Qligħ:
- Joħloq profil tal-klijent ideali u jikteb messaġġi kesħin personali bbażati fuq osservazzjoni reali.
- Tistabbilixxi sistema ta’ segwitu edukat u talba ta’ riferiment.
- Jevita l-użu li jiġġenera l-ispam u jwettaq kontrolli ta' placeholder u rilevanza.
L-aktar parti biża 'ta' freelancing mhix li tagħmel ix-xogħol, iżda li ssib ix-xogħol. Ma jimpurtax kemm hu tajjeb it-talent tiegħek, jekk ħadd ma jafk, l-iskrivanija tiegħek tibqa’ vojta. F'din l-unità, se nagħmlu s-sejba tal-klijenti sistema, mhux ċans. Żewġ kunċetti huma fundamentali. L-ewwel huwa l-kold outreach, meta inti tilħaq klijent potenzjali li ma tafx lilek innifsek għall-ewwel darba — email, messaġġ, offerta. It-tieni hija d-distinzjoni tal-marketing barra/inbound: fil-marketing barra tmur għand il-klijent (ibgħat messaġġ), fil-marketing inbound il-klijent jiġi għandek (permezz tal-kontenut, portafoll, rakkomandazzjonijiet tiegħek). Karriera freelance b'saħħitha tuża t-tnejn. L-intelliġenza artifiċjali (AI) hija aċċeleratur kbir hawn: tfassil ta' profili ta' klijenti potenzjali, abbozzar ta' messaġġi personalizzati, tħejjija ta' messaġġi ta' segwitu. Iżda hawnhekk tinsab l-akbar nassa ta 'AI: il-produzzjoni ta' messaġġi spam mhux personalizzati, kopja-pejst. L-għan ta 'din l-unità huwa li tagħmel l-AI mhux ġeneratur ta' spam iżda assistent fl-istabbiliment ta 'konnessjoni umana reali.
Għaliex il-biċċa l-kbira tal-messaġġi kesħin jinħela?
Għax il-persuna l-oħra tifhem fl-ewwel sentenza li l-messaġġ inkiteb "mhux għalih innifsu, iżda għal kulħadd." Is-sentenza "Hello, jiena disinjatur professjonali, nixtieq nitkellem dwar is-servizzi tiegħi" huwa storbju li jiġi għexieren ta 'darbiet kuljum. Is-sigriet għal messaġġ li jaħdem huwa f'kelma waħda: rilevanza. Il-messaġġ jinqara jekk imiss is-sitwazzjoni reali tal-parti l-oħra. Is-sentenza "Innotajt li l-formola ta 'riservazzjoni fuq il-websajt tiegħek ma taħdimx fuq il-mowbajl, nista' nirranġa dan f'2 ijiem" hija aktar b'saħħitha minn elf messaġġ ġenerali. L-AI tgħinek tistabbilixxi biss dik ir-relazzjoni — iżda l-ewwel trid teżamina verament il-parti l-oħra. AI ma tistax tagħmel ir-riċerka; Tibdel id-dettall reali li ssib f'messaġġ qawwi.
Messaġġ kiesaħ dgħajjef
Messaġġ kiesaħ qawwi
"Nixtieq nippromwovi s-servizzi tiegħi."
"Innotajt li l-prezzijiet fuq il-paġna tal-menu tiegħek huma skaduti."
L-istess test għal kulħadd
Osservazzjoni waħda personalizzata + suġġeriment wieħed
jitkellem dwaru nnifsu
Taħdidiet dwar il-problema tal-klijent
Long tgħid dan kollu
Sejħa waħda qasira u ċara għall-azzjoni
Tip: Il-formula għal messaġġ kiesaħ tajjeb: 1 osservazzjoni reali + 1 benefiċċju ċar + 1 sejħa żgħira għal azzjoni. "Innotajt dan" (osservazzjoni), "hawn kif nista' ntejjeb dan" (benefiċċju), "Kif dwar laqgħa ta' 15-il minuta?" (pass żgħir). Itlob għal "iva" żgħira, mhux offerta twila.
Pass pass: Sistema ta 'sejba tal-klijenti bl-AI
- Profil tal-klijent ideali. Iċċara lil min trid taqdi (industrija, daqs, problema).
- Oħloq lista. Irriċerka u elenka klijenti potenzjali reali lilek innifsek li jaqblu ma 'dan il-profil.
- Osservazzjoni personali. Sib osservazzjoni reali u speċifika (problema/opportunità) għal kull kandidat.
- Abbozz tal-messaġġ. Agħti lill-AI l-osservazzjoni u għidha tikteb l-ewwel messaġġ qasir u personali.
- Pjan ta' segwitu. Jekk ma jkunx hemm tweġiba, ipprepara messaġġ ta 'tfakkira ġentili wara 3-5 ijiem.
- Kejl. Kemm messaġġi, kemm tweġibiet, kemm konversazzjonijiet, kemm impjiegi — issegwi n-numri u rfina l-messaġġ.
L-istabbiliment ta 'marketing barra u deħlin flimkien
Huwa għeja li tiddependi biss fuq messaġġi kiesaħ; Għal kull xogħol li tikkaċċa mill-bidu. Allura fl-istess ħin trawwem il-kanal "inbound": taqsam kontenut regolari, iżżomm il-portafoll tiegħek aġġornat, titlob rakkomandazzjonijiet minn klijenti sodisfatti. L-aktar klijenti siewja ħafna drabi jiġu b'riferimenti - għaliex il-fiduċja diġà ġiet trasferita. Allura fl-aħħar ta 'kull kompitu komplut, staqsi bil-pulit "taf lil xi ħadd bħalek?" It-talba hija l-irħas u l-ogħla dħul fis-suq. L-AI tgħinek ukoll tikteb dan il-messaġġ ta' talba għal parir b'ton naturali u mhux oppressiv.
tliet każijiet żgħar
Każ 1 — L-osservazzjoni personali bagħtet ir-rata ta' rispons ogħla. Żviluppatur tal-web wieħed kien qed jikseb biss 2 tweġibiet minn 100 messaġġ b'messaġġ promozzjonali ġenerali. Bl-AI, beda jżid osservazzjoni attwali mis-sit ta' dak in-negozju ma' kull messaġġ ("il-formola ta' kuntatt tiegħek qed tagħti żball"). Fl-istess volum, ir-rata ta 'rispons żdiedet minn 2 għal 11; Huwa temm 3 impjiegi.
Każ 2 — Messaġġ ta' spam ikkawża telf ta' reputazzjoni. Konsulent qal lill-AI biex "Ikteb messaġġ introduttorju lil 50 persuna" u bagħathom kollha bl-istess test. Il-placeholder "[isem tal-kumpanija]" fil-messaġġi ma tħassarx f'xi wħud minnhom. Ix-xerrejja qasmuha fi grupp u għamlu gost biha; Isem il-konsulent issemma negattivament. Lezzjoni: messaġġi tal-massa mhux personalizzati ma jmexxux in-negozju, jieħdu reputazzjoni.
Każ 3 — It-talba għal parir imla l-pipeline. Traduttur bagħat talba għal parir edukat maħduma mill-AI wara kull sottomissjoni. Minn 10 impjiegi kompluti, ġew 4 rakkomandazzjonijiet, u 2 klijenti ġodda ġew minn dawk ir-rakkomandazzjonijiet. Mingħajr ebda messaġġi kiesaħ, nofs in-negozju riċevut f'xahrejn ġew minn fomm klijenti sodisfatti.
Erba' mudelli li jistgħu jiġu kkupjati
1) Profil tal-klijent ideali:
Ir-rwol tiegħek: strateġ tal-bejgħ. Jien naħdem f'[niċċa] bħala [professjoni]. Oħloq il-profil tal-klijent ideali tiegħi: industrija, daqs tan-negozju, problemi tipiċi, livell tal-baġit, titolu ta’ min jieħu d-deċiżjonijiet u fejn nista’ nsibhom. Kun konkret; Evita espressjonijiet komuni.
2) Messaġġ kiesaħ personali (ibbażat fuq osservazzjoni):
Ikteb l-ewwel messaġġ qasir u personali lil dak il-prospett. Struttura: 1 osservazzjoni reali + 1 benefiċċju ċar + 1 sejħa żgħira għall-azzjoni (eż. 15-il minuta sejħa). Ton: rispettuż, mhux overbearing, qasir. Mhux bħal fuljett tal-bejgħ. Tkellem dwar is-sitwazzjoni tiegħu, mhux dwari nnifsi. L-osservazzjoni tiegħi: [osservazzjoni attwali]. Noffri: [benefiċċju].
3) Jekk jogħġbok segwi messaġġ:
Ma kien hemm l-ebda tweġiba għal dan l-ewwel messaġġ f'4 ijiem. Ikteb messaġġ ta' segwitu qasir u ta' mistoqsija waħda li ma jkunx intrużiv. Tkunx akkuzatorja ("għaliex ma rritornajtx?"); Ħalliha tfakkarkom fil-valur u toffri ħruġ faċli. L-ewwel messaġġ: [test].
4) Messaġġ ta' talba ta' referenza:
Għadni kif lestejt ix-xogħol għal [klijent] u kien sodisfatt. Ikteb lilha messaġġ qasir, ta’ apprezzament iżda mhux urġenti, u b’mod edukat staqsi jekk tafx lil xi ħadd bħalek. Żommha naturali u sinċiera.
Pront dgħajjef / Pront qawwi
Dgħajjef: "Ikteb messaġġ introduttorju lil 50 klijent potenzjali."
Riżultat: Messaġġi li huma l-istess għal kulħadd, mhumiex personalizzati, riħa ta' spam, aktarx jitħallew bħala placeholders, u se jintilfu.
Qawwija: "Ikteb messaġġ kiesaħ personali lil dan in-negozju wieħed. L-osservazzjoni reali tiegħi: Huma attivi fuq Instagram iżda m'għandhomx websajt li taħdem fil-link tal-profil, huma neqsin mill-klijenti. Benefiċċju li noffri: Sit sempliċi ffukat fuq il-bejgħ fi ġranet 5. Sejħa għall-azzjoni: Konverżazzjoni qasira ta '15-il minuta. Uża ton qasir u rispettuż li jitkellem dwar is-sitwazzjoni tagħhom aktar milli tiegħi stess."
Ir-riżultat: Messaġġ wieħed qawwi li huwa speċifiku għal dak in-negozju, rilevanti, u li x'aktarx jinqara u wieġeb għalih.
Id-differenza tiġi milli tagħti lill-AI klijent reali wieħed u osservazzjoni reali waħda; L-għan huwa konnessjoni personali, mhux produzzjoni tal-massa.
Żbalji komuni
- Nibgħat l-istess messaġġ lil kulħadd. Messaġġ li ma jippersonalizzax ma jistax jibni rilevanza; ma jinqarax.
- Titkellem dwarek innifsek. Il-klijent huwa interessat fil-problema tiegħu stess, mhux int; ibda minn hekk.
- Titlob għal “iva” kbira fl-ewwel messaġġ. Itlob għal laqgħa żgħira, mhux xogħol immedjat.
- Mhux wara. Il-biċċa l-kbira tan-negozju ma jiġix fuq l-ewwel messaġġ, iżda fuq it-tieni-tielet kuntatt.
- Mhux titlob parir. Li tħalli l-orħos kanal vojta qed tħalli flus fuq il-mejda.
Attenzjoni: Li jħallu placeholders ("[isem tal-kumpanija]", "[isem]") f'messaġġi bl-ingrossa huwa l-iżball l-aktar devastanti li juri li qed tuża l-AI. Aqra kull messaġġ wieħed wieħed qabel ma tibgħat. Barra minn hekk, il-bgħit ta' e-mail bl-ingrossa mingħajr permess jista' jaqa' taħt il-leġiżlazzjoni dwar l-ispam f'xi pajjiżi; Agħmel kuntatti personali u ftit, tassew rilevanti.
Fil-qosor
Is-sejba ta 'klijenti mhix xortih, hija s-sistema: profil ideali, lista reali, osservazzjoni personali, messaġġ ta' test, segwitu ġentili u kejl. Il-qawwa tal-messaġġi kiesaħ ġejja mir-rilevanza; L-AI tibdel din ir-rilevanza f'test b'saħħtu, iżda ssib l-osservazzjoni reali. Ibbilanċja l-marketing barra ma 'kanali u referenzi deħlin. L-akbar żvantaġġ huwa li l-AI tinbidel f'ġeneratur tal-ispam; L-akbar opportunità hija li tagħmilha aċċeleratur ta 'konnessjoni umana vera.
Kompitu ta' applikazzjoni
Sib 5 negozji reali li jaqblu mal-profil ideali tal-klijent tiegħek. Għal kull wieħed, iġbed osservazzjoni reali u speċifika. Abbozza messaġġ kiesaħ personalizzat għal kull wieħed bil-mudell 2, imbagħad aqra u personalizzahom wieħed wieħed. Attwalment ibgħat mill-inqas 3 minnhom u nnota għal ġimgħa kemm ikollok tweġibiet.
lista ta' kontroll
- [ ] Ikjarifikajt il-profil ideali tal-klijent tiegħi (settur, problema, li jieħu d-deċiżjonijiet).
- [ ] Kapaċi nikteb messaġġi kesħin qosra bbażati fuq osservazzjoni personali.
- [ ] Fil-messaġġi tiegħi, nibda mill-problema tal-klijent, mhux minni nnifsi.
- [ ] Għandi messaġġ ta' segwitu edukat ippjanat jekk ma jkunx hemm tweġiba.
- [ ] Nagħmel verifika ta' placeholder u rilevanza qabel ma nibgħat kull messaġġ.
- [ ] Għandi drawwa li nitlob għal parir wara kull biċċa xogħol lesta.