Pelnas:
- Tai paverčia daiktus įrodymų serija, naudojant šabloną „Problema → Ką aš padariau → Rezultatas“.
- Sukuria nuoseklų asmeninį prekės ženklą, remdamasi vieno sakinio pozicionavimu.
- Taiko kiekvieno portfelio rezultato tikrinimo ir leidimo gavimo etiką.
Prieš jus įdarbindamas klientas ieško atsakymų į vieną klausimą: „Ar galiu pasitikėti šiuo žmogumi? Dirbdami laisvai samdomi, šį pasitikėjimą kuriate ne akis į akį, o dažnai naudodami profilio puslapį, keletą darbų pavyzdžių ir kelių sakinių. Portfelis (pasirinkta jūsų darbų vitrina) ir asmeninis prekės ženklas (įspūdis, kuris atsiranda žmonių mintyse išgirdus jūsų vardą) yra šio pasitikėjimo nešėjai. Jūsų portfelis sako „Aš įrodau, ką galiu“, jūsų asmeninis prekės ženklas sako: „Aš sakau, kas aš esu ir ką aš atstovauju“. Dirbtinis intelektas (AI) čia yra galingas asistentas: jis tvarko jūsų netvarkingą darbo istoriją, kiekvieną projektą paverčia sėkmės istorija ir rašo biografijas bei profilio tekstus. Tačiau yra kritinė riba: kiekvienas portfelio darbas turi būti tikras, kiekvienas rezultatas turi būti patikrintas. Dirbtinio intelekto sukurta „sėkmė“ arba projektas, kurio niekada nepadarėte, jūsų prekės ženklo nesukurs – jis pastatys miną, kuri vieną dieną sprogs.
Portfelis yra įrodymų rinkinys, o ne darbų sąrašas
Didžiausia pradedančiųjų klaida – portfelį įrašyti į „darbus, kuriuos padariau“. Tačiau užsakovas perka darbo rezultatą, o ne patį darbą. Štai kodėl kiekvienas aplanko įrašas turėtų būti mini istorija: Problema → Ką aš padariau → Rezultatas. „Padariau logotipą kavinei“ yra silpnas; „Naujai atidaryta kavinė neturėjo identiteto; prekės ženklo matomumą sukūriau su logotipu, meniu ir iškabų dizainu, atidarymo mėnesį ženkliai išaugo socialinių tinklų sekėjų skaičius“ – tvirta. Šią struktūrą galima greitai sukurti naudojant AI – jei kiekvienas skaičius ir teiginys jame yra teisingi.
Prastas portfelio įrašas
Stiprus portfelio rekordas
"Sukūriau X prekės ženklo logotipą."
„Cafe X neturėjo prekės ženklo tapatybės; sukūriau nuoseklų vaizdą su logotipu + meniu“.
„Sukūriau svetainę“.
„Sukūriau internetinę į susitikimus orientuotą salono svetainę, kuri negalėjo priimti rezervacijų.
"Aš parašiau tekstą".
„Perrašiau produkto puslapį, kuris nebuvo konvertuojamas, naudodamas į naudą orientuotą tekstą.
Tik vaizdas/failas
Vaizdas + trumpa istorija + kliento citata (jei yra)
Patarimas: jei dar neturite tikro kliento darbo, kurkite „išgalvotus, bet sąžiningai paženklintus“ pavyzdinius projektus: aiškiai nurodykite „asmeninis darbas / koncepcija“. Tai etiškas būdas parodyti savo kompetenciją be patirties. Rašyti netikrus klientų vardus ar suklastotus rezultatus yra neetiška.
Žingsnis po žingsnio: kurkite portfelį ir prekės ženklą naudodami AI
- Žaliavų rinkimas. Užrašykite savo darbą, faktinius rezultatus ir klientų atsiliepimus, jei tokių yra.
- Pasakojimas. Kiekvieną darbą pritaikykite prie šablono „Problema → Ką aš padariau → Rezultatas“ naudodami AI; patikrinkite skaičius patys.
- Atranka. Išsirink geriausius 4-6 darbus; Portfelis turi būti stiprus, o ne pilnas.
- Asmeninio prekės ženklo frazė. Patikslinkite vieną sakinį: "Kam, kokia problema ir kaip aš ją sprendžiu?"
- Profilio tekstai. Aplink šį sakinį atsispausdinkite biografijos, socialinio profilio ir platformos aprašymus.
- Konsistencijos patikrinimas. Naudokite tą patį balsą, tą patį pažadą, tą pačią vaizdinę kalbą visose platformose.
Asmeninis prekės ženklas: vieno sakinio pozicionavimas
Stiprus prekės ženklas yra aiškus, o ne sudėtingas. Mintyse įstringa ne šūkis, o pozicionuojantis teiginys: „[Kam] sprendžiu [kokią problemą] [kaip]“. Pavyzdys: „Kuriu nesudėtingas, į pardavimą orientuotas svetaines mažoms įmonėms“. Šis sakinys yra viskas, nuo biografijos iki pasiūlymo, nuo socialinių tinklų profilio iki pirmojo sveikinimo. AI galite sukurti daugybę variantų; Bet jūs turite pasirinkti, supaprastinti ir priklausyti, nes jūs nešite šį sakinį kiekvieną dieną.
trys mini dėklai
1 atvejis – pasakojimas padidino skambutį 3 kartus. Fotografo portfelį sudarė tik gražūs kadrai, bet darbo nebuvo. Su dirbtiniu intelektu jis kiekvieną seriją pavertė istorija „kuris prekės ženklas, kurio reikia, koks rezultatas“. Kvietimų teikti paraiškas skaičius per 2 mėnesius išaugo maždaug 3 kartus; Klientai dabar rašė: „Turiu tą pačią problemą, kurią išsprendei“.
2 atvejis – netikras rezultatas pakenkė prekės ženklui. Rinkodaros specialistas į savo portfelį įtraukė AI pateiktą sakinį „Padidinau kliento pardavimus 200 %“, jo nepatikrinęs. Kai potencialus klientas paskambino tam buvusiam klientui dėl nuorodos, numeris pasirodė sugalvotas; Verslas buvo prarastas ir žinia pasklido visoje pramonėje. Pamoka: vienas nepatikrintas skaičius sugriauna metų pasitikėjimą.
3 atvejis – padėties nustatymo sakinys palengvino. Tekstų kūrėjas pasakė: „Rašau visomis temomis“. Jis sutelkė dėmesį į sakinį „Aš rašau turinį, kuris paprastai paaiškina technines temas SaaS (programinės įrangos paslaugų) įmonėms“ su AI. Dauguma per 3 mėnesius gautų užklausų buvo būtent iš šios srities; Jis nebegaišo laiko šalindamas netinkamas darbo vietas, o vidutinis projekto mokestis didėjo.
Keturi kopijuojami šablonai
1) Šablonas, kuris kūrinį paverčia istorija:
Jūsų vaidmuo: portfelio redaktorius. Paverskite šį darbą trumpu ir įspūdingu portfelio įrašu pagal modelį „Problema → Ką aš padariau → Rezultatas“. naudoti TIK tikrą informaciją, kurią pateikiau; Nesugalvokite jokių skaičių ar rezultatų, jei trūksta, parašykite [PILDYTI]. Verslo informacija: [klientas, poreikis, ką padarėte, faktinis rezultatas].
2) Asmeninio prekės ženklo pozicionavimo sakinys:
Kaip [profesija] dirbu [auditorijai]. Pagrindinė problema, kurią sprendžiu: [problema]. Pasiūlykite man 5 skirtingus, paprastus ir patrauklius pozicionavimo sakinius „[kam] sprendžiu [kokią problemą] [kaip]“. Venkite perdėjimo ir klišių.
3) Profilio / biografijos tekstas:
Parašykite 3 ilgio biografiją, remdamiesi šiuo išdėstymo sakiniu: (a) 1 sakinys (po profiliu), (b) 1 pastraipa (apie mane), (c) 3 pastraipos (svetainė). Tonas: raminantis, nuoširdus, neįvertintas. Padėties nustatymas: [sakinys]. Melagingų teiginių rašymas.
4) Klientų atsiliepimus paverskite vitrina:
Suskirstykite šiuos neapdorotus klientų atsiliepimus į trumpą, natūralią citatą, kurią naudosite savo portfelyje, darant prielaidą, kad turite leidimą. Reikšmės keitimas, perdėjimas, sugalvotų sakinių pridėjimas: [neapdorotas atsiliepimas].
Silpnas raginimas / Stiprus raginimas
Silpnas: „Parašyk man patrauklų aplanko tekstą“.
Rezultatas: puikus, bet tuščiaviduris tekstas, kuris jus nudžiugins, nesusijęs su jūsų tikruoju darbu ir galbūt suklastotų laimėjimų.
Stiprus: "Portfelio redaktorius šiam vaidmeniui. Paverskite šį tikrą darbą į šabloną "Problema → Ką aš darau → Rezultatas": naujai atidaryta konditerijos parduotuvė, joje nebuvo įmonės vaizdų; sukūriau logotipą, pakuotės etiketę ir meniu; atidarymo savaitę parduotuvės vaizdais buvo dalijamasi socialinėje žiniasklaidoje. Aiškios pardavimų skaičiaus NETURIU, palikite tą dalį [PILDYTI] ir sutvarkykite.
Rezultatas: stiprus rekordas, pagrįstas tikru jūsų darbu, patikrinamas, su sąžiningai pažymėtomis spragomis.
Skirtumas atsiranda dėl to, kad AI suteikiamas tikras darbas, tikras limitas ir draudimas gaminti.
Dažnos klaidos
- Užduočių sąrašo sudarymas. Parduok rezultatą, o ne darbą; Kiekvieną įrašą paverskite istorija.
- Portfelio išpūtimas. 5 stiprūs kūriniai parduoda daugiau nei 20 vidutinių kūrinių.
- Sugalvotų rezultatų/skaičių išdėstymas. Jis sugenda, kai gaunamas nuorodos skambutis; Tai kenkia jūsų prekės ženklui.
- Skirtingas garsas kiekvienoje platformoje. Nenuoseklumas mažina pasitikėjimą; Laikykitės vienos pozicionavimo frazės.
- Portfelis neatnaujinamas. Tegul jūsų geriausias darbas yra jūsų naujausias darbas; Atnaujinkite kas 2-3 mėnesius.
Atsargiai: prieš naudodami kliento kūrinius savo portfelyje gaukite leidimą. Kai kuriems darbams taikomas neatskleidimas (NDA); Kliento vardo ar vaizdo bendrinimas be leidimo gali būti sutarties pažeidimas. Jei leidimo nėra, apibūdinkite darbą anonimiškai („elektroninės prekybos prekės ženklui...“).
Apibendrinant
Portfelis yra jūsų talento įrodymas, asmeninis prekės ženklas yra jūsų tapatybės santrauka; Kartu klientas klausia "ar galiu pasitikėti?" atsako į klausimą. Stiprus portfelis apibūdina rezultatą, o ne darbą pagal šabloną „Problema → Ką aš padariau → Rezultatas“. Asmeninis prekės ženklas yra pagrįstas vieno sakinio pozicionavimu. AI pagreitina šį turinį; Bet kiekvienas darbas turi būti tikras, kiekvienas rezultatas turi būti patikrintas ir kiekvienas dalijimasis turi būti leidžiamas. Pasitikėjimas kuriamas lėtai ir greitai sunaikinamas.
Taikymo užduotis
Pasirinkite 3 geriausius darbus ir kiekvieną paverskite šablonu „Problema → Ką aš padariau → Rezultatas“ naudodami 1 šabloną; Palikite [PILDYTI] bet kokį skaičių, kurio negalite patikrinti, tada užpildykite arba atimkite faktiniais duomenimis. Tada sukurkite 5 pozicionavimo sakinius naudodami 2 šabloną ir pasirinkite vieną, o naudodami 3 šabloną parašykite trumpą biografiją. Suskaičiuokite, kiek įrašų jūsų aplanke turi tikrų, patikrintų rezultatų.
kontrolinis sąrašas
- [ ] Supratau, kad portfolio – tai ne darbų sąrašas, o įrodymų rinkinys.
- [ ] Pakeičiau mažiausiai 3 darbus į šabloną „Problema → Ką padariau → Rezultatas“.
- [ ] Aš patikrinau arba pašalinau kiekvieną portfelio rezultatą.
- [ ] Turiu vieno sakinio pozicionavimo sakinį.
- [ ] Mano biografija ir profiliai turi tą patį balsą ir pažadą.
- [ ] Turiu refleksą prašyti leidimo prieš dalindamasi kliento darbu.