Прибыль:
- Возможность группировать намерения ключевых слов (цель поиска) и термины с длинным хвостом с поддержкой искусственного интеллекта и размещать их в текстах продуктов и категорий.
- Способность понимать, что алгоритм поиска в магазине и на торговой площадке ожидает от контента, и соответствующим образом структурировать заголовок, атрибуты и описание.
- Способность реализовать устойчивое SEO, избегая таких наказаний, как наполнение ключевыми словами и вводящая в заблуждение маркировка.
Независимо от того, насколько хорош продукт, если покупатель не сможет его найти, он не будет продаваться. В электронной коммерции «присутствие» происходит в двух местах: в поисковых системах (например, Google, когда клиент ищет «беспроводная гарнитура, аккумулятор, 30 часов работы») и в поиске на платформе (Trendyol, в собственном окне поиска Amazon). Работа по улучшению этих двух показателей называется SEO (поисковая оптимизация). SEO для электронной коммерции отличается от общего SEO для блогов: здесь заголовок, атрибуция, категория и баллы работают вместе. Искусственный интеллект (ИИ) является мощным помощником в этой работе: он создает быстрые черновики, чтобы сгруппировать слова, которые ищут клиенты, извлечь длинные термины и структурировать текст по намерению. Но ИИ не знает объема поиска; вы проверяете это с помощью исследовательских инструментов.
Первые два основных термина. Намерение поиска — это то, чего на самом деле хочет человек, ищущий слово. «Как почистить наушники» ищет информацию; Хочет купить «беспроводные наушники до 500 TL». Понимание намерения определяет, какие слова вы поместите на какую страницу. Термины с длинным хвостом — это фразы, которые более конкретны и менее востребованы, но имеют высокий коэффициент конверсии: «беспроводная гарнитура» — это широкое и конкурентоспособное понятие; «защищенные от пота беспроводные наушники для бега» — это длинная очередь, мало кто ищет, но звонящий очень близок к приему.
Логика ключевого слова
Цель работы с ключевыми словами — добиться того, чтобы клиент нашел его своими словами, а не вашими. Вы можете называть продукт «спортивные наушники»; Возможно, покупатель ищет «наушники, которые не выпадут во время бега». Вы можете обнаружить разницу с ИИ: он описывает продукт и аудиторию и спрашивает: «Какие разные выражения будет использовать тот, кто ищет этот продукт?» ИИ создает вам 30-40 кластеров-кандидатов; вы проверяете их и расставляете приоритеты с точки зрения объема поиска и конкуренции (Планировщик ключевых слов Google, предложения по поиску на рынке, платные инструменты SEO).
Кластеризация ключевых слов по намерению и широте работает хорошо:
Тип кластера
пример
куда поставить
Конверсия
широкая голова
"наушники"
Страница категории
Низкий уровень, большая конкуренция.
середина тела
«беспроводная гарнитура»
Подкатегория
средний
длинный хвост
«водонепроницаемые беспроводные наушники для бега»
Страница продукта
высокий
В информационных целях
«как чистить наушники»
Блог/руководство
косвенный
Марка + модель
«Марка X, модель Y»
Страница продукта
очень высокий
На этой диаграмме показано правило: термины «длинный хвост» и «производитель+модель» менее востребованы, но возвращают людей, наиболее близких к покупке; Вот почему это сердце вашей страницы продукта.
Разница в поиске внутри платформы
Текст, который вы пишете для Google, отличается от текста, который вы пишете для поиска на рынке. Алгоритм рынка обычно учитывает: слова в заголовке и атрибутах, скорость продаж, рейтинг/обзор, эффективность доставки, запасы. Таким образом, SEO на рынке — это не только вопрос текста, но и операций. Особенно важно полностью и точно заполнять поля атрибутов: структурированные поля, такие как цвет, размер, материал, совместимость, позволяют появляться в фильтрах и соответствовать критериям поиска. ИИ хорошо извлекает атрибуты из описания продукта; но вам необходимо свериться со списком разрешенных значений на торговой площадке (например, принимается ли «антрацит» для цвета).
Совет: выставляя товар на продажу, спросите себя: «Какие 5 разных фраз будет использовать покупатель при поиске этого товара?» Размещайте эти фразы в заголовке (естественно), в атрибутах и в первых предложениях описания. Первые домены, которые видит поиск, являются наиболее ценными.
Четыре копируемых шаблона
1) Открытие ключевых слов:
Ваша роль: SEO-помощник в сфере электронной коммерции.Продукт: [продукт]. Основные возможности: [список]. Целевая аудитория: [кто]. Задача: Сгенерировать 30 поисковых фраз, которые может использовать покупатель, ищущий этот товар. Отсортируйте их по следующим кластерам: широкий, средний, длинный хвост, информационный, бренд+модель. Укажите предполагаемое намерение (информация/сравнение/покупка) для каждой фразы. Примечание. Это список кандидатов; Я также проверю объем поиска.
2) Естественное размещение в заголовке:
Для следующего продукта создайте заголовок, содержащий заданные ключевые слова в ЕСТЕСТВЕННОЙ форме. Ключевые слова (в порядке приоритета): [3–5 слов]. Продукт: [продукт]. Ограничение количества символов на торговой площадке: [число]. Правило: НЕ используйте вставку слов (одно и то же слово снова и снова); Будьте читабельны и честны.
3) Извлечение функций:
Извлеките структурированные атрибуты из описания продукта ниже.Описание: [текст].Задание: Укажите в таблице такие поля, как цвет, материал, размер, совместимость, область использования. Оставьте поле, в котором вы не уверены, и напишите [ПОДВЕРИТЬ]. Фабрика ценностей.
4) Текст категории и содержание руководства:
Ваша роль: SEO-редактор. Категория: [категория]. Целевые информационные ключевые слова: [список]. Задача: написать информативный текст из 120 слов для страницы категории, который поможет покупателю сделать выбор. Правило: используйте ключевые слова естественным образом; не спамить; Не давайте ложную информацию, отметьте [ПРОВЕРИТЬ], если не уверены.
Избегание практик, которые наказывают
Использование ярлыков в SEO ради скорости принесет вред в долгосрочной перспективе. Набивка ключевыми словами — это ненужное вдавливание в текст одного и того же слова снова и снова («беспроводные наушники, лучшие беспроводные наушники, дешевые беспроводные наушники, качественные беспроводные наушники…»). Это не только снижает читабельность и конверсию, но и может рассматриваться как наказание как со стороны алгоритмов Google, так и со стороны алгоритмов рынка; Ваша видимость падает. Вводящая в заблуждение маркировка включает в себя в названии несвязанные, но популярные бренды/слова (в названии пишется «iPhone», если продукта «iPhone» нет); Это приведет к нарушению прав на товарный знак и санкциям платформы. Скрытый текст и поддельные атрибуты являются некорректным заполнением пространства для алгоритма, при обнаружении товар удаляется.
Внимание: не говорите ИИ: «Чем больше ключевых слов вы сможете ввести для SEO, тем лучше». Это создает текст-заполнитель и приносит вам штраф. Правильная инструкция: «естественно вставьте небольшое количество правильных слов».
три мини-кейса
Случай 1 — усиление «длинного хвоста». Магазин спортивной одежды терялся в конкурентной борьбе с таким широким словом, как «леггинсы». Извлечено 40 выражений с длинным хвостом с помощью ИИ; Он поместил в название и атрибуты продукта такие термины, как «спортивные тайтсы с высокой талией» и «колготки для бега без пота». Эти фразы реже искали, но имели высокие показатели конверсии; Продажи сопутствующих товаров значительно выросли за 2 месяца.
Случай 2 — Штраф за вброс. Один продавец посоветовал AI «втиснуть в заголовок как можно больше слов». Название было похоже на «дешевая высококачественная лучшая беспроводная Bluetooth-гарнитура для спортивной гарнитуры». Алгоритм торговой площадки посчитал это спамом и понизил рейтинг продукта. Отсортировано по исправленному, читаемому названию. Урок: вброс наказуем.
Случай 3 — Отсутствует атрибут. Диван от продавца мебели вообще не появлялся в фильтрации покупателей, поскольку атрибуты «цвет» и «материал» были пустыми. Заполнил поля путем извлечения и проверки атрибутов из описания с помощью AI; Товар стал виден в фильтрах и трафик увеличился.
Слабая подсказка / Сильная подсказка
Слабая подсказка:
Напишите SEO-дружественное и насыщенное ключевыми словами название для этого продукта.
Инструкция «заполнение ключевыми словами» приводит к заполнению текста; Появляется нечитаемый и оштрафованный заголовок.
Мощная подсказка:
Ваша роль: SEO-редактор. Изделие: спортивные колготки с высокой талией. Приоритетные ключевые слова: спортивные тайтсы с высокой талией, тайтсы для восстановления, тайтсы для бега. Ограничение названия торговой площадки: 100 символов. Задание: придумать 3 альтернативных заголовка, содержащих эти слова в ЕСТЕСТВЕННОЙ и читабельной форме; минимизировать повторение слов.Правило: только слова, относящиеся к товару; Никаких нерелевантных брендов или недоказуемых утверждений.
Распространенные ошибки
- Пишу своими словами, а не словами клиента. Клиент использует разные выражения; Если вы напишете, не обнаружив их, вы упустите трафик.
- Наполнение ключевыми словами. Повторяющиеся, неестественные копии не будут продаваться и будут оштрафованы.
- Оставляем атрибуты пустыми. Это наиболее важные поля для фильтрации и внутриплатформенного поиска.
- Полагаться на искусственный интеллект для соответствия объему поиска. Объем и конкуренция проверяются реальными средствами.
- Добавление нерелевантных популярных слов/брендов. Вводящая в заблуждение маркировка приведет к санкциям.
- Смешивание текста Google с текстом Marketplace. Два алгоритма рассматривают разные сигналы.
В итоге
SEO в электронной коммерции – это предоставление покупателю возможности найти продукт своими словами. Понять цель поиска; Размещайте термины «широкий», «средний», «длинный хвост» и «бренд+модель» на правильных страницах. Длинные термины менее востребованы, но продаются лучше всего. SEO на рынке — это атрибуты и операции, а не только текст; Заполните атрибуты полностью. ИИ силен в обнаружении слов и их естественном встраивании; но он не проверяет объем, проверьте его с помощью инструментов. Избегайте перенасыщения ключевыми словами и вводящих в заблуждение тегов; эти наказаны.
Задача приложения
Выберите один из ваших продуктов. Создайте 30 фраз-кандидатов с помощью шаблона «обнаружение ключевых слов» и разделите их на 5 кластеров. Проверьте как минимум 10 из них с помощью инструмента поисковых предложений (окно поиска на торговой площадке, предложение Google) и рассмотрите примечание по объему/конкуренции. Затем создайте 3 заголовка по шаблону «Естественное размещение в шапке» и проверьте их на заполнение. Наконец, удалите атрибуты продукта и заполните пустые области шаблоном «Извлечение атрибутов».
контрольный список
- [ ] Я обнаружил реальные выражения (не только мои собственные), которые использовал клиент.
- [ ] Я сгруппировал ключевые слова по назначению и широте охвата.
- [ ] Я естественным образом разместил длинные термины на странице продукта.
- [ ] Я заполнил поля атрибутов полностью и с допустимыми значениями торговой площадки.
- [ ] Я проверил объем поиска с помощью реальных инструментов; Я не доверял ИИ.
- [ ] Я проверил отсутствие дополнений и вводящих в заблуждение маркировок.