Faida:
- Hutofautisha kati ya msingi wa gharama na uwekaji bei kulingana na thamani na huanzisha hali za bei.
- Huandika mfumo wa ofa unaoanza na tatizo la mteja, si bei.
- Hutayarisha majibu tulivu, yenye kuzingatia thamani kwa pingamizi za kawaida za mauzo.
Wafanyabiashara wengi ni wazuri katika kufanya kazi lakini hawana msaada katika kuiweka bei. Mvutano wa "Ikiwa nataka kidogo, naweza kukukosa, ikiwa ninataka zaidi, naweza kukutisha" ndio kona inayochosha zaidi ya kazi. Katika kitengo hiki, tutahusisha uwekaji bei kwa mbinu, wala si hisia. Dhana tatu ni za msingi. Ya kwanza ni msingi wa gharama: muda halisi unaotumia kufanya kazi, gharama za gari na gharama zisizobadilika zilizopuuzwa; Bei yako haipaswi kamwe kwenda chini ya hii. Ya pili ni uwekaji bei kulingana na thamani, ambayo ina maana ya kuweka bei si kwa saa unazotumia, lakini kwa thamani unayotoa/kudumisha kwa mteja — nembo si "kazi ya saa 3" bali ni "sura ya chapa ambayo itatumika kwa miaka 5". Tatu, pendekezo (pendekezo), bei na upeo ambao unawasilisha kwa mteja; Ofa nzuri haitetei bei, inaelezea thamani. Hapa, akili bandia (AI) inakuruhusu utengeneze mazingira ya bei, rasimu ya matoleo, na uandae majibu ya pingamizi - lakini wewe pekee ndiye unathibitisha takwimu na faida ya mwisho.
Kwa nini bei kwa saa mara nyingi ni mtego?
Ukiweka bei kwa saa, unapunguza kadri unavyoongeza kasi - adhabu ya kipuuzi. Je, bwana ambaye anaweza kukamilisha kazi kwa saa 2 na uzoefu wa miaka kumi anastahili chini ya novice ambaye anaweza kufanya kazi sawa katika masaa 8? Bei kulingana na thamani hutatua ukinzani huu: mteja hununua "ikiwa shida yao imetatuliwa", sio "inachukua saa ngapi". Bado, uhasibu wa saa ni muhimu kama wavu wa usalama; Hakuna ofa inapaswa kushuka chini ya gharama ya saa utakayotumia. Kwa mazoezi, njia ya sauti ni hii: kuweka bei kulingana na thamani, lakini angalia msingi na gharama.
Muundo wa bei
Ni wakati gani inafaa?
hatari
kwa saa
Biashara inayobadilika kila wakati na wigo usio na uhakika
Kadiri unavyoongeza kasi, mapato yako yanapungua
mradi fasta
Upeo wazi, kazi inayoweza kurudiwa
Ikiwa upeo unabadilika, unapoteza pesa
Kifurushi/usajili
Huduma inayohitaji mwendelezo
Usipoleta thamani, kughairi kutafuata.
thamani kulingana
Biashara ambayo hutoa faida halisi kwa mteja
Thamani lazima ipimwe na itetewe
Kidokezo: Kabla ya kuweka bei kwenye kazi, jibu swali hili: "Kazi hii inafaidika au inazuia nini kwa mteja?" Iwapo unaweza kueleza jibu kwa nambari (k.m. "kuhifadhi saa 10 kwa mwezi", "kuongeza ubadilishaji"), unaweza kuweka bei yako kama asilimia ndogo ya takwimu hiyo.
Hatua kwa hatua: Weka bei na matoleo kwa kutumia AI
- Msingi wa gharama. Kuhesabu masaa na gharama halisi za kazi; Toa hii kama msingi wa AI.
- Kichocheo cha thamani. Andika faida inayoonekana (muda, pesa, kupunguza hatari) ambayo kazi hutoa kwa mteja.
- Uzalishaji wa mazingira. Uliza AI kwa hali 3 za bei: chini/katikati/juu, kila moja inajumuisha nini.
- Rasimu ya pendekezo. Chapisha maandishi ya ofa yanayoelezea tatizo na suluhisho kabla ya bei.
- Mazoezi ya kupinga. Tayarisha majibu kwa pingamizi kama vile "ni ghali", "hebu tufikirie juu yake", "tumepokea ofa nyingine".
- Idhini na udhibiti. Fanya hundi ya mwisho ya takwimu, upeo na hali ya malipo mwenyewe na uwasilishe.
Mifupa ya ofa nzuri
Ofa dhaifu huanza na bei; Ofa kali huanza na shida. Mlolongo ni: (1) fupisha tatizo la mteja katika lugha yake — huwasilisha ujumbe "Nimekuelewa"; (2) kuelezea suluhisho na upeo; (3) taja matokeo yanayotarajiwa (bila kutia chumvi); (4) kutoa chaguzi za bei na kifurushi; (5) fafanua hatua inayofuata (“ukiidhinisha, tutaanza baada ya siku X”). Bei inaonekana ndogo zaidi inapofika baada ya thamani kuelezwa. Zaidi ya hayo, kuweka muda wa uhalali kwenye ofa ("bei hii ni halali kwa siku 7") huleta dharura ya upole kwa mteja anayechelewesha uamuzi.
kesi tatu ndogo
Kesi ya 1 - Bei kulingana na thamani iliongezeka kwa mara 4. Muuzaji wa barua pepe alikuwa anaanzisha kampeni ya 2,500 TL. Ukiwa na AI, "kampeni hii inaweza kuleta nini kwa mteja?" Alishughulikia swali na kuweka toleo lake kama "usanidi sawa ulileta mauzo ya X muhula uliopita". Aliuza kazi hiyo hiyo kwa TL 10,000; Mteja hakufanya dili kwa sababu alikuwa anazungumza kuhusu kurudi, sio bei.
Kesi ya 2 - Bei isiyobadilika + chanjo ya jumla imezuia hasara. Msanidi programu alipata kazi ya "tovuti ndogo" kwa saa; Upeo ulikua kwa kasi, biashara iliongezeka mara tatu, faida ikapotea. Katika kazi iliyofuata, aliandika toleo la wazi la kina na AI; aliongeza "moduli ya ziada: +X TL" mstari kwa kila ombi nje ya upeo. Wakati huu alipata 60% zaidi ya kazi ya kawaida sawa.
Kesi ya 3 - Kusikizwa upya kwa pingamizi kuliokoa mpango huo. Mshauri mmoja alikuwa amepoteza kazi 2 hapo awali kwa sababu alishikwa na pingamizi la "ni ghali sana". Majibu yaliyotayarishwa tulivu, yenye kuzingatia thamani kwa pingamizi 5 za kawaida na AI. Katika pingamizi lililofuata la "tuna bajeti ndogo", alitoa jibu tayari, akamwelekeza kwenye kifurushi cha kuingia na akashinda kazi ya TL 4,000 badala ya kuipoteza.
Violezo vinne vinavyoweza kunakiliwa
1) Hali tatu za bei:
Jukumu lako: mshauri wa bei. Gharama ya msingi ya kazi: [saa x mshahara wa saa + gharama]. Thamani iliyotolewa kwa mteja: [faida inayoonekana]. Nipendekeze hali 3 za bei: za kiuchumi / za usawa / za kina. Kwa kila: inajumuisha nini, ni nani anayefaa, mapendekezo ya anuwai ya bei. Nitathibitisha takwimu ya mwisho; Andika sababu zako.
2) Rasimu ya pendekezo lenye mwelekeo wa thamani:
Andika pendekezo la rasimu ya kazi hii. Mfuatano: 1) fupisha tatizo la mteja katika lugha yao, 2) eleza suluhu na upeo, 3) taja matokeo yanayotarajiwa BILA MTIHANI, 4) wasilisha chaguo za kifurushi (acha bei [JAZA]), 5) hatua inayofuata.Toni: ya kuhakikishia, tulivu. Ujumbe wa mteja: [kumbuka]. Usitengeneze nambari au matokeo yoyote.
3) Mazoezi ya majibu ya pingamizi:
Kama mfanyakazi huru, tayarisha majibu tulivu, yenye mwelekeo wa thamani, na yasiyo ya kujilinda kwa pingamizi 5 zifuatazo: "ghali", "hebu tuzingatie", "tumepokea ofa nyingine", "bajeti ndogo", "kuna dhamana". Weka kila jibu fupi na umpeleke mteja hatua inayofuata ikiwezekana.
4) Sentensi ya kuhalalisha bei:
Andika sentensi 3 fupi za kuhalalisha ambazo huweka bei ya kifurushi kifuatacho kwenye thamani inayotoa kwa mteja: [kifurushi na bei]. Kuwa wazi, bila kutia chumvi, bila kumkosoa mpinzani wako.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Dhaifu: "Taja bei ya kazi hii."
Matokeo: Nambari ya nasibu iliyotupwa bila kujua soko, gharama yako, na thamani, ambayo inaweza kukusababishia hasara au kukosa biashara.
Güçlü: "Jukumu ni mshauri wa bei. Kazi hii inanichukua takribani saa 12, gharama yangu ya saa ni 400 TL, gharama ya ziada ni 500 TL. Faida kwa mteja ni kwamba tovuti itaanza kuchukua nafasi zilizohifadhiwa. Weka matukio 3 ya bei kwa maelezo haya na uandike uhalali wa kila moja; nitafanya uamuzi."
Matokeo: Matukio matatu ya wazi ambayo hulinda sakafu yako ya gharama na kulinda thamani, ambayo unaweza kufanya chaguo sahihi.
Tofauti inakuja kwa kuipa AI gharama yako, thamani na haki ya kuamua.
Makosa ya kawaida
- Akiwa amenaswa kwenye saa. Mapato yako yakipungua kadri unavyoongeza kasi, mfano sio sahihi.
- Ofa kuanzia bei. Takwimu inayokuja bila kuelezea thamani daima inaonekana ya gharama kubwa.
- Haihusishi kupanda kwa wigo kwa bei. Ombi la ziada ni mstari wa ziada; bure "nyongeza ndogo" hujilimbikiza.
- Kuamini nambari ya soko iliyoundwa na AI. Thibitisha dai la "hivi ndivyo soko lilivyo" kwa mifano halisi.
- Kwenda bila kujiandaa kwa pingamizi. Pingamizi litakuja; Jibu lililorudiwa ni bora kuliko jibu la hofu.
Tahadhari: AI inaweza kutoa nambari kamili kama vile "kazi hii iko sokoni kwa $X". Haya ni makadirio na huenda yasisasishwe. Bei halisi kwa eneo lako, niche na kiwango cha uzoefu; Angalia kwa machapisho kadhaa, wafanyakazi wenza, na kazi ya zamani.
Kwa muhtasari
Bei ni njia, sio hisia. Ghorofa ya gharama inakukinga kutokana na madhara; Bei kulingana na thamani huondoa mapato yako kutoka kwa matumizi ya saa. Ofa nzuri haianzii na bei, lakini na shida ya mteja, na inapunguza bei kwa kuelezea thamani. AI; hutoa matukio ya bei, rasimu za mapendekezo na majibu ya pingamizi. Lakini wewe ni daima unathibitisha gharama halisi, soko halisi na takwimu ya mwisho.
Jukumu la maombi
Chagua kazi ya kawaida unayofanya. Kwanza hesabu sakafu yako ya gharama halisi (masaa x mshahara + gharama). Kisha toa hali tatu za bei ukitumia kiolezo cha 1 na rasimu ya pendekezo linalozingatia thamani yenye kiolezo cha 2. Hatimaye, ukitumia kiolezo cha 3, tayarisha jibu la pingamizi ambalo unaogopa zaidi na ulirudie kwa sauti. Kumbuka ni mara ngapi sakafu yako ya gharama ni hali unayochagua.
orodha ya ukaguzi
- [ ] Ninaweza kuhesabu msingi wa gharama halisi ya kazi.
- [ ] Nilielewa tofauti kati ya bei kulingana na thamani na bei ya kila saa.
- [ ] Ninaweza kusanidi hali tatu za bei (kiuchumi/usawa/kina).
- [ ] Ninaanza ofa yangu na tatizo la mteja, si kwa bei.
- [ ] Nina angalau majibu 3 ya kawaida-tayari na tulivu.
- [ ] Ninathibitisha madai ya bei yanayotolewa na AI na soko halisi.