Faida:
- Uwezo wa kuelewa mkusanyiko, mpango wa mstari, usanifu wa bei na usawa wa kitengo cha bidhaa na kutumia akili ya bandia kwa hali na uchambuzi wa pengo.
- Kubadilisha msimu kuwa rasimu ya mpango wa laini kulingana na aina, bei na rangi na usaidizi wa akili bandia na kuona kukosa na ziada.
- Uwezo wa kutambua kwamba mchanganyiko wa bidhaa unaopendekezwa na akili bandia ni hali ya awali na inahitaji kuthibitishwa na mauzo halisi, kiasi na data ya uwezo.
Vipande vyema vya pekee havifanyi mkusanyiko. Mkusanyiko ni mfumo unaozungumza na kila mmoja, unakamilishana, na kwa pamoja hujaza duka na msimu. Chombo kinachounda mfumo huu kinaitwa mpango wa mstari: mpango uliopangwa ambao unaonyesha ni bidhaa gani zitajumuishwa katika msimu, katika kategoria zipi, kwa bei gani, rangi zipi na chaguzi ngapi. Mpango wa mstari ni "mifupa" ya mkusanyiko; Bidhaa za kibinafsi ni nyama ambayo imevaliwa juu yake.
Dhana kadhaa huamua katika kupanga mkusanyiko. Usawa wa kitengo: uwiano wa vikundi kama vile vilele, chini, nguo za nje, nguo, vifaa. Usanifu wa bei: usambazaji wa viwango vya kuingia, vya kati na vya juu vya bei - mteja anapaswa kupata kitu kwa kila bajeti, kiasi lazima kidumishwe. Upana na kina: ni miundo mingapi (upana) na chaguzi ngapi za rangi/ukubwa (kina) kila modeli inayo. Flygbolag na vipande vya mtindo: usawa wa "misingi" salama na "vipande vya mtindo" vya hatari lakini vyema vinavyouza msimu baada ya msimu. Ikiwa mizani hii si sahihi, mkusanyiko utakuwa wa kuchosha au wa fujo, wa gharama kubwa au usio na kiasi.
Je, akili ya bandia hufanya nini katika mpango wa mstari
Mpango wa mstari kwa kweli ni tatizo la hali na usawa, na akili ya bandia ni mshirika mzuri wa kuandaa katika aina hii ya kazi ya uundaji. Kwa kuzingatia dhana na malengo: hupendekeza muhtasari wa usambazaji wa kitengo, hutengeneza matukio ya nambari ya bidhaa kulingana na viwango vya bei, huonyesha mapungufu katika mkusanyiko (aina inayokosekana, anuwai ya bei inayokosekana), huanzisha matrix ya aina ya rangi, hufanya usawa wa mtoa huduma/mtindo kuonekana.
Lakini kikomo muhimu ni hiki: akili ya bandia haijui data yako halisi. Haijui ni bidhaa gani iliuza kiasi gani msimu uliopita, ukingo wako, uwezo wako wa uzalishaji, MOQ ya msambazaji wako (kiasi cha chini cha agizo - kiasi cha chini cha agizo kinachohitajika ili muundo utengenezwe). Anachopendekeza ni hali ya kuanza kwa mseto; haiwezi kutumika bila uthibitishaji na mauzo halisi, kiasi na data ya uwezo. Akili ya Bandia hufanya usawa uonekane; Data yako huanzisha salio.
Kidokezo: Toa muhtasari wa mauzo yako ya awali (bila kukutambulisha, kwa viwango vya jumla) unapopanga mpango wa kutumia akili bandia. Muktadha kama vile "Nguo za nje za msimu uliopita zilifanya mauzo ya 35% ya 20%" huhamisha matokeo kutoka kwa dhana hadi ukweli.
Hatua kwa hatua: kutoka kwa lengo hadi mpango wa mstari
Hatua ya 1 - Weka malengo. Mauzo/idadi inayolengwa kwa msimu, vipaumbele vya kategoria, anuwai ya bei na dhana. Hizi ni muafaka.
Hatua ya 2 - Sanidi mifupa ya kategoria. Makundi gani, kwa uwiano gani? Je, AI ipendekeze usambazaji wa rasimu.
Hatua ya 3 - Weka usanifu wa bei. Sambaza bidhaa katika viwango vya bei ya kuanzia/kati/ya juu katika kila aina.
Hatua ya 4 - Weka upana na kina. Ni mifano ngapi, rangi/ saizi ngapi kwa kila modeli? Angalia MOQ na uwezo.
Hatua ya 5 - Uchambuzi wa pengo na uthibitisho. Toa mpango kwa akili ya bandia na uulize juu ya vitu vilivyokosekana / vya ziada; kisha jaribu kila safu ukitumia mauzo halisi na data ya ukingo.
Jedwali lifuatalo linaonyesha muhtasari wa mpango wa mstari rahisi:
Kategoria
Idadi ya mifano
kiwango cha bei
Njia ya rangi
Jukumu
T-shati
6
Ingia
3
mtoa huduma
shati
5
kati
2
mchanganyiko
koti
3
juu
2
mtindo
mavazi
4
kati-juu
2
mtindo
nyongeza
4
Ingia
2
nyongeza
kesi tatu ndogo
Kesi ya 1 - Pengo linaonekana. Chapa moja ilitoa mpango wake wa msimu kwa akili ya bandia na ikaomba uchanganuzi wa pengo. "Hakuna nguo za nje kwa bei ya kati; mteja anabaki kwenye pengo kati ya mlango na wa juu," AI ilisema. Timu ilikagua hii dhidi ya data ya mauzo, ilikuwa sahihi, na ikaongeza jaketi mbili za bei ya kati. Akili ya bandia ilionyesha pengo, mwanadamu alithibitisha na kulijaza na data.
Kesi 2 - Mpango uliotenganishwa na data. Timu moja ilitumia mchanganyiko wa "usawa" uliopendekezwa na AI bila kuangalia mauzo ya zamani. AI ilitoa uzito sawa kwa kila kitengo; ilhali nusu ya mauzo ya chapa hiyo yalitoka katika kitengo kimoja. Msimu ulipita na bidhaa haitoshi katika jamii yenye nguvu na bidhaa iliyozidi katika jamii dhaifu; hisa ikawa haina usawa. Somo: salio la jumla haliwezi kuchukua nafasi ya muundo wako halisi wa uuzaji.
Kesi ya 3 - mtego wa MOQ. Muumbaji mmoja alipenda mpango wa rangi pana uliopendekezwa na AI: rangi 4 kwa kila mfano. Lakini MOQ ya wasambazaji ilikuwa ya juu kwa kila rangi; Kuzalisha rangi 4 zilizounganishwa kwa hisa na fedha, baadhi ya rangi hazikuuzwa. Somo: kina cha rangi kinapaswa kusawazishwa na MOQ na kasi ya mauzo; AI haijui hili.
Violezo vinne vinavyoweza kunakiliwa
1) Muhtasari wa aina ya mifupa:
Wazo langu la msimu: [dhana]. Hadhira lengwa: [...].Viwango vyangu vya mauzo msimu uliopita (bila jina): [kitengo: shiriki].Kazi: Pendekeza ugawaji wa kategoria ya rasimu ya msimu huu (kitengo | idadi ya miundo inayopendekezwa | uhalalishaji).Hii ni igizo la kuanzia; Nitaiweka na data halisi.
2) Msambazaji wa usanifu wa bei:
Kategoria zangu na nambari za mfano: [orodha]. Viwango vyangu vya bei: kiingilio [safa], kati [safa], juu [safa]. Kazi: Sambaza kila kategoria kwa viwango vya kuingia/kati/juu; kufuatilia chaguo la mteja na salio la ukingo katika kila ngazi. Toa kama meza. Nitathibitisha ukingo.
3) Uchambuzi wa mapungufu:
Huu hapa ni mpango wangu wa mstari: [jedwali]. Kazi: Fanya uchambuzi wa pengo. (1) Je, kuna kategoria/bei/rangi zozote ambazo hazipo? (2) Je, kuna ziada/rudufu? (3) Je, uwiano wa bidhaa za mtoa huduma wa mtindo ni nini? Thibitisha kila uamuzi. Nitafanya uamuzi kulingana na ufanisi wa mauzo.
4) Kiimarishaji cha rangi na kina:
Mpango wangu wa mstari: [miundo + idadi iliyokadiriwa ya njia za rangi]. Vikwazo vyangu: MOQ [thamani], mauzo ya hesabu lengwa [kumbuka]. Kazi: Kagua kina cha rangi; Pendekeza ni kielelezo kipi kinaweza kuwa na maana kupunguza/kuongeza rangi, kwa uhalali. Kusawazisha MOQ na kasi ya mauzo; Nitafanya uamuzi wa mwisho.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Agizo dhaifu:
Nifanyie mpango wa kukusanya.
Hakuna malengo, hakuna data na hakuna vikwazo; Matokeo yatakuwa orodha ambayo ni ya jumla na imetenganishwa kutoka kwa chapa.
Agizo lenye nguvu:
Jukumu lako: msaidizi wa kupanga mkusanyiko. Msimu: majira ya joto, dhana "mwepesi wa mijini". Hadhira: wanawake 25-40, sehemu ya kati.Walengwa: Wanamitindo 30, salio la kategoria na uzani wa bei ya kati.Msimu uliopita (bila jina): huvaa asilimia 30 ya mauzo, mashati 25%, nguo za nje 10%.Kizuizi: Upeo wa rangi 3 kwa kila modeli kutokana na MOQ.Kazi: Toa ugawaji wa kitengo cha bei.Uchanganuzi wa rasimu ya usambazaji wa bei Nitathibitisha kwa mauzo, kiasi na uwezo.
Agizo la pili linatoa mfumo halisi kwa AI; Matokeo yanathibitishwa tena na data halisi.
Makosa ya kawaida
- Kubadilisha salio la jumla kwa muundo wake wa kuuza. Uzito sawa kwa kila kategoria hudhoofisha kategoria yenye nguvu.
- Haidhibitishi uchambuzi wa pengo na data. Pengo linaloonekana na akili bandia linaweza lisiwe halisi; kudhibitiwa na mauzo.
- Kutenganisha kina cha rangi kutoka MOQ. Rangi ya ziada hufunga hisa na fedha; Rangi ambayo haiuzi itasababisha hasara.
- Kusahau ukingo. Usanifu wa bei sio tu mteja lakini usawa wa pembezoni; AI haijui ukingo wako.
- Akifikiria mpango wake umekwisha. Mpango wa mstari ni hali; Imebadilishwa kikamilifu na mauzo, uwezo na usambazaji.
Tahadhari: Mpango wa mstari "usawa" uliopendekezwa na AI hauwezi kutekelezwa bila kupingana na ukweli wako halisi wa mauzo, pembezoni na uzalishaji. Salio hufanyika katika data yako, si kwenye karatasi.
Kwa muhtasari
Mpango wa mstari ni mifupa ya mkusanyiko: inaonyesha ni bidhaa gani itajumuishwa katika aina gani, bei, rangi na chaguo ngapi. Salio la kategoria, usanifu wa bei, upana wa kina na usawa wa bidhaa za mtoa huduma ni maamuzi. AI ni mshirika mzuri wa uandishi katika usanidi huu: hutoa matukio ya usambazaji, inaonyesha mapungufu, hujenga matrix. Lakini haijui mauzo yako halisi, kiasi, uwezo na data ya MOQ; Anachopendekeza ni hali mchanganyiko ya kuanza. Mchakato ni kuweka lengo, kuanzisha aina ya mifupa, kuweka usanifu wa bei, kupeana upana, na kuthibitisha kwa uchanganuzi wa pengo. Akili Bandia hufanya usawa kuonekana, data yako huithibitisha.
Jukumu la maombi
Chagua chapa ya uwongo au halisi kwa msimu. (1) Andika malengo (idadi, kipaumbele cha kategoria, anuwai ya bei). (2) Toa usambazaji kwa "muhtasari wa kiunzi wa kitengo" (toa kiwango cha uuzaji kisichojulikana ikiwa kinatumika). (3) Sambaza bidhaa kwa viwango vya bei na "msambazaji wa usanifu wa bei". (4) Ondoa kukosa/ziada kwa "uchambuzi wa pengo". (5) Rekebisha kina cha rangi ukizingatia MOQ na "Kifidia cha Njia ya Rangi" na uandike ni laini gani ulibadilisha na data halisi kutoka kwa pendekezo la akili bandia na kwa nini.
orodha ya ukaguzi
- [ ] Niliangalia salio la kategoria na muundo wangu wa mauzo.
- [ ] Nilizingatia chaguo la mteja na ukingo katika usanifu wa bei.
- [ ] Nilithibitisha uchanganuzi wa pengo na data ya mauzo.
- [ ] Nilisawazisha kina cha Colorway na MOQ na kasi ya mauzo.
- [ ] Nilichukulia mpango wa laini kama hali ya moja kwa moja, sio iliyokamilika.
- [ ] Nilifanya uamuzi wa mwisho wa mchanganyiko wa bidhaa kama binadamu na data halisi.