Faida:
- Uwezo wa kutoa hali za kuweka bei kwa kukusanya na muhtasari wa data ya bei ya mshindani na akili ya bandia.
- Uwezo wa kuunda bei ya nguvu na mantiki ya uwekaji bei ndani ya mfumo wa ukingo, gharama na sheria za algorithm.
- Uwezo wa kuheshimu mipaka ya jukwaa/kisheria katika upangaji bei, punguzo zinazopotosha na ukusanyaji wa data wa mshindani, na kuwaachia wanadamu uamuzi wa mwisho wa bei.
Bei ndio uamuzi nyeti zaidi katika biashara ya mtandaoni. Peni moja ya bei isiyo sahihi itakula faida yako au itamfukuza mteja kwa mshindani. Katika soko ambapo wauzaji wengi huuza bidhaa sawa, ushindani wa bei hubadilika ndani ya dakika; Wauzaji wengi hutumia mifumo inayosasisha bei kiotomatiki (kuweka bei). Ujuzi wa Bandia (AI) ni msaada wenye nguvu katika uwanja huu: ni muhtasari wa data ya bei ya mshindani, hutoa hali za kuweka bei, huharakisha hesabu ya "mapato yatakuwa nini kwa bei hii?" Lakini wacha tuchore mstari tangu mwanzo: bei sio uamuzi ambao AI itafanya peke yake. Ni uamuzi wa biashara ambapo bei, gharama, lengo la kiasi, kampeni, hesabu na sheria za ushindani huingiliana; Idhini ya mwisho daima ni ya mwanadamu. Zaidi ya hayo, kuna mitego ya kisheria katika bei ambayo AI haiwezi kuona.
Hebu tufafanue maneno mawili. Upeo ni ukingo wa tofauti kati ya bei ya kuuza na gharama; kawaida huonyeshwa kama asilimia. Kuweka bei bila kujua ukingo ni kutembea gizani. Kuweka bei ni kusasisha bei kiotomatiki kulingana na sheria zilizoainishwa (kulingana na bei ya mshindani, hisa, mahitaji). Bei inayobadilika ni wakati bei inabadilika kulingana na wakati, mahitaji na masharti.
Vipengele vya uamuzi wa bei
Uamuzi mzuri wa bei hutathmini angalau pembejeo tano:
- Gharama: Gharama ya bidhaa, tume, usafirishaji, kiwango cha kurudi, gharama ya utangazaji. Hii ni sakafu chini ambayo huwezi kwenda chini ya bei.
- Lengo la kiasi: Je, unatarajia faida kiasi gani kutoka kwa bidhaa hii? Kiongozi wa hasara - bidhaa ambayo huendesha trafiki kimakusudi kwa viwango vya chini au bidhaa ya kiwango cha juu?
- Bei ya mshindani: Je, bidhaa hiyo hiyo/inayofanana inauzwa kiasi gani sokoni? Je, unasimama wapi katika shindano la Nunua Sanduku?
- Mahitaji na hisa: Ikiwa mahitaji ni ya juu / hisa ni ya chini, elasticity ya bei huongezeka; Ikiwa hisa ni kubwa, bei ya kuyeyuka inaweza kuhitajika.
- Kanuni za kanuni na mfumo: Sheria za bei/punguzo la soko, bei ya chini, marufuku ya punguzo inayopotosha.
Jedwali lifuatalo linatoa muhtasari wa mikakati ya bei:
Mkakati
mantiki
lini
Hatari
Gharama + ukingo
Upeo usiobadilika juu ya gharama
bidhaa imara
Inaweza kupuuza mpinzani
Mshindani umakini
Kuweka jamaa na mpinzani
ushindani mkali
Inaweza kuyeyusha ukingo
thamani oriented
Kulingana na thamani inayoonekana
Bidhaa tofauti
Mahali sahihi ni ngumu
Inayobadilika / kuweka bei
moja kwa moja kwa kanuni
Bidhaa nyingi, soko la haraka
Hudhuru ikiwa haitadhibitiwa
kiongozi wa hasara
Bei ya chini kwa trafiki
Ikiwa kuna uuzaji wa msalaba
Uharibifu unaosababishwa na bidhaa isiyo sahihi
Ufuatiliaji wa mshindani na utengenezaji wa hali na AI
AI inaweza kufupisha kwa haraka na kutafsiri data ya bei ya mshindani uliyo nayo (iwe umekusanya mwenyewe au kutoka kwa zana iliyoidhinishwa). Inazalisha jedwali kama "Kuna wauzaji 12 wa bidhaa hii, bei ya wastani iko hapa, tumesimama hapa, ile iliyo na bei ya chini ndiyo ina muda mrefu zaidi wa kuwasilisha." Hata yenye thamani zaidi, inazalisha hali: "Nikipunguza bei kwa 5%, ukingo wangu unashuka hadi hapa, nafasi zangu za Sanduku la Kununua zinabadilika hivi, lakini ninakaribia kiasi hiki cha hasara." Matukio haya yanaharakisha kufanya maamuzi yako; Lakini unatoa bei ya mwisho kutoka kwa jicho la gharama na mkakati.
Hoja muhimu ya kiufundi: jinsi unavyokusanya data ya mshindani hufanya tofauti ya kisheria. Kuchakata data ya tovuti kwa kutumia roboti otomatiki, kinyume na masharti ya matumizi, kunaweza kusababisha matatizo ya kisheria na kimkataba. Soko nyingi hutoa data ya bei kupitia dashibodi yao wenyewe au API iliyoidhinishwa; Tumia vyanzo vilivyoidhinishwa.
Makini: Usiruhusu AI ianzishe sheria kama vile "toa bei ya chini, tutakuwa wa bei rahisi zaidi kila wakati". Ond isiyoisha ya bei ya kushuka (vita ya bei) inapunguza kiwango hadi sifuri. Hakikisha kuwa umejumuisha bei ya sakafu (ikienda chini ya bei hii) na ulinzi wa ukingo katika sheria ya uwekaji bei.
Vizuizi vya kisheria vya bei
Bei ndio eneo la kuwa mwangalifu na AI kwa sababu tabia zingine ni za uhalifu.
Urekebishaji wa bei: Kuweka bei za kawaida kwa kukubaliana na washindani ni marufuku kabisa katika sheria ya ushindani na husababisha faini kubwa za kiutawala. Ni halali kuchunguza bei iliyotumwa ya mshindani; lakini uratibu na washindani ni kinyume cha sheria. Uamuzi wako wa bei unapaswa kuwa huru na upande mmoja. Ikiwa wauzaji wengi watatumia zana sawa ya AI/algorithm na kusawazisha bei zao, hii inaweza hata kuchukuliwa kuwa suala la ushindani.
Punguzo linalopotosha: Kutoa punguzo la uwongo kwa kuonyesha "bei ya zamani" kama kiasi ambacho hakijatumika ni mazoezi ya kibiashara yanayopotosha. Katika mauzo yaliyopunguzwa bei nchini Türkiye, ni lazima kuonyesha bei ya marejeleo (bei ya chini kabisa iliyotumika katika kipindi fulani kabla ya punguzo) kwa usahihi. Ikiwa AI itatoa pendekezo kama vile "ongeza bei ya zamani ili ionekane ya kuvutia zaidi", hii ni kinyume cha sheria.
Bei kubwa / mrundikano wa akiba: Ongezeko la bei kupita kiasi na uwekaji akiba katika vipindi visivyo vya kawaida unaweza kuwekewa vikwazo vya usimamizi.
Violezo vinne vinavyoweza kunakiliwa
1) Muhtasari wa bei ya mshindani:
Jukumu lako: mchambuzi msaidizi wa bei. Zifuatazo ni bei za washindani wa bidhaa sokoni (misimbo ya muuzaji isiyojulikana, bei, muda wa mauzo, alama). Data: [meza]. Kazi: kuhesabu wastani, chini kabisa, bei ya juu; maoni juu ya msimamo wetu ([bei yetu]); Andika uchunguzi 3, ukizingatia utoaji na alama. Kumbuka: Nitafanya uamuzi wa mwisho wa bei.
2) Uhesabuji wa ukingo na hali:
Gharama ya bidhaa: [X]. Tume: [%]. Mzigo: [Y]. Kiwango cha kurejesha: [%]. Pambizo la utangazaji: [Z]. Bei ya sasa ya kuuza: [F]. Kazi: hesabu ukingo wa sasa. Kisha, weka pembeni na umbali wa kikomo cha hasara katika hali ambapo nilipunguza bei kwa 3%, 5% na 8%. Onyesha hatua za kukokotoa ili niweze kuzithibitisha.
3) Rasimu ya kanuni ya uwekaji bei:
Kazi: kuandaa sheria salama ya kuweka bei kwa kikundi kifuatacho cha bidhaa.Vikwazo: usiende chini ya bei ya sakafu [T]; ukingo unaoshuka chini [%M]; mshindani ni zaidi ya [k]% chini ya chini kabisa; usipunguze bei ikiwa hisa ni ndogo.Pato: toa sheria iliyowekwa kwa bidhaa na ueleze madhumuni ya kila kanuni.
4) Ukaguzi wa kufuata punguzo:
Angalia mpango ufuatao wa punguzo kwa kufuata sheria. Mpango: bei ya zamani [E], bei mpya [Y], kipindi cha punguzo [S]. Kazi: tathmini ikiwa bei ya marejeleo (ya zamani) imeonyeshwa kwa usahihi, hatari ya mapunguzo yanayopotosha na taarifa muhimu. Weka alama kwenye kipengele cha kisheria ambacho huna uhakika nacho kama [SHAURIANA KISHERIA].
kesi tatu ndogo
Kesi ya 1 - Uwekaji bei unaodhibitiwa. Muuzaji wa vifaa hakuweza bei ya bidhaa 900 mwenyewe. Akiwa na YZ, alibuni sheria ya uwekaji bei iliyowekwa na bei ya msingi na ulinzi wa ukingo: "si zaidi ya 2% chini kutoka kwa mshindani wa chini kabisa, lakini kiasi huenda chini ya 18%, kupunguza bei ikiwa hisa iko chini ya 5". Bei zilibaki kuwa za ushindani, kando zilidumishwa, hakuna bidhaa zilizouzwa kwa hasara.
Kesi ya 2 - Mtego wa vita vya bei. Muuzaji aliweka sheria kwa AI kuwa "daima kuwa 1 TL nafuu kuliko mshindani". Wakati muuzaji kinyume alitumia sheria sawa, bei ilishuka chini ya gharama, wakifukuzana siku nzima; Pande zote mbili zilipata hasara. Ond ilisimama wakati bei ya sakafu iliwekwa. Somo: sheria isiyo na kikomo ya "kuwa nafuu" inaharibu kiasi.
Kesi ya 3 - Adhabu ya punguzo inayopotosha. Duka moja lilidai punguzo la 60% kwa kuonyesha "bei ya zamani" ambayo halijawahi kutoza. Wakati wa ukaguzi, ukiukaji wa kanuni ya bei ya marejeleo uligunduliwa na vikwazo vya kiutawala viliwekwa. Njia sahihi: ilikuwa kuonyesha bei halisi ya marejeleo.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Agizo dhaifu:
Unaamua bei nzuri ya kuuza bidhaa hii kwa bei nafuu kuliko washindani wako.
Mfano haujui gharama, margin na msingi; inaweza "kupendekeza" bei ambayo husababisha hasara.
Agizo lenye nguvu:
Jukumu lako: mchambuzi wa bei. Gharama ya bidhaa ni 148 TL, tume ni 12%, usafirishaji ni 25 TL, kiwango cha kurudi ni 6%. Bei ya wastani ya mshindani ni 349 TL, ya chini kabisa ni 319 TL (uwasilishaji wa muda mrefu). Lengo langu la ukingo ni angalau 20%. Bei yangu ya msingi ni 289 TL. Kazi: toa matukio 3 ya bei ambayo yanazingatia kizuizi cha sakafu na ukingo; Toa maoni kuhusu ukingo wa kila hali na athari zake kwenye nafasi za Sanduku la Kununua. Onyesha akaunti. Nitafanya uamuzi wa mwisho.
Makosa ya kawaida
- Kuuliza bei bila kutoa gharama na kiasi. Pendekezo ambalo husababisha madhara hufanywa.
- Utawala usio na kikomo "kuwa rahisi zaidi". Vita vya bei huweka upya ukingo; bei ya msingi inahitajika.
- Uratibu na washindani. Kupanga bei ni uhalifu; Uamuzi lazima uwe wa upande mmoja.
- Bei ya zamani inayopotosha. Punguzo bandia husababisha vikwazo; Bei ya kumbukumbu lazima ionyeshwe kwa usahihi.
- Uchakachuaji wa data ambao haujaidhinishwa. Kukusanya data ya mshindani kwa kutumia roboti haramu hubeba hatari za kisheria.
- Kuacha bei moja kwa moja kabisa. Ikiwa urekebishaji wa bei hautadhibitiwa, sheria moja mbovu itasababisha madhara makubwa.
Kwa muhtasari
Bei ni uamuzi nyeti zaidi katika biashara ya mtandaoni na AI haiwezi kuifanya peke yake. Uamuzi mzuri wa bei hutathmini gharama, kiasi, mshindani, mahitaji/hisa na kanuni za jukwaa kwa pamoja. AI inatoa muhtasari wa data ya mshindani, inazalisha matukio ya kiasi, inatayarisha sheria za uwekaji bei; Lakini watu hutoa bei ya mwisho. Hakikisha umejumuisha bei ya sakafu na ulinzi wa ukingo katika uwekaji bei. Kupanga bei (cartel) ni uhalifu; Epuka uratibu na mpinzani. Punguzo za kupotosha na upandishaji wa bei umeidhinishwa; Onyesha bei ya kumbukumbu kwa uaminifu.
Jukumu la maombi
Ondoa gharama halisi, kamisheni, usafirishaji na kiwango cha kurudi kwa bidhaa yako. Kokotoa ukingo wako wa sasa na matukio matatu ya punguzo kwa kiolezo cha "Pambizo na hesabu ya mazingira" na uthibitishe mwenyewe kila hesabu. Kisha andika sheria iliyo na bei ya sakafu na ulinzi wa ukingo kwa kiolezo cha "rasimu ya kanuni za uwekaji bei". Hatimaye, angalia mpango wako wa punguzo kwa punguzo zinazopotosha ukitumia kiolezo cha "Angalia kufuata punguzo".
orodha ya ukaguzi
- [ ] Nilijumuisha gharama, kiasi, mshindani, sheria za hisa na jukwaa katika uamuzi wa bei.
- [ ] Nilithibitisha kila hesabu ya ukingo kwa mikono; Sikuamini kwa upofu nambari za AI.
- [ ] Niliongeza bei ya sakafu na ulinzi wa ukingo kwa sheria yangu ya uwekaji bei.
- [ ] Sikushiriki katika uratibu wowote wa bei na mshindani; Uamuzi wangu ni wa upande mmoja.
- [ ] Nilionyesha bei ya marejeleo kwa uaminifu katika mauzo; Sikutoa punguzo la kupotosha.
- [ ] Ninakusanya data ya mshindani kutoka kwa vyanzo vilivyoidhinishwa pekee.