ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਬੋਲੀ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ: ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਨਾਲ ਮੁੱਲ ਦਾ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਕਰਨਾ

ਲਾਭ:

• ਲਾਗਤ ਆਧਾਰ ਅਤੇ ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਫਰਕ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।
• ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਫਰੇਮਵਰਕ ਲਿਖਦਾ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਨਹੀਂ।
• ਆਮ ਵਿਕਰੀ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਲਈ ਸ਼ਾਂਤ, ਮੁੱਲ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਨੌਕਰੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਪਰ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਲਗਾਉਣ ਵਿੱਚ ਬੇਵੱਸ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। "ਜੇ ਮੈਂ ਘੱਟ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮਿਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਜੇ ਮੈਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡਰਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ" ਕੈਰੀਅਰ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਥਕਾ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਕੋਨਾ ਹੈ। ਇਸ ਇਕਾਈ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਾਂਗੇ, ਭਾਵਨਾ ਨੂੰ ਨਹੀਂ। ਤਿੰਨ ਧਾਰਨਾਵਾਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਹਨ। ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਾਗਤ ਦਾ ਅਧਾਰ ਹੈ: ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਨੌਕਰੀ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨਾ ਸਮਾਂ ਬਿਤਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਵਾਹਨ ਦਾ ਖਰਚਾ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕੀਤਾ; ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਕਦੇ ਵੀ ਇਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ। ਦੂਸਰਾ ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਖਰਚ ਕੀਤੇ ਘੰਟਿਆਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਲਈ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਲੋਗੋ "3-ਘੰਟੇ ਦੀ ਨੌਕਰੀ" ਨਹੀਂ ਹੈ ਪਰ ਇੱਕ "ਬ੍ਰਾਂਡ ਚਿਹਰਾ ਹੈ ਜੋ 5 ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਵੇਗਾ"। ਤੀਸਰਾ, ਪ੍ਰਸਤਾਵ (ਪ੍ਰਸਤਾਵ), ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਸਕੋਪ ਜਿਸ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ; ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਮਤ ਦਾ ਬਚਾਅ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ, ਇਹ ਮੁੱਲ ਦੱਸਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ, ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ (AI) ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੀਮਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼, ਡਰਾਫਟ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ, ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਹਨ - ਪਰ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਸੀਂ ਅੰਤਿਮ ਅੰਕੜੇ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦੇ ਹੋ।

ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਕੀਮਤ ਅਕਸਰ ਇੱਕ ਜਾਲ ਕਿਉਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ?

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਘੰਟੇ ਦੇ ਹਿਸਾਬ ਨਾਲ ਕੀਮਤ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਗਤੀ ਵਧਾਉਣ ਦੇ ਨਾਲ ਘੱਟ ਕਰਦੇ ਹੋ - ਇੱਕ ਬੇਤੁਕਾ ਜੁਰਮਾਨਾ। ਕੀ ਇੱਕ ਮਾਸਟਰ ਜੋ 10 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨਾਲ 2 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਕੀ ਉਸ ਨੌਜੁਆਨ ਨਾਲੋਂ ਘੱਟ ਹੱਕਦਾਰ ਹੈ ਜੋ 8 ਘੰਟਿਆਂ ਵਿੱਚ ਉਹੀ ਕੰਮ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ? ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਇਸ ਵਿਰੋਧਾਭਾਸ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਦੀ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ "ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ", ਨਾ ਕਿ "ਇਸ ਨੂੰ ਕਿੰਨੇ ਘੰਟੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ"। ਫਿਰ ਵੀ, ਸੁਰੱਖਿਆ ਜਾਲ ਵਜੋਂ ਘੜੀ ਦਾ ਲੇਖਾ-ਜੋਖਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ; ਕੋਈ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਬਿਤਾਏ ਗਏ ਘੰਟੇ ਦੀ ਲਾਗਤ ਤੋਂ ਘੱਟ ਨਹੀਂ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ। ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ, ਆਵਾਜ਼ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ: ਮੁੱਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੋ, ਪਰ ਕੀਮਤ ਦੇ ਨਾਲ ਅਧਾਰ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।

ਕੀਮਤ ਮਾਡਲ

ਇਹ ਕਦੋਂ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ?

ਖਤਰਾ

ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ

ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਸਦਾ ਬਦਲਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ

ਜਿਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਗਤੀ ਵਧਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੀ ਕਮਾਈ ਘੱਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ

ਸਥਿਰ ਪ੍ਰਾਜੈਕਟ

ਸਪਸ਼ਟ ਸਕੋਪ, ਦੁਹਰਾਉਣ ਯੋਗ ਕੰਮ

ਜੇਕਰ ਦਾਇਰਾ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਪੈਸੇ ਗੁਆ ਦਿੰਦੇ ਹੋ

ਪੈਕੇਜ/ਗਾਹਕੀ

ਸੇਵਾ ਜਿਸ ਲਈ ਨਿਰੰਤਰਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਰੱਦੀਕਰਨ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ।

ਮੁੱਲ ਅਧਾਰਿਤ

ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜੋ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸ਼ੁੱਧ ਵਾਪਸੀ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ

ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਮਾਪਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਬਚਾਅ ਕੀਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ

ਸੁਝਾਅ: ਕਿਸੇ ਨੌਕਰੀ 'ਤੇ ਕੀਮਤ ਲਗਾਉਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿਓ: "ਇਹ ਨੌਕਰੀ ਗਾਹਕ ਲਈ ਕੀ ਲਾਭ ਜਾਂ ਰੋਕਦੀ ਹੈ?" ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, "ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ 10 ਘੰਟੇ ਬਚਾਏ", "ਵਧਿਆ ਪਰਿਵਰਤਨ"), ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਉਸ ਅੰਕੜੇ ਦੇ ਇੱਕ ਛੋਟੇ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਕਦਮ ਦਰ ਕਦਮ: AI ਨਾਲ ਕੀਮਤਾਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਸੈੱਟ ਕਰੋ

1. ਲਾਗਤ ਆਧਾਰ. ਨੌਕਰੀ ਦੇ ਅਸਲ ਘੰਟਿਆਂ ਅਤੇ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ; ਇਸ ਨੂੰ AI ਲਈ ਆਧਾਰ ਵਜੋਂ ਦਿਓ।
2. ਮੁੱਲ ਵਿਅੰਜਨ. ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੰਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਠੋਸ ਲਾਭ (ਸਮਾਂ, ਪੈਸਾ, ਜੋਖਮ ਘਟਾਉਣਾ) ਲਿਖੋ।
3. ਦ੍ਰਿਸ਼ ਉਤਪਾਦਨ. AI ਨੂੰ 3 ਕੀਮਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਲਈ ਪੁੱਛੋ: ਘੱਟ/ਮੱਧ/ਉੱਚ, ਹਰੇਕ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
4. ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਾ ਖਰੜਾ। ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੱਸਿਆ ਅਤੇ ਹੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਟੈਕਸਟ ਪ੍ਰਿੰਟ ਕਰੋ।
5. ਇਤਰਾਜ਼ ਰਿਹਰਸਲ. ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਇਹ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ", "ਆਓ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੀਏ", "ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਮਿਲੀ"।
6. ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ. ਆਪਣੇ ਆਪ ਚਿੱਤਰ, ਦਾਇਰੇ ਅਤੇ ਭੁਗਤਾਨ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਦੀ ਅੰਤਮ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਅਤੇ ਜਮ੍ਹਾਂ ਕਰੋ।

ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਪਿੰਜਰ

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ; ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਕ੍ਰਮ ਇਹ ਹੈ: (1) ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਉਸਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਕਰੋ - "ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ" ਸੁਨੇਹਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; (2) ਹੱਲ ਅਤੇ ਦਾਇਰੇ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰੋ; (3) ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਨਤੀਜਾ ਦੱਸੋ (ਬਿਨਾਂ ਅਤਿਕਥਨੀ); (4) ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਪੈਕੇਜ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼; (5) ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਸਪਸ਼ਟ ਕਰੋ ("ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਅਸੀਂ X ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਾਂਗੇ")। ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਜਦੋਂ ਇਹ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ 'ਤੇ ਇੱਕ ਵੈਧਤਾ ਮਿਆਦ ("ਇਹ ਕੀਮਤ 7 ਦਿਨਾਂ ਲਈ ਵੈਧ ਹੈ") ਲਗਾਉਣਾ ਗਾਹਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੋਮਲਤਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਫੈਸਲੇ ਵਿੱਚ ਦੇਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਤਿੰਨ ਛੋਟੇ ਕੇਸ

ਕੇਸ 1 — ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ 4 ਗੁਣਾ ਵਧ ਗਈ ਹੈ। ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੇਟਰ 2,500 TL ਲਈ ਇੱਕ ਮੁਹਿੰਮ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ। AI ਦੇ ਨਾਲ, "ਇਹ ਮੁਹਿੰਮ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀ ਲਿਆ ਸਕਦੀ ਹੈ?" ਉਸਨੇ ਸਵਾਲ 'ਤੇ ਕਾਰਵਾਈ ਕੀਤੀ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ "ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਸੈੱਟਅੱਪ ਨੇ ਆਖਰੀ ਮਿਆਦ ਵਿੱਚ X ਟਰਨਓਵਰ ਲਿਆਇਆ" ਵਜੋਂ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ। ਉਸਨੇ ਉਹੀ ਨੌਕਰੀ 10,000 TL ਲਈ ਵੇਚ ਦਿੱਤੀ; ਗਾਹਕ ਨੇ ਸੌਦੇਬਾਜ਼ੀ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਵਾਪਸੀ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਕੀਮਤ ਦੀ ਨਹੀਂ।

ਕੇਸ 2 - ਸਥਿਰ ਕੀਮਤ + ਸ਼ੁੱਧ ਕਵਰੇਜ ਨੇ ਨੁਕਸਾਨ ਨੂੰ ਰੋਕਿਆ। ਇੱਕ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਡਿਵੈਲਪਰ ਨੂੰ ਘੰਟੇ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ "ਛੋਟੀ ਸਾਈਟ" ਨੌਕਰੀ ਮਿਲੀ; ਦਾਇਰਾ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧਦਾ ਗਿਆ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਤਿੰਨ ਗੁਣਾ ਹੋ ਗਿਆ, ਮੁਨਾਫਾ ਘਟਿਆ। ਅਗਲੀ ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਉਸਨੇ ਏਆਈ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਆਪਕ ਸਥਿਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਲਿਖੀ; ਹਰੇਕ ਬਾਹਰ-ਦੇ-ਸਕੋਪ ਬੇਨਤੀ ਲਈ "ਵਾਧੂ ਮੋਡੀਊਲ: +X TL" ਲਾਈਨ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੀ ਗਈ। ਇਸ ਵਾਰ ਉਸਨੇ ਉਸੇ ਆਕਾਰ ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਨਾਲੋਂ 60% ਵੱਧ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ।

ਕੇਸ 3 - ਇਤਰਾਜ਼ ਦੀ ਮੁੜ ਸੁਣਵਾਈ ਨੇ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬਚਾ ਲਿਆ। ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰ ਨੇ ਅਤੀਤ ਵਿੱਚ 2 ਨੌਕਰੀਆਂ ਗੁਆ ਦਿੱਤੀਆਂ ਸਨ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ "ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਹਿੰਗਾ ਹੈ" ਇਤਰਾਜ਼ ਤੋਂ ਬਚ ਗਿਆ ਸੀ। AI ਨਾਲ 5 ਆਮ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਲਈ ਸ਼ਾਂਤ, ਮੁੱਲ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਗਏ। ਅਗਲੇ "ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਸੀਮਤ ਬਜਟ ਹੈ" ਇਤਰਾਜ਼ 'ਤੇ, ਉਸਨੇ ਤਿਆਰ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ, ਉਸਨੂੰ ਐਂਟਰੀ ਪੈਕੇਜ ਲਈ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਗੁਆਉਣ ਦੀ ਬਜਾਏ 4,000 TL ਦੀ ਨੌਕਰੀ ਜਿੱਤ ਲਈ।

ਚਾਰ ਕਾਪੀ ਕਰਨ ਯੋਗ ਟੈਂਪਲੇਟ

1) ਤਿੰਨ ਕੀਮਤ ਦ੍ਰਿਸ਼:

ਤੁਹਾਡੀ ਭੂਮਿਕਾ: ਕੀਮਤ ਸਲਾਹਕਾਰ। ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਅਧਾਰ: [ਘੰਟਾ x ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਮਜ਼ਦੂਰੀ + ਖਰਚਾ]। ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਮੁੱਲ: [ਸਥਿਰ ਲਾਭ]। ਮੈਨੂੰ 3 ਕੀਮਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ: ਆਰਥਿਕ / ਸੰਤੁਲਿਤ / ਵਿਆਪਕ। ਹਰੇਕ ਲਈ: ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੀ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਸ ਲਈ ਢੁਕਵਾਂ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਸੀਮਾ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼। ਮੈਂ ਅੰਤਿਮ ਅੰਕੜੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਾਂਗਾ; ਆਪਣੇ ਕਾਰਨ ਲਿਖੋ।

2) ਮੁੱਲ-ਅਧਾਰਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਡਰਾਫਟ:

ਇਸ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਡਰਾਫਟ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਲਿਖੋ। ਕ੍ਰਮ: 1) ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਕਰੋ, 2) ਹੱਲ ਅਤੇ ਦਾਇਰੇ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰੋ, 3) ਬਿਨਾਂ ਪ੍ਰੀਖਿਆ ਦੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਨਤੀਜਾ ਦੱਸੋ, 4) ਮੌਜੂਦਾ ਪੈਕੇਜ ਵਿਕਲਪ (ਕੀਮਤ [ਫਿਲ] ਛੱਡੋ), 5) ਅਗਲਾ ਕਦਮ। ਟੋਨ: ਭਰੋਸਾ, ਸ਼ਾਂਤ। ਗਾਹਕ ਨੋਟ: [ਨੋਟ]। ਕੋਈ ਸੰਖਿਆ ਜਾਂ ਨਤੀਜੇ ਨਾ ਬਣਾਓ।

3) ਇਤਰਾਜ਼ ਜਵਾਬ ਰਿਹਰਸਲ:

ਇੱਕ ਫ੍ਰੀਲਾਂਸਰ ਵਜੋਂ, ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ 5 ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਲਈ ਸ਼ਾਂਤ, ਮੁੱਲ-ਮੁਖੀ, ਗੈਰ-ਰੱਖਿਆਤਮਕ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰੋ: "ਮਹਿੰਗੇ", "ਆਓ ਵਿਚਾਰ ਕਰੀਏ", "ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਮਿਲੀ", "ਬਜਟ ਸੀਮਤ", "ਕੀ ਕੋਈ ਗਾਰੰਟੀ ਹੈ"। ਹਰੇਕ ਜਵਾਬ ਨੂੰ ਛੋਟਾ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਜੇ ਸੰਭਵ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਲੈ ਜਾਓ।

4) ਕੀਮਤ ਜਾਇਜ਼ ਸਜ਼ਾ:

3 ਛੋਟੇ ਜਾਇਜ਼ ਵਾਕ ਲਿਖੋ ਜੋ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਪੈਕੇਜ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ: [ਪੈਕੇਜ ਅਤੇ ਕੀਮਤ]। ਸਪੱਸ਼ਟ ਰਹੋ, ਬਿਨਾਂ ਵਧਾ-ਚੜ੍ਹਾ ਕੇ, ਆਪਣੇ ਵਿਰੋਧੀ ਦੀ ਆਲੋਚਨਾ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ।

ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ / ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਂਪਟ

ਕਮਜ਼ੋਰ: "ਇਸ ਨੌਕਰੀ ਲਈ ਇੱਕ ਕੀਮਤ ਦੱਸੋ।"

ਨਤੀਜਾ: ਬਜ਼ਾਰ, ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਜਾਣੇ ਬਿਨਾਂ ਇੱਕ ਬੇਤਰਤੀਬ ਨੰਬਰ ਸੁੱਟਿਆ ਗਿਆ, ਜੋ ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘਾਟੇ ਵਿੱਚ ਲੈ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਸਕਦਾ ਹੈ।

Güçlü: "ਭੂਮਿਕਾ ਕੀਮਤ ਸਲਾਹਕਾਰ ਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਨੌਕਰੀ ਵਿੱਚ ਮੈਨੂੰ ਲਗਭਗ 12 ਘੰਟੇ ਲੱਗਦੇ ਹਨ, ਮੇਰੀ ਪ੍ਰਤੀ ਘੰਟਾ ਲਾਗਤ 400 TL ਹੈ, ਵਾਧੂ ਖਰਚਾ 500 TL ਹੈ। ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਫਾਇਦਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵੈੱਬਸਾਈਟ ਰਿਜ਼ਰਵੇਸ਼ਨ ਲੈਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦੇਵੇਗੀ। ਇਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ 3 ਕੀਮਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਸੈੱਟ ਕਰੋ ਅਤੇ ਹਰੇਕ ਲਈ ਉਚਿਤਤਾ ਲਿਖੋ; ਮੈਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰਾਂਗਾ।"

ਨਤੀਜਾ: ਤਿੰਨ ਸਪਸ਼ਟ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਜੋ ਤੁਹਾਡੀ ਲਾਗਤ ਦੀ ਮੰਜ਼ਿਲ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸੂਚਿਤ ਚੋਣ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਫਰਕ AI ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀ ਲਾਗਤ, ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਦਾ ਅਧਿਕਾਰ ਦੇਣ ਨਾਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ।

ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ

• ਘੜੀ ਵਿਚ ਫਸਿਆ ਹੋਇਆ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਕਮਾਈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਘਟਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਮਾਡਲ ਗਲਤ ਹੈ।
• ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਾਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼। ਇੱਕ ਅੰਕੜਾ ਜੋ ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਹਮੇਸ਼ਾ ਮਹਿੰਗਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।
• ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਸਕੋਪ ਕ੍ਰੀਪ ਦਾ ਕਾਰਨ ਨਹੀਂ ਦੇਣਾ। ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਬੇਨਤੀ ਇੱਕ ਵਾਧੂ ਲਾਈਨ ਹੈ; ਮੁਫਤ "ਮਾਮੂਲੀ ਜੋੜ" ਇਕੱਠੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ।
• AI ਦੁਆਰਾ ਬਣਾਏ ਗਏ ਮਾਰਕੀਟ ਨੰਬਰ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ। ਅਸਲ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਦੇ ਨਾਲ "ਇਹ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟ ਹੈ" ਦਾਅਵੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ।
• ਕਿਸੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਹੋਣਾ. ਇਤਰਾਜ਼ ਆਵੇਗਾ; ਇੱਕ ਰੀਹਰਸਲ ਜਵਾਬ ਇੱਕ ਪੈਨਿਕ ਜਵਾਬ ਨਾਲੋਂ ਬਿਹਤਰ ਹੈ.

ਸਾਵਧਾਨ: AI ਸਹੀ ਨੰਬਰ ਤਿਆਰ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਇਹ ਨੌਕਰੀ $X ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਹੈ"। ਇਹ ਇੱਕ ਅਨੁਮਾਨ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੱਪ ਟੂ ਡੇਟ ਨਾ ਹੋਵੇ। ਤੁਹਾਡੇ ਖੇਤਰ, ਸਥਾਨ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਦੇ ਪੱਧਰ ਲਈ ਅਸਲ ਕੀਮਤਾਂ; ਕਈ ਪੋਸਟਿੰਗਾਂ, ਸਹਿਕਰਮੀਆਂ ਅਤੇ ਪਿਛਲੇ ਕੰਮ ਨਾਲ ਕਰਾਸ-ਚੈੱਕ ਕਰੋ।

ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ

ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਢੰਗ ਹੈ, ਭਾਵਨਾ ਨਹੀਂ। ਲਾਗਤ ਮੰਜ਼ਿਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਤੋਂ ਬਚਾਉਂਦੀ ਹੈ; ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੇ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਘੜੀ ਦੀ ਕੈਦ ਤੋਂ ਮੁਕਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਪਰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਕੇ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ। AI; ਕੀਮਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼, ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਡਰਾਫਟ ਅਤੇ ਇਤਰਾਜ਼ ਜਵਾਬ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਉਹ ਹੋ ਜੋ ਅਸਲ ਕੀਮਤ, ਅਸਲ ਮਾਰਕੀਟ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਅੰਕੜੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ.

ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ

ਇੱਕ ਆਮ ਨੌਕਰੀ ਚੁਣੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੀ ਅਸਲ ਲਾਗਤ ਫਲੋਰ (ਘੰਟੇ x ਉਜਰਤ + ਖਰਚਾ) ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਟੈਮਪਲੇਟ 1 ਦੇ ਨਾਲ ਤਿੰਨ ਕੀਮਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਟੈਮਪਲੇਟ 2 ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਮੁੱਲ-ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਡਰਾਫਟ ਤਿਆਰ ਕਰੋ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਤੀਜੇ ਟੈਂਪਲੇਟ ਦੇ ਨਾਲ, ਉਸ ਇਤਰਾਜ਼ ਦਾ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਜਿਸ ਤੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਡਰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਇਸਦਾ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ। ਨੋਟ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲਾਗਤ ਦਾ ਫਲੋਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਚੁਣਿਆ ਗਿਆ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਹੈ।

ਚੈੱਕਲਿਸਟ

• [ ] ਮੈਂ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਅਸਲ ਲਾਗਤ ਦੇ ਆਧਾਰ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।
• [ ] ਮੈਂ ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਘੰਟਾਵਾਰ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਸਮਝ ਗਿਆ ਹਾਂ।
• [ ] ਮੈਂ ਤਿੰਨ ਕੀਮਤ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ (ਆਰਥਿਕ/ਸੰਤੁਲਿਤ/ਵਿਆਪਕ) ਸੈਟ ਅਪ ਕਰ ਸਕਦਾ/ਸਕਦੀ ਹਾਂ।
• ਮੈਂ ਆਪਣੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਕੀਮਤ ਨਾਲ ਨਹੀਂ।
• [ ] ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ 3 ਆਮ ਇਤਰਾਜ਼-ਤਿਆਰ, ਸ਼ਾਂਤ ਜਵਾਬ ਹਨ।
• [ ] ਮੈਂ ਅਸਲ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਨਾਲ AI ਦੁਆਰਾ ਪੈਦਾ ਕੀਤੇ ਮੁੱਲ ਦੇ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹਾਂ।