Vitengo
1. Utangulizi wa AI katika Mfumo wa Uuzaji na Maadili 2. Utafiti Kiongozi na Sifa 3. Barua pepe za Mauzo Zilizobinafsishwa na Mifuatano ya Ufuatiliaji 4. Ufikiaji Baridi: Barua pepe baridi, LinkedIn na Matukio ya Utafutaji 5. Kuandaa Matoleo na Mapendekezo 6. Kiwango cha Uuzaji na Ushughulikiaji wa Pingamizi 7. Muhtasari wa Dokezo la CRM na Pendekezo la Hatua Inayofuata 8. Mshindani na Utafiti wa Soko 9. Utabiri wa Mauzo, Uchambuzi wa Bomba na Uzalishaji wa Maudhui ya Mauzo
Kitengo 4 / 9

Ufikiaji Baridi: Barua pepe baridi, LinkedIn na Matukio ya Utafutaji

Faida:

  • Uwezo wa kutoa barua pepe baridi kulingana na matukio ya kuchochea ambayo hayaendi kwenye barua taka
  • Uwezo wa kubinafsisha miunganisho ya LinkedIn na nyuzi za ujumbe
  • Uwezo wa kufungua simu baridi na kuandaa hati fupi na kuzitumia kwa urahisi

Ufikiaji baridi ni eneo gumu zaidi lakini lisiloeleweka zaidi la mauzo. Wauzaji wengi hufikiri "nikiwatuma zaidi, nitapata majibu zaidi" na kutuma maelfu ya barua pepe za jumla; Matokeo yake ni folda ya barua taka, kiwango cha chini cha majibu, na kikoa cha barua pepe ambacho kinakataliwa baada ya muda. Walakini, ufikiaji mzuri wa baridi sio mchezo wa kiasi, lakini mchezo wa umuhimu. Katika kitengo hiki, utajifunza jinsi ya kutumia akili ya bandia kwa usahihi ili kuunda jumbe fupi, zilizobinafsishwa kulingana na tukio halisi la kuanzisha; Utajifunza jinsi ya kuunda LinkedIn na simu kwa urahisi. Lengo letu sio zaidi, lakini mawasiliano sahihi zaidi.

Anatomy ya Barua Pepe baridi

Kazi ya barua pepe nzuri ya baridi sio kumshawishi mtu mwingine; Kazi yake ni kukualika kwa hatua inayofuata (mazungumzo mafupi, swali, jibu). Barua pepe zinazofanikisha hili zina vipengele vinne vinavyofanana.

kipengele

Unamaanisha nini?

Kwa nini ni muhimu?

ufupi

Maneno 50-125, mistari 3-4 kwenye rununu

Mtoa maamuzi hufungua barua pepe nyingi kwa siku; Barua pepe ndefu hufutwa bila kusomwa

CTA moja

Ombi moja tu la wazi

Barua pepe inayouliza maswali mawili haipati jibu kwa lolote kati yao.

Kuanzisha tukio

Kulingana na ishara halisi

Anajibu swali "Kwa nini sasa, kwa nini mimi?"

Ubinafsishaji

Sentensi ya kwanza maalum kwa kampuni/mtu

Inathibitisha kuwa hakuna usafirishaji wa wingi

Anzisha tukio ndio wazo kuu hapa. Uteuzi mpya wa meneja, utangazaji wa kazi, mzunguko wa uwekezaji uliopokelewa, uzinduzi wa bidhaa mpya, mabadiliko ya sheria au maudhui yaliyochapishwa na kampuni; Yote haya hutoa uhalali kwamba "inaleta maana kuzungumza juu ya hili hivi sasa." AI haiwezi kuvumbua mawimbi haya peke yake, lakini ni nzuri sana katika kugeuza mawimbi unayokuja nayo kuwa laini ya ufunguzi yenye nguvu.

Uwasilishaji: Kwa Nini Usafirishaji Wingi Unazama

Uwasilishaji ni iwapo barua pepe yako itatua kwenye kikasha au folda ya barua taka. Unaponakili na kutuma kiolezo sawa kwa mamia ya watu, watoa huduma za barua pepe hutambua ruwaza: mwili sawa, kiungo sawa, ongezeko la ghafla la sauti. Hizi huanzisha vichujio vya barua taka. Zaidi ya hayo, kutuma kwa idadi kubwa ya anwani batili (kiwango cha juu cha bounce) hupunguza sifa ya jina la kikoa chako. Matokeo: hata barua pepe ulizotuma kwa wateja halali hazifiki tena. Kwa hivyo hata maudhui yanayotokana na AI yanapaswa kubinafsishwa, kiwango cha uwasilishaji kinapaswa kuwa sawa, na orodha inapaswa kuwa safi. Akili ya Bandia hukusaidia kutoa tofauti; Inavunja hamu ya kutuma maandishi sawa kwa kila mpokeaji.

Uzalishaji wa Barua Pepe baridi na Akili Bandia

Ikiwa unatoa pembejeo nzuri kwa AI, utapata rasimu nzuri. Katika vidokezo vilivyo hapa chini, jaza sehemu katika {{ }} na data yako mwenyewe.

Jukumu: Wewe ni SDR mwenye uzoefu katika mauzo ya B2B SaaS. Jukumu: Andika rasimu FUPI ya barua pepe baridi kulingana na maelezo yafuatayo. Kwa: {{ jina, kichwa }}, {{ kampuni }}Tukio la kuanzisha: {{ k.m. walifungua matangazo 15 ya mwakilishi wa mauzo mwezi uliopita }}Suluhisho letu: {{ tunafanya nini katika sentensi }}Thamani inayolengwa: {{ k.m. kufupisha muda wa njia panda kwa waajiriwa wapya }}Kanuni:- maneno 90 kiwango cha juu zaidi.- Simu moja: Toa mkutano wa dakika 15.- Acha sentensi ya kwanza ishughulikie tukio la kuchochea, hakuna sifa ya jumla.- Usitumie ahadi zilizokithiri, dhamana, au maneno mafupi kama "kiongozi wa sekta".- Acha kuwe na swali moja mwishoni. Tengeneza mbadala 3 za mada.

Mzunguko tofauti wa mstari wa somo hufanya kazi:

Pendekeza mistari 5 ya mada kwa chombo kifuatacho cha barua pepe: {{ body }}Vikwazo: Si zaidi ya maneno 4, hakuna bofya, hakuna mlio wa sauti, hakuna emoji. Ifanye iwe ya kuvutia lakini uwe mkweli.

Uhamasishaji dhaifu / Uhamasishaji Wenye Nguvu

Agizo dhaifu:

Andika barua pepe ya mauzo kwa kampuni ya programu.

Kidokezo hiki kinatoa maandishi ya mtindo wa kawaida, yasiyo na vichochezi, "tuna suluhu maalum kwako" ambayo pengine yana urefu wa maneno 200; Kwa hivyo ni barua taka moja kwa moja.

Agizo lenye nguvu:

Tuandikie barua pepe isiyo na uchungu kwa {{ Name }}, Mkurugenzi wa HR wa {{ Company }}.Trigger: Wiki hii alichapisha kwenye LinkedIn kwamba "tunaboresha upya mchakato wetu wa kuabiri."Sisi: jukwaa ambalo hutoa mafunzo madogo shirikishi kwa wafanyakazi wapya katika siku zao 30 za kwanza. Athari ya kawaida tuliyopima: punguzo kubwa la muda wa njia panda (hutofautiana kulingana na mteja, sio uhakika).Maneno 80, CTA moja (simu fupi), sauti ya kirafiki lakini ya kitaalamu. Tumia lugha inayoweza kupimika lakini isiyoeleweka.

Tofauti ni katika vikwazo vya maalum na uaminifu. Kidokezo cha pili kinatoa maandishi ambayo hufanya upande mwingine kuhisi kama "hii imesoma hali yangu."

Kidokezo: Andika upya kila wakati au soma mwenyewe sentensi ya kwanza ya rasimu inayozalishwa na AI. Mpokeaji huitazama tu sentensi hiyo na kuamua kuendelea au la; Weka mguso wa kibinadamu zaidi hapo.

LinkedIn: Muunganisho na Ujumbe wa Ujumbe

Mbinu isiyo ya fujo kwenye LinkedIn ni muhimu zaidi kuliko barua pepe. Kugeuza ombi la muunganisho kuwa kiwango cha mauzo ni kosa la kawaida. Mdundo unaopendekezwa:

  1. Ombi la muunganisho: Dokezo fupi, lisilouzwa (au wakati mwingine hakuna noti) ambayo inagusa muktadha wa kawaida.
  2. Shukrani baada ya kukubalika: Usiuze bidhaa mara moja; Shiriki uchunguzi au swali linalofaa.
  3. Thamani ya kushiriki: Tuma maudhui muhimu, data au maarifa madogo.
  4. Mwaliko laini: Toa mkutano baada tu ya kuona ishara ya kupendeza.

Ikiwa unatumia InMail (ujumbe unaolipwa kwa watu ambao huna muunganisho), mada na mstari wa kwanza ni muhimu zaidi kwa sababu mpokeaji hakujui.

Andika dokezo la ombi la unganisho la LinkedIn (isizidi herufi 250). Mtu: {{ jina, kichwa, kampuni }}Muktadha wa kawaida: {{ k.m. Alizungumza katika hafla ya tasnia hiyo hiyo / Nilipenda chapisho lake }}Kanuni: Usiuze bidhaa, usitumie msemo "Ninakuza mtandao wangu". Wacha iwe wazi na ya dhati kwa nini ninataka kuunganishwa.

Muunganisho wangu umekubaliwa. Mtu huyo ni {{ name }}, {{ role }} katika {{ company }}. Andika ujumbe MFUPI muhimu ambao ninaweza kutuma kabla ya kuendelea na mauzo. Jumuisha uchunguzi + swali lisilo na majibu. Usiombe miadi.

Tahadhari: Kutuma ujumbe wa mauzo otomatiki mara tu muunganisho unapokubaliwa ndiyo njia ya haraka zaidi ya kuzuiwa (na kuchoma sifa ya chapa) kwenye LinkedIn. Kutuma ujumbe mwingi kupitia zana za kiotomatiki kunaweza pia kukiuka sheria za mfumo. Zingatia kufanya uhusiano kuwa wa kweli, sio kuharakisha.

Simu ya Baridi: Hali Inayobadilika

Simu bado inafanya kazi, lakini kusoma neno kwa neno ni janga. Fikiria hali kama mwongozo, ramani. Sehemu za ufunguzi mzuri:

  • Kukatiza kwa muundo: Kuvunja unaotarajiwa "hujambo, habari, ninataka kukujulisha muundo wa bidhaa". Hivyo ndivyo kujitambulisha kwa uaminifu hufanya.
  • Kuomba ruhusa: "Itakuwaje nikikusumbua kwa sekunde 27, halafu ukaamua kuendelea au la?" Sentensi kama hii inatoa udhibiti kwa upande mwingine na kuangusha ukuta.
  • Sentensi ya thamani: Taja tatizo ulilosuluhisha, si bidhaa, katika sentensi moja.

Andika hati inayoweza kunyumbulika ya ufunguzi kwa simu baridi ya B2B. Bidhaa: {{ tagline }}Mtu lengwa: {{ jukumu }}Jumuisha: (1) mchoro mwaminifu ukatiza, (2) taarifa ya kutafuta ruhusa, (3) pendekezo la thamani la sentensi moja, (4) swali la uchunguzi lisilo na majibu. Pia jumuisha jibu la heshima, lisilo na shinikizo la "Sipatikani kwa sasa" na "Sipendezwi." Andika kibinadamu, sio roboti.

Kesi Ndogo: Programu ya Uhasibu ya Wingu

Zeynep ni SDR katika kampuni inayouza programu za uhasibu za wingu kwa SMEs. "Aydın Logistics" iko kwenye orodha inayolengwa. Kwenye LinkedIn anaona kwamba kampuni ilifungua eneo lake la pili wiki iliyopita (tukio la kuchochea). Inatoa akili bandia habari hii na changamoto ya kuripoti kuunganishwa katika biashara za matawi mengi ya kampuni. AI hutoa rasimu ya maneno 75 ambayo huanza, "Niliona tawi lako la pili likifunguliwa, hongera; changamoto ya kawaida tunayosikia katika biashara za matawi mengi ni kuona fedha za tawi kwenye skrini moja." Zeynep hurahisisha sentensi ya kwanza kidogo na kupendekeza mkutano wa dakika 15 kama CTA moja. Jibu linakuja siku hiyo hiyo: "Kwa kweli, ndivyo tulivyokuwa tukizungumza." Tofauti haikuwa katika sauti bali katika uchunguzi sahihi kwa wakati ufaao.

Makosa ya Kawaida

  • Wingi kutuma maandishi sawa: Inaua Uwasilishaji, huipunguza hadi kuwa taka. Tofautisha kila ujumbe kwa angalau maelezo moja ya kweli.
  • CTA mbili au zaidi: "Angalia hati hii na tupange mkutano" haitoi jibu.
  • Ahadi iliyotiwa chumvi: "Tutaongeza mauzo yako kwa 300%" haiwezi kuthibitishwa na inaharibu uaminifu. Tumia nafasi na lugha ya "inategemea mteja".
  • Kuanzia na bidhaa: Kuelezea sifa zako katika sentensi ya kwanza. Kwanza ulimwengu wao, kisha suluhisho lako.
  • Kutuma matokeo ya AI kama ilivyo: AI wakati mwingine inaweza kuunda "hadithi ya mafanikio" au nambari ambayo haipo. Thibitisha kila takwimu kabla ya kuiwasilisha.
  • Kutokufuatilia: Majibu mengi hayaji katika barua pepe ya kwanza, lakini katika barua pepe 2-3 za ufuatiliaji wa adabu; Lakini ufuatiliaji unapaswa kuwa ukumbusho, sio kusisitiza.

Kwa muhtasari

  • Ufikiaji baridi ni mchezo wa umuhimu, sio kiasi; ufupi, CTA moja, tukio la kuanzisha, na ubinafsishaji ndio msingi nne.
  • Ili kudumisha uwasilishaji, epuka usafirishaji kwa wingi kwa jumla, weka orodha safi, tofautisha kila ujumbe.
  • Tumia AI kutengeneza rasimu na tofauti; thibitisha mwenyewe sentensi ya kwanza na takwimu zote.
  • Kwenye LinkedIn, uhusiano kwanza, mauzo ya pili; Epuka ujumbe wa mauzo otomatiki.
  • Katika kupiga simu baridi, tumia hati kama ramani inayoweza kunyumbulika: ukatizaji wa muundo, ombi la ruhusa, thamani ya sentensi moja.
  • Lugha isiyoeleweka, inayoweza kuthibitishwa na isiyo na shinikizo ni ya kimaadili na yenye ufanisi zaidi.

Jukumu la maombi

Chagua mteja halisi anayelengwa (ama kutoka kwa orodha yako iliyopo au kampuni ya uwongo ya kweli). Kwanza, tafuta tukio halisi la kuchochea kwa kampuni hiyo (habari, tangazo, shiriki). Kisha, tumia muundo wa haraka wa kidokezo katika kitengo hiki ili kuwa na akili bandia kuzalisha (a) barua pepe baridi ya maneno 80, (b) noti ya muunganisho wa LinkedIn, (c) hati ya kufungua simu isiyo na kifani. Andika upya sentensi za kwanza za zinazoweza kuwasilishwa wewe mwenyewe, thibitisha nambari zote, na uhakikishe kuwa kuna CTA moja katika kila moja. Mwishowe, weka kando na toleo dhaifu na kumbuka tofauti katika sentensi moja.

Iliyotangulia Inayofuata