Ipprezzar u Traċċar tal-Kompetitur: Prezz Dinamika, Marġni u Ipprezzar mill-ġdid — Intelliġenza Artifiċjali fil-kummerċ elettroniku

Qligħ:

Kapaċità li tipproduċi xenarji ta' pożizzjonament tal-prezzijiet billi tiġbor u tiġbor fil-qosor id-dejta tal-prezzijiet tal-kompetituri b'intelliġenza artifiċjali
Kapaċità li tinbena loġika dinamika tal-ipprezzar u l-ipprezzar mill-ġdid fil-qafas tar-regoli tal-marġni, l-ispiża u l-algoritmu
Kapaċità li tirrispetta pjattaforma/konfini legali fl-iffissar tal-prezzijiet, skontijiet qarrieqa u ġbir tad-dejta tal-kompetituri, u tħalli d-deċiżjoni finali tal-prezz f’idejn il-bnedmin

Il-prezz huwa l-aktar deċiżjoni sensittiva fil-kummerċ elettroniku. Penny prezz ħażin jew se jiekol fil-profitti tiegħek jew isuq il-klijent bogħod għal kompetitur. Fi swieq fejn għexieren ta’ bejjiegħa jbigħu l-istess prodott, il-kompetizzjoni tal-prezzijiet tinbidel fi ftit minuti; Ħafna bejjiegħa jużaw sistemi li awtomatikament jaġġornaw il-prezz (prezz mill-ġdid). L-intelliġenza artifiċjali (AI) hija għajnuna qawwija f'dan il-qasam: tiġbor fil-qosor id-dejta tal-prezz tal-kompetituri, tiġġenera xenarji ta 'pożizzjonament tal-prezz, taċċellera l-kalkolu ta' "x'se jkun il-marġni b'dan il-prezz?" Imma ejja nfasslu linja mill-bidu: il-prezz mhuwiex deċiżjoni li l-AI se tieħu waħedha. Hija deċiżjoni kummerċjali fejn il-prezz, l-ispiża, il-mira tal-marġni, il-kampanja, l-inventarju u r-regoli tal-kompetizzjoni jingħaqdu; L-approvazzjoni finali dejjem tappartjeni lill-bniedem. Barra minn hekk, hemm nases legali fl-ipprezzar li l-AI ma tistax tara.

Ejja niddefinixxu ż-żewġ termini. Il-marġni huwa l-marġni tad-differenza bejn il-prezz tal-bejgħ u l-ispiża; normalment espress bħala persentaġġ. L-iffissar ta 'prezz mingħajr ma jkun jaf il-marġni huwa mixi fid-dlam. Ipprezzar mill-ġdid huwa l-aġġornament awtomatiku tal-prezz skont regoli predefiniti (skond il-prezz tal-kompetitur, l-istokk, id-domanda). Ipprezzar dinamiku huwa meta l-prezz jinbidel maż-żmien, id-domanda u l-kundizzjonijiet.

Komponenti tad-deċiżjoni tal-prezz

Deċiżjoni tajba dwar il-prezz tevalwa mill-inqas ħames inputs:

Spiża: L-ispiża tal-prodott, il-kummissjoni, it-tbaħħir, ir-rata tar-ritorn, l-ispiża tar-reklamar. Dan huwa l-livell li taħtu ma tistax tmur taħt il-prezz.
Mira tal-marġni: Kemm tistenna profitt minn dan il-prodott? Mexxej tat-telf — prodott li intenzjonalment imexxi t-traffiku b'marġini baxxi jew prodott b'marġni għoli?
Prezz tal-kompetitur: Kemm qed jinbiegħ l-istess/prodott simili fis-suq? Fejn tinsab fil-kompetizzjoni Buy Box?
Id-domanda u l-istokk: Jekk id-domanda hija għolja/l-istokk huwa baxx, l-elastiċità tal-prezz tiżdied; Jekk l-istokk huwa kbir, jista 'jkun meħtieġ il-prezz tat-tidwib.
Regoli tal-algoritmu u tal-pjattaforma: Regoli tal-prezz tas-suq/skont, prezz minimu, projbizzjoni ta' skont qarrieqa.

It-tabella li ġejja tiġbor fil-qosor l-istrateġiji tal-ipprezzar:

Strateġija

loġika

It-traċċar tal-kompetituri u l-ġenerazzjoni tax-xenarju bl-AI

L-AI tista' tiġbor fil-qosor u tinterpreta malajr id-dejta tal-prezz tal-kompetituri li għandek (kemm jekk miġbura lilek innifsek jew minn għodda awtorizzata). Jipproduċi tabella bħal "Hemm 12-il bejjiegħ għal dan il-prodott, il-prezz medjan huwa hawn, aħna qegħdin hawn, dak bl-orħos prezz għandu l-itwal ħin tal-kunsinna." Saħansitra aktar siewja, tiġġenera xenarju: "Jekk innaqqas il-prezz b'5%, il-marġni tiegħi jinżel għal hawn, iċ-ċansijiet tiegħi Buy Box jinbidlu hekk, iżda nasal dan qrib il-limitu tat-telf." Dawn ix-xenarji jħaffu t-teħid tad-deċiżjonijiet tiegħek; Imma inti tagħti l-prezz finali minn għajn ta 'spejjeż u strateġija.

Punt tekniku importanti: kif tiġbor id-dejta tal-kompetituri tagħmel differenza legali. Il-brix tad-dejta ta 'sit b'bot awtomatiku, bi ksur tat-termini tal-użu, jista' jikkawża problemi legali u kuntrattwali. Il-biċċa l-kbira tas-swieq jipprovdu dejta dwar il-prezzijiet permezz tad-dashboard tagħhom stess jew l-API permessa; Uża sorsi awtorizzati.

Attenzjoni: Tħallix lill-AI tistabbilixxi regola bħal "agħti l-irħas prezz, aħna dejjem inkunu l-orħos". L-ispiral bla tarf tal-prezz 'l isfel (gwerra tal-prezzijiet) inaqqas il-marġni għal żero. Kun żgur li tinkludi prezz minimu (li jmur taħt dan il-prezz) u protezzjoni tal-marġni fir-regola tal-ipprezzar mill-ġdid.

Limiti legali ta' prezzijiet

Il-prezz huwa l-qasam li għandek toqgħod l-aktar attent bl-AI minħabba li xi mgieba huma kriminali.

L-iffissar tal-prezzijiet/kartell: L-iffissar ta’ prezzijiet komuni permezz ta’ qbil mal-kompetituri huwa strettament ipprojbit fil-liġi tal-kompetizzjoni u jwassal għal multi amministrattivi kbar. Huwa leġittimu li jiġi osservat il-prezz imqiegħed tal-kompetitur; iżda l-koordinazzjoni mal-kompetituri hija illegali. Id-deċiżjoni tal-prezz tiegħek għandha tkun indipendenti u unilaterali. Jekk bejjiegħa multipli jużaw l-istess għodda AI/algoritmu u jissinkronizzaw il-prezzijiet tagħhom, din tista 'saħansitra titqies bħala kwistjoni kompetittiva.

Skont qarrieqi: L-għoti ta' skont falz billi turi l-"prezz l-antik" bħala ammont li qatt ma kien effettivament applikat hija prattika kummerċjali qarrieqa. Fil-bejgħ bi skont fit-Türkiye, huwa obbligatorju li jintwera l-prezz ta’ referenza (l-inqas prezz applikat matul ċertu perjodu qabel l-iskont) b’mod korrett. Jekk l-AI tipproduċi suġġeriment bħal "tagħmel il-prezz l-antik ogħla sabiex jidher aktar attraenti", dan huwa kontra l-liġi.

Prezz eżorbitanti / ħażniet: Żidiet eċċessivi fil-prezzijiet u ħżin matul perjodi straordinarji huma soġġetti għal sanzjonijiet amministrattivi.

Erba' mudelli li jistgħu jiġu kkupjati

1) Sommarju tal-prezz tal-kompetitur:

Ir-rwol tiegħek: assistent analista tal-prezzijiet. Hawn taħt jinsabu l-prezzijiet tal-kompetituri għal prodott fis-suq (kodiċijiet tal-bejjiegħ anonimi, prezz, ħin ta’ tmexxija, punteġġ). Dejta: [tabella]. Kompitu: ikkalkula l-medjan, l-inqas, l-ogħla prezz; jikkummenta dwar il-pożizzjoni tagħna ([prezz tagħna]); Ikteb 3 osservazzjonijiet, filwaqt li tqis it-twassil u l-punteġġ. Nota: Se nagħmel id-deċiżjoni finali tal-prezz.

2) Marġni u kalkolu tax-xenarju:

Spiża tal-prodott: [X]. Kummissjoni: [%]. Merkanzija: [Y]. Rata tar-ritorn: [%]. Marġni tar-reklamar: [Z].Prezz tal-bejgħ kurrenti: [F].Kompitu: ikkalkula l-marġni kurrenti. Imbagħad, tabella l-marġni u d-distanza għal-limitu tat-telf fix-xenarji fejn naqqas il-prezz bi 3%, 5% u 8%. Uri l-passi tal-kalkolu sabiex inkun nista' nivverifikahom.

3) Abbozz tar-regola tal-ipprezzar mill-ġdid:

Kompitu: tabbozza regola sikura tal-ipprezzar mill-ġdid għall-grupp ta' prodotti li ġej.Restrizzjonijiet: ma tmurx taħt il-prezz minimu [T]; marġini li jaqa' taħt [%M]; kompetitur huwa l-aktar [k]% taħt l-aktar baxx; tnaqqasx il-prezz jekk l-istokk ikun baxx. Riżultat: agħti r-regola stabbilita oġġett b'oġġett u spjega l-iskop ta' kull regola.

4) Verifika tal-konformità tal-iskont:

Iċċekkja l-pjan ta’ skont li ġej għal konformità legali. Pjan: prezz antik [E], prezz ġdid [Y], perjodu ta’ skont [S]. Kompitu: tevalwa jekk il-prezz ta' referenza (antik) huwiex muri b'mod korrett, ir-riskju ta' skontijiet qarrieqa u l-informazzjoni meħtieġa. Immarka l-punt legali li m'intix ċert minnu bħala [KONSULTA LEGALI].

tliet każijiet żgħar

Każ 1 — Ipprezzar mill-ġdid ikkontrollat. Bejjiegħ tal-aċċessorji ma setax ipprezza manwalment 900 prodott. Ma 'YZ, huwa ddisinja regola ta' pprezzar mill-ġdid stabbilita bi prezz bażi u protezzjoni tal-marġni: "mhux aktar minn 2% 'l isfel mill-aktar baxx tal-kompetitur, iżda l-marġni jinżel taħt it-18%, tnaqqis fil-prezz jekk l-istokk ikun taħt il-5". Il-prezzijiet baqgħu kompetittivi, inżammu l-marġini, l-ebda prodott ma nbiegħ b'telf.

Każ 2 — Nassa tal-gwerra tal-prezzijiet. Bejjiegħ waqqaf regola għall-AI biex "dejjem tkun 1 TL orħos mill-kompetitur". Meta l-bejjiegħ oppost uża regola simili, il-prezz niżel taħt l-ispiża, jiġru wara xulxin matul il-ġurnata; Iż-żewġ naħat sofrew telf. L-ispiral waqaf meta ġie stabbilit il-prezz art. Lezzjoni: ir-regola illimitata "kun irħas" teqred il-marġni.

Każ 3 — Penali ta' skont qarrieqi. Ħażen wieħed iddikjara roħs ta’ 60% billi wera “prezz antik” għoli li qatt ma ċċarġja. Matul il-verifika, instab ksur tar-regola tal-prezz ta' referenza u ġew imposti sanzjonijiet amministrattivi. Il-mod korrett: kien li juri l-prezz ta 'referenza reali.

Pront dgħajjef / Pront qawwi

Pront dgħajjef:

Inti tiddetermina l-aħjar prezz biex tbigħ dan il-prodott irħas mill-kompetituri tiegħek.

Il-mudell ma jafx l-ispiża, il-marġni u l-bażi; jista’ “jissuġġerixxi” prezz li jwassal għal telf.

Pront qawwi:

Ir-rwol tiegħek: analista tal-prezzijiet. L-ispiża tal-prodott hija 148 TL, il-kummissjoni hija 12%, it-tbaħħir huwa 25 TL, ir-rata tar-ritorn hija 6%. Il-prezz medjan tal-kompetitur huwa 349 TL, l-aktar baxx huwa 319 TL (kunsinna fit-tul). Il-mira tal-marġni tiegħi hija mill-inqas 20%. Il-prezz bażi tiegħi huwa 289 TL. Kompitu: tiġġenera 3 xenarji ta' prezzijiet li jikkonformaw mar-restrizzjoni ta' l-art u l-marġni; Ikkummenta dwar il-marġni ta' kull xenarju u l-impatt tiegħu fuq iċ-ċansijiet Buy Box. Uri kont. Se nieħu d-deċiżjoni finali.

Żbalji komuni

Titlob prezz mingħajr ma jagħti l-ispiża u l-marġni. Isir suġġeriment li jwassal għall-ħsara.
Illimitat "kun l-orħos" regola. Gwerra tal-prezzijiet reset il-marġni; prezz bażi huwa meħtieġ.
Koordinazzjoni mal-kompetituri. L-iffissar tal-prezzijiet huwa reat; Id-deċiżjoni għandha tkun unilaterali.
Prezz antik qarrieqi. Skontijiet foloz iwasslu għal sanzjonijiet; Il-prezz ta' referenza għandu jintwera b'mod korrett.
Brix ta' data mhux awtorizzat. Il-ġbir tad-dejta tal-kompetituri bl-użu ta' bots illegali jġorr riskji legali.
Jħallu l-prezz kompletament awtomatiku. Jekk il-prezz mill-ġdid ma jkunx ikkontrollat, regola waħda ħażina tikkawża ħsara kbira.

Fil-qosor

Il-prezz huwa l-aktar deċiżjoni sensittiva fil-kummerċ elettroniku u l-AI ma tistax tagħmel dan waħdu. Deċiżjoni tajba dwar il-prezz tevalwa l-ispiża, il-marġni, il-kompetitur, id-domanda/l-istokk u r-regoli tal-pjattaforma flimkien. L-AI tiġbor fil-qosor id-dejta tal-kompetituri, tiġġenera xenarji tal-marġni, tfassal regoli tal-ipprezzar mill-ġdid; Imma n-nies jagħtu l-prezz finali. Kun żgur li tinkludi prezz minimu u protezzjoni tal-marġni fil-prezz mill-ġdid. L-iffissar tal-prezzijiet (kartell) huwa reat; Evita l-koordinazzjoni mal-avversarju. L-iskontijiet qarrieqa u l-gogging tal-prezzijiet huma sanzjonati; Uri l-prezz ta 'referenza onestament.

Kompitu ta' applikazzjoni

Naqqas l-ispiża attwali, il-kummissjoni, it-tbaħħir u r-rata tar-ritorn għal prodott tiegħek. Ikkalkula l-marġni attwali tiegħek u t-tliet xenarji ta' skont bil-mudell "Marġni u kalkolu tax-xenarju" u ivverifika manwalment kull kalkolu. Imbagħad ikteb sett ta' regola bil-prezz minimu u l-protezzjoni tal-marġni bil-mudell "Abbozz tar-regola tal-ipprezzar mill-ġdid". Fl-aħħarnett, iċċekkja l-pjan ta' skont tiegħek għal skontijiet qarrieqa bil-mudell "Kontroll tal-konformità tal-iskont".

lista ta' kontroll

[ ] Inkorporajt regoli dwar l-ispiża, il-marġni, il-kompetitur, l-istokk u l-pjattaforma fid-deċiżjoni tal-prezz.
[ ] I vverifikajt kull kalkolu tal-marġini manwalment; Ma kontx fiduċja bl-addoċċ fin-numri tal-AI.
[ ] Żidt prezz minimu u protezzjoni tal-marġni mar-regola tiegħi tal-ipprezzar mill-ġdid.
[ ] Ma kont involut fl-ebda koordinazzjoni tal-prezz mal-kompetitur; Id-deċiżjoni tiegħi hija fuq naħa waħda.
[ ] Urejt il-prezz ta' referenza b'mod onest fil-bejgħ; Ma tajtx skont qarrieqi.
[ ] Niġbor data tal-kompetituri biss minn sorsi awtorizzati.