Добивки:
- Разбира дека нишата носи видливост, моќност на цените и ефикасност и произведува ниши кандидати.
- Таа ја трансформира несигурната работа на час во пакет на услуги од три фази со јасен опсег.
- Запишува „вклучи/исклучи“ граници што го спречуваат лазењето на опсегот.
Најголемата заблуда за хонорарците е: „Јас можам да работам секаква работа“. Иако оваа реченица звучи како флексибилност, таа всушност е замка; Затоа што тој што прави се на секого не е експерт во ничии очи. И нестручните лица работат по ниски цени, со тешки клиенти, постојано докажувајќи се. Целта на оваа единица е да излезе од оваа замка. Ќе научиме два концепта. Првиот е ниша, фокусирајќи се на специфичен, тесен дел од пазарот - на пример, не „графички дизајнер“, туку „графички дизајнер кој дизајнира слики од социјалните мрежи за стоматолошки клиники“. Второ, услужното пакување (продукционирање) е за создавање препродавачки производ со однапред определен опсег и цена, наместо нејасна „работа на час“ - на пример, „пакет со лого со 3 ревизии и 5 работни дена“. Вештачката интелигенција (ВИ) станува ваш партнер за размислување и за двете: скенирање на пазарот, оцртување пакети, пишување граници на опсегот. Но, конечната одлука - во која ниша, со кој пакет, по која цена - зависи од вас.
Зошто нишата заработува пари?
Во тесна ниша, три работи заздравуваат одеднаш. Првата е видливоста: ќе останете изгубени меѓу илјадници луѓе кои велат „Дизајнирам лого“, но личноста која вели „идентитет на брендот за кафулиња и ресторани“ веднаш ќе остане запаметена од клиент од тој сектор. Второ, ценовна моќ: експертизата значи „малку се како тебе“ на преговарачката маса; што значи повисока цена. Трето е ефикасноста: додека го правите истиот тип на работа одново и одново, станувате побрзи, вашите шаблони се акумулираат и секоја нова работа се завршува за помалку време. Најдобар начин да го зголемите вашиот часовен приход во хонорарците не е да ја присилите цената, туку да можете да ја завршите истата работа за пократко време - нишата го обезбедува тоа. Маркетингот во тесна ниша, исто така, станува поевтин: знаете кого да повикате, каде, на кој јазик; Вашата порака станува поостра, помалку потрошени напори.
Совет: Добрата ниша е пресекот на три кругови: (1) работа во која уживате, (2) работа во која сте доволно добри, (3) работа за која луѓето плаќаат пари. Може да имате вештачка интелигенција да ги пополни овие три кругови одделно и да го пронајдете пресекот.
Чекор по чекор: Ниширање и спојување со вештачка интелигенција
- Инвентар на компетентност. Имајте го списокот со вештачка интелигенција за секоја работа што можете да ја работите и во што уживате.
- Откривање на пазарот. Размислете во кои сектори овие компетенции одговараат на болен проблем.
- Ниши кандидати. Извлечете 5-7 кандидати за тесни ниши; распрашајте се за типичниот клиент, типичниот проблем и солвентноста за секој од нив.
- Пакување. Генерирајте пакет со 3 нивоа (воведен / стандарден / сеопфатен) рамка за вашата избрана ниша.
- Ограничување на опсегот. Направете јасно што содржи секој пакет, А што не - ова го спречува лазењето на опсегот.
- Верификација. Потврдете ја цената, времетраењето и пазарните барања што ги правите со вашето сопствено искуство и вистинскиот пазар.
Логика на пакет во три фази
Човечкиот ум донесува одлуки со споредување. Ако понудите единствена цена, клиентот ќе праша "скапо или евтино?" тој се двоуми. Ако понудите три опции, прашањето се менува: "која е соодветна за мене?" Ова ја олеснува продажбата. Класичната структура е:
пакет
Содржина
Локација
Типична цел
Најавете се
Основен, единствен излез, неколку ревизии
Ценовно чувствителен клиент
отворете ја вратата
Стандарден
Главен излез + поддршка + разумна ревизија
Повеќето клиенти доаѓаат овде
реален профит
Сеопфатен
All inclusive, приоритет, екстра
Вредност чувствителен клиент
Зголемување на просечната кошница
Стандарден пакет е пакетот што сакате да го изберат повеќето клиенти; поставете го на средина каде што изгледа привлечно и „има најмногу смисла“. Влезниот пакет не продава евтина цена, туку чувството „барем тоа е почеток“; Сеопфатниот пакет делува како сидро што прави стандардниот пакет да изгледа „разумен“ дури и ако не се продава поголемиот дел од времето. Овој ефект на закотвување е едно од најсигурните правила на продажната психологија.
три мини футроли
Случај 1 - Цената се удвои при ниширање. Општ веб-дизајнер едвај можеше да најде работа за 250 TL на час. Тој го скенира пазарот со вештачка интелигенција и се фокусираше на нишата „веб-страница ориентирана кон резервации за студиа за јога и пилатес“. Во рок од 4 месеци добил 6 вработувања од овој сектор, а како што му се акумулирале препораките, цената на пакетот од 9.000 TL ја зголемил на 18.000 TL. Сега ја работеше истата работа побрзо; Неговиот часовен приход се зголеми речиси тројно.
Случај 2 - Пакувањето го запре лазењето на опсегот. Менаџер на социјалните мрежи продаваше нејасна услуга наречена „месечен менаџмент“; клиентите постојано бараа дополнителна работа. Со вештачката интелигенција, тој јасно го спакуваше како „12 објави + 4 стории + 1 извештај, 2 круга на ревизии месечно“. Во првиот месец, 70% од дополнителните барања беа „ова е надвор од пакетот, дали сакате дополнителен пакет?“ Тоа беше регулирано со реченицата; Дополнителна работа направена бесплатно се намали на речиси нула.
Случај 3 - Три нивоа ја зголемија просечната кошница. Еден преведувач нудел една цена. Кога воспоставивме пакет од три нивоа (само превод / превод + лекторирање / превод + лекторирање + локализација), 55% од клиентите го избраа средниот пакет. Просечниот приход од проектот се зголеми за приближно 40% за 3 месеци - без додавање нови клиенти.
Четири шаблони за копирање
1) Генератор на ниши кандидати:
Вашата улога: хонорарен тренер. Мои надлежности: [листа]. Теми во кои уживам: [листа]. Препорачај ми 6 тесни ниши кандидати. За секој: типичен клиент, болен проблем што го решава, проценета солвентност (ниска/средна/висока) и конкурентен интензитет. Избегнувајте општи изјави, бидете што е можно поконкретни.
2) Скелет од три фази на пакет:
Нацртајте пакет на услуги од 3 нивоа како хонорарец за [ниша]:Воведен / Стандарден / Сеопфатен. За секој пакет: содржини, време на испорака, број на ревизии и за кого е погоден. Пишување цена; Јас ќе одредам. Поставете го стандардниот пакет како најатрактивна опција.
3) Ограничување на опсегот (вклучено/исклучено) што појаснува:
Напишете јасен список на „вклучени“ и „надвор од опсегот“ за следниот пакет на услуги: [опис на пакетот]. Цел: спречување на лази на опсегот. За секој предмет надвор од опсегот, исто така нежно предложете му на клиентот реченица како „ова бара дополнително пакување“.
4) Име на пакетот и ветување со една реченица:
Предложете 5 различни привлечни имиња за следниот пакет и јасно ветување со една реченица за секој: [пакет]. Избегнувајте претерување и изјави кои не можат да се гарантираат.
Слаб промпт / Силен промпт
Слабо: „Препорачај ми пакет на услуги“.
Резултат: Општа листа која останува во воздухот, не одговара на вашата реалност и чија цена и опсег се нејасни.
Güçlü: „Вашата улога е хонорарен тренер. Јас сум дизајнер кој произведува содржини на Инстаграм за стоматолошки клиники, можам да поштедам 20 часа месечно. Во рамките на ова ограничување, ќе се создаде рамка за пакет од 3 нивоа што може да се продава. Секој пакет нека го содржи времето за испорака и бројот на ревизии; оставете го празно, бидејќи јас ќе ја одредам цената на одделни ставки.
Резултат: директно употреблив скелет на пакет кој одговара на вашиот капацитет, ниша и реални ограничувања.
Разликата доаѓа од тоа што на вештачката интелигенција и ги давате вашите вистински способности, ниша и ограничувања.
Вообичаени грешки
- Ветувајќи се на сите. Широката покриеност значи ниски цени и тешки клиенти. Стеснете го.
- Не пишување ограничување на опсегот. Ако не напишете „не е вклучено“, клиентот ќе помисли дека сè е вклучено.
- Верувајќи во пазарниот број направен од вештачката интелигенција. Потврдете ги тврдењата како „Оваа ниша е многу профитабилна“ со вистинскиот пазар.
- Нуди една цена. Без споредба, клиентот не може да одлучи; Инсталирајте три нивоа.
- Воопшто не се ажурира пакетот. Прегледајте ја покриеноста и цената на секои 3-4 месеци.
Внимание: вештачката интелигенција може да ви даде прецизна реченица која вели „најпрофитабилната ниша е ова“. Ова е претпоставка, а не доказ. Пред да нурнете во некоја ниша, разговарајте со најмалку 3-5 реални перспективи од таа индустрија; вистинската побарувачка вреди повеќе од предвидувањата на вештачката интелигенција.
Сумирано
Идентификувањето на нишата значи излегување од стапицата „сè за секого“ и преминување во видлива, ценовна моќна и ефикасна позиција. Сервисното пакување, од друга страна, ја претвора несигурната работа на час во производ што може да се препродава со специфичен обем и времетраење. Пакетот со три нивоа ја донесува одлуката на клиентот "дали е скап?" од прашањето „Која ми одговара? Тоа води до прашањето. Во овој процес, вештачката интелигенција го скенира пазарот, произведува скелет на пакети и ограничување на покриеноста; но вие ги давате нишата, цената и вистинската потврда на пазарот.
Задача за апликација
Наведете ги вашите сопствени компетенции и извлечете 6 ниши кандидати со шаблон 1. Изберете еден од нив и изгответе пакет со три нивоа и преглед на ограничување на опсегот со шаблоните 2 и 3. Потоа, покажете го овој пакет на барем една вистинска личност што ја познавате (или ја наоѓате) во таа ниша и прашајте: „Дали ви треба нешто вакво, за колку би го купиле?“ прашај. Забележете го вистинскиот одговор.
листа за проверка
- [ ] Сфатив дека нишата носи видливост, ценовна моќ и ефикасност.
- [ ] Создадов најмалку 5 ниши кандидати и избрав еден.
- [ ] Имам скелет на пакет со три нивоа (воведен/стандарден/сеопфатен).
- [ ] Напишав список „вклучен“ и „исклучен“ за секој пакет.
- [ ] Го позиционирав стандардниот пакет како најатрактивна опција.
- [ ] Ги тестирав моите барања за пакети со барем еден вистински потенцијален клиент.