Fitimet:
- Ai e kupton që niche sjell shikueshmëri, fuqi çmimi dhe efikasitet dhe prodhon kandidatë të ngrohtë.
- Ai e transformon një punë të pasigurt për orë në një paketë shërbimi me tre faza me një fushë të qartë.
- Shkruan 'përfshi/përjashto' kufijtë që parandalojnë zvarritjen e fushës.
Keqkuptimi më i madh për profesionin e pavarur është: "Unë mund të bëj çdo punë". Edhe pse kjo fjali tingëllon si fleksibilitet, në fakt është një kurth; Sepse personi që i bën gjithçka të gjithëve nuk është ekspert në sytë e askujt. Edhe joekspertët punojnë me çmime të ulëta, me klientë të vështirë, duke u dëshmuar vazhdimisht. Qëllimi i kësaj njësie është të dalë nga ky kurth. Do të mësojmë dy koncepte. E para është e ngrohtë, duke u fokusuar në një pjesë specifike dhe të ngushtë të tregut - për shembull, jo "dizajneri grafik" por "dizajneri grafik që dizajnon imazhe të mediave sociale për klinikat dentare". Së dyti, paketimi i shërbimit (prodhimi) ka të bëjë me krijimin e një produkti të rishitshëm me një qëllim dhe çmim të paracaktuar, në vend të një "pune në orë" të paqartë - për shembull, një "paketë logoje me 3 rishikime, 5 ditë pune". Inteligjenca artificiale (AI) bëhet partneri juaj i të menduarit për të dyja: skanimin e tregut, skicimin e paketave, shkrimin e kufijve të fushëveprimit. Por vendimi përfundimtar - në cilën kamare, me cilën paketë, me çfarë çmimi - varet nga ju.
Pse një kamare bën para?
Në një vend të ngushtë, tre gjëra shërohen menjëherë. E para është dukshmëria: do të humbisni mes mijëra njerëzve që thonë "Unë po dizajnoj një logo", por personi që thotë "identiteti i markës për kafene dhe restorante" do të mbahet mend menjëherë nga një klient nga ai sektor. Së dyti, fuqia e çmimeve: ekspertiza do të thotë “ka pak si ju” në tryezën e bisedimeve; që do të thotë çmim më i lartë. E treta është efikasiteti: ndërsa bëni të njëjtin lloj pune pa pushim, ju jeni më të shpejtë, shabllonet tuaja grumbullohen dhe çdo punë e re përfundon në më pak kohë. Mënyra më e mirë për të rritur të ardhurat tuaja për orë në profesionet e pavarura nuk është të detyroni çmimin, por të jeni në gjendje të bëni të njëjtën punë në një kohë më të shkurtër - kamaria e siguron këtë. Marketingu në një vend të ngushtë bëhet gjithashtu më i lirë: ju e dini se kë të telefononi, ku, në çfarë gjuhe; Mesazhi juaj bëhet më i mprehtë, më pak përpjekje e humbur.
Këshillë: Një vend i mirë është kryqëzimi i tre rrathëve: (1) puna që ju pëlqen të bëni, (2) puna në të cilën jeni mjaft të mirë, (3) puna për të cilën njerëzit paguajnë para. Ju mund të bëni që AI të plotësojë këto tre rrathë veçmas dhe të gjeni kryqëzimin.
Hap pas hapi: Vendosja dhe bashkimi me AI
- Inventari i kompetencave. Keni listën e AI çdo punë që mund të bëni dhe çfarë ju pëlqen.
- Zbulimi i tregut. Mendoni se në cilët sektorë këto kompetenca korrespondojnë me një problem të dhimbshëm.
- Kandidatët e ngrohtë. Ekstrakt 5-7 kandidatë të ngushtë të ngrohtë; pyesni për klientin tipik, problemin tipik dhe aftësinë paguese për secilin.
- Paketimi. Gjeneroni një kornizë me 3 nivele (hyrëse / standarde / gjithëpërfshirëse) për zonën tuaj të zgjedhur.
- Kufiri i fushëveprimit. Bëni të qartë se çfarë përfshin secila paketë DHE çfarë jo - kjo parandalon zvarritjen e fushës.
- Verifikimi. Verifikoni çmimin, kohëzgjatjen dhe pretendimet e tregut që bëni me përvojën tuaj dhe tregun aktual.
Logjika e paketës me tre faza
Mendja e njeriut merr vendime duke krahasuar. Nëse ofroni një çmim të vetëm, klienti do të pyesë "i shtrenjtë apo i lirë?" ai heziton. Nëse ofroni tre opsione, pyetja ndryshon: "cila është e duhura për mua?" Kjo e bën shitjen më të lehtë. Struktura klasike është:
paketë
përmbajtja
Vendndodhja
Qëllimi tipik
Identifikohu
Bazë, prodhim i vetëm, pak rishikime
Klient i ndjeshëm ndaj çmimit
hap derën
Standard
Prodhimi kryesor + mbështetje + rishikim i arsyeshëm
Shumica e klientëve vijnë këtu
fitim real
Gjithëpërfshirëse
All inclusive, prioritare, ekstra
Klient i ndjeshëm ndaj vlerës
Rritja e shportës mesatare
Paketa standarde është paketa që dëshironi të zgjedhin shumica e klientëve; vendoseni në mes ku duket tërheqës dhe "ka më shumë kuptim". Paketa e hyrjes nuk shet lirë, por ndjesinë e "të paktën është një fillim"; Paketa gjithëpërfshirëse vepron si një spirancë që e bën paketën standarde të duket "e arsyeshme" edhe nëse nuk shitet shumicën e kohës. Ky efekt ankorimi është një nga rregullat më të besueshme të psikologjisë së shitjeve.
tre mini kuti
Rasti 1 - Çmimi u dyfishua kur vendosej. Një dizajner i përgjithshëm në internet vështirë se mund të gjente një punë për 250 TL në orë. Ai skanoi tregun me inteligjencë artificiale dhe u përqendrua në " uebfaqen e orientuar drejt rezervimit për studiot e yogas dhe pilates". Ai ka marrë 6 vende pune nga ky sektor brenda 4 muajve dhe me akumulimin e referencave ka rritur çmimin e paketës nga 9000 TL në 18000 TL. Tani po e bënte të njëjtën punë më shpejt; Të ardhurat e tij për orë gati u trefishuan.
Rasti 2 - Paketimi ndaloi zvarritjen e fushës. Një menaxher i mediave sociale po shiste një shërbim të paqartë të quajtur "menaxhimi mujor"; klientët vazhdimisht kërkonin punë shtesë. Me AI, ai e paketoi qartë si "12 postime + 4 histori + 1 raport, 2 raunde rishikimesh në muaj". Në muajin e parë, 70% e kërkesave shtesë ishin "kjo është jashtë paketës, dëshironi një paketë shtesë?" Ajo drejtohej nga dënimi; Puna shtesë e bërë falas është ulur pothuajse në zero.
Rasti 3 - Tre nivele rritën shportën mesatare. Një përkthyes ofronte një çmim. Kur krijuam një paketë me tre nivele (vetëm përkthim / përkthim + korrigjim / përkthim + korrigjim + lokalizim), 55% e klientëve zgjodhën paketën e mesme. Të ardhurat mesatare të projektit u rritën me afërsisht 40% në 3 muaj - pa shtuar asnjë klient të ri.
Katër shabllone të kopjueshëm
1) Gjeneruesi i kandidatëve të ngrohtë:
Roli juaj: trajner i pavarur. Kompetencat e mia: [lista]. Temat që më pëlqejnë: [lista]. Më rekomandoni 6 kandidatë të ngushtë. Për secilin: klient tipik, problem i dhimbshëm që ai zgjidh, aftësia paguese e vlerësuar (e ulët/mesatare/e lartë) dhe intensiteti konkurrues. Shmangni deklaratat e përgjithshme, jini sa më specifik.
2) Skeleti i paketimit me tre faza:
Hartoni një paketë shërbimi me 3 nivele si profesionist i pavarur për [niche]:Introductory / Standard / Gjithëpërfshirës. Për çdo paketë: artikujt e përmbajtjes, koha e dorëzimit, numri i rishikimeve dhe për kë është i përshtatshëm. Shkrimi i një çmimi; Unë do të përcaktoj. Poziciononi paketën standarde si opsionin më tërheqës.
3) Kufiri i fushëveprimit (i përfshirë/përjashtuar) duke sqaruar:
Shkruani një listë të qartë të "të përfshira" dhe "jashtë fushëveprimit" për paketën e mëposhtme të shërbimit: [përshkrimi i paketës]. Qëllimi: parandalimi i zvarritjes së fushës. Për çdo artikull jashtë fushëveprimit, gjithashtu sugjeroni butësisht klientit një fjali të tillë si "kjo kërkon paketim shtesë".
4) Emri i paketës dhe premtimi me një fjali:
Sugjeroni 5 emra të ndryshëm tërheqës për paketën e mëposhtme dhe një premtim të qartë me një fjali për secilën: [paketë]. Shmangni ekzagjerimet dhe deklaratat që nuk mund të garantohen.
Prompt i dobët / Prompt i fortë
E dobët: "Më rekomando një paketë shërbimi."
Rezultati: Një listë e përgjithshme që mbetet në ajër, nuk i përshtatet realitetit tuaj dhe çmimi dhe shtrirja e së cilës janë të paqarta.
Güçlü: "Roli juaj është një trajner i pavarur. Unë jam një stilist që prodhoj përmbajtje në Instagram për klinikat dentare, mund të kursej 20 orë në muaj. Brenda këtij kufizimi, do të krijohet një kornizë paketë me 3 nivele që mund të shitet. Le të përfshijë çdo paketë kohën e dorëzimit dhe numrin e rishikimeve; lëreni bosh, pasi unë do të përcaktoj veçmas çmimin".
Rezultati: një skelet paketimi drejtpërdrejt i përdorshëm që i përshtatet kapacitetit, vendndodhjes dhe kufijve tuaj realë.
Dallimi vjen nga dhënia e AI-së aftësitë, pikat dhe kufizimet tuaja të vërteta.
Gabimet e zakonshme
- Duke u premtuar të gjithëve gjithçka. Mbulim i gjerë nënkupton çmime të ulëta dhe klientë të vështirë. Ngushtoni atë.
- Mos shkrimi i një kufiri të fushëveprimit. Nëse nuk shkruani "nuk përfshihet", klienti do të mendojë se gjithçka është përfshirë.
- Duke besuar numrin e tregut të krijuar nga AI. Konfirmoni pretendimet si "Kjo vend është shumë fitimprurës" me tregun aktual.
- Ofron një çmim. Pa krahasim, klienti nuk mund të vendosë; Instaloni tre nivele.
- Nuk e përditëson fare paketën. Rishikoni mbulimin dhe çmimin çdo 3-4 muaj.
Kujdes: Inteligjenca artificiale mund t'ju japë një fjali të saktë duke thënë: "Koma më fitimprurëse është kjo". Ky është një supozim, jo një provë. Përpara se të zhyteni në një vend, bisedoni me të paktën 3-5 perspektivë reale nga ajo industri; kërkesa aktuale vlen më shumë se parashikimi i AI.
Në përmbledhje
Identifikimi i një kamareje do të thotë të dalësh nga kurthi i "çdo gjë për të gjithë" dhe të kalosh në një pozicion të dukshëm, me çmim të fuqishëm dhe efikas. Paketimi i shërbimit, nga ana tjetër, e kthen një punë të pasigurt për orë në një produkt të rishitshëm me një shtrirje dhe kohëzgjatje specifike. Paketa me tre nivele merr vendimin e klientit "a është e shtrenjtë?" nga pyetja "Cila është e përshtatshme për mua?" Ajo të çon në pyetjen. Në këtë proces, AI skanon tregun, prodhon skeletin e paketave dhe kufirin e mbulimit; por ju jepni vendndodhjen, çmimin dhe konfirmimin aktual të tregut.
Detyra e aplikimit
Rendisni kompetencat tuaja dhe nxirrni 6 kandidatë të veçantë me shabllonin 1. Zgjidhni një prej tyre dhe krijoni një paketë me tre nivele dhe një skicë kufiri të fushëveprimit me shabllonet 2 dhe 3. Më pas, tregojani këtë paketë të paktën një personi të vërtetë që njihni (ose e gjeni) në atë vend dhe pyesni: "A keni nevojë për diçka të tillë, për sa do ta blini?" pyesni. Vini re përgjigjen aktuale.
listë kontrolli
- [ ] Kuptova se një kamare sjell shikueshmëri, fuqi çmimi dhe efikasitet.
- [ ] Unë gjenerova të paktën 5 kandidatë të veçantë dhe zgjodha një.
- [ ] Unë kam një skelet paketimi me tre nivele (hyrëse / standarde / gjithëpërfshirëse).
- [ ] Kam shkruar një listë "të përfshira" dhe "të përjashtuara" për secilën paketë.
- [ ] Unë pozicionova paketën standarde si opsionin më tërheqës.
- [ ] Kam testuar pretendimet e mia të paketës me të paktën një klient real potencial.