்வியிலிருந்து என்ற கேள்விக்கு வழிவகுக்கிறது. இந்த செயல்பாட்டில், AI சந்தையை ஸ்கேன் செய்கிறது, தொகுப்பு எலும்புக்கூடு மற்றும் கவரேஜ் வரம்பை உருவாக்குகிறது; ஆனால் நீங்கள் முக்கிய, விலை மற்றும் உண்மையான சந்தை உறுதிப்படுத்தல் ஆகியவற்றை வழங்குகிறீர்கள்.

விண்ணப்ப பணி

உங்கள் சொந்த திறன்களை பட்டியலிட்டு, டெம்ப்ளேட் 1 உடன் 6 முக்கிய வேட்பாளர்களைப் பிரித்தெடுக்கவும். அவற்றில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுத்து, 2 மற்றும் 3 டெம்ப்ளேட்களுடன் மூன்று அடுக்கு தொகுப்பு மற்றும் வரம்பு வரம்பு அவுட்லைனை உருவாக்கவும். பிறகு, இந்தத் தொகுப்பை அந்த இடத்தில் உங்களுக்குத் தெரிந்த (அல்லது கண்டுபிடிக்க) குறைந்தபட்சம் ஒருவரிடம் காட்டி, "உங்களுக்கு இது போன்ற ஏதாவது தேவையா, எவ்வளவு விலைக்கு வாங்குவீர்கள்?" கேட்க. உண்மையான பதிலைக் கவனியுங்கள்.

சரிபார்ப்பு பட்டியல்

• [ ] ஒரு முக்கிய இடம் தெரிவுநிலை, விலை சக்தி மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவற்றைக் கொண்டுவருகிறது என்பதை நான் உணர்ந்தேன்.
• [ ] நான் குறைந்தது 5 முக்கிய வேட்பாளர்களை உருவாக்கி ஒருவரை தேர்ந்தெடுத்தேன்.
• [ ] என்னிடம் மூன்று அடுக்கு தொகுப்பு எலும்புக்கூடு உள்ளது (அறிமுகம்/தரநிலை/விரிவானது).
• [ ] நான் ஒவ்வொரு தொகுப்பிற்கும் "சேர்க்கப்பட்ட" மற்றும் "விலக்கப்பட்ட" பட்டியலை எழுதினேன்.
• [ ] நான் நிலையான தொகுப்பை மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விருப்பமாக நிலைநிறுத்தினேன்.
• [ ] எனது தொகுப்பு உரிமைகோரல்களை குறைந்தபட்சம் ஒரு உண்மையான சாத்தியமான வாடிக்கையாளரிடம் சோதித்தேன்.