தனிப்பயனாக்கப்பட்ட விற்பனை மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் பின்தொடர்தல் வரிசைகள்

ஆதாயங்கள்:

• பெறுநருக்கு மதிப்பு முன்மொழிவைத் தனிப்பயனாக்கும் மின்னஞ்சல்களை அச்சிடும் திறன்
• பல-படி பின்தொடர்தல் காட்சிகளை வடிவமைக்கும் திறன் மற்றும் AI உடன் மாறுபாடுகளை உருவாக்குதல்
• A/B சோதனைக்கு பொருள் வரி, திறப்பு மற்றும் CTA ஆகியவற்றை மேம்படுத்தும் திறன்

உங்கள் இன்பாக்ஸைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்: "வணக்கம், நீங்கள் நலமாக உள்ளீர்கள் என்று நம்புகிறேன். உங்களுக்கு ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை வழங்க விரும்புகிறேன்..." என்று தொடங்கும் டஜன் கணக்கான மின்னஞ்சல்கள் உடனடியாக நீக்கப்படும். வாங்குபவர் முதல் மூன்று வினாடிகளில் முடிவு செய்கிறார்: இது எனக்காக எழுதப்பட்டதா அல்லது ஆயிரக்கணக்கான மக்களுக்கு நகலெடுக்கப்பட்ட டெம்ப்ளேட்டா? தனிப்பயனாக்கத்தின் சக்தி இங்குதான் உள்ளது. தனிப்பயனாக்கத்தை அளவிட AI உங்களை அனுமதிக்கிறது; வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களைச் சென்று அவர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் "இது உங்களுக்காக மட்டுமே எழுதப்பட்டது" என்ற உணர்வைக் கொடுக்கலாம். ஆனால் இந்த சக்தி மோசமாகப் பயன்படுத்தப்படும்போது பின்வாங்குகிறது: தனிப்பட்டதாகத் தோன்றும் ஆனால் வெற்று அல்லது தவறான தகவல்களால் நிரப்பப்படும் மின்னஞ்சல்கள் நம்பிக்கையை அழிக்கின்றன. இந்த யூனிட்டில், ஒரு நல்ல விற்பனை மின்னஞ்சலின் உடற்கூறியல், பல-படி பின்தொடர்தல் வரிசை வடிவமைப்பு மற்றும் A/B சோதனைக்கான மாறுபாடுகளை உருவாக்க AI ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொள்வோம்.

நல்ல விற்பனை மின்னஞ்சலின் உடற்கூறியல்

பயனுள்ள குளிர் அவுட்ரீச் மின்னஞ்சல் குறுகியது, தெளிவானது மற்றும் பெறுநரை மையமாகக் கொண்டது. இது ஐந்து அடிப்படை பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது:

துண்டு

நோக்கம்

ஆட்சி

பொருள் வரி

திறக்க

குறுகிய, சுவாரஸ்யமான/மதிப்பு, ஸ்பேம் மொழி இல்லை

திறப்பு கொக்கி

நீங்கள் பொருத்தமானவர் என்பதை நிரூபிக்கவும்

வாங்குபவருக்கு ஒரு சிறப்பு கவனிப்பு

மதிப்பு முன்மொழிவு

"இது எனக்கு என்ன கிடைக்கும்?"

வாங்குபவரின் மொழியில், கான்கிரீட்

சமூக ஆதாரம்

நம்பிக்கை

உண்மையான, சரிபார்க்கக்கூடிய உதாரணம்

ஒரு தெளிவான CTA

அடுத்த படி

ஒன்று, எளிதானது

முக்கியமான கொள்கை: ஒரு தெளிவான CTA. மின்னஞ்சலில் (டெமோ, ஃபோன், ஆவணப் பதிவிறக்கம்) மூன்று வெவ்வேறு விஷயங்களைக் கேட்டால், பெறுநர் எதையும் செய்யமாட்டார். ஒன்று, சிறிய, தெளிவான கோரிக்கை - "அடுத்த வாரம் 15 நிமிடங்களுக்கு நீங்கள் கிடைக்குமா?" - மாற்றத்தை அதிகரிக்கிறது.

பெறுநருக்கு மதிப்பு முன்மொழிவைத் தனிப்பயனாக்குதல்

ஒரே தயாரிப்பு வெவ்வேறு நபர்களுக்கு வித்தியாசமாக விவரிக்கப்படுகிறது. செயல்பாட்டு மேலாளரிடம் "நேர சேமிப்பு", நிதி இயக்குனரிடம் "செலவு குறைப்பு" என்று பேசுகிறார். அதை AIக்கு தெளிவுபடுத்துங்கள்.

தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல் அறிவிப்பு: "நான் {{product}} விற்கிறேன். {{sector}} இல் {{title}}, {{company}}க்கு விற்கிறேன். தொடர்புடைய சமிக்ஞை எனக்குத் தெரியும்: {{trigger_event}} (எ.கா. அவர்கள் ஒரு புதிய கிடங்கைத் திறந்தனர்). ஒரு குறுகிய குளிர் அவுட்ரீச் மின்னஞ்சலை இந்த நபருக்கு எழுதவும்:- 6 வார்த்தைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு மின்னஞ்சலைத் திறக்கவும். {{trigger_event}}- மதிப்பு: இந்த தலைப்பின் KPIயின் அடிப்படையில் 1-2 உறுதியான பலன்கள் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது- சமூக ஆதாரம்: {{reference}} (இதை மட்டும் பயன்படுத்தவும், வேறு எந்த குறிப்புகளையும் உருவாக்க வேண்டாம்)- ஒற்றை CTA: குறுகிய 15 நிமிட உரையாடல்- தொனி: நட்பு ஆனால் தொழில்முறை, 120 வார்த்தைகள் அதிகபட்சம் இல்லை.

தனிப்பயனாக்குதல் மாறிகள்

அளவிலான தனிப்பயனாக்கத்திற்கான ஒன்றிணைப்பு புலத்தின் அடிப்படையில் சிந்தியுங்கள். டெம்ப்ளேட் சரி செய்யப்பட்டது, மாறிகள் தனிப்பட்டவை:

வணக்கம் {{name}}, {{company}} இன் {{trigger_event}} செய்திகளைப் பார்த்தேன். பொதுவாக, {{sector}} நிறுவனங்கள் இந்த கட்டத்தில் {{agri_point}} ஐ சந்திக்கின்றன. {{product}} உடன் {{concrete_benefit}} வழங்குகிறோம். நான் {{reference}} உதாரணத்தை சுருக்கமாகப் பகிரலாம். அடுத்த வாரம் உங்களுக்கு 15 நிமிடங்கள் இருக்கிறதா?{{submitted_ad}}

எச்சரிக்கை: மாறிகளை நிரப்பாமல் அனுப்பினால், அது பெறுநரை "ஹலோ {{name}}" என்று சென்றடையும் — இது ஒரு உன்னதமான மற்றும் நற்பெயரை அழிக்கும் தவறு. மொத்தமாக அனுப்புவதற்கு முன், ஒவ்வொரு மாறியும் நிரப்பப்பட்டதா மற்றும் சரியாகப் பொருந்துகிறதா என்பதைச் சரிபார்க்கவும்.

பலவீனமான மற்றும் வலுவான மின்னஞ்சல் எடுத்துக்காட்டு

பலவீனம்:பொருள்: ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு!!!வணக்கம், நீங்கள் நலமாக உள்ளீர்கள் என்று நம்புகிறேன். நாங்கள் தொழில்துறையில் முன்னணி நிறுவனம் மற்றும் எங்கள் தயாரிப்பு 300% செயல்திறனுக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது. எங்களிடம் ஆயிரக்கணக்கான மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளனர். டெமோ, பட்டியல் மற்றும் விலைப் பட்டியலுக்கு இப்போது எங்களிடம் திரும்பவும், அதே போல் எங்கள் இணையதளத்திற்குச் சென்று எங்கள் சிற்றேட்டைப் பதிவிறக்கவும்! (சிக்கல்கள்: மிகைப்படுத்தல், உருவாக்கப்பட்ட எண்கள், பல CTAகள், வாங்குபவருக்குக் குறிப்பிட்ட எதுவும் இல்லை.)

GÜÇLÜ:தலைப்பு: புதிய கிடங்கு, அதிகரித்த ஆர்டர் சுமை ஹலோ மிஸ். எலிஃப், உங்கள் புதிய கிடங்கு இஸ்மிரில் திறக்கப்பட்டது பற்றி கேள்விப்பட்டேன், வாழ்த்துக்கள். இந்த அளவில் வளரும் போது, ​​ஆர்டர் ரூட்டிங் இடையூறுகள் பொதுவானவை. இதேபோன்ற லாஜிஸ்டிக்ஸ் நிறுவனம் தங்கள் ஏற்றுமதி திட்டமிடல் நேரத்தை மேனுவல் டிராக்கிங்கிலிருந்து தானியங்கி ஓட்டத்திற்கு மாற்ற உதவினோம். இது உங்களுக்கு வேலை செய்யுமா என்பதை 15 நிமிடங்களில் பேச முடியுமா? அடுத்த செவ்வாய் கிடைக்குமா? கான்

சக்திவாய்ந்த பதிப்பு: வாங்குபவருக்கு குறிப்பிட்ட ஹூக், உறுதியான மற்றும் குறைத்து மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பு, ஒரு குறிப்பு, ஒரு தெளிவான CTA.

பல-படி பின்தொடர்தல் வரிசை

பெரும்பாலான விற்பனைகள் முதல் மின்னஞ்சலில் முடிவதில்லை; உண்மையான வேலை பின்தொடர்வதில் உள்ளது. ஆனால் மோசமான கண்காணிப்பு வாங்குபவரை மூழ்கடிக்கிறது. தங்க விதி: ஒவ்வொரு தொடர்புக்கும் புதிய மதிப்பு. "வெறும் செக் இன்" என்ற வலையில் விழ வேண்டாம் - இது பெறுநருக்கு எதையும் கொடுக்காமல் எரிச்சலூட்டுகிறது.

எடுத்துக்காட்டு 4-படி வரிசை:

1. நாள் 0 — முதல் தொடர்பு: தனிப்பட்ட கொக்கி + மதிப்பு + CTA.
2. நாள் 3 — புதிய கோணம்: வேறு பலன் அல்லது ஒரு சிறு வழக்கு/வளத்தைப் பகிரவும்.
3. நாள் 7 - சமூக ஆதாரம்: தொடர்புடைய வாடிக்கையாளர் கதை அல்லது தொழில்துறை தரவு.
4. நாள் 12 — கண்ணியமான நிறைவு: "நேரம் சரியாக இல்லை என்றால், நான் பின்னர் வர விரும்புகிறீர்களா?"

ஃபாலோ-அப் சீக்வென்ஸ் ப்ராம்ட்: "{{product}}க்கு 4-படி பின்தொடர்தல் வரிசையை எழுதுங்கள். பெறுநர்: {{persona}}. விதிகள்:- ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலும் முந்தையதை விட வித்தியாசமான மதிப்பு/கோணத்தை வழங்க வேண்டும்- 'வெறும் சரிபார்த்தல்' போன்ற வெற்று ஃபாலோ-அப்கள் தடைசெய்யப்பட்டுள்ளன-அதிகபட்சம் ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலைப் பிரித்து அனுப்பவும்- 90 மின்னஞ்சலைப் பிரிக்கவும். உருவாக்கப்பட்ட எண்கள்/குறிப்புகள் எதுவும் பரிந்துரைக்கப்படும் படிகளின் நாள் வரம்பைச் சேர்க்கவும்."

உதவிக்குறிப்பு: ஃபாலோ-அப் த்ரெட் அனுப்பிய பிறகு பதில் இருந்தால், தொடரை நிறுத்தவும். மிகவும் எரிச்சலூட்டும் தவறுகளில் ஒன்று, பெறுநர் ஏற்கனவே பதிலளித்த போது தானியங்கி வரிசை தொடர்கிறது. AI வரைவை உருவாக்குகிறது; நேரம் மற்றும் நிறுத்த முடிவு உங்களுடையது.

A/B சோதனைக்கான மாறுபாடுகளை உருவாக்குகிறது

எந்த தலைப்பு அல்லது CTA சிறப்பாகச் செயல்படும் என்பதை யூகிக்க வேண்டாம், அதைச் சோதிக்கவும். AI விரைவாக முயற்சி செய்ய மாறுபாடுகளை உருவாக்குகிறது.

A/B மாறுபாடு அறிவுறுத்தல்: "பின்வரும் மின்னஞ்சலுக்கு 5 பொருள் வரி மாறுபாடுகளை உருவாக்கவும்:- 2 ஆர்வத்தை அடிப்படையாகக் கொண்ட- 2 நேரடி மதிப்பு-அடிப்படையிலான- 1 கேள்வி வடிவத்தில் அனைத்து 6 வார்த்தைகளுக்கு மேல் இல்லை, ஸ்பேம் மொழி இல்லை (இலவசம், !!!, உத்தரவாதம்). CTA க்கு 3 மாறுபாடுகளையும் எழுதவும் (மென்மையான, மின்னஞ்சல்} விருப்பம்:{மின்னஞ்சல்} விருப்பம்:"

சோதிக்கப்பட்டது

மாறுபாடு ஏ

மாறுபாடு பி

அளவுகோல்

பொருள் வரி

ஆர்வத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது

மதிப்பு அடிப்படையிலானது

திறந்த விகிதம்

CTA

"15 நிமிடம் சரியா?"

"செவ்வாய் 14:00 மணிக்கு இது சாத்தியமா?"

பதில் விகிதம்

திறப்பு

தூண்டுதல் நிகழ்வு

வலி புள்ளி

பதில் விகிதம்

குறிப்பு: ஒரு நேரத்தில் ஒரு மாறியை சோதிக்கவும் அல்லது முடிவை மாற்றியது என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாது.

மினி கேஸ்

B2C ரியல் எஸ்டேட் ஆலோசகர் டெனிஸ் ஒரு புதிய வீட்டுத் திட்டத்தில் ஆர்வமுள்ள 40 பேரை சென்றடைவார். முதலீட்டாளர்களுக்கான "வாடகை வருமானம் மற்றும் மதிப்பு அதிகரிப்பு" மற்றும் முதல் வீடு வாங்குபவர்களுக்கு "பொருத்தமான கட்டணத் திட்டம் மற்றும் விநியோக தேதி" ஆகிய இரண்டு தனிநபர் அடிப்படையிலான மதிப்பு முன்மொழிவுகளை AI தயார் செய்துள்ளது. AI இரண்டு வெவ்வேறு மின்னஞ்சல் வரைவுகளை உருவாக்குகிறது. டெனிஸ் AI இன் வாக்கியத்தை "வருடத்திற்கு 25% அதிகரிப்புக்கு உத்தரவாதம்" என்று அறிவித்து நீக்குகிறார் - அவர் அத்தகைய உத்தரவாதத்தை வழங்க முடியாது, அது சட்டப்பூர்வ அபாயத்தைக் கொண்டுள்ளது. அதற்கு பதிலாக, அவர் கூறுகிறார், "சமீபத்திய ஆண்டுகளில் பிராந்தியத்தில் மதிப்பு அதிகரித்துள்ளது, தற்போதைய புள்ளிவிவரங்களை என்னால் பகிர்ந்து கொள்ள முடியும்." பின்னர் அவர் 3-படி பின்தொடர் வரிசையை அமைத்து, ஒவ்வொரு படியிலும் புதிய தகவலை (தரை திட்டம், கட்டண அட்டவணை, மாதிரி அபார்ட்மெண்ட் வருகை) சேர்க்கிறார். AI வேகம் மற்றும் மாறுபாட்டைக் கொடுத்தது, கடல் நெறிமுறைகள் விளிம்பையும் யதார்த்தத்தையும் வைத்தன.

பொதுவான தவறுகள்

• பல CTAகளை ஒரு மின்னஞ்சலில் குவித்தல்.
• பொருள் வரியில் ஸ்பேமைத் தூண்டும் மொழியைப் பயன்படுத்துதல் (இலவசம், !!!, பெரிய எழுத்து).
• பயனற்ற "சரிபார்த்தல்" பாணி பின்தொடர்தல்களை அனுப்புகிறது.
• மாறிகளை நிரப்பாமல் மொத்தமாக அனுப்புதல்.
• AI உருவாக்கிய எண்/உத்தரவாதத்தை நீக்காமல் அனுப்புகிறது.
• பதில் இருக்கும் போது தானியங்கி வரிசையை நிறுத்தவில்லை.
• தனிப்பயனாக்கம் இல்லாமல் ஒவ்வொரு பெறுநருக்கும் ஒரே டெம்ப்ளேட்டை அனுப்புகிறது.

எச்சரிக்கை: AI-உருவாக்கிய ஒவ்வொரு மின்னஞ்சலிலும் உத்தரவாதம்/உருவம்/குறிப்பு உரிமைகோரல்களை அனுப்புவதற்கு முன் சரிபார்க்கவும். சரிபார்க்கக்கூடிய அடிப்படை இல்லை என்றால், "நாங்கள் உத்தரவாதம்", "X% நிச்சயம் அதிகரிப்பு" போன்ற சொற்றொடர்கள் அகற்றப்பட வேண்டும்.

சுருக்கமாக

• நல்ல மின்னஞ்சல்: தெளிவான தலைப்பு, தனிப்பட்ட கொக்கி, பெறுநரின் மொழியில் மதிப்பு, உண்மையான சமூக ஆதாரம், ஒற்றை CTA.
• மதிப்பு முன்மொழிவு ஆளுமைக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது; ஒரே தயாரிப்பு வெவ்வேறு மொழிகளில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளது.
• மாறி தர்க்கத்துடன் தனிப்பயனாக்கத்தை அளவிடவும் ஆனால் அனுப்பும் முன் சரிபார்க்கவும்.
• கண்காணிப்பு வரிசையின் ஒவ்வொரு படியும் புதிய மதிப்பை வழங்க வேண்டும்; "நான் சரிபார்க்கிறேன்" என்பது தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது.
• A/B சோதனையில், ஒரு மாறியை சோதிக்கவும், யூகிக்க வேண்டாம்.
• AI வரைவை உருவாக்குகிறது; உத்தரவாத மொழி, கற்பனையான உருவம் மற்றும் நேர முடிவு ஆகியவை உங்களுடையது.

விண்ணப்ப பணி

உண்மையான இலக்கு பெறுநரைத் தேர்வுசெய்து, மேலே உள்ள தனிப்பயனாக்கத் தூண்டுதலுடன் AI ஒரு குளிர் அவுட்ரீச் மின்னஞ்சலை எழுதச் செய்யுங்கள். பின்னர் அதே மின்னஞ்சலுக்கு 5 பொருள் வரிகளையும் 3 CTA மாறுபாடுகளையும் உருவாக்கவும். அச்சுப்பொறியில் உள்ள அனைத்து உத்தரவாத மற்றும் புள்ளிவிவர அறிக்கைகளையும் சரிபார்த்து, உங்களால் சரிபார்க்க முடியாதவற்றை நீக்கவும். இறுதியாக, ஒவ்வொரு அடியிலும் வெவ்வேறு மதிப்பை வழங்கும் 3-படி பின்தொடர் வரிசையை வடிவமைத்து, எந்த படியிலும் "நான் சரிபார்க்கிறேன்" என்ற சொற்றொடரைப் பயன்படுத்த வேண்டாம் என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.