വിലനിർണ്ണയവും ബിഡ്ഡിംഗ് തന്ത്രവും: ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് ഉപയോഗിച്ച് മൂല്യം പ്രകടിപ്പിക്കൽ

നേട്ടങ്ങൾ:

• ചെലവ് അടിസ്ഥാനവും മൂല്യാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയവും തമ്മിൽ വേർതിരിച്ച് വില സാഹചര്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നു.
• വിലയിലല്ല, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രശ്‌നത്തിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുന്ന ഒരു ഓഫർ ചട്ടക്കൂട് എഴുതുന്നു.
• സാധാരണ വിൽപ്പന എതിർപ്പുകളോട് ശാന്തവും മൂല്യ-കേന്ദ്രീകൃതവുമായ പ്രതികരണങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുന്നു.

മിക്ക ഫ്രീലാൻസർമാരും ഒരു ജോലി ചെയ്യാൻ മിടുക്കരാണ്, പക്ഷേ അതിന് ഒരു വില നൽകുന്നതിൽ നിസ്സഹായരാണ്. "എനിക്ക് കുറച്ച് വേണമെങ്കിൽ, എനിക്ക് നിങ്ങളെ മിസ് ചെയ്യാം, എനിക്ക് കൂടുതൽ വേണമെങ്കിൽ, ഞാൻ നിങ്ങളെ ഭയപ്പെടുത്താം" എന്ന ടെൻഷനാണ് കരിയറിലെ ഏറ്റവും ക്ഷീണിപ്പിക്കുന്നത്. ഈ യൂണിറ്റിൽ, ഞങ്ങൾ വിലനിർണ്ണയം ഒരു രീതിക്ക് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യും, ഒരു വികാരമല്ല. മൂന്ന് ആശയങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാണ്. ആദ്യത്തേത് ചെലവിൻ്റെ അടിസ്ഥാനമാണ്: നിങ്ങൾ ജോലി ചെയ്യാൻ ചെലവഴിക്കുന്ന യഥാർത്ഥ സമയം, വാഹന ചെലവ്, ശ്രദ്ധിക്കാത്ത നിശ്ചിത ചെലവുകൾ; നിങ്ങളുടെ വില ഒരിക്കലും ഇതിലും താഴെയാകരുത്. രണ്ടാമത്തേത് മൂല്യാധിഷ്‌ഠിത വിലനിർണ്ണയമാണ്, അതായത് നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്ന മണിക്കൂറുകളിലല്ല, മറിച്ച് ഉപഭോക്താവിന് നിങ്ങൾ നൽകുന്ന/നിലനിർത്തുന്ന മൂല്യത്തിനനുസരിച്ചാണ് വില നിശ്ചയിക്കുന്നത് — ഒരു ലോഗോ "3-മണിക്കൂർ ജോലി" അല്ല, മറിച്ച് "5 വർഷത്തേക്ക് ഉപയോഗിക്കുന്ന ബ്രാൻഡ് മുഖം" ആണ്. മൂന്നാമതായി, നിർദ്ദേശം (നിർദ്ദേശം), നിങ്ങൾ ഉപഭോക്താവിന് അവതരിപ്പിക്കുന്ന വിലയും വ്യാപ്തിയും; ഒരു നല്ല ഓഫർ വിലയെ പ്രതിരോധിക്കുന്നില്ല, അത് മൂല്യം പറയുന്നു. ഇവിടെ, ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇൻ്റലിജൻസ് (AI) നിങ്ങൾ വില സാഹചര്യങ്ങൾ, ഡ്രാഫ്റ്റ് ഓഫറുകൾ, എതിർപ്പുകൾക്കുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ തയ്യാറാക്കി - എന്നാൽ അന്തിമ കണക്കും ലാഭക്ഷമതയും നിങ്ങൾ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.

മണിക്കൂറിൻ്റെ വില പലപ്പോഴും ഒരു കെണിയായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

മണിക്കൂറുകൾക്കനുസരിച്ച് നിങ്ങൾ വിലയിട്ടാൽ, വേഗത കൂടുന്തോറും നിങ്ങൾ കുറച്ച് ഉണ്ടാക്കും - ഒരു അസംബന്ധ പിഴ. പത്തുവർഷത്തെ അനുഭവപരിചയമുള്ള ഒരു ജോലി 2 മണിക്കൂർ കൊണ്ട് പൂർത്തിയാക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു മാസ്റ്റർ, അതേ ജോലി 8 മണിക്കൂർ കൊണ്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന ഒരു തുടക്കക്കാരനേക്കാൾ കുറവാണോ? മൂല്യാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയം ഈ വൈരുദ്ധ്യം പരിഹരിക്കുന്നു: ഉപഭോക്താവ് "അവരുടെ പ്രശ്നം പരിഹരിച്ചോ" എന്ന് വാങ്ങുന്നു, "എത്ര മണിക്കൂർ എടുക്കും" എന്നല്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു സുരക്ഷാ വല എന്ന നിലയിൽ ക്ലോക്ക് അക്കൗണ്ടിംഗ് ആവശ്യമാണ്; ഒരു ഓഫറും നിങ്ങൾ ചെലവഴിക്കുന്ന മണിക്കൂറിൻ്റെ വിലയേക്കാൾ താഴെയാകരുത്. പ്രായോഗികമായി, ശബ്‌ദ മാർഗം ഇതാണ്: മൂല്യത്തിനനുസരിച്ച് വില നിശ്ചയിക്കുക, എന്നാൽ ചെലവ് ഉപയോഗിച്ച് അടിസ്ഥാനം പരിശോധിക്കുക.

വിലനിർണ്ണയ മോഡൽ

എപ്പോഴാണ് അത് ഉചിതം?

അപകടം

മണിക്കൂറിൽ

അനിശ്ചിതത്വമുള്ള, എപ്പോഴും മാറിക്കൊണ്ടിരിക്കുന്ന ബിസിനസ്സ്

നിങ്ങൾ വേഗത്തിലാക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ വരുമാനം കുറയുന്നു

നിശ്ചിത പദ്ധതി

വ്യക്തമായ വ്യാപ്തി, ആവർത്തിക്കാവുന്ന ജോലി

വ്യാപ്തി മാറുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് പണം നഷ്ടപ്പെടും

പാക്കേജ്/സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ

തുടർച്ച ആവശ്യമുള്ള സേവനം

നിങ്ങൾ മൂല്യം നൽകുന്നില്ലെങ്കിൽ, റദ്ദാക്കൽ പിന്തുടരും.

മൂല്യം അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളത്

ഉപഭോക്താവിന് നെറ്റ് റിട്ടേൺ നൽകുന്ന ബിസിനസ്സ്

മൂല്യം അളക്കുകയും സംരക്ഷിക്കുകയും വേണം

നുറുങ്ങ്: ഒരു ജോലിക്ക് ഒരു വില നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഈ ചോദ്യത്തിന് ഉത്തരം നൽകുക: "ഈ ജോലി ഉപഭോക്താവിന് എന്ത് നേട്ടമുണ്ടാക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ തടയുന്നു?" നിങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം അക്കങ്ങളിൽ പ്രകടിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെങ്കിൽ (ഉദാ. "പ്രതിമാസം 10 മണിക്കൂർ ലാഭിച്ചു", "വർദ്ധിപ്പിച്ച പരിവർത്തനം"), ആ കണക്കിൻ്റെ ചെറിയ ശതമാനമായി നിങ്ങളുടെ വില സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും.

ഘട്ടം ഘട്ടമായി: AI ഉപയോഗിച്ച് വിലകളും ഓഫറുകളും സജ്ജീകരിക്കുക

1. ചെലവ് അടിസ്ഥാനം. ജോലിയുടെ യഥാർത്ഥ സമയവും ചെലവും കണക്കാക്കുക; AI-യുടെ അടിസ്ഥാനമായി ഇത് നൽകുക.
2. മൂല്യമുള്ള പാചകക്കുറിപ്പ്. ഉപഭോക്താവിന് ജോലി നൽകുന്ന വ്യക്തമായ ആനുകൂല്യം (സമയം, പണം, അപകടസാധ്യത കുറയ്ക്കൽ) എഴുതുക.
3. രംഗം നിർമ്മാണം. 3 വില സാഹചര്യങ്ങൾക്കായി AI-യോട് ചോദിക്കുക: കുറഞ്ഞ/മധ്യ/ഉയർന്ന, ഓരോന്നിനും ഉൾപ്പെടുന്നവ.
4. പ്രൊപ്പോസൽ ഡ്രാഫ്റ്റ്. വിലയ്‌ക്ക് മുമ്പ് പ്രശ്‌നവും പരിഹാരവും വിശദീകരിക്കുന്ന ഒരു ഓഫർ ടെക്‌സ്‌റ്റ് പ്രിൻ്റ് ചെയ്യുക.
5. ഒബ്ജക്ഷൻ റിഹേഴ്സൽ. "ഇത് ചെലവേറിയതാണ്", "അതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാം", "ഞങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു ഓഫർ ലഭിച്ചു" തുടങ്ങിയ എതിർപ്പുകൾക്കുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുക.
6. അംഗീകാരവും നിയന്ത്രണവും. കണക്ക്, സ്കോപ്പ്, പേയ്‌മെൻ്റ് അവസ്ഥ എന്നിവയുടെ അന്തിമ പരിശോധന സ്വയം നടത്തി സമർപ്പിക്കുക.

ഒരു നല്ല ഓഫറിൻ്റെ അസ്ഥികൂടം

ദുർബലമായ ഓഫർ വിലയിൽ ആരംഭിക്കുന്നു; ഒരു ശക്തമായ ഓഫർ ആരംഭിക്കുന്നത് പ്രശ്നത്തിൽ നിന്നാണ്. ക്രമം ഇതാണ്: (1) ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രശ്നം അവൻ്റെ അല്ലെങ്കിൽ അവളുടെ ഭാഷയിൽ സംഗ്രഹിക്കുക - "ഞാൻ നിങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കുന്നു" എന്ന സന്ദേശം നൽകുന്നു; (2) പരിഹാരവും വ്യാപ്തിയും വിവരിക്കുക; (3) പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലം പ്രസ്താവിക്കുക (അതിശയോക്തി കൂടാതെ); (4) ഓഫർ വിലയും പാക്കേജ് ഓപ്ഷനുകളും; (5) അടുത്ത ഘട്ടം വ്യക്തമാക്കുക ("നിങ്ങൾ അംഗീകരിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഞങ്ങൾ X ദിവസത്തിനുള്ളിൽ ആരംഭിക്കും"). മൂല്യം വിശദീകരിച്ച ശേഷം വരുമ്പോൾ വില വളരെ ചെറുതായി കാണപ്പെടുന്നു. കൂടാതെ, ഓഫറിൽ ഒരു സാധുത കാലയളവ് സ്ഥാപിക്കുന്നത് ("ഈ വില 7 ദിവസത്തേക്ക് സാധുതയുള്ളതാണ്") തീരുമാനം വൈകിപ്പിക്കുന്ന ഉപഭോക്താവിൽ മൃദുവായ അടിയന്തിരാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുന്നു.

മൂന്ന് മിനി കേസുകൾ

കേസ് 1 - മൂല്യാധിഷ്ഠിത വില 4 മടങ്ങ് വർദ്ധിച്ചു. ഒരു ഇമെയിൽ വിപണനക്കാരൻ 2,500 TL-നായി ഒരു കാമ്പെയ്ൻ സജ്ജീകരിക്കുകയായിരുന്നു. AI ഉപയോഗിച്ച്, "ഈ കാമ്പെയ്ൻ ഉപഭോക്താവിലേക്ക് എന്ത് കൊണ്ടുവരും?" അദ്ദേഹം ചോദ്യം പ്രോസസ്സ് ചെയ്യുകയും "സമാനമായ സജ്ജീകരണം കഴിഞ്ഞ ടേമിൽ എക്സ് വിറ്റുവരവ് കൊണ്ടുവന്നു" എന്ന നിലയിൽ തൻ്റെ ഓഫർ രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു. അതേ ജോലി അദ്ദേഹം 10,000 TL-ന് വിറ്റു; ഉപഭോക്താവ് വിലപേശിയില്ല, കാരണം അവൻ വിലയെക്കുറിച്ചല്ല, റിട്ടേണിനെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിച്ചത്.

കേസ് 2 - നിശ്ചിത വില + നെറ്റ് കവറേജ് നഷ്ടം തടഞ്ഞു. ഒരു സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഡെവലപ്പർക്ക് മണിക്കൂറുകൾക്കകം ഒരു "ചെറിയ സൈറ്റ്" ജോലി ലഭിച്ചു; വ്യാപ്തി ക്രമാനുഗതമായി വളർന്നു, ബിസിനസ്സ് മൂന്നിരട്ടിയായി, ലാഭം കുറഞ്ഞു. അടുത്ത ജോലിയിൽ, അദ്ദേഹം AI-യുമായി വ്യക്തമായ സമഗ്രമായ ഒരു നിശ്ചിത ഓഫർ എഴുതി; ഓരോ ഔട്ട്-ഓഫ്-സ്കോപ്പ് അഭ്യർത്ഥനയ്ക്കും "അഡീഷണൽ മൊഡ്യൂൾ: +X TL" ലൈൻ ചേർത്തു. ഇത്തവണ അതേ വലുപ്പത്തിലുള്ള ജോലിയേക്കാൾ 60% കൂടുതൽ സമ്പാദിച്ചു.

കേസ് 3 - ഒബ്ജക്ഷൻ റിഹയറിങ് ഇടപാടിനെ രക്ഷിച്ചു. "ഇത് വളരെ ചെലവേറിയതാണ്" എന്ന എതിർപ്പിൽ നിന്ന് രക്ഷപ്പെട്ടതിനാൽ ഒരു കൺസൾട്ടൻ്റിന് മുമ്പ് 2 ജോലി നഷ്ടപ്പെട്ടിരുന്നു. AI-യുമായുള്ള 5 സാധാരണ എതിർപ്പുകൾക്കുള്ള ശാന്തവും മൂല്യ-കേന്ദ്രീകൃതവുമായ പ്രതികരണങ്ങൾ തയ്യാറാക്കി. അടുത്ത "ഞങ്ങൾക്ക് പരിമിതമായ ബജറ്റ് ഉണ്ട്" എന്ന എതിർപ്പിന്, അദ്ദേഹം തയ്യാറായ ഉത്തരം നൽകി, എൻട്രി പാക്കേജിലേക്ക് അവനെ നയിക്കുകയും അത് നഷ്‌ടപ്പെടുന്നതിന് പകരം 4,000 TL ജോലി നേടുകയും ചെയ്തു.

പകർത്താവുന്ന നാല് ടെംപ്ലേറ്റുകൾ

1) മൂന്ന് വില സാഹചര്യങ്ങൾ:

നിങ്ങളുടെ റോൾ: വിലനിർണ്ണയ ഉപദേഷ്ടാവ്. ജോലിയുടെ അടിസ്ഥാനം: [മണിക്കൂർ x മണിക്കൂർ വേതനം + ചെലവ്]. ഉപഭോക്താവിന് നൽകിയ മൂല്യം: [മൂർത്തമായ നേട്ടം]. എനിക്ക് 3 വില സാഹചര്യങ്ങൾ നിർദ്ദേശിക്കുക: സാമ്പത്തികം / സമതുലിതമായ / സമഗ്രം. ഓരോന്നിനും: അതിൽ എന്താണ് ഉൾപ്പെടുന്നത്, ആർക്കാണ് അനുയോജ്യം, വില ശ്രേണി ശുപാർശ. അന്തിമ കണക്ക് ഞാൻ സ്ഥിരീകരിക്കും; നിങ്ങളുടെ കാരണങ്ങൾ എഴുതുക.

2) മൂല്യാധിഷ്ഠിത നിർദ്ദേശ കരട്:

ഈ ജോലിക്കായി ഒരു കരട് നിർദ്ദേശം എഴുതുക. ക്രമം: 1) ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രശ്‌നം അവരുടെ ഭാഷയിൽ സംഗ്രഹിക്കുക, 2) പരിഹാരവും വ്യാപ്തിയും വിവരിക്കുക, 3) പരീക്ഷയില്ലാതെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലം പ്രസ്താവിക്കുക, 4) പാക്കേജ് ഓപ്ഷനുകൾ അവതരിപ്പിക്കുക (വില [ഫിൽ] വിടുക), 5) അടുത്ത ഘട്ടം. ടോൺ: ഉറപ്പ്, ശാന്തത. ഉപഭോക്തൃ കുറിപ്പ്: [കുറിപ്പ്]. സംഖ്യകളോ ഫലങ്ങളോ കൃത്രിമമായി ഉണ്ടാക്കരുത്.

3) ഒബ്ജക്ഷൻ പ്രതികരണ റിഹേഴ്സൽ:

ഒരു ഫ്രീലാൻസർ എന്ന നിലയിൽ, ഇനിപ്പറയുന്ന 5 എതിർപ്പുകളോട് ശാന്തവും മൂല്യാധിഷ്ഠിതവും പ്രതിരോധമില്ലാത്തതുമായ പ്രതികരണങ്ങൾ തയ്യാറാക്കുക: "ചെലവേറിയത്", "നമുക്ക് പരിഗണിക്കാം", "ഞങ്ങൾക്ക് മറ്റൊരു ഓഫർ ലഭിച്ചു", "ബജറ്റ് ലിമിറ്റഡ്", "ഒരു ഗ്യാരണ്ടി ഉണ്ടോ". ഓരോ പ്രതികരണവും ഹ്രസ്വമായി സൂക്ഷിക്കുക, സാധ്യമെങ്കിൽ ഉപഭോക്താവിനെ അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുക.

4) വില ന്യായീകരണ വാക്യം:

ഇനിപ്പറയുന്ന പാക്കേജിൻ്റെ വില ഉപഭോക്താവിന് നൽകുന്ന മൂല്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള 3 ചെറിയ ന്യായീകരണ വാക്യങ്ങൾ എഴുതുക: [പാക്കേജും വിലയും]. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ വിമർശിക്കാതെ, പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കാതെ, വ്യക്തമായി പറയുക.

ദുർബലമായ പ്രോംപ്റ്റ് / ശക്തമായ പ്രോംപ്റ്റ്

ദുർബലമായത്: "ഈ ജോലിക്ക് ഒരു വില നൽകുക."

ഫലം: മാർക്കറ്റ്, നിങ്ങളുടെ വില, മൂല്യം എന്നിവ അറിയാതെ ഒരു റാൻഡം നമ്പർ എറിഞ്ഞു, അത് ഒന്നുകിൽ നിങ്ങളെ നഷ്ടത്തിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം അല്ലെങ്കിൽ ബിസിനസ്സ് നഷ്‌ടപ്പെടുത്താം.

Güçlü: "റോൾ വിലനിർണ്ണയ കൺസൾട്ടൻ്റാണ്. ഈ ജോലി എനിക്ക് ഏകദേശം 12 മണിക്കൂർ എടുക്കും, എൻ്റെ ഒരു മണിക്കൂർ ചെലവ് 400 TL ആണ്, അധിക ചെലവ് 500 TL ആണ്. ഉപഭോക്താവിനുള്ള നേട്ടം വെബ്‌സൈറ്റ് റിസർവേഷൻ എടുക്കാൻ തുടങ്ങും എന്നതാണ്. ഈ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് 3 വില സാഹചര്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിച്ച് ഓരോന്നിനും ന്യായീകരണം എഴുതുക; ഞാൻ തീരുമാനമെടുക്കും."

ഫലം: നിങ്ങളുടെ ചെലവ് നിലയെ സംരക്ഷിക്കുകയും മൂല്യത്തെ പ്രതിരോധിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന മൂന്ന് വ്യക്തമായ സാഹചര്യങ്ങൾ, അതിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് അറിവുള്ള ഒരു തിരഞ്ഞെടുപ്പ് നടത്താം.

AI-ക്ക് നിങ്ങളുടെ വിലയും മൂല്യവും തീരുമാനിക്കാനുള്ള അവകാശവും നൽകുന്നതിൽ നിന്നാണ് വ്യത്യാസം.

സാധാരണ തെറ്റുകൾ

• ക്ലോക്കിൽ കുടുങ്ങി. നിങ്ങൾ ത്വരിതപ്പെടുത്തുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വരുമാനം കുറയുകയാണെങ്കിൽ, മോഡൽ തെറ്റാണ്.
• വിലയിൽ തുടങ്ങുന്ന ഓഫർ. മൂല്യം വിശദീകരിക്കാതെ വരുന്ന ഒരു കണക്ക് എപ്പോഴും ചെലവേറിയതായി തോന്നുന്നു.
• സ്കോപ്പ് ക്രീപ്പ് വിലയ്ക്ക് ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യുന്നില്ല. ഒരു അധിക അഭ്യർത്ഥന ഒരു അധിക വരിയാണ്; സ്വതന്ത്ര "ചെറിയ കൂട്ടിച്ചേർക്കലുകൾ" ശേഖരിക്കുന്നു.
• AI നിർമ്മിച്ച മാർക്കറ്റ് നമ്പർ വിശ്വസിക്കുന്നു. "ഇതാണ് മാർക്കറ്റ്" എന്ന അവകാശവാദം യഥാർത്ഥ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് സ്ഥിരീകരിക്കുക.
• എതിർപ്പിന് തയ്യാറാകാതെ പോകുന്നു. എതിർപ്പ് വരും; പരിഭ്രാന്തിയുള്ള പ്രതികരണത്തേക്കാൾ നല്ലത് റിഹേഴ്സൽ ചെയ്ത പ്രതികരണമാണ്.

മുന്നറിയിപ്പ്: "ഈ ജോലി $X-ന് വിപണിയിലുണ്ട്" എന്നതുപോലുള്ള കൃത്യമായ സംഖ്യകൾ AI-ന് നൽകാൻ കഴിയും. ഇതൊരു ഏകദേശ കണക്കാണ്, കാലികമായിരിക്കണമെന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തിനായുള്ള യഥാർത്ഥ വിലകൾ, ഇടം, അനുഭവ നില; നിരവധി പോസ്റ്റിംഗുകൾ, സഹപ്രവർത്തകർ, മുൻകാല ജോലികൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ക്രോസ്-ചെക്ക് ചെയ്യുക.

ചുരുക്കത്തിൽ

വിലനിർണ്ണയം ഒരു രീതിയാണ്, ഒരു വികാരമല്ല. ചെലവ് തറ നിങ്ങളെ ദോഷത്തിൽ നിന്ന് സംരക്ഷിക്കുന്നു; മൂല്യാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയം നിങ്ങളുടെ വരുമാനത്തെ ക്ലോക്കിൻ്റെ അടിമത്തത്തിൽ നിന്ന് മോചിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു നല്ല ഓഫർ ആരംഭിക്കുന്നത് വിലയിൽ നിന്നല്ല, ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രശ്നത്തിൽ നിന്നാണ്, മൂല്യം വിശദീകരിച്ച് വില കുറയ്ക്കുന്നു. AI; വില സാഹചര്യങ്ങൾ, നിർദ്ദേശ ഡ്രാഫ്റ്റുകൾ, എതിർപ്പ് പ്രതികരണങ്ങൾ എന്നിവ നിർമ്മിക്കുന്നു. എന്നാൽ നിങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും യഥാർത്ഥ വിലയും യഥാർത്ഥ വിപണിയും അന്തിമ കണക്കും സ്ഥിരീകരിക്കുന്ന ഒരാളാണ്.

ആപ്ലിക്കേഷൻ ടാസ്ക്

നിങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന ഒരു സാധാരണ ജോലി തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ആദ്യം നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ വില കണക്കാക്കുക (മണിക്കൂർ x കൂലി + ചെലവ്). തുടർന്ന് ടെംപ്ലേറ്റ് 1 ഉള്ള മൂന്ന് വില സാഹചര്യങ്ങളും ടെംപ്ലേറ്റ് 2 ഉള്ള ഒരു മൂല്യ-കേന്ദ്രീകൃത നിർദ്ദേശ ഡ്രാഫ്റ്റും നിർമ്മിക്കുക. അവസാനമായി, മൂന്നാം ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച്, നിങ്ങൾ ഏറ്റവും ഭയപ്പെടുന്ന എതിർപ്പിന് ഒരു പ്രതികരണം തയ്യാറാക്കി അത് ഉച്ചത്തിൽ റിഹേഴ്‌സൽ ചെയ്യുക. നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന സാഹചര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ചെലവ് എത്ര തവണയാണെന്ന് ശ്രദ്ധിക്കുക.

ചെക്ക്ലിസ്റ്റ്

• [ ] ഒരു ജോലിയുടെ യഥാർത്ഥ വിലയുടെ അടിസ്ഥാനം എനിക്ക് കണക്കാക്കാം.
• [ ] മൂല്യാധിഷ്‌ഠിത വിലനിർണ്ണയവും മണിക്കൂർ നിരക്കും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി.
• [ ] എനിക്ക് മൂന്ന് വില സാഹചര്യങ്ങൾ (സാമ്പത്തിക/സന്തുലിതമായ/സമഗ്രമായ) സജ്ജീകരിക്കാൻ കഴിയും.
• [ ] ഞാൻ എൻ്റെ ഓഫർ ആരംഭിക്കുന്നത് ഉപഭോക്താവിൻ്റെ പ്രശ്‌നത്തിൽ നിന്നാണ്, വിലയിൽ നിന്നല്ല.
• [ ] എനിക്ക് കുറഞ്ഞത് 3 സാധാരണ എതിർപ്പിന് തയ്യാറുള്ള, ശാന്തമായ പ്രതികരണങ്ങൾ ഉണ്ട്.
• [ ] AI നിർമ്മിച്ച വില ക്ലെയിമുകൾ ഞാൻ യഥാർത്ഥ വിപണിയിൽ സ്ഥിരീകരിക്കുന്നു.