குளிர் அவுட்ரீச்: குளிர் மின்னஞ்சல், லிங்க்ட்இன் மற்றும் தேடல் காட்சிகள்

ஆதாயங்கள்:

• ஸ்பேமிற்குச் செல்லாத தூண்டுதல் நிகழ்வுகளின் அடிப்படையில் குளிர் மின்னஞ்சல்களை உருவாக்கும் திறன்
• லிங்க்ட்இன் இணைப்புகள் மற்றும் செய்தித் தொடர்களைத் தனிப்பயனாக்கும் திறன்
• குளிர் அழைப்பைத் திறக்கும் திறன் மற்றும் குறுகிய ஸ்கிரிப்ட்களைத் தயாரித்து அவற்றை நெகிழ்வாகப் பயன்படுத்துதல்

குளிர் அவுட்ரீச் என்பது மிகவும் கடினமான ஆனால் மிகவும் தவறாகப் புரிந்துகொள்ளப்பட்ட விற்பனைப் பகுதியாகும். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் "அதிகமாக அனுப்பினால், மேலும் பதில்களைப் பெறுவேன்" என்று நினைத்து ஆயிரக்கணக்கான பொதுவான மின்னஞ்சல்களை அனுப்புகிறார்கள்; இதன் விளைவாக ஸ்பேம் கோப்புறை, குறைந்த மறுமொழி விகிதம் மற்றும் மின்னஞ்சல் டொமைன் ஆகியவை காலப்போக்கில் மதிப்பிழக்கப்படும். இருப்பினும், நல்ல குளிர் அவுட்ரீச் ஒரு தொகுதி விளையாட்டு அல்ல, ஆனால் ஒரு பொருத்தமான விளையாட்டு. இந்த யூனிட்டில், உண்மையான தூண்டுதல் நிகழ்வின் அடிப்படையில் குறுகிய, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட செய்திகளை உருவாக்க, செயற்கை நுண்ணறிவை எவ்வாறு சரியாகப் பயன்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள்; LinkedIn மற்றும் ஃபோன் காட்சிகளை எப்படி நெகிழ்வாக வடிவமைப்பது என்பதை நீங்கள் கற்றுக் கொள்வீர்கள். எங்கள் இலக்கு அதிகமாக இல்லை, ஆனால் மிகவும் துல்லியமான தொடர்பு.

குளிர் மின்னஞ்சலின் உடற்கூறியல்

ஒரு நல்ல மின்னஞ்சலின் வேலை மற்ற தரப்பினரை வற்புறுத்துவது அல்ல; அடுத்த கட்டத்திற்கு உங்களை அழைப்பதே அவருடைய வேலை (ஒரு சிறிய உரையாடல், ஒரு கேள்வி, பதில்). இதை அடையும் மின்னஞ்சல்கள் பொதுவாக நான்கு அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளன.

அம்சம்

நீங்கள் என்ன சொல்கிறீர்கள்?

அது ஏன் முக்கியம்?

சுருக்கம்

மொபைலில் 50-125 வார்த்தைகள், 3-4 வரிகள்

முடிவெடுப்பவர் ஒரு நாளைக்கு டஜன் கணக்கான மின்னஞ்சல்களைத் திறக்கிறார்; நீண்ட மின்னஞ்சல்கள் படிக்கப்படாமலேயே நீக்கப்படும்

ஒற்றை CTA

ஒரே ஒரு தெளிவான கோரிக்கை

இரண்டு கேள்விகளைக் கேட்கும் மின்னஞ்சலுக்கு அவற்றில் எதற்கும் பதில் வராது.

தூண்டுதல் நிகழ்வு

உண்மையான சமிக்ஞையை அடிப்படையாகக் கொண்டது

"ஏன் இப்போது, ​​நான் ஏன்?" என்ற கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறது.

தனிப்பயனாக்கம்

நிறுவனம்/நபருக்கான முதல் வாக்கியம்

மொத்தமாக ஷிப்பிங் இல்லை என்பதை நிரூபிக்கிறது

தூண்டுதல் நிகழ்வு இங்கே முக்கிய கருத்து. ஒரு புதிய மேலாளர் நியமனம், ஒரு வேலை இடுகை, பெறப்பட்ட முதலீட்டு சுற்று, ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளியீடு, ஒரு சட்ட மாற்றம் அல்லது நிறுவனத்தால் வெளியிடப்பட்ட உள்ளடக்கம்; இவை அனைத்தும் "இப்போதே இதைப் பற்றி பேசுவதில் அர்த்தமுள்ளது" என்ற நியாயத்தை வழங்குகின்றன. AI ஆல் இந்த சிக்னல்களை சொந்தமாக கண்டுபிடிக்க முடியாது, ஆனால் நீங்கள் கொண்டு வரும் சிக்னலை சக்திவாய்ந்த திறப்பு வரியாக மாற்றுவது மிகவும் நல்லது.

டெலிவரிபிளிட்டி: ஏன் மொத்த ஷிப்பிங் மூழ்குகிறது

டெலிவரிபிளிட்டி என்பது உங்கள் மின்னஞ்சல் இன்பாக்ஸ் அல்லது ஸ்பேம் கோப்புறையில் இறங்கினால். ஒரே மாதிரியான டெம்ப்ளேட்டை நூற்றுக்கணக்கான நபர்களுக்கு நகலெடுத்து அனுப்பும்போது, ​​மின்னஞ்சல் வழங்குநர்கள் பேட்டர்ன்களை அடையாளம் கண்டுகொள்வார்கள்: அதே உடல், அதே இணைப்பு, ஒலியளவு திடீரென அதிகரிப்பு. இவை ஸ்பேம் வடிப்பான்களைத் தூண்டுகின்றன. கூடுதலாக, அதிக எண்ணிக்கையிலான தவறான முகவரிகளுக்கு அனுப்புவது (அதிக பவுன்ஸ் விகிதம்) உங்கள் டொமைன் பெயரின் நற்பெயரைக் குறைக்கிறது. முடிவு: செல்லுபடியாகும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் அனுப்பிய மின்னஞ்சல்கள் கூட இனி வராது. எனவே AI-உருவாக்கிய உள்ளடக்கம் கூட தனிப்பயனாக்கப்பட வேண்டும், சமர்ப்பிப்பு அளவு நியாயமானதாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் பட்டியல் சுத்தமாக இருக்க வேண்டும். செயற்கை நுண்ணறிவு மாறுபாடுகளை உருவாக்க உதவுகிறது; ஒவ்வொரு பெறுநருக்கும் ஒரே மாதிரியான உரையை அனுப்புவதற்கான ஆர்வத்தை இது உடைக்கிறது.

செயற்கை நுண்ணறிவுடன் கூடிய குளிர் மின்னஞ்சல் உருவாக்கம்

நீங்கள் AI க்கு நல்ல உள்ளீட்டைக் கொடுத்தால், நீங்கள் நல்ல வரைவுகளைப் பெறுவீர்கள். கீழே உள்ள அறிவுறுத்தல்களில், {{ }} இல் உள்ள புலங்களை உங்கள் சொந்தத் தரவைக் கொண்டு நிரப்பவும்.

பங்கு: நீங்கள் B2B SaaS விற்பனையில் அனுபவம் வாய்ந்த SDR. பணி: பின்வரும் தகவலின் அடிப்படையில் ஒரு குறுகிய குளிர் மின்னஞ்சல் வரைவை எழுதவும். பெற: {{ பெயர், தலைப்பு }}, {{ நிறுவனம் }}தூண்டுதல் நிகழ்வு: {{ எ.கா. அவர்கள் கடந்த மாதம் 15 விற்பனை பிரதிநிதி விளம்பரங்களைத் திறந்தனர் }}எங்கள் தீர்வு: {{ ஒரு வாக்கியத்தில் நாம் என்ன செய்கிறோம் }}இலக்கு மதிப்பு: {{ எ.கா. புதிய பணியமர்த்துபவர்களுக்கான ரேம்ப் நேரத்தைக் குறைத்தல் }}விதிகள்:- அதிகபட்சம் 90 வார்த்தைகள்.- ஒரு அழைப்பு: 15 நிமிட சந்திப்பை வழங்குங்கள்.- முதல் வாக்கியம் தூண்டுதல் நிகழ்வைப் பற்றி பேசட்டும், பொதுவான பாராட்டுக்கள் இல்லை.- மிகைப்படுத்தப்பட்ட வாக்குறுதிகள், உத்தரவாதங்கள் அல்லது "தொழில் தலைவர்" போன்ற கிளுகிளுப்புகளைப் பயன்படுத்த வேண்டாம்.- இறுதியில் ஒரு கேள்வி இருக்கட்டும். பொருள் வரிக்கு 3 மாற்றுகளை உருவாக்கவும்.

பொருள் வரிக்கு ஒரு தனி சுற்று வேலை செய்கிறது:

பின்வரும் மின்னஞ்சல் உள்ளடக்கத்திற்கு 5 தலைப்பு வரிகளைப் பரிந்துரைக்கவும்: {{ உடல் }}கட்டுப்பாடுகள்: 4 வார்த்தைகளுக்கு மேல் இல்லை, கிளிக்பைட் இல்லை, எல்லா தொப்பிகளிலும் கூச்சல் இல்லை, எமோஜிகள் இல்லை. அதை புதிராக ஆக்குங்கள் ஆனால் நேர்மையாக இருங்கள்.

பலவீனமான ப்ராம்ட் / ஸ்ட்ராங் ப்ராம்ட்

பலவீனமான உடனடி:

ஒரு மென்பொருள் நிறுவனத்திற்கான விற்பனை மின்னஞ்சலை எழுதுங்கள்.

இந்த ப்ராம்ட் ஒரு பொதுவான, தூண்டுதல் இல்லாத, "உங்களுக்கான தனிப்பயன் தீர்வு எங்களிடம் உள்ளது" பாணி உரையை உருவாக்குகிறது, அது 200 வார்த்தைகள் நீளமானது; எனவே இது நேரடி ஸ்பேம்.

சக்திவாய்ந்த தூண்டுதல்:

{{ பெயர் }}, {{ நிறுவனம் }} க்கான HR இயக்குநர், தூண்டுதல் நாங்கள் அளந்த வழக்கமான தாக்கம்: வளைவு நேரத்தில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்பு (வாடிக்கையாளரால் மாறுபடும், உத்தரவாதம் இல்லை).80 வார்த்தைகள், ஒற்றை CTA (குறுகிய அழைப்பு), நட்பு ஆனால் தொழில்முறை தொனி. அளவிடக்கூடிய ஆனால் குறைவான மொழியைப் பயன்படுத்தவும்.

வித்தியாசம் தனித்தன்மை மற்றும் நேர்மையின் கட்டுப்பாடுகளில் உள்ளது. இரண்டாவது ப்ராம்ட், "இது எனது நிலைமையைப் படித்தது" என மற்ற தரப்பினர் உணர வைக்கும் உரையை உருவாக்குகிறது.

உதவிக்குறிப்பு: AI-உருவாக்கிய வரைவின் முதல் வாக்கியத்தை எப்போதும் மீண்டும் எழுதவும் அல்லது கைமுறையாகத் திருத்தவும். ரிசீவர் அந்த வாக்கியத்தைப் பார்த்துவிட்டு தொடரலாமா வேண்டாமா என்று முடிவு செய்கிறார்; மிக மனிதத் தொடுதலை அங்கே வைக்கவும்.

LinkedIn: இணைப்பு மற்றும் செய்தி நூல்

லிங்க்ட்இனில் ஆக்கிரமிப்பு இல்லாத அணுகுமுறை மின்னஞ்சலை விட முக்கியமானது. இணைப்பு கோரிக்கையை விற்பனை சுருதியாக மாற்றுவது மிகவும் பொதுவான தவறு. பரிந்துரைக்கப்பட்ட ரிதம்:

1. இணைப்பு கோரிக்கை: பொதுவான சூழலைத் தொடும் ஒரு சிறிய, விற்பனை அல்லாத குறிப்பு (அல்லது சில நேரங்களில் குறிப்பு இல்லை).
2. ஏற்றுக்கொண்ட பிறகு நன்றி: தயாரிப்புகளை உடனே சந்தைப்படுத்தாதீர்கள்; தொடர்புடைய அவதானிப்பு அல்லது கேள்வியைப் பகிரவும்.
3. பங்கு மதிப்பு: பயனுள்ள உள்ளடக்கம், தரவு அல்லது சிறிய நுண்ணறிவை அனுப்பவும்.
4. மென்மையான அழைப்பிதழ்: ஆர்வத்தின் சமிக்ஞையைப் பார்த்த பின்னரே சந்திப்பை வழங்கவும்.

நீங்கள் InMail ஐப் பயன்படுத்துகிறீர்கள் என்றால் (உங்களுக்கு தொடர்பில்லாத நபர்களுக்கு பணம் அனுப்பப்படும் செய்தி), பொருள் வரியும் முதல் வரியும் மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கும், ஏனெனில் பெறுநருக்கு உங்களைத் தெரியாது.

LinkedIn இணைப்பு கோரிக்கை குறிப்பை எழுதவும் (அதிகபட்சம் 250 எழுத்துகள்). நபர்: {{ பெயர், தலைப்பு, நிறுவனம் }}பொது சூழல்: {{ எ.கா. அதே தொழில்துறை நிகழ்வில் அவர் பேசினார் / அவரது இடுகை எனக்கு பிடித்திருந்தது }}விதி: பொருட்களை விற்காதீர்கள், "நான் எனது நெட்வொர்க்கை வளர்த்து வருகிறேன்" என்ற க்ளிஷேவைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். நான் ஏன் இணைக்க விரும்புகிறேன் என்பது தெளிவாகவும் நேர்மையாகவும் இருக்கட்டும்.

எனது இணைப்பு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது. நபர் {{ பெயர் }}, {{ நிறுவனம் }} இல் {{ பங்கு }}. விற்பனைக்குச் செல்வதற்கு முன் நான் அனுப்பக்கூடிய பயனுள்ள ஒரு குறுகிய செய்தியை எழுதுங்கள். ஒரு கவனிப்பு + ஒரு திறந்த கேள்வியைச் சேர்க்கவும். அப்பாயின்ட்மென்ட் கேட்காதே.

எச்சரிக்கை: இணைப்பு ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டவுடன் தானியங்கு விற்பனை செய்தியை அனுப்புவது LinkedIn இல் தடுக்கப்பட (மற்றும் பிராண்ட் நற்பெயரை எரிக்க) விரைவான வழியாகும். ஆட்டோமேஷன் கருவிகள் மூலம் மொத்தமாக செய்திகளை அனுப்புவதும் இயங்குதள விதிகளை மீறலாம். உறவை உண்மையானதாக்குவதில் கவனம் செலுத்துங்கள், அதை விரைவுபடுத்துவதில் அல்ல.

குளிர் அழைப்பு: நெகிழ்வான காட்சி

தொலைபேசி இன்னும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, ஆனால் வார்த்தைக்கு வார்த்தை ஸ்கிரிப்டைப் படிப்பது ஒரு பேரழிவு. காட்சியை ஒரு வழிகாட்டியாக, வரைபடமாக நினைத்துப் பாருங்கள். ஒரு நல்ல திறப்பின் பகுதிகள்:

• பேட்டர்ன் குறுக்கீடு: எதிர்பார்க்கப்படும் "ஹலோ, எப்படி இருக்கிறீர்கள், நான் உங்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த விரும்புகிறேன்" பேட்டர்ன். நேர்மையான சுய அறிமுகம் அதைத்தான் செய்கிறது.
• அனுமதி கேட்பது: "சரியாக 27 வினாடிகளுக்கு நான் உங்களை தொந்தரவு செய்தால் என்ன செய்வது, பிறகு தொடரலாமா வேண்டாமா என்று நீங்கள் முடிவு செய்தால் என்ன செய்வது?" இது போன்ற ஒரு வாக்கியம் மற்ற தரப்பினருக்கு கட்டுப்பாட்டைக் கொடுத்து சுவரை வீழ்த்துகிறது.
• மதிப்பு வாக்கியம்: நீங்கள் தீர்த்த சிக்கலை ஒரு வாக்கியத்தில் கூறுங்கள், தயாரிப்பு அல்ல.

B2B குளிர் அழைப்பிற்கான நெகிழ்வான தொடக்க ஸ்கிரிப்டை எழுதவும். தயாரிப்பு: {{ கோஷம் }}இலக்கு ஆளுமை: {{ பாத்திரம் }}அடங்கும்: (1) ஒரு நேர்மையான முறை குறுக்கீடு, (2) அனுமதி கோரும் அறிக்கை, (3) ஒரு வாக்கிய மதிப்பு முன்மொழிவு, (4) ஒரு திறந்தநிலை ஆய்வுக் கேள்வி. "நான் இப்போது கிடைக்கவில்லை" மற்றும் "எனக்கு விருப்பமில்லை" என்பதற்கான கண்ணியமான, அழுத்தம் இல்லாத பதிலையும் சேர்க்கவும். மனிதனாக எழுதுங்கள், ரோபோ முறையில் அல்ல.

மினி கேஸ்: கிளவுட் கணக்கியல் மென்பொருள்

Zeynep என்பது SME களுக்கு கிளவுட் கணக்கியல் மென்பொருளை விற்கும் நிறுவனத்தில் SDR ஆகும். "Aydın Logistics" இலக்கு பட்டியலில் உள்ளது. LinkedIn இல் நிறுவனம் கடந்த வாரம் அதன் இரண்டாவது இடத்தைத் திறந்ததைக் காண்கிறார் (தூண்டுதல் நிகழ்வு). இது செயற்கை நுண்ணறிவுக்கு இந்தத் தகவலையும், ஒரு நிறுவனத்தின் பல கிளை வணிகங்களில் ஒருங்கிணைந்த அறிக்கையிடலின் சவாலையும் வழங்குகிறது. AI 75-சொல் வரைவைத் தயாரிக்கிறது, இது "உங்கள் இரண்டாவது கிளையைத் திறப்பதைப் பார்த்தேன், வாழ்த்துக்கள்; பல கிளை வணிகங்களில் நாங்கள் கேட்கும் பொதுவான சவால் கிளை அடிப்படையிலான நிதிகளை ஒரே திரையில் பார்ப்பது." Zeynep கைமுறையாக முதல் வாக்கியத்தை கொஞ்சம் எளிமையாக்கி 15 நிமிட சந்திப்பை ஒரு CTA ஆக பரிந்துரைக்கிறார். பதில் அதே நாளில் வருகிறது: "உண்மையில், நாங்கள் சரியாகப் பேசிக்கொண்டிருந்தோம்." வித்தியாசம் தொகுதியில் இல்லை, ஆனால் சரியான நேரத்தில் சரியான கவனிப்பில் இருந்தது.

பொதுவான தவறுகள்

• ஒரே உரையை மொத்தமாக அனுப்புதல்: டெலிவரபிலிட்டியைக் கொன்று, ஸ்பேமாக குறைக்கிறது. ஒவ்வொரு செய்தியையும் குறைந்தபட்சம் ஒரு உண்மை விவரத்துடன் வேறுபடுத்தவும்.
• இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட CTAகள்: “இந்த ஆவணத்தைப் பாருங்கள், சந்திப்பைத் திட்டமிடுவோம்” எந்தப் பதிலும் இல்லை.
• மிகைப்படுத்தப்பட்ட வாக்குறுதி: "உங்கள் விற்பனையை 300% அதிகரிப்போம்" என்பது சரிபார்க்க முடியாதது மற்றும் நம்பிக்கையை அழிக்கிறது. இடைவெளி மற்றும் "இது வாடிக்கையாளரைப் பொறுத்தது" மொழியைப் பயன்படுத்தவும்.
• தயாரிப்பில் தொடங்கி: முதல் வாக்கியத்தில் உங்கள் அம்சங்களை விளக்குதல். முதலில் அவர்களின் உலகம், பிறகு உங்கள் தீர்வு.
• AI வெளியீட்டை அப்படியே அனுப்புகிறது: AI சில நேரங்களில் "வெற்றிக் கதை" அல்லது இல்லாத எண்ணை உருவாக்கலாம். ஒவ்வொரு புள்ளிவிவரத்தையும் சமர்ப்பிக்கும் முன் சரிபார்க்கவும்.
• பின்தொடரவில்லை: பெரும்பாலான பதில்கள் முதல் மின்னஞ்சலில் வரவில்லை, ஆனால் 2-3 கண்ணியமான பின்தொடர்தல் மின்னஞ்சல்களில்; ஆனால் பின்தொடர்வது ஒரு நினைவூட்டலாக இருக்க வேண்டும், வலியுறுத்தலாக அல்ல.

சுருக்கமாக

• கோல்ட் அவுட்ரீச் என்பது பொருத்தமான ஒரு விளையாட்டு, தொகுதி அல்ல; சுருக்கம், ஒற்றை CTA, தூண்டுதல் நிகழ்வு மற்றும் தனிப்பயனாக்கம் ஆகியவை நான்கு அடிப்படைக் கற்கள்.
• டெலிவரியைத் தக்கவைக்க, மொத்தப் பொதுவான ஷிப்பிங்கைத் தவிர்க்கவும், பட்டியலை சுத்தமாக வைத்திருக்கவும், ஒவ்வொரு செய்தியையும் வேறுபடுத்தவும்.
• வரைவுகள் மற்றும் மாறுபாடுகளை உருவாக்க AI ஐப் பயன்படுத்தவும்; முதல் வாக்கியத்தையும் அனைத்து புள்ளிவிவரங்களையும் கைமுறையாக சரிபார்க்கவும்.
• LinkedIn இல், உறவு முதலில், விற்பனை இரண்டாவது; தானியங்கு விற்பனை செய்திகளைத் தவிர்க்கவும்.
• குளிர் அழைப்பில், ஸ்கிரிப்டை நெகிழ்வான வரைபடமாகப் பயன்படுத்தவும்: முறை குறுக்கீடு, அனுமதி கோரிக்கை, ஒரு வாக்கிய மதிப்பு.
• குறைத்து மதிப்பிடப்பட்ட, சரிபார்க்கக்கூடிய மற்றும் அழுத்தப்படாத மொழி நெறிமுறை மற்றும் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

விண்ணப்ப பணி

உண்மையான இலக்கு வாடிக்கையாளரைத் தேர்வுசெய்யவும் (உங்கள் ஏற்கனவே உள்ள பட்டியலில் இருந்து அல்லது கற்பனையான யதார்த்தமான நிறுவனத்தில் இருந்து). முதலில், அந்த நிறுவனத்திற்கான உண்மையான தூண்டுதல் நிகழ்வைக் கண்டறியவும் (செய்தி, அறிவிப்பு, பகிர்வு). பின்னர், செயற்கை நுண்ணறிவு (அ) 80-வார்த்தை குளிர் மின்னஞ்சல், (ஆ) ஒரு லிங்க்ட்இன் இணைப்புக் குறிப்பு, (இ) குளிர் அழைப்பைத் திறக்கும் ஸ்கிரிப்டை உருவாக்க இந்த யூனிட்டில் உள்ள சக்திவாய்ந்த ப்ராம்ட் பேட்டர்னைப் பயன்படுத்தவும். வழங்கக்கூடியவற்றின் முதல் வாக்கியங்களை நீங்களே மீண்டும் எழுதவும், எல்லா எண்களையும் சரிபார்த்து, ஒவ்வொன்றிலும் ஒரு CTA இருப்பதை உறுதிசெய்யவும். இறுதியாக, ஒரு பலவீனமான பதிப்பில் பக்கமாக வைத்து, ஒரு வாக்கியத்தில் உள்ள வித்தியாசத்தைக் கவனியுங்கள்.