Faida:
- Inaelewa kuwa niche huleta kujulikana, nguvu ya bei na ufanisi na hutoa wagombea wa niche.
- Inabadilisha kazi ya saa isiyo na uhakika kuwa kifurushi cha huduma ya hatua tatu na upeo wazi.
- Huandika 'jumuisha/tenga' mipaka ambayo inazuia upandaji wa wigo.
Dhana kubwa potofu kuhusu kufanya kazi huru ni: "Naweza kufanya kazi yoyote." Ingawa sentensi hii inaonekana kama kunyumbulika, kwa hakika ni mtego; Kwa sababu mtu anayefanya kila kitu kwa kila mtu sio mtaalamu wa macho ya mtu yeyote. Wasio wataalam pia hufanya kazi kwa bei ya chini, na wateja wagumu, kwa kujidhihirisha kila wakati. Madhumuni ya kitengo hiki ni kutoka nje ya mtego huu. Tutajifunza dhana mbili. Ya kwanza ni niche, inayoangazia kipande mahususi, chembamba cha soko—kwa mfano, si “mchoraji picha” bali “mchoraji anayebuni picha za mitandao ya kijamii kwa ajili ya kliniki za meno.” Pili, ufungashaji wa huduma (kuzalisha) ni kuhusu kuunda bidhaa inayoweza kuuza tena yenye upeo na bei iliyoamuliwa kimbele, badala ya "kazi kwa saa" isiyoeleweka”—kwa mfano, "sahihisho 3, kifurushi cha nembo ya siku 5 za biashara." Akili Bandia (AI) inakuwa mshirika wako wa kufikiri kwa zote mbili: kuchanganua soko, kubainisha vifurushi, kuandika mipaka ya upeo. Lakini uamuzi wa mwisho - ambayo niche, na mfuko gani, kwa bei gani - ni juu yako.
Kwa nini niche hufanya pesa?
Katika niche nyembamba, vitu vitatu huponya mara moja. Ya kwanza ni mwonekano: utapotea kati ya maelfu ya watu wanaosema "Ninaunda nembo", lakini mtu anayesema "kitambulisho cha chapa kwa mikahawa na mikahawa" atakumbukwa mara moja na mteja kutoka sekta hiyo. Pili, uwezo wa bei: utaalamu unamaanisha “wapo wachache kama wewe” kwenye meza ya mazungumzo; ambayo ina maana bei ya juu. Tatu ni ufanisi: unapofanya aina moja ya kazi tena na tena, unakua haraka, violezo vyako hujilimbikiza, na kila kazi mpya inakamilika kwa muda mfupi. Njia bora ya kuongeza mapato yako ya saa katika kujitegemea sio kulazimisha bei, lakini kuwa na uwezo wa kufanya kazi sawa kwa muda mfupi - niche hutoa hii. Uuzaji katika niche nyembamba pia inakuwa nafuu: unajua nani wa kupiga simu, wapi, kwa lugha gani; Ujumbe wako unakuwa mkali, na usipoteze juhudi nyingi.
Kidokezo: Niche nzuri ni makutano ya miduara mitatu: (1) kazi unayofurahia kufanya, (2) kazi unayoifanya vizuri, (3) kazi ambayo watu hulipa pesa. Unaweza kuwa na AI kujaza miduara hii mitatu tofauti na kupata makutano.
Hatua kwa hatua: Niching na kuunganisha na AI
- Hesabu ya uwezo. Kuwa na orodha ya AI kila kazi unaweza kufanya na kile unachofurahia.
- Ugunduzi wa soko. Bungua bongo ambapo ujuzi huu unalingana na tatizo chungu.
- Wagombea wa Niche. Dondoo 5-7 niche nyembamba wagombea; uliza juu ya mteja wa kawaida, shida ya kawaida, na suluhisho kwa kila moja.
- Ufungaji. Tengeneza kifurushi cha viwango 3 (utangulizi / kiwango / kina) kwa niche uliyochagua.
- Upeo wa upeo. Ifafanue wazi ni nini kila kifurushi kinajumuisha NA kisichojumuisha - hii inazuia kuenea kwa wigo.
- Uthibitishaji. Thibitisha bei, muda na madai ya soko unayotoa kwa matumizi yako mwenyewe na soko halisi.
Mantiki ya kifurushi cha hatua tatu
Akili ya mwanadamu hufanya maamuzi kwa kulinganisha. Ikiwa unatoa bei moja, mteja atauliza "ghali au nafuu?" anasitasita. Ikiwa unatoa chaguzi tatu, swali linabadilika: "ni ipi inayofaa kwangu?" Hii hurahisisha uuzaji. Muundo wa classic ni:
kifurushi
Maudhui
Mahali
Kusudi la kawaida
Ingia
Msingi, pato moja, marekebisho machache
Mteja nyeti wa bei
fungua mlango
Kawaida
Pato kuu + msaada + marekebisho ya kuridhisha
Wateja wengi huja hapa
faida halisi
Kina
Yote yanajumuisha, kipaumbele, ziada
Mteja anayejali thamani
Kuinua kikapu cha wastani
Kifurushi cha kawaida ni kifurushi unachotaka wateja wengi kuchagua; iweke katikati ambapo inaonekana inavutia na "inaleta maana zaidi." Mfuko wa kuingia hauuzi bei nafuu, lakini hisia ya "angalau ni mwanzo"; Kifurushi cha kina hufanya kama nanga ambayo hufanya kifurushi cha kawaida kuonekana "cha busara" hata ikiwa hakiuzwi mara nyingi. Athari hii ya kuimarisha ni mojawapo ya sheria za kuaminika za saikolojia ya mauzo.
kesi tatu ndogo
Kesi ya 1 - Bei iliongezeka maradufu inapowekwa. Mbuni wa wavuti kwa ujumla hakuweza kupata kazi kwa TL 250 kwa saa. Alichanganua soko kwa kutumia AI na akaangazia niche ya "tovuti inayolenga kuweka nafasi kwa studio za yoga na pilates". Alipata kazi 6 kutoka kwa sekta hii ndani ya miezi 4, na marejeleo yake yalipoongezeka, aliongeza bei ya kifurushi kutoka 9,000 TL hadi 18,000 TL. Sasa alikuwa anafanya kazi hiyo hiyo kwa kasi zaidi; Mapato yake kwa saa karibu mara tatu.
Kesi ya 2 - Ufungaji uliacha kuenea kwa wigo. Meneja wa mitandao ya kijamii alikuwa akiuza huduma isiyoeleweka iitwayo "usimamizi wa kila mwezi"; wateja walikuwa wakiomba kila mara kazi ya ziada. Akiwa na AI, aliiweka wazi kama "machapisho 12 + hadithi 4 + ripoti 1, marekebisho 2 kwa mwezi". Katika mwezi wa kwanza, 70% ya maombi ya ziada yalikuwa "hii ni nje ya kifurushi, unataka kifurushi cha ziada?" Ilitawaliwa na sentensi; Kazi ya ziada iliyofanywa bila malipo imepungua hadi karibu sifuri.
Kesi 3 - Viwango vitatu viliongeza kikapu cha wastani. Mtafsiri mmoja alikuwa akitoa bei moja. Tulipoanzisha kifurushi cha viwango vitatu (tafsiri pekee / tafsiri + kusahihisha / tafsiri + kusahihisha + ujanibishaji), 55% ya wateja walichagua kifurushi cha kati. Wastani wa mapato ya mradi uliongezeka kwa takriban 40% katika miezi 3 - bila kuongeza wateja wapya.
Violezo vinne vinavyoweza kunakiliwa
1) Jenereta ya wagombea wa Niche:
Jukumu lako: kocha wa kujitegemea. Uwezo wangu: [orodha]. Mada ninazofurahia: [orodha]. Nipendekeze wagombea 6 wa niche finyu. Kwa kila: mteja wa kawaida, tatizo chungu linalosuluhisha, makadirio ya utatuzi (chini/kati/juu), na nguvu ya ushindani. Epuka kauli za jumla, kuwa mahususi iwezekanavyo.
2) Mifupa ya kifurushi cha hatua tatu:
Rasimu ya kifurushi cha huduma cha viwango 3 kama mfanyakazi huru wa [niche]:Utangulizi / Kawaida / Kina. Kwa kila mfuko: vitu vya maudhui, wakati wa kujifungua, idadi ya marekebisho na nani anayefaa. Kuandika bei; nitaamua. Weka kifurushi cha kawaida kama chaguo la kuvutia zaidi.
3) Kikomo cha upeo (kilichojumuishwa/hakujumuishwa) kufafanua:
Andika orodha wazi ya "iliyojumuishwa" na "nje ya upeo" kwa kifurushi kifuatacho cha huduma:[maelezo ya kifurushi]. Kusudi: kuzuia kuenea kwa wigo. Kwa kila kipengee kilicho nje ya upeo, pia pendekeza kwa upole kwa mteja sentensi kama vile "hii inahitaji ufungashaji wa ziada."
4) Jina la kifurushi na ahadi ya sentensi moja:
Pendekeza majina 5 tofauti ya kuvutia kwa kifurushi kifuatacho na ahadi ya wazi ya sentensi moja kwa kila moja: [kifurushi]. Epuka kutia chumvi na kauli ambazo haziwezi kuhakikishwa.
Mwongozo dhaifu / Mwongozo thabiti
Dhaifu: "Nipendekeze kifurushi cha huduma."
Matokeo: Orodha ya jumla ambayo imesalia hewani, haiendani na ukweli wako, na ambayo bei na upeo wake haueleweki.
Güçlü: "Jukumu lako ni kocha wa kujitegemea. Mimi ni mbunifu ambaye huzalisha maudhui ya Instagram kwa kliniki za meno, naweza kusaza saa 20 kwa mwezi. Katika kikwazo hiki, mfumo wa kifurushi cha viwango 3 utaundwa ambao unaweza kuuzwa. Acha kila kifurushi kijumuishe muda wa kujifungua na idadi ya masahihisho; iache tupu kwani nitaamua bei. Orodhesha bidhaa kando nje ya upeo."
Matokeo: mifupa ya kifurushi inayoweza kutumika moja kwa moja ambayo inafaa uwezo wako, niche na mipaka halisi.
Tofauti inakuja kwa kuipa AI uwezo wako wa kweli, niche, na vizuizi.
Makosa ya kawaida
- Kuahidi kila kitu kwa kila mtu. Ufikiaji mpana unamaanisha bei ya chini na wateja wagumu. Ipunguze chini.
- Sio kuandika kikomo cha upeo. Ikiwa hutaandika "haijajumuishwa" mteja atafikiri kila kitu kimejumuishwa.
- Kuamini nambari ya soko iliyoundwa na AI. Thibitisha madai kama vile "Niche hii ina faida kubwa" na soko halisi.
- Inatoa bei moja. Bila kulinganisha, mteja hawezi kuamua; Sakinisha viwango vitatu.
- Sio kusasisha kifurushi hata kidogo. Kagua chanjo na bei kila baada ya miezi 3-4.
Angalizo: AI inaweza kukupa sentensi sahihi ikisema "niche yenye faida zaidi ni hii". Hii ni dhana, sio ushahidi. Kabla ya kupiga mbizi kwenye niche, zungumza na angalau matarajio 3-5 halisi kutoka kwa sekta hiyo; mahitaji halisi ni ya thamani zaidi kuliko utabiri wa AI.
Kwa muhtasari
Kutambua niche kunamaanisha kutoka kwenye mtego wa "kila kitu kwa kila mtu" na kuhamia kwenye nafasi inayoonekana, yenye bei na yenye ufanisi. Ufungaji wa huduma, kwa upande mwingine, hubadilisha kazi isiyo na uhakika ya kila saa kuwa bidhaa inayoweza kuuza tena yenye upeo na muda maalum. Kifurushi cha safu tatu hufanya uamuzi wa mteja "ni ghali?" kutoka kwa swali "Ni ipi inayofaa kwangu?" Inaongoza kwa swali. Katika mchakato huu, AI huchanganua soko, hutoa mifupa ya kifurushi na kikomo cha chanjo; lakini unatoa niche, bei, na uthibitisho halisi wa soko.
Jukumu la maombi
Orodhesha uwezo wako mwenyewe na uondoe wagombea 6 wa niche na template 1. Chagua mmoja wao na uzalishe kifurushi cha safu tatu na muhtasari wa kikomo cha upeo na templates 2 na 3. Kisha, onyesha mfuko huu kwa angalau mtu mmoja halisi unayemjua (au kupata) kwenye niche hiyo na uulize: "Je! unahitaji kitu kama hiki, ungekinunua kwa kiasi gani?" uliza. Kumbuka jibu halisi.
orodha ya ukaguzi
- [ ] Niligundua kuwa niche huleta mwonekano, nguvu ya bei na ufanisi.
- [ ] Nilitoa angalau wagombeaji 5 wa niche na nikachagua mmoja.
- [ ] Nina mifupa ya kifurushi cha tabaka tatu (ya utangulizi/ya kawaida/kina).
- [ ] Niliandika orodha "iliyojumuishwa" na "isiyojumuishwa" kwa kila kifurushi.
- [ ] Niliweka kifurushi cha kawaida kama chaguo la kuvutia zaidi.
- [ ] Nilijaribu madai ya kifurushi changu na angalau mteja mmoja halisi.