Ieguvumi:
- Tas pārvērš lietas par pierādījumu sēriju, izmantojot modeli “Problēma → Ko es izdarīju → Rezultāts”.
- Veido konsekventu personīgo zīmolu ap viena teikuma pozicionēšanu.
- Piemēro katra portfeļa rezultāta pārbaudes un atļaujas saņemšanas ētiku.
Pirms klients jūs pieņem darbā, viņš meklē atbildes uz vienu jautājumu: "Vai es varu uzticēties šim cilvēkam?" Strādājot ārštata darbā, jūs veidojat šo uzticību nevis aci pret aci, bet bieži vien ar profila lapu, dažiem darba paraugiem un dažiem teikumiem. Portfelis (izvēlēta jūsu darba vitrīna) un personīgais zīmols (iespaids, kas rodas cilvēku prātos, dzirdot jūsu vārdu) ir šīs uzticības nesēji. Jūsu portfolio saka "Es pierādu, ko varu", jūsu personīgais zīmols saka: "Es saku, kas es esmu un par ko es iestājos". Mākslīgais intelekts (AI) šeit ir spēcīgs palīgs: tas organizē jūsu nekārtīgo darba vēsturi, pārvērš katru projektu veiksmes stāstā un raksta biogrāfiju un profila tekstus. Taču ir kritiska robeža: katram portfeļa darbam jābūt reālam, katram rezultātam ir jābūt pārbaudītam. AI radīts “panākums” vai projekts, ko jūs nekad nedarījāt, neveidos jūsu zīmolu — tas noliks mīnu, kas kādu dienu eksplodēs.
Portfelis ir pierādījumu kopums, nevis darbu saraksts
Iesācēju lielākā kļūda ir portfolio norādīšana kā "darbi, ko esmu paveicis". Tomēr pasūtītājs pērk darba rezultātu, nevis pašu darbu. Tāpēc katram portfeļa ierakstam ir jābūt mini stāstam: Problēma → Ko es izdarīju → Rezultāts. "Izgatavoju logo kafejnīcai" ir vājš; "Jaunatvērtai kafejnīcai nebija identitātes; zīmola atpazīstamību izveidoju ar logotipu, ēdienkarti un izkārtņu dizainu, atvēršanas mēnesī ievērojami palielinājās sociālo mediju sekotāji." Šo struktūru var ātri izveidot, izmantojot AI — ja vien katrs tajā ietvertais skaitlis un apgalvojums ir patiess.
Slikts portfeļa ieraksts
Spēcīgs portfeļa rekords
"Es izstrādāju zīmola X logotipu."
"Kafejnīcai X nebija zīmola identitātes; es izveidoju konsekventu izskatu ar logotipu + izvēlni."
"Es izveidoju vietni."
"Es izveidoju uz tikšanos vērstu tiešsaistes vietni salonam, kurā nevarēja veikt rezervācijas."
"Es uzrakstīju tekstu."
"Es pārrakstīju produkta lapu, kas netika pārveidota, izmantojot uz priekšrocībām vērstu tekstu."
Tikai attēls/fails
Attēls + īss stāsts + klienta citāts (ja tāds ir)
Padoms. Ja jums vēl nav īsta klienta darba, izveidojiet "izdomātus, bet godīgi marķētus" projektu paraugus: skaidri norādiet "personīgais darbs / koncepcija". Tas ir ētisks veids, kā parādīt kompetenci bez pieredzes veidošanas. Viltus klientu vārdu vai rezultātu rakstīšana ir neētiska.
Soli pa solim: izveidojiet portfeli un zīmolu, izmantojot AI
- Izejvielu savākšana. Pierakstiet savu darbu, faktiskos rezultātus un klientu atsauksmes, ja tādas ir.
- Stāstu stāstīšana. Ievietojiet katru darbu modelī "Problēma → Ko es izdarīju → Rezultāts" ar AI; pārbaudiet skaitļus pats.
- Atlase. Izvēlieties labākos 4-6 darbus; Portfelim jābūt spēcīgam, nevis pilnam.
- Personīgā zīmola frāze. Precizējiet vienu teikumu: "Kam, kura problēma un kā es to risinu?"
- Profila teksti. Drukājiet biogrāfiju, sociālo profilu un platformu aprakstus ap šo teikumu.
- Konsekvences pārbaude. Izmantojiet to pašu balsi, vienu un to pašu solījumu, vienu un to pašu vizuālo valodu visās platformās.
Personīgais zīmols: pozicionēšana vienā teikumā
Spēcīgs zīmols ir skaidrs, nevis sarežģīts. Tas, kas paliek prātā, nav sauklis, bet pozicionējošs paziņojums: "[Kam] es risinu [kādu problēmu] [kā]." Piemērs: “Es veidoju vienkāršas, uz pārdošanu orientētas vietnes maziem uzņēmumiem.” Šis teikums ir enkurs visam, sākot no jūsu biogrāfijas līdz jūsu piedāvājumam, no jūsu sociālo mediju profila līdz jūsu pirmajam sveicienam. Jūs varat likt AI radīt desmitiem variantu; Bet jums ir jābūt tam, kurš izvēlas, vienkāršo un pieder — jo jūs nēsāsit šo spriedumu katru dienu.
trīs mini futrāļi
1. gadījums — stāstīšana palielināja zvanu 3 reizes. Fotogrāfa portfolio sastāvēja tikai no skaistiem kadriem, taču darbs nenāca. Izmantojot mākslīgo intelektu, viņš katru sēriju pārvērta par stāstu "kurš zīmols, kuram vajag, kāds rezultāts". Uzaicinājumi iesniegt priekšlikumus 2 mēnešu laikā pieauga aptuveni 3 reizes; Klienti tagad rakstīja: "Man ir tāda pati problēma, ko jūs atrisinājāt."
2. gadījums — viltots rezultāts kaitē zīmolam. Mārketinga speciālists savā portfelī iekļāva AI radīto teikumu "Es palielināju klienta pārdošanas apjomu par 200%, to nepārbaudot. Kad potenciālais klients piezvanīja šim bijušajam klientam, lai saņemtu atsauci, numurs izrādījās izdomāts; Bizness tika zaudēts, un informācija izplatījās visā nozarē. Nodarbība: viens nepārbaudīts skaitlis sagrauj gadiem ilgo uzticību.
3. gadījums — pozicionēšanas teikums to atviegloja. Kāds tekstu autors teica: "Es rakstu par katru tēmu." Viņš koncentrējās uz teikumu "Es rakstu saturu, kas vienkāršā veidā izskaidro tehniskās tēmas SaaS (programmatūras pakalpojumu) uzņēmumiem" ar AI. Lielākā daļa pieprasījumu, kas tika saņemti 3 mēnešu laikā, bija tieši šajā jomā; Viņš vairs netērēja laiku nepiemērotu darbu likvidēšanai, un pieauga vidējā projekta maksa.
Četras kopējamas veidnes
1) Veidne, kas pārvērš darbu stāstā:
Jūsu loma: portfolio redaktors. Pārvērtiet šo darbu par īsu un iespaidīgu portfeļa ierakstu shēmā "Problēma → Ko es izdarīju → Rezultāts". izmantot TIKAI reālo informāciju, ko es sniedzu; Neveidojiet nekādus skaitļus vai rezultātus, ierakstiet [AIZPILDĪT], ja trūkst.Uzņēmējdarbības informācija: [klients, nepieciešamība, ko jūs darījāt, faktiskais rezultāts].
2) Personīgā zīmola pozicionēšanas teikums:
Kā [profesija] es strādāju [auditorijas] labā. Galvenā problēma, ko risinu: [problēma]. Iesakiet man 5 dažādus, vienkāršus un āķīgus pozicionēšanas teikumus formā "[kam] es risinu [kādu problēmu] [kā]". Izvairieties no pārspīlējumiem un klišejām.
3) Profila/biogrāfijas teksts:
Uzrakstiet 3 garumu biogrāfiju, pamatojoties uz šādu pozicionēšanas teikumu: (a) 1 teikums (zem profila), (b) 1 rindkopa (par mani), (c) 3 rindkopa (vietne). Tonis: pārliecinošs, sirsnīgs, nepietiekams. Pozicionēšana: [teikums]. Nepatiesu apgalvojumu rakstīšana.
4) Pārvēršot klientu atsauksmes par vitrīnu:
Sakārtojiet šīs neapstrādātās klientu atsauksmes īsā, dabiskā citātā, ko izmantot savā portfolio, pieņemot, ka jums ir atļauja. Nozīmes maiņa, pārspīlēšana, izdomātu teikumu pievienošana: [neapstrādāta atgriezeniskā saite].
Vāja uzvedne / spēcīga uzvedne
Vāji: "Uzrakstiet man saistošu portfolio tekstu."
Rezultāts: izcils, bet dobjš teksts, kas jūs aizvedīs bez saiknes ar jūsu īsto darbu un, iespējams, satur viltus sasniegumus.
Spēcīgs: "Portfeļa redaktors lomai. Pārvērtiet šo īsto darbu veidnē "Problēma → Ko es daru → Rezultāts": nesen atvērta konditoreja, tai nebija korporatīvā vizuālā attēla; es izstrādāju logotipu, iepakojuma etiķeti un ēdienkarti; veikala attēli tika kopīgoti sociālajos tīklos atklāšanas nedēļā. Man NAV skaidra pārdošanas rādītāja, atstājiet šo daļu [AIZPILDĪT] un izveidojiet to.
Rezultāts: spēcīgs ieraksts, kas balstīts uz jūsu reālo darbu, pārbaudāms, ar godīgi atzīmētām nepilnībām.
Atšķirība rodas no tā, ka mākslīgajam intelektam tiek piešķirts reāls darbs, reāls ierobežojums un izgatavošanas aizliegums.
Biežas kļūdas
- Darāmo darbu saraksta sastādīšana. Pārdodiet rezultātu, nevis darbu; Padariet katru ierakstu par stāstu.
- Portfeļa uzpūšana. 5 spēcīgi darbi pārdod vairāk nekā 20 viduvējus darbus.
- Safabricētu rezultātu/skaitļu ievietošana. Tas avarē, kad pienāk atsauces zvans; Tas kaitē jūsu zīmolam.
- Atšķirīga skaņa katrā platformā. Neatbilstība mazina uzticību; Pieturieties pie vienas pozicionēšanas frāzes.
- Portfelis netiek atjaunināts. Lai jūsu labākais darbs ir jūsu jaunākais darbs; Atjaunot ik pēc 2-3 mēnešiem.
Uzmanību: pirms klientu darbu izmantošanas savā portfelī saņemiet atļauju. Uz dažiem darbiem attiecas neizpaušana (NDA); Klienta vārda vai attēla kopīgošana bez atļaujas var būt līguma pārkāpums. Ja atļaujas nav, aprakstiet darbu anonīmi ("e-komercijas zīmolam...").
Rezumējot
Portfelis ir jūsu talanta apliecinājums, personīgais zīmols ir jūsu identitātes kopsavilkums; Kopā klients jautā "vai es varu uzticēties?" atbild uz jautājumu. Spēcīgs portfolio apraksta rezultātu, nevis darbu, ar modeli "Problēma → Ko es izdarīju → Rezultāts". Personīgā zīmola veidošanas pamatā ir viena teikuma pozicionēšana. AI paātrina šo saturu; Bet katram darbam ir jābūt reālam, katram rezultātam ir jābūt pārbaudītam un katrai koplietošanai ir jāatļauj. Uzticība tiek veidota lēni un ātri tiek iznīcināta.
Lietojumprogrammas uzdevums
Izvēlieties savus 3 labākos darbus un pārvērtiet katru paraugā “Problēma → Ko es izdarīju → Rezultāts” ar 1. veidni; Atstājiet [FILL] jebkuru skaitli, kuru nevarat pārbaudīt, un pēc tam aizpildiet vai atņemiet no faktiskajiem datiem. Pēc tam izveidojiet 5 pozicionēšanas teikumus ar 2. veidni un izvēlieties vienu, un uzrakstiet savu īso biogrāfiju, izmantojot 3. veidni. Saskaitiet, cik ierakstiem jūsu portfolio ir reāli, pārbaudīti rezultāti.
kontrolsaraksts
- [ ] Es sapratu, ka portfolio nav darbu saraksts, bet gan pierādījumu kopums.
- [ ] Es nomainīju vismaz 3 darbus uz modeli "Problēma → Ko es izdarīju → Rezultāts".
- [ ] Esmu pārbaudījis vai noņēmis visus portfeļa rezultātus.
- [ ] Man ir viena teikuma pozicionēšanas teikums.
- [ ] Manai biogrāfijai un profiliem ir tāda pati balss un solījums.
- [ ] Man ir reflekss lūgt atļauju pirms dalīties ar klientu darbu.