සේවා බණ්ඩිං සහ නිකේතන හඳුනාගැනීම: කෘතිම බුද්ධිය සමඟින් නිෂ්පාදනය කිරීම

ලාභ:

• නිකේතනය දෘශ්‍යතාව, මිල බලය සහ කාර්යක්‍ෂමතාවය ගෙනෙන අතර නිකේතන අපේක්ෂකයන් බිහි කරන බව එය තේරුම් ගනී.
• එය අවිනිශ්චිත පැයක රැකියාවක් පැහැදිලි විෂය පථයක් සහිත අදියර තුනක සේවා පැකේජයක් බවට පරිවර්තනය කරයි.
• විෂය පථය රිංගා යාම වළක්වන සීමා 'ඇතුළත්/බැහැර' ලියයි.

නිදහස් සේවය පිළිබඳ ලොකුම වැරදි වැටහීම නම්: "මට ඕනෑම රැකියාවක් කළ හැකිය." මෙම වාක්‍යය නම්‍යශීලී බවක් පෙනුනද, එය ඇත්ත වශයෙන්ම උගුලකි; මක්නිසාද යත් සෑම කෙනෙකුටම සෑම දෙයක්ම කරන පුද්ගලයා කිසිවෙකුගේ ඇසට ප්‍රවීණයෙකු නොවන බැවිනි. ප්‍රවීණයන් නොවන අය ද අඩු මිලට, දුෂ්කර පාරිභෝගිකයන් සමඟ, නිරන්තරයෙන් තමන්ව ඔප්පු කරමින් වැඩ කරති. මෙම ඒකකයේ අරමුණ මෙම උගුලෙන් ගැලවීමයි. අපි සංකල්ප දෙකක් ඉගෙන ගනිමු. පළමුවැන්න නිකේතනය, වෙළඳපොලේ නිශ්චිත පටු පෙත්තක් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි-උදාහරණයක් ලෙස, “ග්‍රැෆික් නිර්මාණකරු” නොව “දන්ත සායන සඳහා සමාජ මාධ්‍ය රූප සැලසුම් කරන ග්‍රැෆික් නිර්මාණකරු”. දෙවනුව, සේවා ඇසුරුම්කරණය (නිෂ්පාදනය කිරීම) යනු නොපැහැදිලි "පැය අනුව රැකියාවක්" වෙනුවට, කලින් තීරණය කළ විෂය පථය සහ මිල සමඟ නැවත විකිණිය හැකි නිෂ්පාදනයක් නිර්මාණය කිරීමයි-උදාහරණයක් ලෙස, "3-සංශෝධන, 5-ව්‍යාපාරික-දින ලාංඡන පැකේජයක්." කෘතිම බුද්ධිය (AI) මේ දෙකටම ඔබේ චින්තන සහකරු බවට පත් වේ: වෙළඳපල පරිලෝකනය කිරීම, පැකේජ ගෙනහැර දැක්වීම, විෂය පථයේ සීමාවන් ලිවීම. නමුත් අවසාන තීරණය - කුමන ස්ථානයේද, කුමන පැකේජය සමඟද, කුමන මිලකටද - ඔබට භාරයි.

නිකේතනයක් මුදල් උපයන්නේ ඇයි?

පටු ස්ථානයක, කරුණු තුනක් එකවර සුව වේ. පළමුවැන්න දෘශ්‍යතාවයි: "මම ලාංඡනයක් නිර්මාණය කරනවා" යැයි පවසන දහස් ගණන් මිනිසුන් අතර ඔබ අතරමං වනු ඇත, නමුත් "ආපනශාලා සහ අවන්හල් සඳහා වෙළඳ නාම අනන්‍යතාවය" පවසන පුද්ගලයා එම අංශයේ පාරිභෝගිකයෙකුට වහාම මතකයේ රැඳෙනු ඇත. දෙවනුව, මිල බලය: ප්‍රවීණත්වය යනු කේවල් කිරීමේ මේසයේ "ඔබ වැනි ස්වල්ප දෙනෙක් සිටිනවා" යන්නයි; එනම් ඉහළ මිලක්. තෙවනුව කාර්යක්‍ෂමතාවය: ඔබ එකම ආකාරයේ වැඩ නැවත නැවතත් කරන විට, ඔබ වේගවත් වේ, ඔබේ සැකිලි එකතු වේ, සහ සෑම නව කාර්යයක්ම අඩු කාලයකින් නිම වේ. freelancing තුළ ඔබේ පැයක ආදායම වැඩි කර ගැනීමට හොඳම ක්‍රමය නම් මිලට බල කිරීම නොව, කෙටි කාලයක් තුළ එකම කාර්යය කිරීමට හැකිවීමයි - නිකේතනය මෙය සපයයි. පටු ස්ථානයක අලෙවිකරණය ද ලාභදායී වේ: ඔබ අමතන්නේ කාටද, කොහේද, කුමන භාෂාවෙන්ද කියා ඔබ දන්නවා. ඔබේ පණිවිඩය තියුණු, අඩු අපතේ යන උත්සාහයක් බවට පත්වේ.

ඉඟිය: හොඳ නිකේතනයක් යනු කව තුනක මංසන්ධියයි: (1) ඔබ සතුටින් කරන වැඩ, (2) ඔබ ප්‍රමාණවත් තරම් හොඳ වැඩ, (3) මිනිසුන් මුදල් ගෙවන වැඩ. ඔබට මෙම කව තුන වෙන වෙනම පුරවා ඡේදනය සොයා ගත හැක.

පියවරෙන් පියවර: AI සමඟ එකතු කිරීම සහ එකතු කිරීම

1. නිපුණතා ඉන්වෙන්ටරි. ඔබට කළ හැකි සෑම රැකියාවක්ම සහ ඔබ භුක්ති විඳින දේ AI ලැයිස්තුගත කරන්න.
2. වෙළඳපල සොයා ගැනීම. මෙම නිපුණතා වේදනාකාරී ගැටලුවකට අනුරූප වන අංශවල මොළය.
3. නිකේ අපේක්ෂකයන්. 5-7 පටු නිකේතන අපේක්ෂකයින් උපුටා ගන්න; සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයා, සාමාන්‍ය ගැටලුව සහ එක් එක් සඳහා විසඳුම් ලබා දීම ගැන විමසන්න.
4. ඇසුරුම්කරණය. ඔබ තෝරාගත් ස්ථානය සඳහා 3-ස්ථර පැකේජයක් (හැඳින්වීමේ / සම්මත / විස්තීර්ණ) රාමුවක් ජනනය කරන්න.
5. විෂය පථ සීමාව. එක් එක් පැකේජයට ඇතුළත් වන්නේ කුමක්ද සහ එහි නොමැති දේ පැහැදිලි කරන්න - මෙය විෂය පථය රිංගීම වළක්වයි.
6. සත්යාපනය. ඔබේම අත්දැකීම් සහ සැබෑ වෙළඳපල සමඟ ඔබ කරන මිල, කාලසීමාව සහ වෙළඳපල හිමිකම් තහවුරු කරන්න.

අදියර තුනක පැකේජ තර්කනය

මිනිස් මනස සංසන්දනය කරමින් තීරණ ගනී. ඔබ තනි මිලක් ලබා දෙන්නේ නම්, පාරිභෝගිකයා "මිල අධිකද ලාභද?" ඔහු පසුබට වේ. ඔබ විකල්ප තුනක් ඉදිරිපත් කරන්නේ නම්, ප්රශ්නය වෙනස් වේ: "මට ගැලපෙන එක කුමක්ද?" මෙය විකිණීම පහසු කරයි. සම්භාව්ය ව්යුහය වන්නේ:

පැකේජය

අන්තර්ගතය

ස්ථානය

සාමාන්ය අරමුණ

ලොගින් වෙන්න

මූලික, තනි නිමැවුම්, සංශෝධන කිහිපයක්

මිල සංවේදී පාරිභෝගිකයා

දොර අරින්න

සම්මතය

ප්රධාන ප්රතිදානය + සහාය + සාධාරණ සංශෝධනය

බොහෝ ගනුදෙනුකරුවන් මෙහි පැමිණේ

සැබෑ ලාභය

විස්තීර්ණයි

සියල්ල ඇතුළත්, ප්‍රමුඛතාවය, අමතර

අගය සංවේදී පාරිභෝගිකයෙක්

සාමාන්ය කූඩය ඉහළ නැංවීම

සම්මත පැකේජය යනු ඔබට බොහෝ පාරිභෝගිකයින් තෝරා ගැනීමට අවශ්‍ය පැකේජයයි; එය සිත් ඇදගන්නා ලෙස පෙනෙන අතර "වඩාත්ම තේරුමක් ඇති" මැද එය ස්ථානගත කරන්න. ඇතුල්වීමේ පැකේජය ලාභය විකුණන්නේ නැත, නමුත් "අවම වශයෙන් එය ආරම්භයක්" යන හැඟීම; විස්තීරණ පැකේජය බොහෝ විට විකුණනු නොලැබුණත් සම්මත පැකේජය "සාධාරණ" ලෙස පෙනෙන නැංගුරමක් ලෙස ක්‍රියා කරයි. මෙම නැංගුරම් බලපෑම විකුණුම් මනෝවිද්‍යාවේ වඩාත්ම විශ්වාසදායක නීති වලින් එකකි.

කුඩා නඩු තුනක්

නඩුව 1 - නිශ්චය කළ විට මිල දෙගුණයක් විය. සාමාන්‍ය වෙබ් නිර්මාණකරුවෙකුට පැයකට TL 250ක රැකියාවක් සොයා ගත නොහැකි විය. ඔහු AI සමඟ වෙළඳපල පරිලෝකනය කළ අතර "යෝගා සහ පිලේට්ස් චිත්‍රාගාර සඳහා වෙන්කරවා ගැනීමේ වෙබ් අඩවිය" වෙත අවධානය යොමු කළේය. මාස 4ක් ඇතුළත ඔහුට මෙම අංශයෙන් රැකියා 6ක් ලැබුණු අතර, ඔහුගේ යොමු කිරීම් සමුච්චය වීමත් සමඟ ඔහු පැකේජයේ මිල TL 9,000 සිට TL 18,000 දක්වා වැඩි කළේය. ඔහු දැන් එම කාර්යය වේගයෙන් කරමින් සිටියේය; ඔහුගේ පැයක ආදායම තුන් ගුණයකින් වැඩි විය.

නඩුව 2 - ඇසුරුම්කරණය නතර වූ විෂය පථය රිංගා. සමාජ මාධ්‍ය කළමණාකරුවෙකු "මාසික කළමනාකරණය" නම් නොපැහැදිලි සේවාවක් විකුණමින් සිටියේය; ගනුදෙනුකරුවන් නිරන්තරයෙන් අමතර වැඩ ඉල්ලා සිටියහ. AI සමඟින්, ඔහු එය "පළ කිරීම් 12ක් + කථා 4ක් + වාර්තාවක්, මසකට සංශෝධන වට 2ක්" ලෙස පැහැදිලිව ඇසුරුම් කළේය. පළමු මාසයේ, අමතර ඉල්ලීම් වලින් 70% ක් "මෙය පැකේජයෙන් පිටත, ඔබට අමතර පැකේජයක් අවශ්‍යද?" එය වාක්‍යයෙන් පාලනය විය; නොමිලයේ කරන අමතර වැඩ බිංදුවට වාගේ අඩු වී ඇත.

නඩුව 3 - මට්ටම් තුනක් සාමාන්ය කූඩය වැඩි විය. එක් පරිවර්තකයෙක් එක් මිලක් ඉදිරිපත් කළේය. අපි තුන්-ස්ථර පැකේජයක් (පරිවර්තනය පමණක් / පරිවර්තනය + සෝදුපත් කියවීම / පරිවර්තනය + සෝදුපත් කියවීම + ප්‍රාදේශීයකරණය) ස්ථාපිත කළ විට, පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 55% ක් මැද පැකේජය තෝරා ගත්හ. සාමාන්‍ය ව්‍යාපෘති ආදායම මාස 3ක් තුළ දළ වශයෙන් 40%කින් වැඩි විය — කිසිදු නව පාරිභෝගිකයකු එක් නොකර.

පිටපත් කළ හැකි සැකිලි හතරක්

1) නිකේ අපේක්ෂක උත්පාදක:

ඔබේ කාර්යභාරය: නිදහස් පුහුණුකරු. මගේ නිපුණතා: [ලැයිස්තුව]. මම කැමති මාතෘකා: [ලැයිස්තුව]. පටු නිකේතන අපේක්ෂකයින් 6 දෙනෙකු මට නිර්දේශ කරන්න. එක් එක් සඳහා: සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයා, එය විසඳන වේදනාකාරී ගැටලුව, ඇස්තමේන්තුගත විසඳුම (අඩු/මධ්‍යම/ඉහළ), සහ තරඟකාරී තීව්‍රතාව. සාමාන්‍ය ප්‍රකාශවලින් වළකින්න, හැකිතාක් නිශ්චිත වන්න.

2) අදියර තුනක පැකේජ ඇටසැකිල්ල:

[niche] සඳහා නිදහස් සේවකයෙකු ලෙස 3-ස්ථර සේවා පැකේජයක් කෙටුම්පත් කරන්න: හඳුන්වාදීම / සම්මත / විස්තීර්ණ. එක් එක් පැකේජය සඳහා: අන්තර්ගත අයිතම, බෙදා හැරීමේ කාලය, සංශෝධන ගණන සහ එය සුදුසු අය සඳහා. මිලක් ලිවීම; මම තීරණය කරන්නම්. වඩාත්ම ආකර්ෂණීය විකල්පය ලෙස සම්මත පැකේජය ස්ථානගත කරන්න.

3) විෂය පථ සීමාව (ඇතුළත් / බැහැර කර ඇති) පැහැදිලි කිරීම:

පහත සේවා පැකේජය සඳහා "ඇතුළත්" සහ "පථයෙන් පිටත" පැහැදිලි ලැයිස්තුවක් ලියන්න:[පැකේජ විස්තරය]. අරමුණ: විෂය පථය රිංගීම වැළැක්වීම. විෂය පථයෙන් බැහැර සෑම අයිතමයක් සඳහාම, "මෙයට අමතර ඇසුරුම් අවශ්‍ය වේ" වැනි වාක්‍යයක් පාරිභෝගිකයාට මෘදු ලෙස යෝජනා කරන්න.

4) පැකේජයේ නම සහ එක් වාක්‍ය පොරොන්දුව:

පහත පැකේජය සඳහා විවිධ ආකර්ශනීය නම් 5ක් සහ එක් එක් සඳහා පැහැදිලි එක් වාක්‍ය පොරොන්දුවක් යෝජනා කරන්න: [පැකේජය]. සහතික කළ නොහැකි අතිශයෝක්තියෙන් හා ප්‍රකාශවලින් වළකින්න.

දුර්වල ක්ෂණික / ශක්තිමත් විමසුම

දුර්වල: "මට සේවා පැකේජයක් නිර්දේශ කරන්න."

ප්‍රතිඵලය: වාතයේ පවතින සාමාන්‍ය ලැයිස්තුවක්, ඔබේ යථාර්ථයට නොගැලපෙන, සහ ඒවායේ මිල සහ විෂය පථය අපැහැදිලි වේ.

Güçlü: "ඔබේ භූමිකාව නිදහස් පුහුණුකරුවෙකි. මම දන්ත සායන සඳහා Instagram අන්තර්ගතයන් නිෂ්පාදනය කරන නිර්මාණකරුවෙකු වෙමි, මට මසකට පැය 20ක් ඉතිරි කළ හැක. මෙම සීමාව තුළ, විකිණිය හැකි 3-ස්ථර පැකේජ රාමුවක් සාදනු ලැබේ. එක් එක් පැකේජයට බෙදා හැරීමේ කාලය සහ සංශෝධන ගණන ඇතුළත් කිරීමට ඉඩ දෙන්න; මම මිල වෙන් වෙන් වශයෙන් මිල තීරණය කරන්නෙමි.

ප්රතිඵලය: ඔබේ ධාරිතාව, නිකේතනය සහ සැබෑ සීමාවන්ට ගැලපෙන සෘජුවම භාවිතා කළ හැකි පැකේජ ඇටසැකිල්ලක්.

වෙනස පැමිණෙන්නේ AI ට ඔබේ සැබෑ හැකියාවන්, ස්ථානය සහ සීමාවන් ලබා දීමෙනි.

පොදු වැරදි

• සෑම කෙනෙකුටම සෑම දෙයක්ම පොරොන්දු වෙනවා. පුළුල් ආවරණයක් යනු අඩු මිල ගණන් සහ දුෂ්කර පාරිභෝගිකයින්ය. එය පටු කරන්න.
• විෂය පථ සීමාවක් ලිවීම නොවේ. ඔබ "ඇතුළත් කර නැත" යනුවෙන් නොලියන්නේ නම්, පාරිභෝගිකයා සිතන්නේ සියල්ල ඇතුළත් බව ය.
• AI විසින් සාදන ලද වෙළඳපල අංකය විශ්වාස කිරීම. "මෙම නිකේතනය ඉතා ලාභදායී" වැනි හිමිකම් සැබෑ වෙළඳපල සමඟ තහවුරු කරන්න.
• එක් මිලක් ඉදිරිපත් කරයි. සැසඳීමකින් තොරව, පාරිභෝගිකයාට තීරණය කළ නොහැක; මට්ටම් තුනක් ස්ථාපනය කරන්න.
• පැකේජය කිසිසේත් යාවත්කාලීන නොවේ. සෑම මාස 3-4 කට වරක් ආවරණය සහ මිල සමාලෝචනය කරන්න.

අවධානය: AI ඔබට "වඩාත්ම ලාභදායී ස්ථානය මෙයයි" යනුවෙන් නිශ්චිත වාක්‍යයක් ලබා දිය හැක. මෙය අනුමානයක් මිස සාක්ෂියක් නොවේ. නිකේතනයකට කිමිදීමට පෙර, එම කර්මාන්තයේ සැබෑ අපේක්ෂාවන් අවම වශයෙන් 3-5ක් සමඟ කතා කරන්න; සැබෑ ඉල්ලුම AI හි අනාවැකියට වඩා වැඩි ය.

සාරාංශයක් ලෙස

නිකේතනයක් හඳුනා ගැනීම යනු "සියල්ල සැමට" උගුලෙන් මිදී දෘශ්‍ය, මිල-බලවත් සහ කාර්යක්ෂම ස්ථානයකට ගමන් කිරීමයි. අනෙක් අතට, සේවා ඇසුරුම්කරණය, අවිනිශ්චිත පැයක රැකියාවක් නිශ්චිත විෂය පථයක් සහ කාලසීමාවක් සහිත නැවත විකිණිය හැකි නිෂ්පාදනයක් බවට පත් කරයි. තට්ටු තුනේ පැකේජය පාරිභෝගිකයාගේ තීරණය "මිල අධිකද?" "මට ගැලපෙන එක කුමක්ද?" යන ප්‍රශ්නයෙන් එය ප්රශ්නයට තුඩු දෙයි. මෙම ක්‍රියාවලියේදී, AI වෙළඳපල පරිලෝකනය කරයි, පැකේජ ඇටසැකිල්ල සහ ආවරණ සීමාව නිෂ්පාදනය කරයි; නමුත් ඔබ නිකේතනය, මිල සහ සැබෑ වෙළඳපල තහවුරු කිරීම සපයයි.

යෙදුම් කාර්යය

ඔබේම නිපුණතා ලැයිස්තුගත කර 1 සැකිල්ල සමඟ නිකේතන අපේක්ෂකයින් 6 දෙනෙකු උපුටා ගන්න. ඔවුන්ගෙන් එකක් තෝරා 2 සහ 3 සැකිලි සහිත තට්ටු තුනේ පැකේජයක් සහ විෂය පථ සීමාවේ දළ සටහනක් නිෂ්පාදනය කරන්න. ඉන්පසු, මෙම පැකේජය එම ස්ථානයේ සිටින අවම වශයෙන් ඔබ දන්නා (හෝ සොයා ගැනීමට) එක් සැබෑ පුද්ගලයෙකුට පෙන්වා අසන්න: "ඔබට මෙවැනි දෙයක් අවශ්‍යද, ඔබ එය කොපමණ මුදලකට මිලදී ගන්නවාද?" අහන්න. සැබෑ පිළිතුර සටහන් කරන්න.

පිරික්සුම් ලැයිස්තුව

• [ ] නිකේතනයක් දෘශ්‍යතාව, මිල බලය සහ කාර්යක්ෂමතාව ගෙන එන බව මට වැටහුණි.
• [ ] මම අවම වශයෙන් නිකේතන අපේක්ෂකයින් 5ක්වත් ජනනය කර එකක් තෝරා ගත්තෙමි.
• [ ] මා සතුව තට්ටු තුනකින් යුත් පැකේජ ඇටසැකිල්ලක් ඇත (හැඳින්වීමේ/සම්මත/සම්පූර්ණ).
• [ ] මම එක් එක් පැකේජය සඳහා "ඇතුළත්" සහ "බැහැර" ලැයිස්තුවක් ලිව්වෙමි.
• [ ] මම වඩාත් ආකර්ෂණීය විකල්පය ලෙස සම්මත පැකේජය ස්ථානගත කළෙමි.
• [ ] මම අවම වශයෙන් එක් සැබෑ අනාගත පාරිභෝගිකයෙකු සමඟ මගේ පැකේජ හිමිකම් පරීක්ෂා කළෙමි.