Ieguvumi:
- Ģenerē oriģinālas satura idejas no reāliem klientu jautājumiem.
- AI pārraksta melnrakstus savā zīmola balsī.
- Tas pārvērš vienu saturu, pārvēršot to vairākos formātos.
Aukstā īsziņu sūtīšana ir nogurdinoša; Par katru darbu, ko meklējat no nulles. Ilgtspējīgāks veids ir nodrošināt, lai klients nāk pie jums. Ko nozīmē satura mārketings: būt ekspertam un uzticamam potenciālā klienta acīs, daloties ar informāciju, idejām un ieguvumiem, tādējādi kļūstot par pirmo cilvēku, kas nāk prātā, kad rodas biznesa vajadzība. Ziņa, videoklips, sauklis — katrs no tiem ir pārdevējs, kas strādā jūsu vārdā pat tad, kad jūs guļat. Šīs vienības pamatā ir divi jēdzieni. Pirmkārt, vispirms vērtība, otrkārt pārdošana: saturs vispirms sniedz bezmaksas labumu un vairo uzticību; pārdošana ir dabisks rezultāts. Otrais ir zīmola balss: jūsu tonis, personība, perspektīva, kas ir konsekventa visā jūsu saturā — kas jūs atšķir no konkurentiem. Mākslīgais intelekts (AI) ārkārtīgi paātrina satura veidošanu: pavairo idejas, veido virsrakstus, raksta melnrakstus, pārvērš vienu saturu desmitiem formātu. Bet šeit slēpjas lielākās briesmas: AI runā ar ikviena balsi, rezultāts būs "vispārējs un bez dvēseles". Šīs vienības mērķis ir apvienot AI ātrumu ar jūsu unikālo balsi.
Kāpēc lielākā daļa satura paliek nepamanīta?
Jo tas nevienam nepieder. Internets ir pilns ar vispārēju mākslīgā intelekta radītu saturu, ieskaitot tos pašus "5 padomus", "vai jūs zinājāt" veidus. Šis saturs nevienam nepaliek prātā, jo tiem nav perspektīvas, pieredzes vai personības. Satura noslēpums, kas tiek pamanīts, ir trīs lietas: autentisks izskats (jūsu patiesā pieredze un viedoklis), konkrēta auditorija (runājot ar ideālo klientu, nevis visiem) un konsekvence (regulāra parādīšanās, nevis tikai vienu reizi). AI nevar radīt visus trīs viens pats — jūs piešķirat unikālu izskatu un auditoriju, jūs saglabājat konsekvenci. AI tos tikai paātrina.
Satura pieeja
Vājš (nav pamanāms)
Spēcīgs (piesaista klientus)
Priekšmets
Vispārējs aicinājums ikvienam
Īstā ideālā klienta problēma
skaņu
YZ neitrāls tonis
Jūsu pieredze un viedoklis
Mērķis
"Paskaties, cik es esmu labs"
"Atrisiniet savu problēmu šādi"
frekvence
Reizēm, neregulāri
Regulāri, paredzami
piemērs
abstrakts, teorētisks
Konkrēts piemērs no reāla darba
Padoms. Ja jums ir problēmas ar jaunu ideju radīšanu, pārvērtiet reālus klientu jautājumus saturā. Pierakstiet 10 jautājumus, ko klienti jums uzdod visvairāk; katrs ir satura jautājums. Šis saturs attiecas gan uz reālu vajadzību, gan rada sajūtu, ka "šī persona zina manu problēmu".
Soli pa solim: satura sistēma ar AI
- Masa un problēma. Precizējiet, kam un kādām problēmām veidosiet saturu.
- Ideju banka. Izveidojiet 20–30 satura tēmas no reāliem klientu jautājumiem, izmantojot AI.
- Oriģinālais leņķis. Iekļaujiet reālu piemēru/atzinumu no savas pieredzes par katru tēmu — šī ir daļa, ko AI nevar sniegt.
- Melnrakstu ražošana. Piešķiriet AI leņķi un skaņu un izdrukājiet melnrakstu.
- Skaņas montāža. Pārrakstiet melnrakstu savā stilā; Notīriet YZ veidnes.
- Pārkārtošana. Tulkojiet saturu vairākos formātos (ziņa, īss video, e-pasts), izmantojot AI.
Vairāk formātu nekā viens saturs: izmantojiet atkārtoti
Ārštata darbinieku gudrākā satura stratēģija ir ražot maz un izmantot vairāk. Kad esat padziļināti apskatījis tēmu, netērējiet to vienā ierakstā. Izmantojot AI, tulkojiet vienu un to pašu būtību dažādos formātos: garš raksts → 3 īsi ieraksti sociālajos tīklos → 1 video skripts → 1 e-pasta biļetens → daži citātu attēli. Šī “atkārtota izmantošana” pārvērš stundu pārdomām par nedēļu saturu. Tādā veidā jūs izskatīsities konsekventi un izvairīsities no noguruma, ražojot no nulles katrā platformā. Essence no jums, replikācija no AI.
trīs mini futrāļi
1. gadījums — saturs no klientu jautājumiem radīja uzņēmējdarbību. Grāmatvedības konsultants 12 bieži uzdotos jautājumus no saviem klientiem pārvērta īsos paskaidrojumos par AI; viņš katram pievienoja savu praktisko interpretāciju. 3 mēnešu laikā ar šo saturu ieradās 5 jauni klienti; Viņi visi teica: "Jūsu atbildes uz maniem jautājumiem deva man pārliecību."
2. gadījums — bezjēdzīgs saturs radīja pretēju efektu. Dizaineris kopīgoja vispārīgus AI radītos "dizaina padomus" ierakstus bez rediģēšanas. Saturs bija līdzīgs visiem citiem, tas nesaņēma mijiedarbību; Viens sekotājs pat jautāja: "Vai ChatGPT tos uzrakstīja?" viņš komentēja. Nodarbība: AI saturs bez autentiskas balss neveido zīmolu un patiesībā samazina uzticību.
3. gadījums — atkārtoti izmantojiet palielinātu redzamību. Reizi mēnesī rakstīto garo rakstu kāds tekstu autors pārvērta 4 sociālajos tīklos, 1 video tekstā un 1 biļetenā ar mākslīgo intelektu. Ar tādām pašām pūlēm satura apjoms palielinājās aptuveni 6 reizes; kļuva redzamas dažādās platformās, sekotāju skaits un piedāvājumi 4 mēnešu laikā ievērojami pieauga.
Četras kopējamas veidnes
1) Ideju banka no klientu jautājumiem:
Jūsu loma: satura stratēģis. Es [profesija], mana auditorija [ideāls klients]. Pārvērtiet šos reālos klientu jautājumus par satura tēmām un katram iesakiet saistošu nosaukumu: [jautājumi]. Lai ir tēmas, kas raksturīgas šai auditorijai, nevis vispārīgas.
2) Sākotnējā leņķiskā satura kontūra:
Uzrakstiet īsu satura izklāstu par: [tēma]. Izmantojiet MANU leņķi: [jūsu pieredze/viedoklis]. Izvairieties no vispārīgiem apgalvojumiem "visi zina". Tonis: [tavs stils, piem. vienkārši un praktiski]. Beigās piedāvājiet maigu aicinājumu uz darbību.
3) Atkārtota izmantošana (viens saturs → vairāki formāti):
Tulkojiet tālāk norādīto garo saturu dažādos formātos: (a) 3 īsas ziņas sociālajos saziņas līdzekļos, (b) 1 īss video scenārijs (30–45 s), (c) 1 e-pasta biļetena ieraksts. Sekojiet katra formāta loģikai; Nav copy-paste. Saturs: [teksts].
4) Galvas un āķa ražotājs:
Iesakiet 8 dažādus pirmos teikumus (āķus) šādam saturam; Tāda, kas aptur lasītāju pirmajā sekundē. Neizmantojiet klikšķēsmu un hype. Satura izraksts: [ekstrakts].
Vāja uzvedne / spēcīga uzvedne
Vāji: “Rakstiet man saturu sociālajiem medijiem.”
Rezultāts: vispārīgs, bezpersonisks, "5 padomu" stila saturs, kas neatstāj nevienu iespaidu.
Strong: "Jūsu loma ir satura stratēģis. Es fotografēju ēdienkarti maziem restorāniem. Uzmetiet īsu ierakstu par tēmu: "Kāpēc sliktas ēdienkartes fotografēšana aizdzen klientus." Mana doma: pagājušajā mēnesī es novēroju, ka pasūtījumu skaits pieauga, kad klients atkārtoti uzņēma fotoattēlus vājā apgaismojumā (nav precīza skaitļa, atstājiet šo daļu vispārīgi). Tonis: praktisks un draudzīgs. "Beigās lai tas ir kluss aicinājums:" pārbaudiet savu ēdienkarti.
Rezultāts: darba plāns, kas ir specifisks auditorijai, autentiski skan un balstīts uz jūsu patieso pieredzi.
Atšķirība rodas, sniedzot AI auditorijai, reālo pieredzi un balsi.
Biežas kļūdas
- AI satura kopīgošana, kāds tas ir. Tas kļūst bez dvēseles un vispārējs; Tas pat samazina uzticību.
- Zvanu visiem. Saturs, kas uzrunā ikvienu, nesasniedz nevienu; Sašauriniet savu auditoriju.
- Vienkārši slavējiet sevi. Vērtība ir pirmajā vietā; pārdošana ir tās dabisks rezultāts.
- Neregulāra kopīgošana. Konsekvence ir vērtīgāka par atsevišķu vīrusu satura daļu.
- Viena satura iztērēšana vienuviet. Reiziniet savu darbu ar atkārtotu izmantošanu.
Uzmanību: nelieciet AI pielāgot statistiku, citātus un apgalvojumus, ko izmantojat savā saturā. Nepareiza numura kopīgošana kā ekspertam grauj jūsu uzticību. Vai nu pārbaudiet katru numuru un citējiet no īsta avota, vai arī godīgi formulējiet to kā "manu novērojumu".
Rezumējot
Satura mārketings ir ilgtspējīga sistēma, kas piesaista klientus, nevis dzenā tos: vērtība vispirms, pārdošana vēlāk. Satura noslēpums, kas tiek pamanīts, ir oriģināls izskats, noteikta mērķauditorija un konsekvence — jūs sniedzat visus trīs. AI reproducē idejas, raksta melnrakstus un pārvērš vienu saturu vairākos formātos; bet jūs izsakāt savu balsi, pieredzi un godīgumu. Kad mākslīgā intelekta ātrums apvienojas ar jūsu oriģinalitāti, saturs kļūst par pārdošanas dzinēju.
Lietojumprogrammas uzdevums
Pierakstiet 10 jautājumus, kurus klienti jums visvairāk uzdod. Pārvērtiet tās par satura tēmām, izmantojot 1. veidni. Izvēlieties tēmu, izveidojiet melnrakstu ar 2. veidni, pievienojiet piemēru no savas patiesās pieredzes un pārrakstiet ar savu balsi. Pēc tam konvertējiet šo saturu vismaz 2 dažādos formātos, izmantojot trešo veidni. Godīgi novērtējiet savas balss attiecību pret mākslīgā intelekta balsi savā veidotajā saturā.
kontrolsaraksts
- [ ] Es pieņēmu principu "Vērtība vispirms, pārdošana vēlāk".
- [ ] Es izveidoju ideju banku no reāliem klientu jautājumiem.
- [ ] Katram saturam pievienoju unikālu leņķi no savas pieredzes.
- [ ] Es pārrakstu AI melnrakstus savā balsī.
- [ ] Es atkārtoti izmantoju saturu, pārvēršot to vairākos formātos.
- [ ] Katru skaitli un pretenziju apstiprinu saturā vai ierāmēju kā novērojumu.