ලාභ:
- අයාචිත තැපෑලට නොයන ප්රේරක සිදුවීම් මත පදනම්ව සීතල ඊමේල් නිෂ්පාදනය කිරීමේ හැකියාව
- LinkedIn සම්බන්ධතා සහ පණිවිඩ නූල් පුද්ගලීකරණය කිරීමේ හැකියාව
- සීතල ඇමතුමක් විවෘත කර කෙටි ස්ක්රිප්ට් සකස් කර ඒවා නම්යශීලීව භාවිතා කිරීමේ හැකියාව
Cold outreach යනු විකුණුම්වල වඩාත්ම දුෂ්කර නමුත් වඩාත්ම වරදවා වටහාගත් අංශයයි. බොහෝ විකුණුම්කරුවන් සිතන්නේ "මම වැඩිපුර යැව්වොත්, මට තවත් ප්රතිචාර ලැබෙනු ඇත" සහ සාමාන්ය විද්යුත් තැපෑල දහස් ගණනක් යවයි; එහි ප්රතිඵලය වන්නේ ස්පෑම් ෆෝල්ඩරයක්, අඩු ප්රතිචාර අනුපාතයක් සහ කාලයත් සමඟ අපකීර්තියට පත්වන විද්යුත් තැපැල් වසමකි. කෙසේ වෙතත්, හොඳ සීතල ව්යාප්තිය යනු වෙළුම් ක්රීඩාවක් නොව අදාළ ක්රීඩාවකි. මෙම ඒකකය තුළ, සැබෑ ප්රේරක සිදුවීමක් මත පදනම්ව කෙටි, පුද්ගලීකරණය කළ පණිවිඩ නිර්මාණය කිරීම සඳහා කෘත්රිම බුද්ධිය නිවැරදිව භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත; LinkedIn සහ දුරකථන අවස්ථා නම්යශීලීව සැලසුම් කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත. අපගේ ඉලක්කය වඩා නොව, වඩාත් නිවැරදි සන්නිවේදනයයි.
සීතල විද්යුත් තැපෑලෙහි ව්යුහ විද්යාව
හොඳ සීතල ඊමේල් එකක කාර්යය අනෙක් පාර්ශවය ඒත්තු ගැන්වීම නොවේ; ඔහුගේ කාර්යය වන්නේ ඔබට ඊළඟ පියවරට ආරාධනා කිරීමයි (කෙටි සංවාදයක්, ප්රශ්නයක්, පිළිතුරක්). මෙය සාක්ෂාත් කර ගන්නා විද්යුත් තැපෑලෙහි පොදු ලක්ෂණ හතරක් ඇත.
ලක්ෂණය
ඔබ අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?
එය වැදගත් වන්නේ ඇයි?
කෙටිකතාව
ජංගම දුරකථනයේ වචන 50-125, පේළි 3-4
තීරණ ගන්නා දිනකට ඊමේල් දුසිම් ගණනක් විවෘත කරයි; දිගු ඊමේල් කියවීමකින් තොරව මකා දමනු ලැබේ
තනි CTA
එකම එක පැහැදිලි ඉල්ලීමක්
ප්රශ්න දෙකක් අසන විද්යුත් තැපෑලකට ඒ කිසිවකට ප්රතිචාරයක් නොලැබේ.
ප්රේරක සිදුවීම
සැබෑ සංඥාවක් මත පදනම්ව
"ඇයි දැන්, ඇයි මට?" යන ප්රශ්නයට පිළිතුරු දෙයි.
පුද්ගලීකරණය
සමාගමට/පුද්ගලයට විශේෂිත වූ පළමු වාක්යය
තොග නැව්ගත කිරීමක් නොමැති බව ඔප්පු කරයි
ප්රේරක සිදුවීම මෙහි ප්රධාන සංකල්පයයි. නව කළමනාකරුවෙකු පත්වීමක්, රැකියා පළ කිරීමක්, ලැබුණු ආයෝජන වටයක්, නව නිෂ්පාදන දියත් කිරීමක්, ව්යවස්ථාදායක වෙනසක් හෝ සමාගම විසින් ප්රකාශිත අන්තර්ගතයක්; මේ සියල්ලෙන් "මේ ගැන දැන්ම කතා කිරීම තේරුමක් ඇත" යන සාධාරණීකරණය සපයයි. AI හට මෙම සංඥා තනිවම නිපදවිය නොහැක, නමුත් ඔබ ලබා දෙන සංඥාව ප්රබල විවෘත රේඛාවක් බවට පත් කිරීමට එය ඉතා හොඳයි.
බෙදා හැරීමේ හැකියාව: තොග නැව්ගත කිරීම ගිලෙන්නේ ඇයි
බෙදාහැරීමේ හැකියාව යනු ඔබගේ විද්යුත් තැපෑල එන ලිපි හෝ අයාචිත තැපැල් ෆෝල්ඩරය තුළට වැටුණද යන්නයි. ඔබ එකම අච්චුව සිය ගණනකට පිටපත් කර යවන විට, ඊමේල් සපයන්නන් රටා හඳුනා ගනී: එකම ශරීරය, එකම සබැඳිය, ශබ්දයේ හදිසි වැඩිවීම. මේවා ස්පෑම් ෆිල්ටර් අවුලුවයි. මීට අමතරව, වලංගු නොවන ලිපින විශාල සංඛ්යාවකට යැවීම (ඉහළ බවුන්ස් අනුපාතය) ඔබගේ ඩොමේන් නාමයේ කීර්තිය අඩු කරයි. ප්රතිඵලය: ඔබ වලංගු පාරිභෝගිකයින්ට යවන ලද ඊමේල් පවා තවදුරටත් නොපැමිණේ. එබැවින් AI-ජනනය කරන ලද අන්තර්ගතය පවා පුද්ගලීකරණය කළ යුතුය, ඉදිරිපත් කිරීමේ පරිමාව සාධාරණව තබා ගත යුතු අතර ලැයිස්තුව පිරිසිදු විය යුතුය. කෘතිම බුද්ධිය ඔබට වෙනස්කම් ඇති කිරීමට උපකාරී වේ; එය සෑම ලබන්නෙකුටම එකම පෙළ යැවීමට ඇති ආශාව බිඳ දමයි.
කෘතිම බුද්ධිය සහිත සීතල විද්යුත් තැපැල් උත්පාදනය
AI එකට හොද input එකක් දුන්නොත් හොද drafts ලැබෙයි. පහත ප්රේරක තුළ, {{ }} හි ඇති ක්ෂේත්ර ඔබේම දත්තවලින් පුරවන්න.
භූමිකාව: ඔබ B2B SaaS විකුණුම්වල පළපුරුදු SDR කෙනෙක්. කාර්යය: පහත තොරතුරු මත පදනම්ව කෙටි ඊමේල් කෙටුම්පතක් ලියන්න. වෙත: {{ නම, මාතෘකාව }}, {{ සමාගම }}ප්රේරක සිදුවීම: {{ උදා. ඔවුන් පසුගිය මාසයේ විකුණුම් නියෝජිත දැන්වීම් 15ක් විවෘත කළා }}අපගේ විසඳුම: {{ අපි වාක්යයකින් කරන්නේ කුමක්ද }}ඉලක්කගත අගය: {{ උදා. නව බඳවා ගැනීම් සඳහා වන කාලය කෙටි කිරීම }}නීති:- උපරිම වචන 90ක්.- එක් ඇමතුමක්: මිනිත්තු 15ක රැස්වීමක් පිරිනැමීම.- පළමු වාක්යයෙන් ප්රේරක සිදුවීම ඇමතීමට ඉඩ දෙන්න, සාමාන්ය ප්රශංසාව නැත.- "කර්මාන්තයේ නායකයා" වැනි අතිශයෝක්තියෙන් පොරොන්දු, සහතික කිරීම් හෝ ක්රීෂ් භාවිතා නොකරන්න.- අවසානයේ එක ප්රශ්නයක් තිබිය යුතුය. විෂය රේඛාව සඳහා විකල්ප 3ක් ජනනය කරන්න.
විෂය රේඛාව සඳහා වෙනම වටයක් ක්රියා කරයි:
පහත විද්යුත් තැපෑල සඳහා විෂය රේඛා 5ක් යෝජනා කරන්න: {{ ශරීරය }}සීමා කිරීම්: වචන 4කට වඩා නැත, ක්ලික්බයිට් නැත, සියලුම කැප්ස්වල කෑගැසීමක් නැත, ඉමෝජි නැත. එය කුතුහලය දනවන නමුත් අවංක වන්න.
දුර්වල ක්ෂණික / ශක්තිමත් ක්ෂණික
දුර්වල ක්ෂණික:
මෘදුකාංග සමාගමක් සඳහා විකුණුම් විද්යුත් තැපෑලක් ලියන්න.
මෙම ප්රේරකය සාමාන්ය, ප්රේරක-රහිත, “අපට ඔබ වෙනුවෙන් අභිරුචි විසඳුමක් තිබේ” යන විලාස පෙළ බොහෝ විට වචන 200 ක් දිග නිෂ්පාදනය කරයි; එබැවින් එය සෘජු ස්පෑම් වේ.
බලවත් විමසුම:
{{ සමාගම }} සඳහා මානව සම්පත් අධ්යක්ෂක {{ නම }} වෙත සීතල විද්යුත් තැපෑලක් ලියන්න. ප්රේරකය: මෙම සතියේ ඔහු LinkedIn හි පළ කළේ "අපි අපගේ ඇතුළත් වීමේ ක්රියාවලිය නැවත සකස් කරමින් සිටිමු." අපි: නව සේවකයින්ට ඔවුන්ගේ පළමු දින 30 තුළ අන්තර් ක්රියාකාරී ක්ෂුද්ර පුහුණුව ලබා දෙන වේදිකාවකි. අපි මනින ලද සාමාන්ය බලපෑම: බෑවුම් කාලය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කිරීම (පාරිභෝගිකයා අනුව වෙනස් වේ, සහතික නොවේ). වචන 80, තනි CTA (කෙටි ඇමතුම), මිත්රශීලී නමුත් වෘත්තීය ස්වරය. මැනිය හැකි නමුත් අවතක්සේරු කළ භාෂාව භාවිතා කරන්න.
වෙනස ඇත්තේ නිශ්චිතභාවයේ සහ අවංකභාවයේ සීමාවන් තුළ ය. දෙවන විමසුම මඟින් අනෙක් පාර්ශවයට "මෙය මගේ තත්වය කියවා ඇත" වැනි හැඟීමක් ඇති කරන පෙළක් නිෂ්පාදනය කරයි.
ඉඟිය: AI-උත්පාදනය කරන ලද කෙටුම්පතේ පළමු වාක්යය සෑම විටම නැවත ලියන්න හෝ අතින් සෝදුපත් කියවන්න. ග්රාහකයා එම වාක්යය දෙස බලා දිගටම කරගෙන යා යුතුද නැද්ද යන්න තීරණය කරයි; වඩාත්ම මානව ස්පර්ශය එහි තබන්න.
LinkedIn: සම්බන්ධතාවය සහ පණිවිඩ නූල්
LinkedIn හි ආක්රමණශීලී නොවන ප්රවේශයක් විද්යුත් තැපෑලට වඩා වැදගත් වේ. සම්බන්ධතා ඉල්ලීමක් විකුණුම් තණතීරුවක් බවට පත් කිරීම වඩාත් පොදු වැරැද්දයි. නිර්දේශිත රිද්මය:
- සම්බන්ධතා ඉල්ලීම: පොදු සන්දර්භය මත ස්පර්ශ වන කෙටි, විකුණුම් නොවන සටහනක් (හෝ සමහර විට සටහනක් නැත).
- පිළිගැනීමෙන් පසු ස්තුතිය: භාණ්ඩය වහාම අලෙවි නොකරන්න; අදාළ නිරීක්ෂණයක් හෝ ප්රශ්නයක් බෙදා ගන්න.
- කොටස් වටිනාකම: ප්රයෝජනවත් අන්තර්ගතයක්, දත්තයක් හෝ කුඩා අවබෝධයක් යවන්න.
- මෘදු ආරාධනය: ඔබ උනන්දුවක් දක්වන සංඥාවක් දැකීමෙන් පසුව පමණක් රැස්වීමක් ඉදිරිපත් කරන්න.
ඔබ InMail භාවිතා කරන්නේ නම් (ඔබට සම්බන්ධයක් නොමැති පුද්ගලයින්ට ගෙවන ලද පණිවිඩයක්), ලබන්නා ඔබව නොදන්නා නිසා විෂය රේඛාව සහ පළමු පේළිය වඩාත් තීරණාත්මක වේ.
LinkedIn සම්බන්ධතා ඉල්ලීම් සටහනක් ලියන්න (උපරිම අක්ෂර 250). පුද්ගලයා: {{ නම, මාතෘකාව, සමාගම }}පොදු සන්දර්භය: {{ උදා. ඔහු එම කර්මාන්ත උත්සවයේදීම කතා කළේය / මම ඔහුගේ පෝස්ටයට කැමතියි }}නීතිය: නිෂ්පාදන විකුණන්න එපා, "මම මගේ ජාලය වර්ධනය කරනවා" යන ක්ලිචේ භාවිතා නොකරන්න. මට සම්බන්ධ වීමට අවශ්ය වන්නේ මන්දැයි පැහැදිලි සහ අවංක වීමට ඉඩ දෙන්න.
මගේ සම්බන්ධතාවය පිළිගෙන ඇත. පුද්ගලයා {{ සමාගම }} හි {{ නම }}, {{ භූමිකාව }} වේ. විකුණුම් වෙත යාමට පෙර මට යැවිය හැකි ප්රයෝජනවත් කෙටි පණිවිඩයක් ලියන්න. නිරීක්ෂණයක් + විවෘත ප්රශ්නයක් ඇතුළත් කරන්න. හමුවීමක් ඉල්ලන්න එපා.
අවවාදයයි: සම්බන්ධතාවය පිළිගත් වහාම ස්වයංක්රීය විකුණුම් පණිවිඩයක් යැවීම LinkedIn හි අවහිර කිරීමට (සහ සන්නාම කීර්තිය පුළුස්සා දැමීමට) වේගවත්ම ක්රමයයි. ස්වයංක්රීය මෙවලම් හරහා තොග පණිවිඩ යැවීම ද වේදිකා නීති උල්ලංඝනය කළ හැකිය. සම්බන්ධතාවය වේගවත් කිරීමට නොව එය සැබෑ කිරීමට අවධානය යොමු කරන්න.
සීතල ඇමතුම: නම්යශීලී අවස්ථාව
දුරකථනය තවමත් ඵලදායී වේ, නමුත් වචනයෙන් වචනය කියවීම ව්යසනයකි. දර්ශනය මාර්ගෝපදේශයක්, සිතියමක් ලෙස සිතන්න. හොඳ විවෘත කිරීමේ කොටස්:
- රටා බාධාව: අපේක්ෂිත "ආයුබෝවන්, ඔබට කොහොමද, මට ඔබට නිෂ්පාදනයක් හඳුන්වා දීමට අවශ්යයි" රටාව බිඳ දැමීම. අවංක ස්වයං හැඳින්වීම කරන්නේ එයයි.
- අවසරය ඉල්ලා සිටීම: "මම හරියටම තත්පර 27ක් ඔබට බාධා කළහොත්, දිගටම කරගෙන යා යුතුද නැද්ද යන්න ඔබ තීරණය කළහොත් කුමක් කළ යුතුද?" මේ වගේ වාක්යයක් අනෙක් පාර්ශවයට පාලනය ලබා දී බිත්තිය බිමට ගෙන එයි.
- වටිනාකම වාක්යය: ඔබ විසඳූ ගැටලුව, නිෂ්පාදනය නොව, එක් වාක්යයකින් සඳහන් කරන්න.
B2B සීතල ඇමතුමක් සඳහා නම්යශීලී ආරම්භක පිටපතක් ලියන්න. නිෂ්පාදනය: {{ ටැග්ලයින් }}ඉලක්ක පෞරුෂය: {{ භූමිකාව }}ඇතුළත් කරන්න: (1) අවංක රටා බාධාවක්, (2) අවසර අපේක්ෂා කරන ප්රකාශයක්, (3) එක් වාක්ය අගයක්, (4) විවෘත ගවේෂණාත්මක ප්රශ්නයක්. “මම දැන් ලබා ගත නොහැක” සහ “මට උනන්දුවක් නැත” සඳහා ආචාරශීලී, පීඩනයකින් තොර ප්රතිචාරයක් ද ඇතුළත් කරන්න. රොබෝව නොව මානුෂීය ලෙස ලියන්න.
කුඩා නඩුව: වලාකුළු ගිණුම්කරණ මෘදුකාංගය
Zeynep යනු SMEs වෙත Cloud ගිණුම්කරණ මෘදුකාංග අලෙවි කරන සමාගමක SDR වේ. "Aydın Logistics" ඉලක්ක ලැයිස්තුවේ ඇත. LinkedIn හි ඔහු දකින්නේ සමාගම පසුගිය සතියේ එහි දෙවන ස්ථානය විවෘත කළ බවයි (ප්රේරක සිදුවීම). එය කෘතිම බුද්ධියට මෙම තොරතුරු සහ සමාගමක බහු ශාඛා ව්යාපාරවල ඒකාබද්ධ වාර්තාකරණයේ අභියෝගය ලබා දෙයි. AI වචන 75 ක කෙටුම්පතක් නිෂ්පාදනය කරයි, එය ආරම්භ වන පරිදි, "ඔබේ දෙවන ශාඛාව විවෘත කිරීම මම දුටුවෙමි, සුබ පැතුම්; බහු-ශාඛා ව්යාපාරවල අපට ඇසෙන වඩාත් පොදු අභියෝගය වන්නේ ශාඛා පදනම් වූ මූල්ය තනි තිරයක දැකීමයි." Zeynep විසින් පළමු වාක්යය මඳක් සරල කරන අතර තනි CTA එකක් ලෙස මිනිත්තු 15ක රැස්වීමක් යෝජනා කරයි. පිළිතුර එදිනම පැමිණේ: "ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි කතා කළේ හරියටම එයයි." වෙනස වූයේ පරිමාවේ නොව නියම මොහොතේ නිවැරදි නිරීක්ෂණයේ ය.
පොදු වැරදි
- එකම පෙළ තොග වශයෙන් යැවීම: බෙදා හැරීමේ හැකියාව නැති කරයි, එය අයාචිත තැපැල් බවට අඩු කරයි. අවම වශයෙන් එක් සත්ය විස්තරයකින් සෑම පණිවිඩයක්ම වෙනස් කරන්න.
- CTA දෙකක් හෝ වැඩි ගණනක්: “මෙම ලේඛනය දෙස බලන්න, අපි රැස්වීමක් සැලසුම් කරමු” කිසිදු ප්රතිචාරයක් නොදක්වයි.
- අතිශයෝක්තියට නැංවූ පොරොන්දුව: "අපි ඔබේ විකුණුම් 300% කින් වැඩි කරන්නෙමු" එය සත්යාපනය කළ නොහැකි අතර විශ්වාසය විනාශ කරයි. පරතරය සහ "එය පාරිභෝගිකයා මත රඳා පවතී" භාෂාව භාවිතා කරන්න.
- නිෂ්පාදනයෙන් ආරම්භ කිරීම: පළමු වාක්යයේ ඔබේ විශේෂාංග පැහැදිලි කිරීම. පළමුව ඔවුන්ගේ ලෝකය, පසුව ඔබේ විසඳුම.
- AI ප්රතිදානය යැවීම: AI සමහර විට "සාර්ථක කතාවක්" හෝ නොපවතින අංකයක් සෑදිය හැක. එක් එක් සංඛ්යාලේඛන ඉදිරිපත් කිරීමට පෙර එය තහවුරු කරන්න.
- පසු විපරම් නොකිරීම: බොහෝ පිළිතුරු පැමිණෙන්නේ පළමු විද්යුත් තැපෑලෙන් නොව, ආචාරශීලී පසු විපරම් ඊමේල් 2-3කින්; නමුත් පසු විපරමක් විය යුත්තේ මතක් කිරීමක් මිස අවධාරනයක් නොවේ.
සාරාංශයක් ලෙස
- Cold outreach යනු පරිමාව නොව අදාළත්වයේ ක්රීඩාවකි; සංක්ෂිප්තභාවය, තනි CTA, ප්රේරක සිදුවීම සහ පුද්ගලාරෝපණය මුල්ගල් හතර වේ.
- බෙදා හැරීමේ හැකියාව පවත්වා ගැනීම සඳහා, තොග සාමාන්ය නැව්ගත කිරීම වළක්වා ගන්න, ලැයිස්තුව පිරිසිදුව තබා ගන්න, එක් එක් පණිවිඩය වෙනස් කරන්න.
- කෙටුම්පත් සහ වෙනස්කම් ජනනය කිරීමට AI භාවිතා කරන්න; පළමු වාක්යය සහ සියලුම සංඛ්යා අතින් සත්යාපනය කරන්න.
- LinkedIn හි, සම්බන්ධතාවය පළමුව, විකුණුම් දෙවනුව; ස්වයංක්රීය විකුණුම් පණිවිඩ වලින් වළකින්න.
- සීතල ඇමතුම් වලදී, නම්යශීලී සිතියමක් ලෙස ස්ක්රිප්ට් භාවිතා කරන්න: රටා බාධාව, අවසර ඉල්ලීම, එක් වාක්ය අගය.
- අවතක්සේරු කළ, සත්යාපනය කළ හැකි සහ පීඩනයට ලක් නොවූ භාෂාව සදාචාරාත්මක මෙන්ම වඩාත් ඵලදායී වේ.
යෙදුම් කාර්යය
සැබෑ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයෙකු තෝරන්න (ඔබේ පවතින ලැයිස්තුවෙන් හෝ කල්පිත යථාර්ථවාදී සමාගමකින්). පළමුව, එම සමාගම සඳහා සැබෑ ප්රේරක සිදුවීමක් සොයා ගන්න (ප්රවෘත්ති, නිවේදනය, බෙදාගැනීම). ඉන්පසුව, කෘත්රිම බුද්ධිය (අ) වචන 80ක සීතල විද්යුත් තැපෑලක්, (ආ) LinkedIn සම්බන්ධතා සටහනක්, (c) සීතල ඇමතුම් විවෘත කිරීමේ ස්ක්රිප්ට් එකක් නිපදවීමට මෙම ඒකකයේ ඇති ප්රබල ක්ෂණික රටාව භාවිතා කරන්න. බෙදාහැරීමේ පළමු වාක්ය ඔබම නැවත ලියන්න, සියලුම සංඛ්යා සත්යාපනය කරන්න, සහ එක් එක් CTA එකක් ඇති බවට වග බලා ගන්න. අවසාන වශයෙන්, දුර්වල අනුවාදයක් සමඟ එය පැත්තකින් තබා එක් වාක්යයක වෙනස සටහන් කරන්න.