Faida:
- Huunda wasifu bora wa mteja na huandika ujumbe baridi wa kibinafsi kulingana na uchunguzi halisi.
- Huanzisha mfumo wa ufuatiliaji wa heshima na ombi la rufaa.
- Huepuka matumizi ya kuzalisha taka na hukagua kishika nafasi na umuhimu.
Sehemu inayoogopwa zaidi ya ujasiriamali sio kufanya kazi, lakini kutafuta kazi. Haijalishi talanta yako ni nzuri, ikiwa hakuna mtu anayekujua, dawati lako litabaki tupu. Katika kitengo hiki, tutafanya kutafuta wateja kuwa mfumo, sio nafasi. Dhana mbili ni za msingi. Ya kwanza ni kuwasiliana kwa urahisi, unapowasiliana na mteja ambaye hukufahamu kwa mara ya kwanza wewe mwenyewe - barua pepe, ujumbe, ofa. Ya pili ni tofauti ya masoko ya nje/ya ndani: katika uuzaji wa nje unaenda kwa mteja (tuma ujumbe), katika uuzaji wa ndani mteja anakuja kwako (kupitia maudhui yako, kwingineko, mapendekezo). Kazi ya kujitegemea yenye afya hutumia zote mbili. Akili Bandia (AI) ni kichapuzi kikubwa hapa: kuorodhesha wateja watarajiwa, kuandaa jumbe zilizobinafsishwa, kuandaa jumbe za ufuatiliaji. Lakini hapa ndipo penye mtego mkubwa zaidi wa AI: kutengeneza barua taka zisizo za kibinafsi, nakala-kubandika. Kusudi la kitengo hiki ni kufanya AI isiwe jenereta ya barua taka lakini msaidizi katika kuanzisha muunganisho halisi wa kibinadamu.
Kwa nini ujumbe mwingi baridi hupotea?
Kwa sababu mtu mwingine anaelewa katika sentensi ya kwanza kwamba ujumbe uliandikwa "si kwa ajili yake mwenyewe, bali kwa kila mtu." Sentensi "Halo, mimi ni mbunifu kitaaluma, ningependa kuzungumza juu ya huduma zangu" ni kelele ambayo huja mara kadhaa kwa siku. Siri ya ujumbe unaofanya kazi iko katika neno moja: umuhimu. Ujumbe unasomwa ikiwa unagusa hali halisi ya upande mwingine. Sentensi "Niligundua kuwa fomu ya kuhifadhi kwenye tovuti yako haifanyi kazi kwenye simu ya mkononi, ninaweza kurekebisha hili baada ya siku 2" ni kali zaidi kuliko ujumbe wa jumla elfu. AI hukusaidia kuanzisha uhusiano huo tu - lakini kwanza lazima uchunguze mhusika mwingine. AI haiwezi kufanya utafiti; Hugeuza maelezo halisi unayopata kuwa ujumbe wenye nguvu.
Ujumbe dhaifu wa baridi
Ujumbe wa baridi kali
"Ningependa kukuza huduma zangu."
"Niligundua kuwa bei kwenye ukurasa wako wa menyu zimepitwa na wakati."
Nakala sawa kwa kila mtu
Angalizo moja la kibinafsi + pendekezo moja
anazungumza juu yake mwenyewe
Inazungumza juu ya shida ya mteja
Muda mrefu anasema yote
Wito mmoja mfupi na wazi wa kuchukua hatua
Kidokezo: Fomula ya ujumbe mzuri baridi: uchunguzi 1 halisi + faida 1 wazi + wito 1 mdogo wa kuchukua hatua. “Niliona hili” (uchunguzi), “hivi ndivyo ninavyoweza kuboresha hili” (faida), “Vipi kuhusu mkutano wa dakika 15?” (hatua ndogo). Uliza "ndiyo" ndogo, sio ofa ndefu.
Hatua kwa hatua: Mfumo wa kutafuta Wateja na AI
- Wasifu bora wa mteja. Fafanua ni nani unataka kumtumikia (sekta, saizi, shida).
- Unda orodha. Chunguza na uorodheshe wateja halisi watarajiwa wanaofaa wasifu huu.
- Uchunguzi wa kibinafsi. Tafuta uchunguzi halisi, maalum (tatizo/fursa) kwa kila mtahiniwa.
- Rasimu ya ujumbe. Ipe AI uchunguzi na iandike ujumbe mfupi wa kwanza wa kibinafsi.
- Mpango wa ufuatiliaji. Ikiwa hakuna jibu, tayarisha ujumbe wa ukumbusho wa upole baada ya siku 3-5.
- Kipimo. Ni ujumbe ngapi, majibu mangapi, mazungumzo mangapi, kazi ngapi - fuatilia nambari na uboresha ujumbe.
Kuanzisha masoko ya nje na ya ndani pamoja
Inachosha kutegemea tu ujumbe baridi; Kwa kila kazi unayowinda kutoka mwanzo. Kwa hivyo unakuza wakati huo huo kituo cha "inbound": kushiriki maudhui ya kawaida, kusasisha kwingineko yako, kuomba mapendekezo kutoka kwa wateja walioridhika. Wateja wa thamani zaidi mara nyingi huja na rufaa - kwa sababu uaminifu tayari umehamishwa. Kwa hivyo, mwisho wa kila kazi iliyokamilishwa, uliza kwa upole "unamjua mtu yeyote kama wewe?" Kuuliza ni uuzaji wa bei nafuu na wa juu zaidi. AI pia hukusaidia kuandika ujumbe huu wa ombi la ushauri kwa sauti ya asili na isiyo ya kukandamiza.
kesi tatu ndogo
Kesi ya 1 - Uchunguzi wa kibinafsi ulituma kiwango cha majibu kupanda. Msanidi programu mmoja wa wavuti alikuwa akipata majibu 2 pekee kati ya ujumbe 100 wenye ujumbe wa jumla wa utangazaji. Akiwa na AI, alianza kuongeza uchunguzi halisi kutoka kwa tovuti ya biashara hiyo kwa kila ujumbe ("fomu yako ya mawasiliano inatoa hitilafu"). Kwa kiasi sawa, kiwango cha majibu kiliongezeka kutoka 2 hadi 11; Alimaliza kazi 3.
Kesi ya 2 - Barua taka ilisababisha kupoteza sifa. Mshauri aliiambia AI "Andika ujumbe wa utangulizi kwa watu 50" na kuwatuma wote na maandishi sawa. Kishika nafasi cha "[jina la kampuni]" katika ujumbe hakikufutwa katika baadhi yao. Wanunuzi waliishiriki katika kikundi na kuifanyia mzaha; Jina la mshauri lilitajwa vibaya. Somo: ujumbe wa wingi usio wa kibinafsi hauendeshi biashara, unahitaji sifa.
Kesi ya 3 - Kuomba ushauri kumejaza bomba. Mtafsiri alituma ombi la heshima la ushauri lililoundwa na AI baada ya kila uwasilishaji. Kati ya kazi 10 zilizokamilishwa, mapendekezo 4 yalikuja, na wateja 2 wapya walitoka kwa mapendekezo hayo. Bila ujumbe wowote baridi, nusu ya biashara iliyopokelewa ndani ya miezi 2 ilitoka kwa wateja walioridhika.
Violezo vinne vinavyoweza kunakiliwa
1) Uwekaji wasifu bora wa mteja:
Jukumu lako: mkakati wa mauzo. Ninafanya kazi katika [niche] kama [taaluma]. Unda wasifu wangu bora wa mteja: tasnia, saizi ya biashara, shida za kawaida, kiwango cha bajeti, jina la mtoa maamuzi na mahali ninapoweza kuzipata. Kuwa thabiti; Epuka maneno ya kawaida.
2) Ujumbe baridi wa kibinafsi (kulingana na uchunguzi):
Andika ujumbe mfupi wa kwanza wa kibinafsi kwa matarajio hayo. Muundo: Uchunguzi 1 halisi + faida 1 wazi + wito 1 mdogo wa kuchukua hatua (k.m. simu ya dakika 15). Toni: heshima, sio kupita kiasi, fupi. Sio kama brosha ya mauzo. Zungumza kuhusu hali yake, si kuhusu mimi mwenyewe. Uchunguzi wangu: [uchunguzi halisi]. Ninatoa: [faida].
3) Tafadhali fuatilia ujumbe:
Hakukuwa na jibu kwa ujumbe huu wa kwanza ndani ya siku 4. Andika ujumbe mfupi wa ufuatiliaji wa swali moja ambao hauingilii. Usiwe na mashtaka ("kwa nini haukurudi?"); Iruhusu ikukumbushe thamani na ikupe njia rahisi ya kutoka. Ujumbe wa kwanza: [maandishi].
4) Ujumbe wa ombi la rufaa:
Nimemaliza kazi kwa [mteja] na aliridhika. Mwandikie ujumbe mfupi wa shukrani lakini usio wa kushinikiza, ukimwuliza kwa upole ikiwa anamfahamu mtu kama wewe. Weka asili na dhati.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Dhaifu: "Andika ujumbe wa utangulizi kwa wateja 50 watarajiwa."
Matokeo: Ujumbe ambao ni sawa kwa kila mtu, haujabinafsishwa, unanuka kama barua taka, labda umeachwa kama vishikilia nafasi, na utaharibika.
Strong: "Andika ujumbe usio na uchungu wa kibinafsi kwa biashara hii moja. Angalizo langu la kweli: Wanatumika kwenye Instagram lakini hawana tovuti inayofanya kazi katika kiungo cha wasifu, wanakosa wateja. Faida ninayotoa: Tovuti rahisi inayolenga mauzo ndani ya siku 5. Mwito wa kuchukua hatua: Mazungumzo mafupi ya dakika 15. Tumia sauti fupi na ya heshima inayozungumza kuhusu hali yao badala ya yangu."
Matokeo: Ujumbe mmoja wenye nguvu ambao ni mahususi kwa biashara hiyo, unaofaa, na unaowezekana kusomwa na kujibiwa.
Tofauti inakuja kwa kutoa AI mteja mmoja wa kweli na uchunguzi mmoja wa kweli; Lengo ni uhusiano wa kibinafsi, sio uzalishaji wa wingi.
Makosa ya kawaida
- Kutuma ujumbe sawa kwa kila mtu. Ujumbe ambao haubinafsishi hauwezi kujenga umuhimu; isiyosomeka.
- Kuzungumza juu yako mwenyewe. Mteja anavutiwa na shida yake mwenyewe, sio wewe; anza kutoka hapo.
- Kuuliza "ndiyo" kubwa katika ujumbe wa kwanza. Uliza mkutano mdogo, sio kazi ya haraka.
- Sio kufuata. Biashara nyingi huja si kwa ujumbe wa kwanza, lakini kwa mawasiliano ya pili ya tatu.
- Sio kuomba ushauri. Kuacha kituo cha bei nafuu kikiwa tupu ni kuacha pesa mezani.
Tahadhari: Kuacha vishikilia nafasi ("[jina la kampuni]", "[jina]") katika jumbe nyingi ndilo kosa baya zaidi linaloonyesha kwamba unatumia AI. Soma kila ujumbe mmoja baada ya mwingine kabla ya kutuma. Zaidi ya hayo, kutuma barua pepe nyingi bila ruhusa kunaweza kuwa chini ya sheria ya barua taka katika baadhi ya nchi; Tengeneza waasiliani wa kibinafsi na wachache, wanaofaa kweli.
Kwa muhtasari
Kupata wateja sio bahati, ni mfumo: wasifu bora, orodha halisi, uchunguzi wa kibinafsi, ujumbe wa maandishi, ufuatiliaji wa upole na kipimo. Nguvu ya ujumbe baridi inatokana na umuhimu; AI inageuza umuhimu huu kuwa maandishi yenye nguvu, lakini unapata uchunguzi halisi. Sawazisha uuzaji wa nje na njia zinazoingia na marejeleo. Shimo kubwa zaidi ni kugeuza AI kuwa jenereta ya barua taka; Fursa kubwa ni kuifanya iwe kichochezi cha muunganisho wa kweli wa mwanadamu.
Jukumu la maombi
Tafuta biashara 5 halisi zinazolingana na wasifu wako bora wa mteja. Kwa kila mmoja, toa uchunguzi halisi, maalum. Rasimu ya ujumbe baridi uliobinafsishwa kwa kila moja iliyo na kiolezo cha 2, kisha uisome na uibinafsishe moja baada ya nyingine. Kwa kweli tuma angalau 3 kati yao na kumbuka kwa wiki ni majibu mangapi utapata.
orodha ya ukaguzi
- [ ] Nilifafanua wasifu wangu bora wa mteja (sekta, tatizo, mtoa maamuzi).
- [ ] Ninaweza kuandika jumbe fupi baridi kulingana na uchunguzi wa kibinafsi.
- [ ] Katika jumbe zangu, naanza kutoka kwa tatizo la mteja, si kutoka kwangu.
- [ ] Nina ujumbe wa ufuatiliaji wa heshima uliopangwa ikiwa hakuna jibu.
- [ ] Mimi hufanya ukaguzi wa kishikilia nafasi na umuhimu kabla ya kutuma kila ujumbe.
- [ ] Nina tabia ya kuomba ushauri baada ya kila kazi kukamilika.