Пайдалар:
- Спамга кирбеген триггер окуяларынын негизинде муздак каттарды чыгаруу мүмкүнчүлүгү
- LinkedIn байланыштарын жана билдирүү жиптерин жекелештирүү мүмкүнчүлүгү
- Суук чалууну ачуу жана кыска сценарийлерди даярдоо жана аларды ийкемдүү колдонуу
Муздак аутрич - сатуунун эң кыйын, бирок эң туура эмес чөйрөсү. Көпчүлүк сатуучулар "көбүрөөк жөнөтсөм, көбүрөөк жооп алам" деп ойлошот жана миңдеген жалпы электрондук каттарды жөнөтүшөт; Натыйжада спам папкасы, жооп берүү ылдамдыгы төмөн жана убакыттын өтүшү менен дискредитацияланган электрондук почта домени. Бирок, жакшы муздак аутрич - бул көлөмдүү оюн эмес, актуалдуу оюн. Бул бөлүмдө сиз чыныгы триггердик окуянын негизинде кыска, жекелештирилген билдирүүлөрдү түзүү үчүн жасалма интеллектти туура колдонууну үйрөнөсүз; LinkedIn жана телефон сценарийлерин ийкемдүү долбоорлоону үйрөнөсүз. Биздин максат - көбүрөөк эмес, так байланыш.
Муздак электрондук почтанын анатомиясы
Жакшы муздак электрондук почтанын иши башка тарапты көндүрүү эмес; Анын милдети жөн гана кийинки кадамга чакыруу (кыска маек, суроо, жооп). Буга жетишкен электрондук почталардын жалпы төрт өзгөчөлүгү бар.
өзгөчөлүгү
Эмнени айтып жатасыз?
Бул эмне үчүн маанилүү?
кыскалык
50-125 сөз, мобилдик телефондо 3-4 сап
Чечим кабыл алуучу бир күндө ондогон каттарды ачат; Узун каттар окулбастан өчүрүлөт
Жалгыз CTA
Бир гана ачык өтүнүч
Эки суроо берилген электрондук почта, алардын бирине да жооп келбейт.
Ишти козгоо
Чыныгы сигналдын негизинде
“Эмне үчүн азыр, эмне үчүн мен?” деген суроого жооп берет.
Персоналдаштыруу
Компанияга/адамга тиешелүү биринчи сүйлөм
Эч кандай жапырт жеткирүү жок экенин далилдейт
Trigger окуя бул жерде негизги түшүнүк болуп саналат. Жаңы менеджерди дайындоо, жумушка жарыялоо, алынган инвестициялык раунд, жаңы продукцияны ишке киргизүү, мыйзамдык өзгөртүү же компания тарабынан жарыяланган мазмун; Булардын баары “бул тууралуу азыр айтуунун мааниси бар” деген негизди берет. AI бул сигналдарды өз алдынча ойлоп таба албайт, бирок ал сиз ойлоп тапкан сигналды күчтүү ачылыш сызыгына айландырууда абдан жакшы.
Жеткирүү мүмкүнчүлүгү: Эмне үчүн жапырт жеткирүү чөгөт
Жеткирүү мүмкүнчүлүгү - бул сиздин электрондук почтаңыз келген кутуга же спам папкасына түшөбү. Бир эле шаблонду жүздөгөн адамдарга көчүрүп, жөнөткөнүңүздө, электрондук почта провайдерлери үлгүлөрдү тааныйт: ошол эле дене, ошол эле шилтеме, көлөмүнүн кескин өсүшү. Булар спам чыпкаларын козгойт. Кошумчалай кетсек, көп сандагы жараксыз даректерге жөнөтүү (жогорку секирүү ылдамдыгы) домен атыңыздын аброюн төмөндөтөт. Натыйжа: жарактуу кардарларга жөнөткөн электрондук каттарыңыз дагы келбейт. Ошентип, AI тарабынан түзүлгөн мазмун да жекелештирилиши керек, тапшыруу көлөмү акылга сыярлык болушу керек жана тизме таза болушу керек. Жасалма интеллект вариацияларды жаратууга жардам берет; Бул ар бир алуучуга так эле текстти жөнөтүү каалоосун бузат.
Жасалма интеллект менен Cold Email Generation
Эгер сиз AIга жакшы киргизсеңиз, жакшы долбоорлорду аласыз. Төмөнкү эскертмелерде {{ }} талааларын өз маалыматтарыңыз менен толтуруңуз.
Рол: Сиз B2B SaaS сатуу боюнча тажрыйбалуу SDRсиз. Тапшырма: Төмөнкү маалыматтын негизинде КЫСКАЧА муздак электрондук каттын долбоорун жазыңыз. Кимге: {{ аты, аталышы }}, {{ компания }}Ишке келтирүүчү окуя: {{ мис. алар өткөн айда 15 сатуу өкүлү жарнамасын ачышты }}Биздин чечим: {{ биз сүйлөмдө эмне кылып жатабыз }}Максаттуу маани: {{ мис. жаңы жумушка кабыл алуу үчүн рампа убактысын кыскартуу }}Эрежелер:- 90 сөз максимум.- Бир чалуу: 15 мүнөттүк жолугушууну сунуш кылыңыз.- Биринчи сүйлөм козгоочу окуяга кайрылсын, жалпы мактоо болбойт.- "Өнөр жай лидери" сыяктуу апыртылган убадаларды, кепилдиктерди же клишелерди колдонбоңуз.- Соңунда бир суроо болсун. Тема сабына 3 альтернатива түзүңүз.
Тема сабы үчүн өзүнчө раунд иштейт:
Төмөнкү электрондук почтанын негизги бөлүгү үчүн 5 тема саптарын сунуштаңыз: {{ body }}Чектөөлөр: 4 сөздөн ашык эмес, кликбейт, баш тамгалар менен кыйкыруу, эмодзилер жок. Аны кызыктуу кыл, бирок чынчыл бол.
Алсыз тездик / Күчтүү эскертүү
Алсыз билдирүү:
Программалык камсыздоо компаниясына сатуу боюнча электрондук кат жазыңыз.
Бул сунуш жалпы, триггерсиз, "бизде сиз үчүн ыңгайлаштырылган чечимибиз бар" стилиндеги текстти чыгарат, ал болжол менен 200 сөздү түзөт; Демек, бул түз спам.
Күчтүү билдирүү:
{{ Компаниянын }} HR директору {{ Name }} дарегине муздак кат жазыңыз. Триггер: Бул аптада ал LinkedIn сайтында "биз ишке орношуу процессибизди кайра иштеп жатабыз" деп жарыялады. Биз: жаңы кызматкерлерге алгачкы 30 күн ичинде интерактивдүү микро тренингдерди өткөргөн платформа. Биз өлчөгөн типтүү таасир: рампа убактысынын олуттуу кыскарышы (кардар боюнча өзгөрөт, кепилдик жок).80 сөз, бир CTA (кыска чалуу), достук, бирок профессионалдуу тон. Өлчөнө турган, бирок азыраак тилди колдонуңуз.
Айырмачылык конкреттүүлүктүн жана чынчылдыктын чектөөсүндө. Экинчи эскертүү экинчи тарапты "бул менин абалымды окуп чыкты" деген сезимге алып келген текстти жаратат.
Кеңеш: AI тарабынан түзүлгөн долбоордун биринчи сүйлөмүн ар дайым кайра жазыңыз же кол менен текшериңиз. Алуучу ошол сүйлөмдү гана карап, улантууну же улантпоону чечет; Ал жерде эң адамдык тийүүнү кой.
LinkedIn: Туташуу жана билдирүү жип
LinkedInдеги агрессивдүү эмес мамиле электрондук почтага караганда дагы маанилүү. Туташуу суроо-талабын сатуу мейкиндигине айландыруу эң кеңири таралган ката. Сунушталган ритм:
- Туташуу өтүнүчү: жалпы контекстке тийешелүү кыска, сатылбаган эскертүү (же кээде эч кандай эскертүү).
- Кабыл алуудан кийинки рахмат: продуктуну дароо базарга чыгарбаңыз; Тиешелүү байкоону же суроону бөлүшүңүз.
- Баалуу бөлүшүү: Пайдалуу мазмунду, маалыматтарды же кичинекей түшүнүктү жөнөтүңүз.
- Жумшак чакыруу: Кызыгуу белгисин көргөндөн кийин гана жолугушууну сунуштаңыз.
Эгерде сиз InMail'ди (байланышыңыз жок адамдарга акы төлөнүүчү билдирүү) колдонуп жатсаңыз, алуучу сизди тааныбагандыктан, тема жана биринчи сап андан да маанилүү.
LinkedIn туташуу өтүнүч катын жазыңыз (максималдуу 250 белги).Адам: {{ аты, аталышы, компания }}Жалпы контекст: {{ мис. Ал ошол эле тармактык иш-чарада сүйлөдү / Мага анын билдирүүсү жакты }}Эреже: Продукцияларды сатпаңыз, "Мен өзүмдүн тармагымды өстүрүп жатам" деген клишелерди колдонбоңуз. Мен эмне үчүн кошулгум келет, ачык жана чынчыл болсун.
Менин байланышым кабыл алынды. Бул адам {{ компаниянын }} {{ аты }}, {{ ролу }}. Сатууга өтүүдөн мурун мен жөнөтө турган пайдалуу КЫСКАЧА билдирүү жазыңыз. Байкоо + ачык суроону кошуңуз. Жолугушууну сурабаңыз.
Эскертүү: Туташуу кабыл алынгандан кийин автоматташтырылган сатуу билдирүүсүн жөнөтүү LinkedIn'де бөгөттөлүүнүн (жана бренддин беделин өчүрүүнүн) эң тез жолу. Автоматташтыруу куралдары аркылуу жапырт билдирүүлөрдү жөнөтүү да платформа эрежелерин бузуусу мүмкүн. Мамилелерди тездетүүгө эмес, чыныгы мамилеге көңүл буруңуз.
Cold Call: ийкемдүү сценарий
Телефон дагы эле эффективдүү, бирок сценарийди сөзмө сөз окуу - бул кырсык. Сценарийди жол көрсөткүч, карта деп ойло. Жакшы ачылыштын бөлүктөрү:
- Үлгү үзгүлтүккө учурашы: күтүлгөн "салам, кандайсың, мен сени бир продукт менен тааныштыргым келет" үлгүсүн бузуу. Чынчыл өзүн тааныштыруу ушундай кылат.
- Уруксат сурап: "Эгер мен сени туптуура 27 секунд тынчымды алсам, анан улантабы же жокпу?" Мындай сүйлөм экинчи тарапка башкарууну берет жана дубалды уратат.
- Баалуу сүйлөм: Продукцияны эмес, сиз чечкен маселени бир сүйлөм менен айтыңыз.
B2B муздак чалуу үчүн ийкемдүү ачылыш сценарийин жазыңыз. Продукт: {{ tagline }}Максаттуу инсан: {{ роль }}Төмөнкүлөрдү камтыңыз: (1) чынчыл үзгүлтүккө учуратуу, (2) уруксат издөө билдирүүсү, (3) бир сүйлөмдөн турган баалуу сунуш, (4) ачык аягы бар изилдөө суроосу. "Мен азыр жеткиликтүү эмесмин" жана "Мени кызыктырбайт" деген сылык, басымсыз жоопту да кошуңуз. Робот эмес, адамча жаз.
Мини Case: Cloud Accounting Software
Зейнеп - булуттун бухгалтердик программасын чакан жана орто ишканаларга саткан компанияда SDR. «Айдын логистика» максаттуу тизмеде. LinkedInде ал компания өткөн аптада өзүнүн экинчи ордун ачканын көрөт (иш-чараны козгоо). Ал жасалма интеллектке бул маалыматты жана компаниянын көп тармактуу бизнесинде консолидацияланган отчеттуулуктун кыйынчылыгын берет. AI 75 сөздөн турган долбоорду чыгарат, анда "Мен экинчи филиалыңыздын ачылышын көрдүм, куттуктайбыз; көп тармактуу бизнесте биз уккан эң кеңири таралган көйгөй - бул филиалга негизделген каржыны бир экрандан көрүү". Зейнеп кол менен биринчи сүйлөмдү бир аз жөнөкөйлөтүп, бир CTA катары 15 мүнөттүк жолугушууну сунуштайт. Жооп ошол эле күнү келет: "Чынында, биз так ушул жөнүндө сүйлөшкөнбүз." Айырма көлөмдө эмес, керектүү учурда туура байкоодо болгон.
Жалпы каталар
- Ошол эле текстти жапырт жөнөтүү: Жеткирүү мүмкүнчүлүгүн өлтүрөт, аны спамга азайтат. Ар бир билдирүүнү жок дегенде бир фактылык детал менен айырмалаңыз.
- Эки же андан көп CTA: "Бул документти карап, жолугушууну пландаштыралы" эч кандай жооп бербейт.
- Ашыкча убада: "Биз сиздин сатууңузду 300% га көбөйтөбүз" деген ырастоо мүмкүн эмес жана ишенимди жок кылат. Тилди колдонуңуз жана "бул кардардан көз каранды".
- Продукциядан баштоо: Биринчи сүйлөмдө өзгөчөлүктөрүңүздү түшүндүрүңүз. Биринчи алардын дүйнөсү, анан сенин чечимиң.
- AIнын чыгарылышын төмөнкүдөй жөнөтүү: AI кээде "ийгилик тарыхын" же жок санды түзүшү мүмкүн. Тапшыруудан мурун ар бир статистиканы текшериңиз.
- Эмес: Көпчүлүк жооптор биринчи электрондук катта эмес, 2-3 сылык кийинки каттарда келет; Бирок андан кийин талап кылуу эмес, эскертүү болушу керек.
Кыскача айтканда
- Cold аутрич - бул көлөм эмес, актуалдуу оюн; кыскалык, жалгыз CTA, триггерлөө окуясы жана жекелештирүү төрт бурчтук таш болуп саналат.
- Жеткирүү мүмкүнчүлүгүн сактап калуу үчүн, жапырт жалпы жеткирүүдөн качыңыз, тизмени таза сактаңыз, ар бир билдирүүнү айырмалаңыз.
- Долбоорлорду жана вариацияларды түзүү үчүн AI колдонуңуз; кол менен биринчи сүйлөмдү жана бардык сандарды текшерүү.
- LinkedIn боюнча, биринчи мамиле, экинчи сатуу; Автоматташтырылган сатуу билдирүүлөрүнөн качыңыз.
- Муздак чалууларда скриптти ийкемдүү карта катары колдонуңуз: үлгү үзгүлтүккө учуроо, уруксат суроо, бир сүйлөмдүн мааниси.
- Жеңилдетилген, текшериле турган жана кысымга алынбаган тил этикалык жана натыйжалуураак.
Колдонмо тапшырмасы
Чыныгы максаттуу кардарды тандаңыз (же учурдагы тизмеңизден же жасалма реалдуу компанияңыздан). Биринчиден, ошол компания үчүн чыныгы триггерлик окуяны табыңыз (жаңылыктар, жарыя, бөлүшүү). Андан кийин, жасалма интеллект (а) 80 сөздүк муздак электрондук почтаны, (б) LinkedIn туташуу жазуусун, (в) муздак чалууларды ачуу скриптин чыгарышы үчүн, бул бөлүмдөгү күчтүү ыкчам үлгүнү колдонуңуз. Жеткирүүлөрдүн биринчи сүйлөмдөрүн өзүңүз кайра жазыңыз, бардык сандарды текшериңиз жана ар биринде бирден CTA бар экенин текшериңиз. Акыр-аягы, алсыз версия менен жанаша коюп, бир сүйлөм менен айырмасын белгиле.