Кардарларды табуу жана сатуу байланышы: Жасалма интеллект менен туура адамга жетүү

Пайдалар:

• Идеалдуу кардар профилин түзөт жана реалдуу байкоонун негизинде жеке суук билдирүүлөрдү жазат.
• сылык байкоо жана жолдомо суроо системасын түзөт.
• Ал спам жаратуучу колдонуудан качат жана толтургучту жана тиешелүүлүгүн текшерүүнү жүргүзөт.

Фриланстингдин эң коркунучтуу бөлүгү бул ишти аткаруу эмес, жумуш табуу. Канчалык таланттуу болсоң да, сени эч ким тааныбаса, үстөлүң бош калат. Бул бөлүмдө биз кардарларды табуу мүмкүнчүлүгүн эмес, системаны жасайбыз. Эки түшүнүк негизги болуп саналат. Биринчиси - бул суук аутрич, сиз сизди биринчи жолу тааныбаган потенциалдуу кардарга кайрылганда — электрондук кат, билдирүү, сунуш. Экинчиси - сырттан/кирүүчү маркетинг айырмасы: сырттан чыгуучу маркетингде сиз кардарга барасыз (билдирүү жөнөтөсүз), инбаунд маркетингинде кардар сизге келет (мазмунуңуз, портфолиоңуз, сунуштарыңыз аркылуу). Дени сак фрилансердик карьера экөөнү тең колдонот. Жасалма интеллект (AI) бул жерде чоң акселератор болуп саналат: потенциалдуу кардарлардын профилин түзүү, жекелештирилген билдирүүлөрдү түзүү, кийинки билдирүүлөрдү даярдоо. Бирок бул жерде AIнын эң чоң тузагы жатат: жекелештирилбеген, көчүрүп-жапыртуу спам билдирүүлөрдү өндүрүү. Бул бөлүмдүн максаты AI спам генератору эмес, чыныгы адам байланышын орнотууда жардамчы кылуу болуп саналат.

Эмне үчүн көпчүлүк суук билдирүүлөр текке кетет?

Анткени экинчи адам биринчи сүйлөмдө кабардын “өзү үчүн эмес, бардыгы үчүн” жазылганын түшүнөт. "Саламатсызбы, мен профессионал дизайнермин, кызматым тууралуу айткым келет" деген сүйлөм күнүнө ондогон жолу келген ызы-чуу. Иштей турган кабардын сыры бир сөздө: актуалдуулук. Билдирүү экинчи тараптын чыныгы абалына тийсе окулат. "Мен сиздин веб-сайтыңыздагы ээлөө формасы мобилдик телефондо иштебей турганын байкадым, мен муну 2 күндө оңдой алам" деген сүйлөм миң жалпы билдирүүдөн күчтүү. AI сизге дал ушул мамилени түзүүгө жардам берет, бирок адегенде экинчи тарапты чындап текшеришиңиз керек. AI изилдөө жүргүзө албайт; Бул сиз тапкан чыныгы деталдарды күчтүү кабарга айлантат.

Алсыз суук кабар

Күчтүү суук билдирүү

"Мен кызматымды илгерилетким келет."

– Мен сиздин меню баракчаңыздагы баалар эскирип калганын байкадым.

Баары үчүн бирдей текст

Бир жекелештирилген байкоо + бир сунуш

өзү жөнүндө айтат

Кардардын көйгөйү жөнүндө сүйлөшөт

Узун баарын айтып берет

Бир кыска, так аракетке чакыруу

Кеңеш: Жакшы суук кабардын формуласы: 1 реалдуу байкоо + 1 так пайда + 1 аракетке кичинекей чакыруу. "Мен муну байкадым" (байкоо), "мына муну кантип жакшыртсам болот" (пайдасы), "15 мүнөттүк жолугушууга кандай болот?" (кичинекей кадам). Узак сунуш эмес, кичинекей "ооба" деп сураңыз.

Кадам-кадам: AI менен кардарларды табуу системасы

1. Идеалдуу кардар профили. Кимге кызмат кылгыңыз келгенин тактаңыз (тармагы, көлөмү, көйгөйү).
2. Тизме түзүү. Бул профилге туура келген чыныгы потенциалдуу кардарларды изилдеп, тизмектеп алыңыз.
3. Жеке байкоо. Ар бир талапкер үчүн реалдуу, конкреттүү байкоону (көйгөй/мүмкүнчүлүк) табыңыз.
4. Билдирүү долбоору. AIга байкоо жүргүзүп, ага кыска, жеке биринчи билдирүү жазыңыз.
5. Кийинки план. Жооп жок болсо, 3-5 күндөн кийин жумшак эскертүүчү билдирүү даярдаңыз.
6. Өлчөө. Канча билдирүү, канча жооп, канча сүйлөшүү, канча жумуш — сандарга көз салып, кабарды тактоо.

Бирге чыгуучу жана кирүүчү маркетингди түзүү

Суук кабарлашууга гана көз каранды болуу чарчатат; Сиз нөлдөн баштап ар бир жумуш үчүн. Ошентип, сиз бир эле учурда "кирүүчү" каналды өстүрөсүз: үзгүлтүксүз мазмунду бөлүшүп, портфолиоңузду жаңыртып, канааттандырылган кардарлардан сунуштарды сурайсыз. Эң баалуу кардарлар көбүнчө жолдомо менен келишет — анткени ишеним буга чейин эле өткөрүлүп берилген. Андыктан ар бир аткарылган иштин аягында сыпайылык менен "сиздей адамды билесизби?" Суроо - эң арзан жана эң жогорку кирешелүү маркетинг. AI ошондой эле бул кеңеш суроо билдирүүсүн табигый жана кысымга албаган үн менен жазууга жардам берет.

үч мини учурлар

1-жагдай - Жеке байкоо жооптун ылдамдыгын жогорулатты. Бир веб-иштеп чыгуучу жалпы жарнамалык билдирүүсү бар 100 билдирүүнүн ичинен 2 гана жооп алган. AI менен, ал ар бир билдирүүгө ошол бизнестин сайтынан чыныгы байкоону кошо баштады ("сиздин байланыш формаңыз ката берип жатат"). Ошол эле көлөмдө жооп берүү көрсөткүчү 2ден 11ге чейин көбөйдү; Ал 3 жумушту бүтүргөн.

2-жагдай — Спам билдирүү аброюн жоготту. Консультант AIга "50 адамга кириш билдирүү жаз" деп айтып, бардыгына бирдей текст менен жөнөткөн. Билдирүүлөрдөгү "[компаниянын аталышы]" толтургуч алардын айрымдарында өчүрүлгөн эмес. Сатып алуучулар аны бир топко бөлүшүп, тамашага салышкан; Консультанттын аты терс айтылган. Сабак: жекелештирилбеген массалык билдирүүлөр бизнеске түрткү бербейт, аброю талап кылынат.

3-жагдай - Кеңеш суроо куурду толтурду. Ар бир тапшыргандан кийин котормочу сылык AI менен түзүлгөн кеңеш сурамын жөнөттү. Бүткөн 10 иштин ичинен 4 сунуш келип, ал сунуштардан 2 жаңы кардар келди. Эч кандай муздак билдирүүсүз, 2 айдын ичинде алынган бизнестин жарымы канааттандырылган кардарлардын оозунан келген.

Көчүрүү үчүн төрт шаблон

1) Идеалдуу кардар профилин түзүү:

Сиздин ролуңуз: сатуу боюнча стратег. Мен [нишеде] [кесип] катары иштейм. Менин идеалдуу кардар профилимди түзүңүз: тармак, бизнес көлөмү, типтүү көйгөйлөр, бюджеттин деңгээли, чечим кабыл алуучунун наамы жана мен аларды кайдан таба алам. конкреттүү болуу; Жалпы сөз айкаштарынан алыс болуңуз.

2) Жеке суук билдирүү (байкоолордун негизинде):

Ошол келечекке кыска, жеке биринчи билдирүү жаз. Структура: 1 реалдуу байкоо + 1 так пайда + 1 иш-аракет кылууга чакан чакыруу (мисалы, 15 мүнөт чалуу). Обону: урматтуу, ашыкча эмес, кыска. Соода брошюра сыяктуу эмес. Мен жөнүндө эмес, анын абалы жөнүндө айт. Менин байкоом: [иш жүзүндө байкоо]. Мен сунуштайм: [пайда].

3) Сураныч, билдирүүнү улантыңыз:

Бул биринчи билдирүүгө 4 күндө эч кандай жооп болгон жок. Кыска, бир суроодон турган билдирүү жазыңыз. Айыптаба ("эмне үчүн кайтып келген жоксуң?"); Баалуулугун эскертип, оңой чыгууну сунуш кылсын. Биринчи билдирүү: [текст].

4) жолдомо суроо-талап билдирүүсү:

Мен жаңы эле [кардар] үчүн жумушту бүтүрдүм жана ал ыраазы болду. Ага кыска, ыраазы болгон, бирок кыспаган билдирүү жазыңыз, сылык түрдө ал сиздей адамды тааныйбы деп сураңыз. Табигый жана чынчыл болуңуз.

Алсыз тездик / Күчтүү тездик

Алсыз: "50 потенциалдуу кардарларга киришүү катын жазыңыз."

Натыйжа: Баары үчүн бирдей, жекелештирилбеген, спам жыттанган билдирүүлөр, балким, толтургуч катары калып, текке кетет.

Күчтүү: "Бул бир бизнеске жеке суук билдирүү жазыңыз. Менин чыныгы байкоом: Алар Instagramда активдүү, бирок профилдеги шилтемеде иштеген веб-сайты жок, кардарларды колдон чыгарбай жатышат. Мен сунуш кыла турган пайда: 5 күндүн ичинде сатууга багытталган жөнөкөй сайт. Аракетке чакыруу: 15 мүнөттүк кыска маек. Менин өзүмдүн жагдайымды эмес, кыска, сыйлуу үндөрдү колдонуңуз."

Натыйжа: Ошол бизнеске мүнөздүү, актуалдуу жана окулуп, жооп бериши мүмкүн болгон күчтүү билдирүү.

Айырма AIга бир чыныгы кардар жана бир реалдуу байкоо берүүдөн келип чыгат; Максаты - массалык өндүрүш эмес, жеке байланыш.

Жалпы каталар

• Баарына бирдей билдирүү жөнөтүү. Жекелештирилбеген билдирүү актуалдуулугун арттыра албайт; окулбайт.
• Өзүң жөнүндө айтып. Кардар сиз эмес, өзүнүн көйгөйүнө кызыкдар; андан башта.
• Биринчи билдирүүдө чоң "ооба" деп суроо. Дароо жумуш эмес, чакан жолугушууну сураныңыз.
• Төмөнкү эмес. Бизнестин көбү биринчи билдирүүдө эмес, экинчи-үчүнчү байланышта келет.
• Кеңеш сурабайт. Эң арзан каналды бош калтыруу үстөлгө акча калтыруу.

Абайлаңыз: жапырт билдирүүлөрдөгү толтургучтарды ("[компаниянын аталышы]", "[аты-жөнү]") калтыруу - бул сиздин AI колдонуп жатканыңыздын эң коркунучтуу катасы. Ар бир билдирүүнү жөнөтүүдөн мурун бирден окуп чыгыңыз. Кошумчалай кетсек, уруксатсыз жапырт электрондук каттарды жөнөтүү кээ бир өлкөлөрдө спам мыйзамдарына туура келиши мүмкүн; Жеке жана аз, чындап тиешелүү байланыштарды түзүңүз.

Кыскача айтканда

Кардарларды табуу - ийгилик эмес, бул система: идеалдуу профиль, реалдуу тизме, жеке байкоо, тексттик билдирүү, жумшак байкоо жана өлчөө. Муздак кабарлашуунун күчү актуалдуулугунан келип чыгат; AI бул актуалдуулукту күчтүү текстке айлантат, бирок сиз чыныгы байкоону табасыз. Чыгуучу маркетингди кирүүчү каналдар жана рефералдар менен баланстаңыз. Эң чоң тузак AI спам генераторуна айланууда; Эң чоң мүмкүнчүлүк - аны чыныгы адамдык байланыштын тездетүүчүсү кылуу.

Колдонмо тапшырмасы

Сиздин идеалдуу кардар профилиңизге туура келген 5 реалдуу бизнести табыңыз. Ар бири үчүн реалдуу, конкреттүү байкоону чыгарыңыз. Калып 2 менен ар бири үчүн жекелештирилген муздак билдирүүнү чийиңиз, анан аларды бирден окуп, жекелештирүү. Чынында, алардын жок дегенде 3үн жөнөтүп, канча жооп алганыңызды бир жума бою белгилеп коюңуз.

текшерүү тизмеси

• [ ] Мен идеалдуу кардар профилимди тактадым (сектор, көйгөй, чечим кабыл алуучу адам).
• [ ] Мен жеке байкоонун негизинде кыска суук билдирүүлөрдү жаза алам.
• [ ] Билдирүүлөрүмдө мен өзүмдөн эмес, кардардын көйгөйүнөн баштайм.
• [ ] Жооп жок болсо, менде сылык кийинки билдирүү пландаштырылган.
• [ ] Ар бир билдирүүнү жөнөтүүдөн мурун мен толтургучту жана тиешелүүлүгүн текшерем.
• [ ] Ар бир аткарылган тапшырмадан кийин кеңеш сураган адатым бар.