ਲਾਭ:
- ਟਰਿੱਗਰ ਇਵੈਂਟਾਂ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਜੋ ਸਪੈਮ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੇ ਹਨ
- ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਸੰਦੇਸ਼ ਥ੍ਰੈਡਸ ਨੂੰ ਨਿਜੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
- ਕੋਲਡ ਕਾਲ ਖੋਲ੍ਹਣ ਅਤੇ ਛੋਟੀਆਂ ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਲਚਕਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮੁਸ਼ਕਲ ਪਰ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਗਲਤ ਸਮਝਿਆ ਗਿਆ ਖੇਤਰ ਹੈ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ "ਜੇ ਮੈਂ ਹੋਰ ਭੇਜਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਮੈਨੂੰ ਹੋਰ ਜਵਾਬ ਮਿਲਣਗੇ" ਅਤੇ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਆਮ ਈ-ਮੇਲ ਭੇਜਦੇ ਹਨ; ਨਤੀਜਾ ਇੱਕ ਸਪੈਮ ਫੋਲਡਰ, ਇੱਕ ਘੱਟ ਜਵਾਬ ਦਰ, ਅਤੇ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਡੋਮੇਨ ਹੈ ਜੋ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਬਦਨਾਮ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਚੰਗੀ ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਇੱਕ ਵੌਲਯੂਮ ਗੇਮ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕ ਖੇਡ ਹੈ। ਇਸ ਯੂਨਿਟ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ ਕਿ ਅਸਲ ਟਰਿੱਗਰਿੰਗ ਘਟਨਾ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਛੋਟੇ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਸੁਨੇਹੇ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਦੀ ਸਹੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ; ਤੁਸੀਂ ਸਿੱਖੋਗੇ ਕਿ ਲਿੰਕਡਇਨ ਅਤੇ ਫ਼ੋਨ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਲਚਕਦਾਰ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਸਾਡਾ ਟੀਚਾ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਪਰ ਵਧੇਰੇ ਸਹੀ ਸੰਚਾਰ ਹੈ।
ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਦੀ ਐਨਾਟੋਮੀ
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਠੰਡੇ ਈਮੇਲ ਦਾ ਕੰਮ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਮਨਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ; ਉਸਦਾ ਕੰਮ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ (ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਗੱਲਬਾਤ, ਇੱਕ ਸਵਾਲ, ਇੱਕ ਜਵਾਬ) ਲਈ ਸੱਦਾ ਦੇਣਾ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿੱਚ ਚਾਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸਾਂਝੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ।
ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ
ਤੁਹਾਡਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ?
ਇਹ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਿਉਂ ਹੈ?
ਸੰਖੇਪਤਾ
ਮੋਬਾਈਲ 'ਤੇ 50-125 ਸ਼ਬਦ, 3-4 ਲਾਈਨਾਂ
ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਦਰਜਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਖੋਲ੍ਹਦਾ ਹੈ; ਲੰਬੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹੇ ਬਿਨਾਂ ਮਿਟਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
ਸਿੰਗਲ CTA
ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਬੇਨਤੀ
ਦੋ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਈ-ਮੇਲ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਦਾ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਮਿਲਦਾ.
ਟ੍ਰਿਗਰਿੰਗ ਇਵੈਂਟ
ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਸਿਗਨਲ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ
ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ "ਹੁਣ ਕਿਉਂ, ਮੈਂ ਕਿਉਂ?"
ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ
ਕੰਪਨੀ/ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਖਾਸ ਪਹਿਲਾ ਵਾਕ
ਸਾਬਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਥੇ ਕੋਈ ਬਲਕ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਨਹੀਂ ਹੈ
ਟਰਿੱਗਰ ਇਵੈਂਟ ਇੱਥੇ ਮੁੱਖ ਸੰਕਲਪ ਹੈ। ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਮੈਨੇਜਰ ਦੀ ਨਿਯੁਕਤੀ, ਇੱਕ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਪੋਸਟਿੰਗ, ਇੱਕ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੌਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ, ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਂਚ, ਇੱਕ ਵਿਧਾਨਿਕ ਤਬਦੀਲੀ ਜਾਂ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਸਮੱਗਰੀ; ਇਹ ਸਾਰੇ ਇਹ ਤਰਕ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ "ਇਸ ਬਾਰੇ ਹੁਣੇ ਗੱਲ ਕਰਨਾ ਸਮਝਦਾਰ ਹੈ।" AI ਆਪਣੇ ਆਪ ਇਹਨਾਂ ਸਿਗਨਲਾਂ ਦੀ ਖੋਜ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਆਏ ਸਿਗਨਲ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਓਪਨਿੰਗ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣ ਵਿੱਚ ਇਹ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਹੈ।
ਸਪੁਰਦਗੀ: ਬਲਕ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਕਿਉਂ ਡੁੱਬਦੀ ਹੈ
ਡਿਲੀਵਰੇਬਿਲਟੀ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਇਨਬਾਕਸ ਜਾਂ ਸਪੈਮ ਫੋਲਡਰ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸੈਂਕੜੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹੀ ਟੈਮਪਲੇਟ ਕਾਪੀ ਅਤੇ ਭੇਜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਈਮੇਲ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਪੈਟਰਨਾਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦੇ ਹਨ: ਉਹੀ ਬਾਡੀ, ਉਹੀ ਲਿੰਕ, ਵਾਲੀਅਮ ਵਿੱਚ ਅਚਾਨਕ ਵਾਧਾ। ਇਹ ਸਪੈਮ ਫਿਲਟਰ ਟਰਿੱਗਰ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਅਵੈਧ ਪਤਿਆਂ (ਉੱਚ ਬਾਊਂਸ ਦਰ) ਨੂੰ ਭੇਜਣਾ ਤੁਹਾਡੇ ਡੋਮੇਨ ਨਾਮ ਦੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਨਤੀਜਾ: ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੈਧ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜੀਆਂ ਗਈਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਵੀ ਹੁਣ ਨਹੀਂ ਪਹੁੰਚਦੀਆਂ। ਇਸ ਲਈ ਏਆਈ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਸਮੱਗਰੀ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ, ਸਬਮਿਸ਼ਨ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਜਬ ਰੱਖਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸੂਚੀ ਸਾਫ਼ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ; ਇਹ ਹਰ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਨੂੰ ਬਿਲਕੁਲ ਉਹੀ ਟੈਕਸਟ ਭੇਜਣ ਦੀ ਇੱਛਾ ਨੂੰ ਤੋੜਦਾ ਹੈ।
ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਨਾਲ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ ਜਨਰੇਸ਼ਨ
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ AI ਨੂੰ ਚੰਗਾ ਇਨਪੁਟ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗੇ ਡਰਾਫਟ ਮਿਲਣਗੇ। ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਪ੍ਰੋਂਪਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਡੇਟਾ ਨਾਲ {{ }} ਵਿੱਚ ਖੇਤਰਾਂ ਨੂੰ ਭਰੋ।
ਭੂਮਿਕਾ: ਤੁਸੀਂ B2B SaaS ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਨੁਭਵੀ SDR ਹੋ। ਟਾਸਕ: ਹੇਠ ਲਿਖੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਈ-ਮੇਲ ਡਰਾਫਟ ਲਿਖੋ। ਕਰਨ ਲਈ: {{ ਨਾਮ, ਸਿਰਲੇਖ }}, {{ ਕੰਪਨੀ }} ਟ੍ਰਿਗਰਿੰਗ ਇਵੈਂਟ: {{ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ 15 ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਵਿਗਿਆਪਨ ਖੋਲ੍ਹੇ }}ਸਾਡਾ ਹੱਲ: {{ ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ }}ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਮੁੱਲ: {{ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਨਵੇਂ ਹਾਇਰਾਂ ਲਈ ਰੈਂਪ ਸਮਾਂ ਛੋਟਾ ਕਰਨਾ }} ਨਿਯਮ:- ਅਧਿਕਤਮ 90 ਸ਼ਬਦ।- ਇੱਕ ਕਾਲ: 15-ਮਿੰਟ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।- ਪਹਿਲੇ ਵਾਕ ਨੂੰ ਟ੍ਰਿਗਰਿੰਗ ਈਵੈਂਟ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨ ਦਿਓ, ਕੋਈ ਆਮ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਨਹੀਂ।- "ਉਦਯੋਗ ਨੇਤਾ" ਵਰਗੇ ਅਤਿਕਥਨੀ ਵਾਲੇ ਵਾਅਦਿਆਂ, ਗਾਰੰਟੀਆਂ, ਜਾਂ ਕਲੀਚਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰੋ।- ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਵਾਲ ਹੈ। ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਲਈ 3 ਵਿਕਲਪ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।
ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਦੌਰ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ:
ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਈਮੇਲ ਬਾਡੀ ਲਈ 5 ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨਾਂ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿਓ: {{ body }} ਪਾਬੰਦੀਆਂ: 4 ਸ਼ਬਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਕਲਿੱਕਬਾਟ ਨਹੀਂ, ਸਾਰੇ ਕੈਪਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਰੌਲਾ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਇਮੋਜੀ ਨਹੀਂ। ਇਸ ਨੂੰ ਦਿਲਚਸਪ ਬਣਾਓ ਪਰ ਇਮਾਨਦਾਰ ਬਣੋ.
ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ / ਮਜ਼ਬੂਤ ਪ੍ਰੋਂਪਟ
ਕਮਜ਼ੋਰ ਪ੍ਰੋਂਪਟ:
ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਈਮੇਲ ਲਿਖੋ।
ਇਹ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਇੱਕ ਆਮ, ਟਰਿੱਗਰ-ਮੁਕਤ, "ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਕਸਟਮ ਹੱਲ ਹੈ" ਸ਼ੈਲੀ ਟੈਕਸਟ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ਾਇਦ 200 ਸ਼ਬਦ ਲੰਬਾ ਹੈ; ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਿੱਧਾ ਸਪੈਮ ਹੈ।
ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰਾਉਟ:
{{ ਕੰਪਨੀ }} ਲਈ ਐਚਆਰ ਡਾਇਰੈਕਟਰ, {{ ਨਾਮ }} ਨੂੰ ਇੱਕ ਠੰਡੀ ਈਮੇਲ ਲਿਖੋ। ਟ੍ਰਿਗਰ: ਇਸ ਹਫ਼ਤੇ ਉਸਨੇ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਪੋਸਟ ਕੀਤਾ ਕਿ "ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਆਨਬੋਰਡਿੰਗ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਮੁੜ-ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।" ਅਸੀਂ: ਇੱਕ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਜੋ ਨਵੇਂ ਕਰਮਚਾਰੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪਹਿਲੇ 30 ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਇੰਟਰਐਕਟਿਵ ਮਾਈਕ੍ਰੋ-ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਆਮ ਪ੍ਰਭਾਵ ਜੋ ਅਸੀਂ ਮਾਪਿਆ ਹੈ: ਰੈਂਪ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਮੀ (ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਬਦਲਦਾ ਹੈ, ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਹੈ)। 80 ਸ਼ਬਦ, ਸਿੰਗਲ CTA (ਛੋਟਾ ਕਾਲ), ਦੋਸਤਾਨਾ ਪਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਟੋਨ। ਮਾਪਣਯੋਗ ਪਰ ਘਟੀਆ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਫਰਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਇਮਾਨਦਾਰੀ ਦੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਵਿੱਚ ਹੈ। ਦੂਜਾ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਇੱਕ ਟੈਕਸਟ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ "ਇਸ ਨੇ ਮੇਰੀ ਸਥਿਤੀ ਪੜ੍ਹੀ ਹੈ।"
ਸੁਝਾਅ: AI ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਡਰਾਫਟ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਵਾਕ ਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿਖੋ ਜਾਂ ਹੱਥੀਂ ਪਰੂਫ ਰੀਡ ਕਰੋ। ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਸਿਰਫ਼ ਉਸ ਵਾਕ ਨੂੰ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ; ਉੱਥੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਨੁੱਖੀ ਛੋਹ ਪਾਓ।
ਲਿੰਕਡਇਨ: ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਅਤੇ ਮੈਸੇਜ ਥ੍ਰੈਡ
ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਇੱਕ ਗੈਰ-ਹਮਲਾਵਰ ਪਹੁੰਚ ਈਮੇਲ ਨਾਲੋਂ ਵੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਦੀ ਬੇਨਤੀ ਨੂੰ ਸੇਲਜ਼ ਪਿੱਚ ਵਿੱਚ ਬਦਲਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਗਲਤੀ ਹੈ। ਸਿਫਾਰਸ਼ੀ ਤਾਲ:
- ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ: ਇੱਕ ਛੋਟਾ, ਗੈਰ-ਵਿਕਰੀ ਨੋਟ (ਜਾਂ ਕਈ ਵਾਰ ਕੋਈ ਨੋਟ ਨਹੀਂ) ਜੋ ਆਮ ਸੰਦਰਭ ਨੂੰ ਛੂਹਦਾ ਹੈ।
- ਸਵੀਕ੍ਰਿਤੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ: ਤੁਰੰਤ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਨਾ ਕਰੋ; ਕੋਈ ਸੰਬੰਧਿਤ ਨਿਰੀਖਣ ਜਾਂ ਸਵਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ।
- ਸ਼ੇਅਰ ਮੁੱਲ: ਉਪਯੋਗੀ ਸਮੱਗਰੀ, ਡੇਟਾ, ਜਾਂ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਸਮਝ ਭੇਜੋ।
- ਨਰਮ ਸੱਦਾ: ਤੁਹਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਦਿਲਚਸਪੀ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਮਿਲਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ InMail ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ (ਉਨ੍ਹਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤਾ ਸੁਨੇਹਾ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਤੁਹਾਡਾ ਕੋਈ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨਹੀਂ ਹੈ), ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਅਤੇ ਪਹਿਲੀ ਲਾਈਨ ਹੋਰ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਹੀਂ ਜਾਣਦਾ ਹੈ।
ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਬੇਨਤੀ ਨੋਟ ਲਿਖੋ (ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ 250 ਅੱਖਰ)। ਵਿਅਕਤੀ: {{ ਨਾਮ, ਸਿਰਲੇਖ, ਕੰਪਨੀ }} ਆਮ ਸੰਦਰਭ: {{ ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ ਉਸਨੇ ਉਸੇ ਉਦਯੋਗ ਸਮਾਗਮ ਵਿੱਚ ਬੋਲਿਆ / ਮੈਨੂੰ ਉਸਦੀ ਪੋਸਟ ਪਸੰਦ ਆਈ }} ਨਿਯਮ: ਉਤਪਾਦ ਨਾ ਵੇਚੋ, "ਮੈਂ ਆਪਣਾ ਨੈੱਟਵਰਕ ਵਧਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ" ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾ ਕਰੋ। ਇਸ ਨੂੰ ਸਪੱਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸੁਹਿਰਦ ਹੋਣ ਦਿਓ ਕਿ ਮੈਂ ਕਿਉਂ ਜੁੜਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ।
ਮੇਰਾ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰ ਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਵਿਅਕਤੀ {{ ਨਾਮ }} ਹੈ, {{ ਕੰਪਨੀ }} ਵਿਖੇ {{ ਭੂਮਿਕਾ }} ਹੈ। ਇੱਕ ਮਦਦਗਾਰ ਛੋਟਾ ਸੁਨੇਹਾ ਲਿਖੋ ਜੋ ਮੈਂ ਵਿਕਰੀ 'ਤੇ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਭੇਜ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਇੱਕ ਨਿਰੀਖਣ + ਇੱਕ ਓਪਨ-ਐਂਡ ਸਵਾਲ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਮੁਲਾਕਾਤ ਲਈ ਨਾ ਪੁੱਛੋ।
ਸਾਵਧਾਨ: ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਸਵੀਕਾਰ ਹੁੰਦੇ ਹੀ ਇੱਕ ਸਵੈਚਲਿਤ ਵਿਕਰੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਭੇਜਣਾ ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਬਲੌਕ (ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਸਾਖ ਨੂੰ ਸਾੜਨ) ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਤੇਜ਼ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ ਟੂਲਸ ਰਾਹੀਂ ਬਲਕ ਸੁਨੇਹੇ ਭੇਜਣਾ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਨਿਯਮਾਂ ਦੀ ਉਲੰਘਣਾ ਵੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਰਿਸ਼ਤੇ ਨੂੰ ਅਸਲੀ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿਓ, ਨਾ ਕਿ ਇਸ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਨ 'ਤੇ।
ਕੋਲਡ ਕਾਲ: ਲਚਕਦਾਰ ਦ੍ਰਿਸ਼
ਫ਼ੋਨ ਅਜੇ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ, ਪਰ ਸ਼ਬਦ ਲਈ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਸ਼ਬਦ ਪੜ੍ਹਨਾ ਇੱਕ ਤਬਾਹੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਗਾਈਡ, ਇੱਕ ਨਕਸ਼ੇ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ। ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਦੇ ਹਿੱਸੇ:
- ਪੈਟਰਨ ਰੁਕਾਵਟ: "ਹੈਲੋ, ਤੁਸੀਂ ਕਿਵੇਂ ਹੋ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਜਾਣੂ ਕਰਵਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ" ਪੈਟਰਨ ਨੂੰ ਤੋੜਨਾ। ਇਹ ਉਹੀ ਹੈ ਜੋ ਇਮਾਨਦਾਰ ਸਵੈ-ਪਛਾਣ ਕਰਦਾ ਹੈ।
- ਇਜਾਜ਼ਤ ਲਈ ਪੁੱਛਣਾ: "ਕੀ ਹੋਵੇਗਾ ਜੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ 27 ਸਕਿੰਟਾਂ ਲਈ ਪਰੇਸ਼ਾਨ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਹੈ ਜਾਂ ਨਹੀਂ?" ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਵਾਕ ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਨੂੰ ਕੰਟਰੋਲ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਧ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ।
- ਮੁੱਲ ਵਾਕ: ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ, ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਹੱਲ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਦੱਸੋ।
B2B ਕੋਲਡ ਕਾਲ ਲਈ ਇੱਕ ਲਚਕਦਾਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਲਿਖੋ। ਉਤਪਾਦ: {{ ਟੈਗਲਾਈਨ }}ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਵਿਅਕਤੀ: {{ ਭੂਮਿਕਾ }}ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ: (1) ਇੱਕ ਇਮਾਨਦਾਰ ਪੈਟਰਨ ਰੁਕਾਵਟ, (2) ਇੱਕ ਇਜਾਜ਼ਤ ਮੰਗਣ ਵਾਲਾ ਬਿਆਨ, (3) ਇੱਕ-ਵਾਕ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ, (4) ਇੱਕ ਖੁੱਲੇ-ਅੰਤ ਵਾਲਾ ਖੋਜੀ ਸਵਾਲ। "ਮੈਂ ਇਸ ਸਮੇਂ ਉਪਲਬਧ ਨਹੀਂ ਹਾਂ" ਅਤੇ "ਮੈਨੂੰ ਕੋਈ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨਹੀਂ ਹੈ" ਲਈ ਇੱਕ ਨਰਮ, ਬਿਨਾਂ ਦਬਾਅ ਵਾਲਾ ਜਵਾਬ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ। ਇਨਸਾਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲਿਖੋ, ਰੋਬੋਟਿਕ ਨਹੀਂ।
ਮਿੰਨੀ ਕੇਸ: ਕਲਾਉਡ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ
Zeynep ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ SDR ਹੈ ਜੋ SMEs ਨੂੰ ਕਲਾਉਡ ਅਕਾਊਂਟਿੰਗ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਵੇਚਦੀ ਹੈ। "Aydın ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ" ਟੀਚੇ ਦੀ ਸੂਚੀ 'ਤੇ ਹੈ. ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ ਉਹ ਦੇਖਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਪਿਛਲੇ ਹਫਤੇ ਆਪਣਾ ਦੂਜਾ ਸਥਾਨ ਖੋਲ੍ਹਿਆ (ਟਰਿੱਗਰਿੰਗ ਈਵੈਂਟ). ਇਹ ਆਰਟੀਫੀਸ਼ੀਅਲ ਇੰਟੈਲੀਜੈਂਸ ਨੂੰ ਇਹ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਬਹੁ-ਸ਼ਾਖਾ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਰਿਪੋਰਟਿੰਗ ਦੀ ਚੁਣੌਤੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। AI ਇੱਕ 75-ਸ਼ਬਦ ਦਾ ਡਰਾਫਟ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, "ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਦੂਜੀ ਸ਼ਾਖਾ ਖੋਲ੍ਹਣ ਨੂੰ ਦੇਖਿਆ, ਵਧਾਈ; ਬਹੁ-ਸ਼ਾਖਾ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਸੁਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਚੁਣੌਤੀ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਸਕ੍ਰੀਨ 'ਤੇ ਬ੍ਰਾਂਚ-ਅਧਾਰਿਤ ਵਿੱਤੀ ਦੇਖਣਾ ਹੈ।" Zeynep ਹੱਥੀਂ ਪਹਿਲੇ ਵਾਕ ਨੂੰ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਸਰਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ CTA ਵਜੋਂ 15-ਮਿੰਟ ਦੀ ਮੀਟਿੰਗ ਦਾ ਸੁਝਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਜਵਾਬ ਉਸੇ ਦਿਨ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: "ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਉਹੀ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ." ਫਰਕ ਵਾਲੀਅਮ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਸੀ ਪਰ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਨਿਰੀਖਣ ਵਿੱਚ ਸੀ।
ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ
- ਉਹੀ ਟੈਕਸਟ ਭੇਜਣਾ ਬਲਕ: ਡਿਲੀਵਰੇਬਿਲਟੀ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸਨੂੰ ਸਪੈਮ ਵਿੱਚ ਘਟਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਸੁਨੇਹੇ ਨੂੰ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇੱਕ ਤੱਥ ਦੇ ਵੇਰਵੇ ਨਾਲ ਵੱਖਰਾ ਕਰੋ।
- ਦੋ ਜਾਂ ਦੋ ਤੋਂ ਵੱਧ CTA: “ਇਸ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਨੂੰ ਦੇਖੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਦਾ ਸਮਾਂ ਨਿਯਤ ਕਰੋ” ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦਾ।
- ਅਤਿਕਥਨੀ ਵਾਲਾ ਵਾਅਦਾ: "ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ 300% ਵਧਾਵਾਂਗੇ" ਅਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਹੈ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਨਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਪੇਸਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ ਅਤੇ "ਇਹ ਗਾਹਕ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ" ਭਾਸ਼ਾ।
- ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ: ਪਹਿਲੇ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਨਾ। ਪਹਿਲਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਦੁਨੀਆ, ਫਿਰ ਤੁਹਾਡਾ ਹੱਲ।
- AI ਆਉਟਪੁੱਟ ਨੂੰ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਭੇਜਣਾ: AI ਕਈ ਵਾਰ "ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕਹਾਣੀ" ਜਾਂ ਨੰਬਰ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਮੌਜੂਦ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਸ ਨੂੰ ਦਰਜ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰੇਕ ਅੰਕੜੇ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ।
- ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ: ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਜਵਾਬ ਪਹਿਲੀ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦੇ, ਪਰ 2-3 ਨਰਮ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲਾਂ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦੇ ਹਨ; ਪਰ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਇੱਕ ਰੀਮਾਈਂਡਰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਜ਼ੋਰ ਨਹੀਂ.
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ
- ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਪ੍ਰਸੰਗਿਕਤਾ ਦੀ ਖੇਡ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਵਾਲੀਅਮ; ਸੰਖੇਪਤਾ, ਸਿੰਗਲ CTA, ਟ੍ਰਿਗਰਿੰਗ ਇਵੈਂਟ, ਅਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਚਾਰ ਆਧਾਰ ਹਨ।
- ਸਪੁਰਦਗੀ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਬਲਕ ਜੈਨਰਿਕ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਤੋਂ ਬਚੋ, ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਸਾਫ਼ ਰੱਖੋ, ਹਰੇਕ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਵੱਖਰਾ ਕਰੋ।
- ਡਰਾਫਟ ਅਤੇ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਬਣਾਉਣ ਲਈ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ; ਹੱਥੀਂ ਪਹਿਲੇ ਵਾਕ ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ।
- ਲਿੰਕਡਇਨ 'ਤੇ, ਸਬੰਧ ਪਹਿਲਾਂ, ਵਿਕਰੀ ਦੂਜੇ; ਸਵੈਚਲਿਤ ਵਿਕਰੀ ਸੰਦੇਸ਼ਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ।
- ਕੋਲਡ ਕਾਲਿੰਗ ਵਿੱਚ, ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਨੂੰ ਲਚਕੀਲੇ ਨਕਸ਼ੇ ਵਜੋਂ ਵਰਤੋ: ਪੈਟਰਨ ਇੰਟਰੱਪਟ, ਅਨੁਮਤੀ ਬੇਨਤੀ, ਇੱਕ-ਵਾਕ ਦਾ ਮੁੱਲ।
- ਸਮਝੀ ਗਈ, ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਅਤੇ ਦਬਾਅ ਰਹਿਤ ਭਾਸ਼ਾ ਨੈਤਿਕ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਹੈ।
ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ
ਇੱਕ ਅਸਲ ਟੀਚਾ ਗਾਹਕ ਚੁਣੋ (ਜਾਂ ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਮੌਜੂਦਾ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚੋਂ ਜਾਂ ਇੱਕ ਫਰਜ਼ੀ ਯਥਾਰਥਵਾਦੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚੋਂ)। ਪਹਿਲਾਂ, ਉਸ ਕੰਪਨੀ (ਖਬਰਾਂ, ਘੋਸ਼ਣਾ, ਸ਼ੇਅਰ) ਲਈ ਇੱਕ ਅਸਲੀ ਟ੍ਰਿਗਰਿੰਗ ਇਵੈਂਟ ਲੱਭੋ। ਫਿਰ, ਨਕਲੀ ਬੁੱਧੀ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਯੂਨਿਟ ਵਿੱਚ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਪੈਟਰਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ (a) ਇੱਕ 80-ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਕੋਲਡ ਈਮੇਲ, (b) ਇੱਕ ਲਿੰਕਡਇਨ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਨੋਟ, (c) ਇੱਕ ਕੋਲਡ ਕਾਲ ਓਪਨਿੰਗ ਸਕ੍ਰਿਪਟ। ਡਿਲੀਵਰੇਬਲ ਦੇ ਪਹਿਲੇ ਵਾਕਾਂ ਨੂੰ ਖੁਦ ਦੁਬਾਰਾ ਲਿਖੋ, ਸਾਰੇ ਨੰਬਰਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਹਰੇਕ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ CTA ਹੈ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਇਸਨੂੰ ਇੱਕ ਕਮਜ਼ੋਰ ਸੰਸਕਰਣ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਇੱਕ ਵਾਕ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਨੋਟ ਕਰੋ।