ਲਾਭ:
- ਉਹਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਿੰਟ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਜੋ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਲਈ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ
- ਮਲਟੀ-ਸਟੈਪ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕ੍ਰਮਾਂ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਅਤੇ AI ਨਾਲ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
- A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਲਈ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ, ਓਪਨਿੰਗ ਅਤੇ CTA ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ
ਆਪਣੇ ਇਨਬਾਕਸ ਬਾਰੇ ਸੋਚੋ: "ਹੈਲੋ, ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਠੀਕ ਹੋ। ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ..." ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋਣ ਵਾਲੀਆਂ ਦਰਜਨਾਂ ਈਮੇਲਾਂ ਤੁਰੰਤ ਮਿਟਾ ਦਿੱਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਖਰੀਦਦਾਰ ਪਹਿਲੇ ਤਿੰਨ ਸਕਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਕੀ ਇਹ ਮੇਰੇ ਲਈ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਕੀ ਇਹ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਨਕਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ? ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਹੈ। AI ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ; ਦੂਜੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰ ਇੱਕ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ "ਇਹ ਸਿਰਫ਼ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ"। ਪਰ ਜਦੋਂ ਇਹ ਮਾੜੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਇਹ ਸ਼ਕਤੀ ਉਲਟ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ਈਮੇਲਾਂ ਜੋ ਨਿੱਜੀ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ ਪਰ ਖਾਲੀ ਜਾਂ ਗਲਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਾਲ ਭਰੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਨਸ਼ਟ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸ ਯੂਨਿਟ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਈਮੇਲ ਦੀ ਸਰੀਰ ਵਿਗਿਆਨ, ਮਲਟੀ-ਸਟੈਪ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕ੍ਰਮ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਅਤੇ A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਲਈ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਲਈ AI ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ ਬਾਰੇ ਸਿੱਖਾਂਗੇ।
ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਵਿਕਰੀ ਈਮੇਲ ਦੀ ਐਨਾਟੋਮੀ
ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਈਮੇਲ ਛੋਟਾ, ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਪੰਜ ਬੁਨਿਆਦੀ ਭਾਗ ਹਨ:
ਟੁਕੜਾ
ਮਕਸਦ
ਨਿਯਮ
ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ
ਖੋਲ੍ਹਣ ਲਈ
ਛੋਟਾ, ਦਿਲਚਸਪ/ਮੁੱਲ, ਕੋਈ ਸਪੈਮ ਭਾਸ਼ਾ ਨਹੀਂ
ਓਪਨਿੰਗ ਹੁੱਕ
ਸਾਬਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਢੁਕਵੇਂ ਹੋ
ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਨਿਰੀਖਣ
ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ
"ਇਹ ਮੈਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲਦਾ ਹੈ?"
ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ, ਠੋਸ
ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ
ਭਰੋਸਾ
ਅਸਲੀ, ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਉਦਾਹਰਨ
ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ CTA
ਅਗਲਾ ਕਦਮ
ਇੱਕ, ਆਸਾਨ ਹਾਂ
ਨਾਜ਼ੁਕ ਸਿਧਾਂਤ: ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ CTA। ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਈਮੇਲ (ਡੈਮੋ, ਫ਼ੋਨ, ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਡਾਊਨਲੋਡ) ਵਿੱਚ ਤਿੰਨ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਕੋਈ ਵੀ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ। ਇੱਕ, ਛੋਟੀ, ਸਪਸ਼ਟ ਬੇਨਤੀ — “ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ 15 ਮਿੰਟ ਲਈ ਉਪਲਬਧ ਹੋ?” - ਪਰਿਵਰਤਨ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ.
ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਲਈ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਬਣਾਉਣਾ
ਇੱਕੋ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਲੋਕਾਂ ਲਈ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਦਰਸਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ। ਇੱਕ ਓਪਰੇਸ਼ਨ ਮੈਨੇਜਰ ਨੂੰ "ਸਮੇਂ ਦੀ ਬਚਤ" ਬੋਲਦਾ ਹੈ, ਇੱਕ ਵਿੱਤ ਨਿਰਦੇਸ਼ਕ ਨੂੰ "ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਕਮੀ"। ਏਆਈ ਨੂੰ ਇਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰੋ।
ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਈਮੇਲ ਪ੍ਰੋਂਪਟ: "ਮੈਂ {{product}} ਵੇਚਦਾ ਹਾਂ। ਇਸ ਨੂੰ: {{title}}, {{company}} in {{sector}}। ਸੰਬੰਧਤ ਸੰਕੇਤ ਮੈਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ: {{trigger_event}} (ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਨੇ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਹੈ)। ਇਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇੱਕ ਛੋਟਾ ਜਿਹਾ ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਈਮੇਲ ਲਿਖੋ:- ਵਿਸ਼ਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਸ਼ਬਦ:- ਇੱਕ ਹੋਕ 6 ਤੋਂ ਵੱਧ ਖੁੱਲ੍ਹਣ ਵਾਲੇ ਸ਼ਬਦ ਨਹੀਂ ਹਨ। {{trigger_event}}- ਮੁੱਲ: ਇਸ ਸਿਰਲੇਖ ਦੇ KPI ਅਨੁਵਾਦਿਤ 1-2 ਠੋਸ ਲਾਭਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ- ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ: {{ਹਵਾਲਾ}} (ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ, ਕੋਈ ਹੋਰ ਹਵਾਲਾ ਨਾ ਬਣਾਓ)- ਸਿੰਗਲ CTA: ਛੋਟੀ 15 ਮਿੰਟ ਦੀ ਗੱਲਬਾਤ- ਟੋਨ: ਦੋਸਤਾਨਾ ਪਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ 120 ਸ਼ਬਦ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਨਹੀਂ।
ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਵੇਰੀਏਬਲ
ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਲਈ ਵਿਲੀਨ ਖੇਤਰ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਸੋਚੋ। ਟੈਮਪਲੇਟ ਸਥਿਰ ਹੈ, ਵੇਰੀਏਬਲ ਨਿੱਜੀ ਹਨ:
ਹੈਲੋ {{name}}, ਮੈਂ {{company}} ਦੀਆਂ {{trigger_event}} ਖਬਰਾਂ ਦੇਖੀਆਂ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, {{sector}} ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ {{agri_point}} ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ {{product}} ਦੇ ਨਾਲ {{concrete_benefit}} ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਾਂ। ਮੈਂ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ {{reference}} ਉਦਾਹਰਨ ਸਾਂਝੀ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ। ਕੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਅਗਲੇ ਹਫ਼ਤੇ 15 ਮਿੰਟ ਹਨ?{{submitted_ad}}
ਚੇਤਾਵਨੀ: ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਵੇਰੀਏਬਲ ਭਰੇ ਬਿਨਾਂ ਭੇਜਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ "ਹੈਲੋ {{name}}" ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਜਾਵੇਗਾ — ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਅਤੇ ਸਾਖ ਨੂੰ ਤਬਾਹ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਗਲਤੀ। ਬਲਕ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਕਿ ਹਰੇਕ ਵੇਰੀਏਬਲ ਭਰਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ ਅਤੇ ਸਹੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ।
ਕਮਜ਼ੋਰ ਬਨਾਮ ਮਜ਼ਬੂਤ ਈਮੇਲ ਉਦਾਹਰਨ
ਕਮਜ਼ੋਰ:ਵਿਸ਼ਾ: ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਮੌਕਾ!!!ਹੈਲੋ, ਮੈਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਠੀਕ ਹੋ। ਅਸੀਂ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਮੋਹਰੀ ਕੰਪਨੀ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ 300% ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦੀ ਗਰੰਟੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹਜ਼ਾਰਾਂ ਖੁਸ਼ ਗਾਹਕ ਹਨ। ਡੈਮੋ, ਕੈਟਾਲਾਗ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਸੂਚੀ ਲਈ ਹੁਣੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆਓ, ਨਾਲ ਹੀ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਜਾਓ ਅਤੇ ਸਾਡਾ ਬਰੋਸ਼ਰ ਡਾਊਨਲੋਡ ਕਰੋ! (ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ: ਅਤਿਕਥਨੀ, ਬਣਾਏ ਗਏ ਨੰਬਰ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ CTA, ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਕੁਝ ਖਾਸ ਨਹੀਂ।)
GÜÇLÜ:ਵਿਸ਼ਾ: ਨਵਾਂ ਵੇਅਰਹਾਊਸ, ਵਧਿਆ ਆਰਡਰ ਲੋਡ ਹੈਲੋ ਸ਼੍ਰੀਮਤੀ ਏਲੀਫ, ਮੈਂ ਇਜ਼ਮੀਰ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਵੇਂ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਦੇ ਖੁੱਲਣ ਬਾਰੇ ਸੁਣਿਆ ਹੈ, ਵਧਾਈਆਂ। ਇਸ ਪੈਮਾਨੇ 'ਤੇ ਵਧਣ ਵੇਲੇ, ਆਰਡਰ ਰੂਟਿੰਗ ਦੀਆਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਆਮ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਸਮਾਨ ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਮਾਲ ਦੀ ਯੋਜਨਾਬੰਦੀ ਦੇ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਮੈਨੂਅਲ ਟ੍ਰੈਕਿੰਗ ਤੋਂ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਪ੍ਰਵਾਹ ਵਿੱਚ ਲਿਜਾਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ। ਕੀ ਅਸੀਂ 15 ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰੇਗਾ? ਕੀ ਅਗਲੇ ਮੰਗਲਵਾਰ ਉਪਲਬਧ ਹੈ? ਕਾਨ
ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸੰਸਕਰਣ: ਖਰੀਦਦਾਰ ਲਈ ਖਾਸ ਹੁੱਕ, ਠੋਸ ਅਤੇ ਘੱਟ ਮੁੱਲ, ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ, ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ CTA।
ਮਲਟੀ-ਸਟੈਪ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕ੍ਰਮ
ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਕਰੀ ਪਹਿਲੀ ਈਮੇਲ 'ਤੇ ਬੰਦ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ; ਅਸਲ ਕੰਮ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਵਿੱਚ ਹੈ. ਪਰ ਖਰਾਬ ਟਰੈਕਿੰਗ ਖਰੀਦਦਾਰ ਨੂੰ ਹਾਵੀ ਕਰ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਸੁਨਹਿਰੀ ਨਿਯਮ: ਹਰ ਸੰਪਰਕ ਦੇ ਨਾਲ ਨਵਾਂ ਮੁੱਲ। "ਸਿਰਫ਼ ਚੈੱਕ ਇਨ" ਦੇ ਜਾਲ ਵਿੱਚ ਨਾ ਫਸੋ - ਇਹ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਨੂੰ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਦਿੱਤੇ ਤੰਗ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਉਦਾਹਰਨ 4-ਕਦਮ ਕ੍ਰਮ:
- ਦਿਨ 0 — ਪਹਿਲਾ ਸੰਪਰਕ: ਨਿੱਜੀ ਹੁੱਕ + ਮੁੱਲ + CTA।
- ਦਿਨ 3 — ਨਵਾਂ ਕੋਣ: ਕੋਈ ਵੱਖਰਾ ਲਾਭ ਜਾਂ ਛੋਟਾ ਕੇਸ/ਸਰੋਤ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ।
- ਦਿਨ 7 — ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ: ਇੱਕ ਸੰਬੰਧਿਤ ਗਾਹਕ ਕਹਾਣੀ ਜਾਂ ਉਦਯੋਗ ਡੇਟਾ।
- ਦਿਨ 12 - ਨਿਮਰਤਾ ਨਾਲ ਸਮਾਪਤੀ: "ਮੈਂ ਸਮਝਦਾ ਹਾਂ ਜੇਕਰ ਸਮਾਂ ਸਹੀ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆਉਣਾ ਚਾਹੋਗੇ?"
ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕ੍ਰਮ ਪ੍ਰੋਂਪਟ: "{{ਉਤਪਾਦ}} ਲਈ ਇੱਕ 4-ਪੜਾਅ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕ੍ਰਮ ਲਿਖੋ। ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ: {{persona}}। ਨਿਯਮ:- ਹਰੇਕ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਪਿਛਲੇ ਨਾਲੋਂ ਇੱਕ ਵੱਖਰਾ ਮੁੱਲ/ਕੋਣ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ- 'ਬਸ ਚੈੱਕਿੰਗ' ਵਰਗੇ ਖਾਲੀ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਵਰਜਿਤ ਹਨ- ਹਰ ਇੱਕ ਈ-ਮੇਲ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ 90 ਸੀਟੀਏ - ਇੱਕ ਈ-ਮੇਲ ਨੂੰ ਤੋੜਨ ਦਿਓ। ਕੋਈ ਬਣਾਏ ਗਏ ਸੰਖਿਆਵਾਂ/ਸੰਦਰਭਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਝਾਏ ਗਏ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਦਿਨ ਦੀ ਰੇਂਜ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰੋ।"
ਸੁਝਾਅ: ਜੇਕਰ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਥ੍ਰੈਡ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਮਿਲਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਥ੍ਰੈਡ ਬੰਦ ਕਰੋ। ਸਭ ਤੋਂ ਤੰਗ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜਵਾਬ ਦੇ ਚੁੱਕਾ ਹੈ ਤਾਂ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਕ੍ਰਮ ਜਾਰੀ ਰਹਿੰਦਾ ਹੈ. AI ਡਰਾਫਟ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਰੋਕਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਲਈ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪੈਦਾ ਕਰਨਾ
ਇਹ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਾ ਲਗਾਓ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਜਾਂ CTA ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਸਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ। AI ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।
A/B ਪਰਿਵਰਤਨ ਪ੍ਰੋਂਪਟ: "ਹੇਠ ਦਿੱਤੀ ਈਮੇਲ ਲਈ 5 ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ:- 2 ਉਤਸੁਕਤਾ-ਆਧਾਰਿਤ- 2 ਸਿੱਧੇ ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ- 1 ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਫਾਰਮੈਟ ਵਿੱਚਸਾਰੇ 6 ਸ਼ਬਦਾਂ ਤੋਂ ਵੱਧ ਨਹੀਂ, ਕੋਈ ਸਪੈਮ ਭਾਸ਼ਾ ਨਹੀਂ (ਮੁਫ਼ਤ, !!!, ਗਰੰਟੀਸ਼ੁਦਾ)। CTA ਲਈ 3 ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਵੀ ਲਿਖੋ (ਨਰਮ, ਈਮੇਲ:}}, ਵਿਕਲਪਿਕ)।
ਟੈਸਟ ਕੀਤਾ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਏ
ਪਰਿਵਰਤਨ ਬੀ
ਮਾਪਦੰਡ
ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ
ਉਤਸੁਕਤਾ ਅਧਾਰਿਤ
ਮੁੱਲ ਆਧਾਰਿਤ
ਖੁੱਲ੍ਹਾ ਦਰ
ਸੀ.ਟੀ.ਏ
"ਕੀ 15 ਮਿੰਟ ਠੀਕ ਹਨ?"
"ਕੀ ਇਹ ਮੰਗਲਵਾਰ ਨੂੰ 14:00 ਵਜੇ ਸੰਭਵ ਹੈ?"
ਜਵਾਬ ਦਰ
ਖੋਲ੍ਹਣਾ
ਟ੍ਰਿਗਰਿੰਗ ਇਵੈਂਟ
ਦਰਦ ਬਿੰਦੂ
ਜਵਾਬ ਦਰ
ਨੋਟ: ਇੱਕ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੇਰੀਏਬਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ, ਜਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਪਤਾ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਨਤੀਜਾ ਕੀ ਬਦਲਿਆ ਹੈ।
ਮਿੰਨੀ ਕੇਸ
B2C ਰੀਅਲ ਅਸਟੇਟ ਸਲਾਹਕਾਰ ਡੇਨੀਜ਼ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਹਾਊਸਿੰਗ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਣ ਵਾਲੇ 40 ਲੋਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਕਰੇਗਾ। ਇਸ ਵਿੱਚ AI ਨੇ ਦੋ ਵਿਅਕਤੀਗਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਤਿਆਰ ਕੀਤੇ ਹਨ: ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਲਈ "ਕਿਰਾਏ ਦੀ ਆਮਦਨ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ", ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਘਰ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਲਈ "ਉਚਿਤ ਭੁਗਤਾਨ ਯੋਜਨਾ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਮਿਤੀ"। AI ਦੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਈਮੇਲ ਡਰਾਫਟ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਡੇਨੀਜ਼ AI ਦੇ ਵਾਕ ਨੂੰ ਨੋਟਿਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮਿਟਾਉਂਦਾ ਹੈ "ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਲ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ 25% ਵਾਧੇ ਦੀ ਗਰੰਟੀ" - ਉਹ ਅਜਿਹੀ ਗਾਰੰਟੀ ਨਹੀਂ ਦੇ ਸਕਦਾ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਾਨੂੰਨੀ ਜੋਖਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਉਹ ਕਹਿੰਦਾ ਹੈ, "ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ, ਮੈਂ ਮੌਜੂਦਾ ਅੰਕੜਿਆਂ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ." ਫਿਰ ਉਹ ਇੱਕ 3-ਕਦਮ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕ੍ਰਮ ਸੈੱਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਨਵੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ (ਮੰਜ਼ਲ ਯੋਜਨਾ, ਭੁਗਤਾਨ ਸਾਰਣੀ, ਨਮੂਨਾ ਅਪਾਰਟਮੈਂਟ ਵਿਜ਼ਿਟ) ਜੋੜਦਾ ਹੈ। AI ਨੇ ਗਤੀ ਅਤੇ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦਿੱਤਾ, ਸਮੁੰਦਰੀ ਨੈਤਿਕਤਾ ਨੇ ਕਿਨਾਰੇ ਅਤੇ ਯਥਾਰਥਵਾਦ ਨੂੰ ਰੱਖਿਆ।
ਆਮ ਗਲਤੀਆਂ
- ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਤੋਂ ਵੱਧ CTAs ਨੂੰ ਕ੍ਰੈਮ ਕਰਨਾ।
- ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਸਪੈਮ-ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਭਾਸ਼ਾ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ (ਮੁਫ਼ਤ, !!!, ਵੱਡੇ)।
- ਬੇਕਾਰ "ਸਿਰਫ਼ ਜਾਂਚ" ਸ਼ੈਲੀ ਦੇ ਫਾਲੋ-ਅਪਸ ਭੇਜਣਾ।
- ਵੇਰੀਏਬਲ ਭਰੇ ਬਿਨਾਂ ਬਲਕ ਭੇਜਣਾ।
- AI-ਬਣਾਇਆ ਨੰਬਰ/ਗਾਰੰਟੀ ਨੂੰ ਮਿਟਾਏ ਬਿਨਾਂ ਭੇਜਣਾ।
- ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ਰੋਕਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕੋਈ ਜਵਾਬ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.
- ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਹਰੇਕ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਟੈਮਪਲੇਟ ਭੇਜ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਸਾਵਧਾਨ: ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹਰ AI ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਵਾਰੰਟੀ/ਚਿੱਤਰ/ਸੰਦਰਭ ਦਾਅਵਿਆਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰੋ। ਵਾਕਾਂਸ਼ ਜਿਵੇਂ ਕਿ "ਅਸੀਂ ਗਰੰਟੀ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ", "X% ਯਕੀਨੀ ਵਾਧਾ" ਨੂੰ ਹਟਾ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਆਧਾਰ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ
- ਚੰਗੀ ਈਮੇਲ: ਸਪਸ਼ਟ ਵਿਸ਼ਾ, ਨਿੱਜੀ ਹੁੱਕ, ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ, ਅਸਲ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ, ਸਿੰਗਲ CTA।
- ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਣਾਇਆ ਗਿਆ ਹੈ; ਇੱਕੋ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਭਾਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਵਰਣਨ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
- ਵੇਰੀਏਬਲ ਤਰਕ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਨੂੰ ਸਕੇਲ ਕਰੋ ਪਰ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਾਂਚ ਕਰੋ।
- ਟਰੈਕਿੰਗ ਕ੍ਰਮ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਨਵਾਂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ; "ਮੈਂ ਹੁਣੇ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ" ਦੀ ਮਨਾਹੀ ਹੈ।
- A/B ਟੈਸਟਿੰਗ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਸਿੰਗਲ ਵੇਰੀਏਬਲ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ, ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਨਾ ਲਗਾਓ।
- AI ਡਰਾਫਟ ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ; ਵਾਰੰਟੀ ਭਾਸ਼ਾ, ਕਾਲਪਨਿਕ ਚਿੱਤਰ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਦਾ ਕੰਮ
ਇੱਕ ਅਸਲ ਟੀਚਾ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਚੁਣੋ ਅਤੇ AI ਨੂੰ ਉਪਰੋਕਤ ਵਿਅਕਤੀਗਤਕਰਨ ਪ੍ਰੋਂਪਟ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਕੋਲਡ ਆਊਟਰੀਚ ਈਮੇਲ ਲਿਖਣ ਲਈ ਕਹੋ। ਫਿਰ ਉਸੇ ਈਮੇਲ ਲਈ 5 ਵਿਸ਼ਾ ਲਾਈਨਾਂ ਅਤੇ 3 CTA ਭਿੰਨਤਾਵਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ। ਪ੍ਰਿੰਟਆਉਟ ਵਿੱਚ ਸਾਰੇ ਵਾਰੰਟੀ ਅਤੇ ਫਿਗਰ ਸਟੇਟਮੈਂਟਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਿਟਾਓ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਤੁਸੀਂ ਪੁਸ਼ਟੀ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਹਰੇਕ ਪਗ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ 3-ਕਦਮ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕ੍ਰਮ ਤਿਆਰ ਕਰੋ, ਅਤੇ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਪੜਾਅ 'ਤੇ "ਮੈਂ ਸਿਰਫ਼ ਜਾਂਚ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹਾਂ" ਵਾਕਾਂਸ਼ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।