Пайдалар:
- Чыгым негизин жана нарктык бааны айырмалайт жана баа сценарийлерин белгилейт.
- Баадан эмес, кардардын көйгөйүнөн башталган сунуш негизин жазат.
- Типтүү сатуу каршылыктарына сабырдуу, баалуулукка багытталган жоопторду даярдайт.
Көпчүлүк фрилансерлер жумушту жакшы аткарышат, бирок ага баа коюудан алсыз. "Азыраак кааласам сени сагынам, көбүрөөк кааласам сени коркутам" деген чыңалуу карьеранын эң чарчаткан бурчу. Бул бөлүмдө биз бааны эмоцияга эмес, ыкмага байланыштырабыз. Үч түшүнүк негизги болуп саналат. Биринчиси, чыгымдардын базасы: жумушка сарптаган иш жүзүндөгү убакыт, транспорт каражаты жана көз жаздымда калган туруктуу чыгымдар; Сиздин баа эч качан мындан төмөн болбошу керек. Экинчиси, нарктын негизинде баа түзүү, бул бааны сиз сарптаган сааттарыңызга эмес, кардар үчүн берген/колдоп турган баалуулукка коюуну билдирет — логотип бул "3 сааттык жумуш" эмес, "5 жыл колдонула турган бренд жүзү". Үчүнчүдөн, сиз кардарга сунуштаган сунуш (сунуш), баасы жана көлөмү; Жакшы сунуш бааны коргобойт, баасын айтат. Бул жерде, жасалма интеллект (AI) сиз баа сценарийлерин түзүп, сунуштарды иштеп чыгып, каршылыктарга жоопторду даярдайт - бирок сиз гана акыркы көрсөткүчтү жана кирешелүүлүгүн ырастайсыз.
Эмне үчүн саатына баа көбүнчө тузак болуп саналат?
Эгер сиз саатына баа берсеңиз, ылдамдаткан сайын азыраак табасыз - бул абсурд жаза. Он жылдык стажы бар бир ишти 2 саатта бүтүргөн уста бир эле ишти 8 саатта бүтүргөн жаңыдан азыраак татыктуубу? Нарктын негизинде баа түзүү бул карама-каршылыкты чечет: кардар "канча саат талап кылынат" эмес, "өз көйгөйү чечилдиби" сатып алат. Ошентсе да, сааттын эсепке алуу коопсуздук тармагы катары зарыл; Эч бир сунуш сиз сарптай турган сааттын баасынан төмөн түшпөшү керек. Практикада бул туура жол: бааны наркка жараша кой, бирок негизди нарк менен текшер.
Баа модели
Качан ылайыктуу?
тобокелдик
саатына
Белгисиз масштабдагы дайыма өзгөрүп турган бизнес
Сиз ылдамдаган сайын кирешеңиз азаят
белгиленген долбоор
Ачык масштаб, кайталануучу иш
Эгер масштаб өзгөрсө, сиз акчаны жоготосуз
Пакет/жазылуу
Кызмат үзгүлтүксүздүктү талап кылат
Эгер сиз бааны бербесеңиз, анда жокко чыгарылат.
баалуулукка негизделген
Кардарга таза киреше берген бизнес
Нарк өлчөнүп, корголушу керек
Кеңеш: Жумушка бааны коюудан мурун бул суроого жооп бериңиз: "Бул жумуш кардар үчүн эмне пайда же тоскоол болот?" Эгер сиз жоопту сандар менен билдире алсаңыз (мисалы, "айына 10 саат үнөмдөлдү", "конвертацияны көбөйтүү"), сиз бааны ошол көрсөткүчтүн бир аз пайызы катары жайгаштырсаңыз болот.
Кадам кадам: AI менен бааларды жана сунуштарды орнотуңуз
- Чыгым негизи. иш жүзүндөгү сааттарды жана чыгымдарды эсептөө; Муну AI үчүн негиз катары бериңиз.
- Баалуу рецепт. Иштин кардарга берген реалдуу пайдасын (убакыт, акча, тобокелдикти азайтуу) жазыңыз.
- Сценарий өндүрүү. AIдан 3 баа сценарийин сураңыз: төмөн/орто/жогорку, ар бири эмнени камтыйт.
- Сунуш долбоору. Баанын алдында көйгөйдү жана чечүү жолун түшүндүргөн сунуш текстин басып чыгарыңыз.
- Каршылык репетициясы. «Кымбат экен», «ойлонуп көрөлү», «дагы сунуш алдык» деген сыяктуу каршы пикирлерге жооп даярдагыла.
- Бекитүү жана контролдоо. Фигураны, көлөмүн жана төлөм шарттарын акыркы текшерүүнү өзүңүз жасаңыз жана тапшырыңыз.
Жакшы сунуштун скелети
алсыз сунуш баасы менен башталат; Күчтүү сунуш көйгөйдөн башталат. Тиешелүү: (1) кардардын көйгөйүн анын тилинде жалпылоо — "Мен сени түшүнөм" деген билдирүүнү берет; (2) чечимди жана масштабды сүрөттөп берүү; (3) күтүлгөн натыйжаны айтуу (апыртпастан); (4) бааны жана пакеттин варианттарын сунуштоо; (5) кийинки кадамды тактаңыз («эгер сиз жактырсаңыз, биз X күндөн кийин баштайбыз»). Наркы түшүндүрүлгөндөн кийин келгенде баасы бир топ азыраак көрүнөт. Кошумчалай кетсек, сунушка жарактуу мөөнөтүн коюу («бул баа 7 күн бою жарактуу») чечимди кечиктирген кардарда жумшак шашылыш пайда кылат.
үч мини учурлар
1-жагдай — Нарктын негизинде баа 4 эсеге жогорулады. Электрондук почта сатуучусу 2500 лирага кампания түзүп жаткан. AI менен, "бул кампания кардарга эмне алып келе алат?" Ал суроону иштеп чыгып, өзүнүн сунушун "ушул сыяктуу орнотуу акыркы мезгилде X жүгүртүүнү алып келди" деп белгиледи. Ошол эле жумушун 10 000 лирага саткан; Кардар баасын эмес, кайтарымын айтып жаткандыктан соодалашкан жок.
2-жагдай — Туруктуу баа + таза камтуу жоготууга жол бербейт. Программалык камсыздоону иштеп чыгуучу саат сайын "кичинекей сайт" жумушуна ээ болду; Колдонуу чөйрөсү тынымсыз өстү, бизнес үч эсе көбөйдү, киреше азайды. Кийинки жумушта, ал AI менен так комплекстүү белгиленген сунуш жазган; ар бир чөйрөдөн тышкары суроо-талап үчүн "кошумча модуль: +X TL" сабын кошту. Бул жолу ал бирдей өлчөмдөгү жумушка караганда 60% көбүрөөк киреше тапты.
3-жагдай - Каршы репетиция келишимди сактап калды. Консультант "өтө кымбат" деген каршылыкка кабылып калгандыктан, мурда 2 жумушунан айрылган. AI менен 5 типтүү каршы пикирге сабырдуу, баалуулукка багытталган жооптор даярдалды. Кийинки "бюджетибиз чектелүү" деген каршылыгына ал даяр жообун берип, аны кирүү пакетине багыттап, аны жоготуунун ордуна 4000 лиралык жумушту утуп алды.
Көчүрүү үчүн төрт шаблон
1) Баанын үч сценарийи:
Сиздин ролуңуз: баа боюнча кеңешчи. Жумуштун наркынын базасы: [саат x сааттык эмгек акы + чыгаша]. Кардарга берилген баалуулук: [материалдык пайда]. Мага 3 баа сценарийин сунуштаңыз: үнөмдүү / тең салмактуу / комплекстүү. Ар бири үчүн: ал эмнени камтыйт, кимге ылайыктуу, баа диапазону сунушу. Мен акыркы көрсөткүчтү ырастайм; Себептериңизди жазыңыз.
2) баалуулукка багытталган сунуштун долбоору:
Бул жумушка сунуштун долбоорун жазыңыз. Ырааттуулук: 1) кардардын көйгөйүн өз тилинде кыскача баяндоо, 2) чечүү жолун жана масштабын сүрөттөп берүү, 3) күтүлгөн натыйжаны ЭКЗАМАЗСЫЗ айтуу, 4) пакеттин варианттарын көрсөтүү (баасын калтыруу [ТОЛТУРУУ]), 5) кийинки кадам. Обону: ишендирүүчү, тынчтандыруучу. Кардар эскертүүсү: [эскертүү]. Эч кандай сандарды же жыйынтыктарды ойлоп чыгарбаңыз.
3) каршылыкка жооп кайтаруу репетициясы:
Фрилансер катары төмөнкү 5 каршы пикирге сабырдуу, баалуулукка багытталган, коргонууга эмес жоопторду даярдаңыз: "кымбат", "карап көрөлү", "дагы сунуш алдык", "бюджет чектелген", "кепилдик барбы". Ар бир жоопту кыска кылып, мүмкүн болсо, кардарды кийинки кадамга алып барыңыз.
4) бааны негиздөө өкүмү:
Төмөнкү пакеттин баасын ал кардарга берген баага негиздеген 3 кыска негиздөө сүйлөмдөрүн жазыңыз: [пакет жана баа]. Так, аша чаппай, атаандашыңды сындабай.
Алсыз тездик / Күчтүү тездик
Алсыз: "Бул жумуштун баасын атаңыз."
Натыйжа: Базарды, сиздин бааны жана баасын билбестен ыргытылган кокус сан, бул сизди жоготууга же бизнести өткөрүп жибериши мүмкүн.
Гүчлү: "Рол баалар боюнча кеңешчи. Бул жумуш мага болжол менен 12 саатты талап кылат, менин саатым 400 TL, кошумча чыгым 500 TL. Кардар үчүн пайдалуу нерсе, веб-сайт резервацияларды ала баштайт. Бул маалымат менен 3 баа сценарийин түзүңүз жана ар бири үчүн негиздеме жазыңыз; Мен чечим кабыл алам."
Натыйжа: Бааңыздын деңгээлин коргой турган жана баалуулуктарды коргогон үч ачык сценарий, алардан сиз маалыматтуу тандоо жасай аласыз.
Айырмачылык AIга өз баасын, баасын жана чечим чыгаруу укугун берүүдөн келип чыгат.
Жалпы каталар
- Саатка камалып. Эгер кирешеңиз ылдамдаган сайын азайса, модель туура эмес.
- Баасынан баштап сунуш. Баасын түшүндүрбөстөн келген көрсөткүч ар дайым кымбат көрүнөт.
- Баага мейкиндикти тийгизбөө. Кошумча суроо - бул кошумча сап; бекер "майда кошумчалар" топтолот.
- AI тарабынан түзүлгөн базар номерине ишенүү. Чыныгы мисалдар менен "базар деген ушул" деген дооматты ырастаңыз.
- Каршылык көрсөтүүгө даяр эмес болуу. каршылык келет; Репетицияланган жооп паникага караганда жакшыраак.
Абайлаңыз: AI "бул жумуш рынокто $ X үчүн" сыяктуу так сандарды чыгара алат. Бул болжолдуу жана актуалдуу эмес болушу мүмкүн. Сиздин аймак, ниш жана тажрыйба деңгээли үчүн реалдуу баалар; Бир нече билдирүүлөр, кесиптештер жана мурунку иштер менен кайчылаш текшерүү.
Кыскача айтканда
Баа - бул эмоция эмес, ыкма. наркы кабат зыяндан коргойт; Наркыга негизделген баа сиздин кирешеңизди сааттын туткунунан бошотот. Жакшы сунуш баадан эмес, кардардын көйгөйүнөн башталып, баасын түшүндүрүү менен бааны төмөндөтөт. AI; баа сценарийлерин, сунуш долбоорлорун жана каршы жоопторду чыгарат. Бирок сиз ар дайым чыныгы бааны, реалдуу рынокту жана акыркы көрсөткүчтү тастыктаган адамсыз.
Колдонмо тапшырмасы
Сиз жасаган типтүү жумушту тандаңыз. Адегенде чыныгы чыгымыңызды эсептеңиз (саат x эмгек акы + чыгаша). Андан кийин 1 шаблон менен үч баа сценарийин жана 2 үлгүсү менен баалуулукка багытталган сунуштун долбоорун даярдаңыз. Акырында, 3-үлгү менен сиз эң корккон каршы пикириңизге жооп даярдаңыз жана аны үн менен репетициялаңыз. Сиз тандаган сценарийиңиздин баасы канча жолу экенин байкаңыз.
текшерүү тизмеси
- [ ] Мен жумуштун реалдуу наркын эсептей алам.
- [ ] Мен мааниге негизделген баа менен сааттык баанын ортосундагы айырманы түшүндүм.
- [ ] Мен үч баа сценарийин түзө алам (экономикалык/баланстуу/комплекстүү).
- [ ] Мен сунушумду баасына эмес, кардардын көйгөйүнөн баштайм.
- [ ] Менде жок дегенде 3 типтүү каршылыкка даяр, токтоо жооп бар.
- [ ] Мен AI тарабынан чыгарылган баа талаптарын реалдуу рынок менен текшерем.