சலுகைகள் மற்றும் முன்மொழிவுகளைத் தயாரித்தல்

ஆதாயங்கள்:

• கண்டுபிடிப்பு குறிப்புகளிலிருந்து வாடிக்கையாளர்-குறிப்பிட்ட மதிப்பு அடிப்படையிலான முன்மொழிவு வரைவை உருவாக்கும் திறன்
• விலை, நோக்கம் மற்றும் ROI பிரிவுகளை தெளிவாகவும் சரிபார்க்கக்கூடியதாகவும் அச்சிடும் திறன்
• ஆட்சேபனைகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க சலுகையை கட்டமைத்து தனிப்பயனாக்கும் திறன்

விற்பனைச் செயல்பாட்டின் போது, ​​"ஆம்" என்று கூறுவதற்கு முன் வாடிக்கையாளர் மிகவும் கவனமாகப் படிக்கும் ஆவணமே சலுகை ஆகும். இருப்பினும், பெரும்பாலான முன்மொழிவுகள் நகல்-பேஸ்ட் ஆவணங்களாகும், அங்கு விற்பனையாளர் தன்னை விளக்கி, அம்சப் பட்டியல்கள் நிறைந்து, வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனையை அரிதாகவே தீர்க்கிறார். ஒரு நல்ல சலுகை என்பது தயாரிப்பு சிற்றேடு அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளர் தனது சொந்த சூழ்நிலையையும் அந்த சூழ்நிலைக்கு குறிப்பிட்ட தீர்வையும் பார்க்கக்கூடிய கண்ணாடியாகும். இந்த யூனிட்டில், உங்கள் கண்டுபிடிப்பு குறிப்புகளின் அடிப்படையில் செயற்கை நுண்ணறிவு ஆதரவுடன் மதிப்பு அடிப்படையிலான, சரிபார்க்கக்கூடிய மற்றும் ஆட்சேபனைக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் சலுகையை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்; செயற்கை நுண்ணறிவின் போலி புள்ளிவிவரங்களின் அபாயத்தை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள், குறிப்பாக ROI மற்றும் விலை நிர்ணயம் பிரிவுகளில்.

ஒரு நல்ல சலுகையின் எலும்புக்கூடு

ஒரு வலுவான முன்மொழிவு ஒரு குறிப்பிட்ட தர்க்கரீதியான ஓட்டத்தைப் பின்பற்றுகிறது: இது வாடிக்கையாளரின் உலகில் இருந்து தொடங்குகிறது, தீர்வு மற்றும் முதலீட்டிற்கான நியாயத்தை நோக்கி நகர்கிறது. நிலையான பிரிவுகள் மற்றும் அவற்றின் நோக்கங்கள்:

பிரிவு

நோக்கம்

பொதுவான தவறு

நிர்வாக சுருக்கம்

ஒரு பக்கத்தில் "ஏன், என்ன, எவ்வளவு"

உங்களை விளக்குங்கள், வாடிக்கையாளர் அல்ல

பிரச்சனை / தற்போதைய நிலைமை

வாடிக்கையாளரின் மொழியிலிருந்து வலியைப் பிரதிபலிக்கிறது

பொதுவான வெளிப்பாடுகள்

பரிந்துரைக்கப்பட்ட தீர்வு

சிக்கலுக்கான தீர்வு சரியாக வரையப்பட்டுள்ளது

டம்ப் அம்ச பட்டியல்

நோக்கம்

என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது/விலக்கப்பட்டுள்ளது

நிச்சயமற்ற தன்மை, பின்னர் விவாதம்

நேர திட்டம்

நிலைகள் மற்றும் காலக்கெடு

நம்பத்தகாத தேதிகள்

விலை நிர்ணயம்

நிகர, உருப்படியான முதலீடு

நியாயம் இல்லாமல் ஒரு மொத்த எண்ணிக்கை

ROI/மதிப்பு

முதலீட்டிற்கான நியாயப்படுத்தல்

சரிபார்க்க முடியாத உத்தரவாதங்கள்

அடுத்த படி

ஒரு தெளிவான செயல்

"உங்களுக்கு ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால்..." என்று முடிவடைகிறது.

நிர்வாக சுருக்கம் உண்மையில் கடைசியாக எழுதப்பட்டது ஆனால் ஆரம்பத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ளது. அந்த பக்கத்தை மட்டும் படித்தாலும் வாடிக்கையாளர் தனது முடிவை எடுக்க முடியும்.

டிஸ்கவரி குறிப்புகளில் இருந்து தொடங்குகிறது

மதிப்பு அடிப்படையிலான முன்மொழிவுக்கான மூலப்பொருள் கண்டுபிடிப்பு அழைப்பின் குறிப்புகள்: வாடிக்கையாளர் அவர்களின் சொந்த வார்த்தைகளில் விவரிக்கும் சிக்கல், அவர்கள் அளவிடும் அளவீடுகள், உள் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்கள், பட்ஜெட் சமிக்ஞைகள் மற்றும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறை. இந்தக் குறிப்புகளை கட்டமைக்கப்பட்ட அவுட்லைனாக மாற்றுவதில் AI சக்தி வாய்ந்தது.

பங்கு: நீங்கள் B2B விற்பனை மதிப்பு அடிப்படையிலான திட்டங்களை எழுதுவதில் நிபுணராக உள்ளீர்கள். பின்வரும் கண்டுபிடிப்பு குறிப்புகளிலிருந்து ஒரு திட்டத்தை வரையவும். கண்டுபிடிப்பு குறிப்புகள்:- வாடிக்கையாளர்: {{ நிறுவனம், தொழில், அளவு }}- முக்கிய பிரச்சனை (வாடிக்கையாளரின் சொந்த அறிக்கை): {{ ... }}- இந்த சிக்கலின் தாக்கம்: {{ எ.கா. இழந்தது விலை மற்றும் ROI பிரிவுகளை காலியாக விடுங்கள்; நான் அவற்றை நிரப்புவேன்.

ஜாக்கிரதை: உடனடி விலை மற்றும் ROI வேண்டுமென்றே காலியாக உள்ளது. இதற்குக் காரணம் போலி எண்களின் ஆபத்து, அதை விரைவில் பார்ப்போம்.

ROI மற்றும் சரிபார்க்கக்கூடிய மதிப்பை எழுதுதல்

ROI பிரிவு திட்டத்தில் மிகவும் உறுதியான ஆனால் மிகவும் ஆபத்தான பகுதியாகும். இங்குள்ள உத்தரவாத மொழி (“உங்கள் முதலீட்டை 3 மாதங்களில் மீட்டெடுப்பீர்கள்”) நெறிமுறையற்றது மற்றும் ஆபத்தானது; ஒரு தோல்வியுற்ற வாடிக்கையாளர் உங்கள் நம்பகத்தன்மையை அழிக்கிறார். அனுமானங்களைத் தெளிவாகக் கூறி வரம்பைக் கொடுப்பதே சரியான அணுகுமுறை.

பலவீனமான ROI வாக்கியம்:

இந்த தீர்வின் மூலம், உங்கள் செலவுகளை 40% குறைத்து, உங்கள் முதலீட்டை 2 மாதங்களுக்குள் திரும்பப் பெறுவீர்கள், உத்தரவாதம்.

சக்திவாய்ந்த ROI சொற்றொடர்:

மாதத்திற்கு ~120 மணிநேர கையேடு அறிக்கையிடல் சுமையின் அடிப்படையில், கண்டுபிடிப்பில் நீங்கள் பகிர்ந்துள்ளீர்கள், இந்த செயல்முறையில் 30-50% தானியங்கும் (எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் நாங்கள் பார்க்கும் வழக்கமான வரம்பு) இருந்தால், மாதத்திற்கு சுமார் 36-60 மணிநேரம் சேமிக்க முடியும். இந்த மதிப்பீடு நீங்கள் வழங்கிய ஒரு மணிநேர அனுமானத்தின் அடிப்படையிலானது மற்றும் குழு தழுவலின் அடிப்படையில் உண்மையான முடிவு மாறுபடும்.

வேறுபாடு: இரண்டாவது பதிப்பு வாடிக்கையாளர் வழங்கிய தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டது, வரம்பை அளிக்கிறது, அதன் அனுமானத்தை தெளிவாகக் கூறுகிறது மற்றும் உத்தரவாதம் இல்லை. ROI ஐ AI க்கு அச்சிடும்போது இந்த ஒழுங்குமுறையைச் செயல்படுத்தவும்:

பின்வரும் சரிபார்க்கப்பட்ட தரவின் அடிப்படையில் ஒரு ROI பிரிவை எழுதவும். நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய தரவு: {{ வாடிக்கையாளர் வழங்கிய அளவீடுகள் }}எங்கள் உண்மையான தாக்க வரம்பு: {{ எ.கா. 30-50% வரலாற்றுத் தரவுகளின் அடிப்படையில் }}கடுமையான விதிகள்:- மேலே உள்ள தரவை மட்டும் பயன்படுத்தவும்; புதிய எண் பொருத்துதல்.- உத்தரவாத மொழியைப் பயன்படுத்துதல்; "வழக்கமான வரம்பு", "மதிப்பீடு" போன்ற வெளிப்பாடுகளைப் பயன்படுத்தவும். - ஒவ்வொரு கணக்கீட்டின் அடிப்படையிலும் அனுமானத்தை எழுதவும். - உங்களுக்கு உறுதியாகத் தெரியாத இடங்களில், "இந்த அனுமானம் வாடிக்கையாளருடன் சரிபார்க்கப்பட வேண்டும்" என்று எழுதவும்.

ஜாக்கிரதை: AI இடைவெளியை நிரப்ப விரும்புகிறது, மேலும் அது தரவு இல்லை என்றால் அது யதார்த்தமான தோற்றமுடைய ஆனால் முற்றிலும் உருவாக்கப்பட்ட எண்களை உருவாக்க முடியும் (எ.கா. "தொழில்துறை சராசரி 47%)." மேற்கோளில் உள்ள ஒவ்வொரு எண்ணையும் ஒரு மூலத்துடன் இணைக்கவும்: ஒன்று வாடிக்கையாளர் வழங்கிய தரவு, இது உங்களின் உண்மையான வரலாற்றுத் தரவு அல்லது "அனுமானம்" என்று தெளிவாகக் குறிக்கப்பட்டுள்ளது.

விலை நிர்ணயத்தில் போலி புள்ளிவிவரங்களின் ஆபத்து

விலை நிர்ணயப் பகுதியை சுதந்திரமாக எழுத AI ஐ ஒருபோதும் அனுமதிக்காதீர்கள். AIக்கு உங்கள் விலைப் பட்டியல் தெரியாது; இது உங்களிடமிருந்து பார்க்காத யூனிட் விலை, தள்ளுபடி வீதம் அல்லது பேக்கேஜ் பெயரைக் கண்டுபிடிக்கலாம். சரியான பணிப்பாய்வு: நீங்கள் (அல்லது உங்கள் விலையிடல்/பொறியியல் குழு) விலைகளை வழங்குகிறீர்கள், AI அவற்றை நேர்த்தியாகவும், பென்சில் செய்யப்பட்ட மற்றும் நியாயப்படுத்தப்பட்ட வடிவத்தில் வழங்குகிறது.

பின்வரும் விலை பொருட்களை வாடிக்கையாளருக்கான தெளிவான மற்றும் தொழில்முறை விலை அட்டவணையில் தயார் செய்யவும். எண்களை மாற்றவும், புதிய உருப்படிகளைச் சேர்க்கவும், தள்ளுபடியைப் பொருத்தவும். பொருட்கள்:- {{ நிறுவல்: 25,000 TL (ஒரு முறை) }}- {{ மாதாந்திர உரிமம்: 8,000 TL / 10 பயனர்கள் }}- {{ பயிற்சி: சேர்க்கப்பட்டுள்ளது }}ஒரு வாக்கியத்தில் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் அடுத்ததாக வாடிக்கையாளர் பெறும் உறுதியான பலனைச் சேர்க்கவும். மொத்த மற்றும் கட்டண விதிமுறைகளை ஒரு தனி வரியில் காட்டவும்.

உண்மையான தரவுகளுடன் AI ஸ்கெட்சைச் சரிபார்த்தல்

AI என்பது வேகத்திற்கான ஒரு கருவி, உண்மையின் ஆதாரம் அல்ல. ஆரோக்கியமான பணிப்பாய்வு:

1. கண்டுபிடிப்பு குறிப்புகளை சேகரித்து கட்டமைக்கவும்.
2. AI வரைவை உருவாக்க வேண்டும் (விலை மற்றும் ROI உடன் அல்லது இல்லாமல்).
3. தொழில்நுட்ப/பொறியியல் சரிபார்ப்பைப் பெறுங்கள்: வாக்குறுதியளிக்கப்பட்ட நோக்கம் மற்றும் அட்டவணையை உண்மையில் வழங்க முடியுமா? செயல்படுத்தும் குழுவுடன் உறுதிப்படுத்தவும்.
4. அதிகாரப்பூர்வ மூலத்திலிருந்து விலைகளைச் சேர்க்கவும்: விலைப் பட்டியல், அங்கீகரிக்கப்பட்ட தள்ளுபடி அங்கீகாரம்.
5. ஒவ்வொரு எண்ணையும் கண்காணிக்கவும்: மேற்கோளில் உள்ள ஒவ்வொரு எண்ணுக்கும், "இது எங்கிருந்து வருகிறது?" கேள்விக்கு பதில் சொல்லுங்கள்.
6. ஆட்சேபனையைச் சரிபார்க்கவும்: அறியப்பட்ட ஆட்சேபனைகள் ஏற்கனவே பூர்த்தி செய்யப்பட்டதா?
7. எளிமையாக்கி அனுப்பவும்: எக்ஸிகியூட்டிவ் சுருக்கத்தை கடைசியாக எழுதி, ஆரம்பத்தில் வைக்கவும்.

கட்டமைப்பு முன்னுரிமை ஆட்சேபனைகள்

ஒரு நல்ல சலுகையானது ஆவணத்தில் விற்பனை அழைப்பின் போது ஆட்சேபனைகளை அமைதியாக நிவர்த்தி செய்கிறது. "இது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம்" என்ற கவலை ROI மற்றும் வரிசைப்படுத்தப்பட்ட விலைகளால் பூர்த்தி செய்யப்படுகிறது; "மாற்றம் கடினமாக இருக்கும்" என்ற கவலைகள் தெளிவான கால அட்டவணை மற்றும் சேர்க்கப்பட்ட பயிற்சி மூலம் சந்திக்கப்படுகின்றன; "இது வேலை செய்யவில்லை என்றால் என்ன" என்ற கவலை யதார்த்தமான வெற்றி அளவுகோல்கள் மற்றும் ஒரு பைலட் கட்ட முன்மொழிவு மூலம் சந்திக்கப்படுகிறது. AIயிடம் வெளிப்படையாகக் கேளுங்கள்: "இந்த திட்டத்தைப் படிக்கும்போது ஒரு CFO என்ன மூன்று ஆட்சேபனைகளை எழுப்புவார், மேலும் முன்மொழிவின் எந்தப் பகுதி அவற்றைக் குறிக்கிறது?" இது உங்கள் வரைவில் குருட்டுப் புள்ளிகளை வெளிப்படுத்துகிறது.

உதவிக்குறிப்பு: ஒரு பெரிய எண்ணை விட, முடிந்தால் உருப்படிகள் மற்றும் நிலைகளாக விலையை உடைக்கவும். எதற்காக என்று வாடிக்கையாளர் பார்க்கும்போது, ​​"விலை உயர்ந்தது" என்ற கருத்து "நியாயமான முதலீடு" என்ற எண்ணமாக மாறுகிறது. கூடுதலாக, ஒரு சிறிய பைலட் கட்டத்தை வழங்குவது பெரிய முடிவின் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது.

மினி கேஸ்: ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்திற்கான தரமான மென்பொருள்

Mert தர மேலாண்மை மென்பொருளை உற்பத்தி நிறுவனங்களுக்கு விற்கிறது. "டோரா மெட்டல்" மூலம் தனது கண்டுபிடிப்பில், பழுதடைந்த பாகங்கள் தாமதமாக கண்டுபிடிக்கப்பட்டதால், மாதத்திற்கு சராசரியாக 3 ரிட்டர்ன்களை அனுபவிப்பதாகவும், ஒவ்வொரு ரிட்டர்னுக்கும் குறிப்பிட்ட செலவு இருப்பதாகவும் வாடிக்கையாளர் கூறுகிறார். மெர்ட் இந்தத் தரவை செயற்கை நுண்ணறிவுக்கு அளித்து மதிப்பு அடிப்படையிலான வரைவை உருவாக்குகிறது. ROI பிரிவில், AI முதல் சுற்றில் "வருவாயை 90% குறைக்கிறோம்" என்று எழுதுகிறது; Mert இதை நிராகரித்து, ப்ராம்ட்டை இறுக்கி, "வாடிக்கையாளரால் வழங்கப்படும் 3 வருமானம்/மாதம் அடிப்படையில், முன்கூட்டியே கண்டறிதல் இந்த விகிதத்தில் சிலவற்றைத் தடுக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது; சரியான விகிதம் செயல்முறை இணக்கத்தைப் பொறுத்தது." அவர் தனது சொந்த விலைப் பட்டியலிலிருந்து விலைகளைச் சேர்த்து, 6 வார நிறுவல் திட்டத்தை செயல்படுத்தும் குழு உறுதிப்படுத்துகிறார். முடிவு: வாடிக்கையாளர் திட்டத்தில் தனது சொந்த புள்ளிவிவரங்களைப் பார்ப்பதால், "நீங்கள் இதை எனது தரவிலிருந்து கணக்கிட்டீர்கள்" என்று அவர் நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறார்.

பொதுவான தவறுகள்

• சுய விளக்க நிர்வாகி சுருக்கம்: முதல் பத்தியில் நிறுவனத்தின் வரலாறு. வாடிக்கையாளர் "நாங்கள்" (அவரது பிரச்சனை) "என்னை" பார்க்க விரும்புகிறார்.
• AI ஐ உருவாக்குவது விலைகளை உருவாக்குகிறது: அது பார்க்காத எண்ணைக் கண்டுபிடிக்கிறது; அதிகாரப்பூர்வ மூலத்திலிருந்து எப்போதும் சேர்க்கவும்.
• உத்தரவாத மொழி: "முற்றிலும்", "உத்தரவாதம்", "X% வருமானம்" போன்ற சரிபார்க்க முடியாத வாக்குறுதிகள் நம்பிக்கை மற்றும் சட்டப் பாதுகாப்பைக் குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்துகின்றன.
• தெரியாத தோற்றத்தின் புள்ளிவிவரங்கள்: "இந்தத் துறையில் உள்ள நிறுவனங்கள் 60% சேமிக்கின்றன" - எங்கிருந்து? ஆதாரமற்ற எண்களைப் பயன்படுத்த வேண்டாம்.
• தெளிவற்ற நோக்கம்: சேர்க்கப்பட்டது/விலக்கப்பட்டது எழுதப்படவில்லை என்றால், திட்டம் பின்னர் விவாதமாக மாறும்.
• மோசமான அடுத்த படி: "உங்களுக்கு கேள்விகள் இருந்தால் அழைக்கவும்" செயலற்றது; ஒரு தெளிவான செயலை பரிந்துரைக்கவும் (எ.கா. "30 நிமிட உறுதிப்படுத்தல் அழைப்பு செவ்வாய், ஜூலை 14").

சுருக்கமாக

• சலுகை ஒரு தயாரிப்பு சிற்றேடு அல்ல, ஆனால் வாடிக்கையாளரின் நிலைமை மற்றும் அவரது குறிப்பிட்ட தீர்வைப் பிரதிபலிக்கும் ஆவணம்.
• கண்டுபிடிப்பு குறிப்புகள் மதிப்பு அடிப்படையிலான பிரசாதத்தின் மூலப்பொருள்; AI அவற்றை விரைவாக கட்டமைக்கப்பட்ட வரைவாக மாற்றுகிறது.
• வாடிக்கையாளர் வழங்கிய தரவு, வரம்பு, அனுமானங்களைத் தெளிவாக எழுதுதல், உத்தரவாத மொழியைத் தவிர்க்கவும்.
• AI உடன் விலையை ஒருபோதும் அனுமதிக்க வேண்டாம்; அதிகாரப்பூர்வ மூலத்திலிருந்து புள்ளிவிவரங்களைச் சேர்த்தீர்கள், AI விளக்கக்காட்சியைத் திருத்துகிறது.
• ஒவ்வொரு சிக்கலையும் ஒரு மூலத்துடன் இணைத்து, தொழில்நுட்பக் குழுவுடன் நோக்கம்/அட்டவணையை உறுதிப்படுத்தவும்.
• ஒரு நல்ல முன்மொழிவு ஆவணத்தில் உள்ள அறியப்பட்ட ஆட்சேபனைகளை முன்கூட்டியே மற்றும் அமைதியாக நிவர்த்தி செய்கிறது.

விண்ணப்ப பணி

உண்மையான அல்லது யதார்த்தமான கண்டுபிடிப்பு காட்சியை எழுதுங்கள் (வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனை, குறைந்தது இரண்டு உறுதியான அளவீடுகள், பட்ஜெட் சமிக்ஞை). இந்தக் குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தி, விலை மற்றும் ROIயைத் தவிர்த்து வரைவுத் திட்டத்தை AI தயாரிக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் வழங்கிய அளவீடுகள் மற்றும் உங்கள் யதார்த்தமான தாக்கத்தின் அடிப்படையில் மட்டுமே ROI பிரிவை யூகங்கள் குறிக்கப்பட்ட பதிப்பாக மாற்றவும். விலை அட்டவணையை நீங்களே சேர்த்து, அதன் விளக்கக்காட்சியைத் திருத்த AI ஐக் கேளுங்கள். இறுதியாக, நான் AI யிடம் "இந்த திட்டத்திற்கு ஒரு CFO க்கு என்ன மூன்று ஆட்சேபனைகள் இருக்கும்?" என்று கேட்டேன். ' மற்றும் உங்கள் வரைவு இந்த ஆட்சேபனைகளை சந்திக்கிறதா என்பதை மதிப்பீடு செய்யவும்.