ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಬಿಡ್ಡಿಂಗ್ ತಂತ್ರ: ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆಯೊಂದಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸುವುದು

ಲಾಭಗಳು:

• ವೆಚ್ಚದ ಆಧಾರದ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಗಳ ನಡುವೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ.
• ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಆಫರ್ ಫ್ರೇಮ್‌ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಬರೆಯುತ್ತದೆ, ಬೆಲೆಯಲ್ಲ.
• ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಶಾಂತ, ಮೌಲ್ಯ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರು ಆದರೆ ಅದಕ್ಕೆ ಬೆಲೆ ಕಟ್ಟುವಲ್ಲಿ ಅಸಹಾಯಕರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. "ನನಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೇಕಾದರೆ, ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ, ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಬೇಕಾದರೆ, ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಹೆದರಿಸಬಹುದು" ಎಂಬ ಉದ್ವೇಗವು ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಅತ್ಯಂತ ದಣಿದ ಮೂಲೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ಘಟಕದಲ್ಲಿ, ನಾವು ಒಂದು ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತೇವೆ, ಭಾವನೆಗೆ ಅಲ್ಲ. ಮೂರು ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ವೆಚ್ಚದ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ: ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ವಾಸ್ತವಿಕ ಸಮಯ, ವಾಹನ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾದ ಸ್ಥಿರ ವೆಚ್ಚಗಳು; ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ಎಂದಿಗೂ ಇದಕ್ಕಿಂತ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಾರದು. ಎರಡನೆಯದು ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯಾಗಿದೆ, ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಗಂಟೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ/ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ - ಲೋಗೋವು "3-ಗಂಟೆಗಳ ಕೆಲಸ" ಅಲ್ಲ ಆದರೆ "5 ವರ್ಷಗಳವರೆಗೆ ಬಳಸಲಾಗುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮುಖ". ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ (ಪ್ರಸ್ತಾಪ), ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪ್ತಿ; ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆಯು ಬೆಲೆಯನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ, ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ (AI) ನೀವು ಬೆಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು, ಕರಡು ಕೊಡುಗೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ್ದೀರಿ - ಆದರೆ ನೀವು ಮಾತ್ರ ಅಂತಿಮ ಅಂಕಿ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಪ್ರತಿ ಗಂಟೆಗೆ ಬೆಲೆ ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಲೆಯಾಗಿದೆ?

ನೀವು ಗಂಟೆಗೆ ಬೆಲೆ ನೀಡಿದರೆ, ನೀವು ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಂತೆ ನೀವು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ - ಅಸಂಬದ್ಧ ದಂಡ. ಹತ್ತು ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ 2 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ಮಾಸ್ಟರ್ ಅದೇ ಕೆಲಸವನ್ನು 8 ಗಂಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ಅನನುಭವಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಅರ್ಹರೇ? ಮೌಲ್ಯಾಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯು ಈ ವಿರೋಧಾಭಾಸವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತದೆ: ಗ್ರಾಹಕರು "ತಮ್ಮ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ" ಎಂದು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, "ಎಷ್ಟು ಗಂಟೆಗಳು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ" ಅಲ್ಲ. ಇನ್ನೂ, ಗಡಿಯಾರದ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಸುರಕ್ಷತಾ ನಿವ್ವಳವಾಗಿ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ; ಯಾವುದೇ ಕೊಡುಗೆಯು ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಗಂಟೆಯ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಿರಬಾರದು. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ಇದು ಧ್ವನಿ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ: ಮೌಲ್ಯದ ಪ್ರಕಾರ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ, ಆದರೆ ವೆಚ್ಚದೊಂದಿಗೆ ಆಧಾರವನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.

ಬೆಲೆ ಮಾದರಿ

ಅದು ಯಾವಾಗ ಸೂಕ್ತ?

ಅಪಾಯ

ಗಂಟೆಗೆ

ಅನಿಶ್ಚಿತ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸದಾ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ

ನೀವು ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ

ಸ್ಥಿರ ಯೋಜನೆ

ಸ್ಪಷ್ಟ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಕೆಲಸ

ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಬದಲಾದರೆ, ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ

ಪ್ಯಾಕೇಜ್/ಚಂದಾದಾರಿಕೆ

ನಿರಂತರತೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸೇವೆ

ನೀವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಲುಪಿಸದಿದ್ದರೆ, ರದ್ದತಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ

ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿವ್ವಳ ಲಾಭವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರ

ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಅಳೆಯಬೇಕು ಮತ್ತು ರಕ್ಷಿಸಬೇಕು

ಸಲಹೆ: ಉದ್ಯೋಗದ ಮೇಲೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಇರಿಸುವ ಮೊದಲು, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿ: "ಈ ಉದ್ಯೋಗವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಏನು ಲಾಭ ಅಥವಾ ತಡೆಯುತ್ತದೆ?" ನೀವು ಉತ್ತರವನ್ನು ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬಹುದಾದರೆ (ಉದಾ. "ತಿಂಗಳಿಗೆ 10 ಗಂಟೆಗಳ ಉಳಿಸಲಾಗಿದೆ", "ಹೆಚ್ಚಿದ ಪರಿವರ್ತನೆ"), ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆ ಅಂಕಿ ಅಂಶದ ಸಣ್ಣ ಶೇಕಡಾವಾರು ಎಂದು ನೀವು ಇರಿಸಬಹುದು.

ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ: AI ಜೊತೆಗೆ ಬೆಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಕೊಡುಗೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ

1. ವೆಚ್ಚದ ಆಧಾರ. ಕೆಲಸದ ನಿಜವಾದ ಗಂಟೆಗಳು ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ; ಇದನ್ನು AI ಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿ ನೀಡಿ.
2. ಮೌಲ್ಯದ ಪಾಕವಿಧಾನ. ಕೆಲಸವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು (ಸಮಯ, ಹಣ, ಅಪಾಯ ಕಡಿತ) ಬರೆಯಿರಿ.
3. ಸನ್ನಿವೇಶ ನಿರ್ಮಾಣ. 3 ಬೆಲೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಗಾಗಿ AI ಅನ್ನು ಕೇಳಿ: ಕಡಿಮೆ/ಮಧ್ಯ/ಹೆಚ್ಚು, ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಏನನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
4. ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯ ಕರಡು. ಬೆಲೆಗಿಂತ ಮೊದಲು ಸಮಸ್ಯೆ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಪಠ್ಯವನ್ನು ಮುದ್ರಿಸಿ.
5. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ. "ಇದು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ", "ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸೋಣ", "ನಾವು ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ" ಮುಂತಾದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ.
6. ಅನುಮೋದನೆ ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಣ. ಅಂಕಿ, ವ್ಯಾಪ್ತಿ ಮತ್ತು ಪಾವತಿ ಸ್ಥಿತಿಯ ಅಂತಿಮ ಪರಿಶೀಲನೆಯನ್ನು ನೀವೇ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಸಲ್ಲಿಸಿ.

ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆಯ ಅಸ್ಥಿಪಂಜರ

ದುರ್ಬಲ ಕೊಡುಗೆಯು ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ; ಬಲವಾದ ಕೊಡುಗೆಯು ಸಮಸ್ಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಅನುಕ್ರಮವು ಹೀಗಿದೆ: (1) ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅವನ ಅಥವಾ ಅವಳ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಿ - "ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ" ಎಂಬ ಸಂದೇಶವನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ; (2) ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ; (3) ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತಿಳಿಸಿ (ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆ); (4) ಆಫರ್ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಆಯ್ಕೆಗಳು; (5) ಮುಂದಿನ ಹಂತವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿ ("ನೀವು ಅನುಮೋದಿಸಿದರೆ, ನಾವು X ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ"). ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವಿವರಿಸಿದ ನಂತರ ಅದು ಬಂದಾಗ ಬೆಲೆ ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಆಫರ್‌ನಲ್ಲಿ ಮಾನ್ಯತೆಯ ಅವಧಿಯನ್ನು ಇರಿಸುವುದು ("ಈ ಬೆಲೆ 7 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ") ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ವಿಳಂಬಗೊಳಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಸೌಮ್ಯವಾದ ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಮೂರು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಕರಣಗಳು

ಪ್ರಕರಣ 1 - ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ 4 ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ. ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟರ್ 2,500 TL ಗಾಗಿ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. AI ಜೊತೆಗೆ, "ಈ ಅಭಿಯಾನವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಏನನ್ನು ತರಬಹುದು?" ಅವರು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸಿದರು ಮತ್ತು "ಇದೇ ರೀತಿಯ ಸೆಟಪ್ X ವಹಿವಾಟು ಕೊನೆಯ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ತಂದಿತು" ಎಂದು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದರು. ಅವರು ಅದೇ ಕೆಲಸವನ್ನು 10,000 TL ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರು; ರಿಟರ್ನ್ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಚೌಕಾಶಿ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಬೆಲೆ ಅಲ್ಲ.

ಪ್ರಕರಣ 2 - ಸ್ಥಿರ ಬೆಲೆ + ನಿವ್ವಳ ವ್ಯಾಪ್ತಿ ನಷ್ಟವನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ. ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಡೆವಲಪರ್‌ಗೆ ಗಂಟೆಗಟ್ಟಲೆ "ಸಣ್ಣ ಸೈಟ್" ಕೆಲಸ ಸಿಕ್ಕಿತು; ವ್ಯಾಪ್ತಿಯು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಬೆಳೆಯಿತು, ವ್ಯಾಪಾರವು ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು, ಲಾಭವು ಸವೆದುಹೋಯಿತು. ಮುಂದಿನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ಅವರು AI ಜೊತೆಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸಮಗ್ರ ಸ್ಥಿರ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಬರೆದರು; "ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾಡ್ಯೂಲ್: +X TL" ಸಾಲನ್ನು ಪ್ರತಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿಗೆ ಮೀರಿದ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಈ ಬಾರಿ ಅವರು ಅದೇ ಗಾತ್ರದ ಕೆಲಸಕ್ಕಿಂತ 60% ಹೆಚ್ಚು ಗಳಿಸಿದರು.

ಪ್ರಕರಣ 3 - ಆಕ್ಷೇಪಣೆ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಉಳಿಸಿದೆ. ಸಲಹೆಗಾರರೊಬ್ಬರು ಈ ಹಿಂದೆ 2 ಕೆಲಸ ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದರು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು "ಇದು ತುಂಬಾ ದುಬಾರಿ" ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯಿಂದ ಕಾವಲುಗಾರರಾಗಿದ್ದರು. AI ಜೊತೆಗಿನ 5 ವಿಶಿಷ್ಟ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಶಾಂತ, ಮೌಲ್ಯ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಮುಂದಿನ "ನಮಗೆ ಸೀಮಿತ ಬಜೆಟ್ ಇದೆ" ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ಸಿದ್ಧ ಉತ್ತರವನ್ನು ನೀಡಿದರು, ಪ್ರವೇಶ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ಗೆ ಅವರನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು 4,000 TL ಕೆಲಸವನ್ನು ಗೆದ್ದರು.

ನಾಲ್ಕು ನಕಲಿಸಬಹುದಾದ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ಗಳು

1) ಮೂರು ಬೆಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು:

ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರ: ಬೆಲೆ ಸಲಹೆಗಾರ. ಕೆಲಸದ ವೆಚ್ಚದ ಆಧಾರ: [ಗಂಟೆ x ಗಂಟೆಯ ವೇತನ + ವೆಚ್ಚ]. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯ: [ಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನ]. ನನಗೆ 3 ಬೆಲೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ: ಆರ್ಥಿಕ / ಸಮತೋಲಿತ / ಸಮಗ್ರ. ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ: ಅದು ಏನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ, ಯಾರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಬೆಲೆ ಶ್ರೇಣಿಯ ಶಿಫಾರಸು. ನಾನು ಅಂತಿಮ ಅಂಕಿ ಅಂಶವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುತ್ತೇನೆ; ನಿಮ್ಮ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ.

2) ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆ ಕರಡು:

ಈ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಕರಡು ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ. ಅನುಕ್ರಮ: 1) ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅವರ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತಗೊಳಿಸಿ, 2) ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ, 3) ಪರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದೆ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತಿಳಿಸಿ, 4) ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಆಯ್ಕೆಗಳು (ಬೆಲೆಯನ್ನು ಬಿಡಿ [ಫಿಲ್]), 5) ಮುಂದಿನ ಹಂತ. ಟೋನ್: ಭರವಸೆ, ಶಾಂತ. ಗ್ರಾಹಕರ ಟಿಪ್ಪಣಿ: [ಟಿಪ್ಪಣಿ]. ಯಾವುದೇ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಡಿ.

3) ಆಕ್ಷೇಪಣೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸ:

ಸ್ವತಂತ್ರೋದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನ 5 ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಶಾಂತ, ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ, ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕವಲ್ಲದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿ: "ದುಬಾರಿ", "ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ", "ನಾವು ಮತ್ತೊಂದು ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇವೆ", "ಬಜೆಟ್ ಸೀಮಿತ", "ಗ್ಯಾರಂಟಿ ಇದೆಯೇ". ಪ್ರತಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿರಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಿರಿ.

4) ಬೆಲೆ ಸಮರ್ಥನೆ ವಾಕ್ಯ:

ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಒದಗಿಸುವ ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ಯಾಕೇಜ್‌ನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ 3 ಸಣ್ಣ ಸಮರ್ಥನೆ ವಾಕ್ಯಗಳನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ: [ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ]. ನಿಮ್ಮ ಎದುರಾಳಿಯನ್ನು ಟೀಕಿಸದೆ, ಉತ್ಪ್ರೇಕ್ಷೆ ಮಾಡದೆ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಿ.

ದುರ್ಬಲ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್ / ಬಲವಾದ ಪ್ರಾಂಪ್ಟ್

ದುರ್ಬಲ: "ಈ ಕೆಲಸಕ್ಕೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ."

ಫಲಿತಾಂಶ: ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿಯದೆ ಎಸೆದ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಸಂಖ್ಯೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

Güçlü: "ಪಾತ್ರವು ಬೆಲೆ ಸಲಹೆಗಾರ. ಈ ಕೆಲಸವು ನನಗೆ ಸುಮಾರು 12 ಗಂಟೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ನನ್ನ ಗಂಟೆಯ ವೆಚ್ಚ 400 TL, ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚ 500 TL. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಲಾಭವೆಂದರೆ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಕಾಯ್ದಿರಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ 3 ಬೆಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಸಮರ್ಥನೆಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ; ನಾನು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ."

ಫಲಿತಾಂಶ: ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ಮೂರು ಸ್ಪಷ್ಟ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು, ಇದರಿಂದ ನೀವು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.

ವ್ಯತ್ಯಾಸವು AI ಗೆ ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚ, ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ನೀಡುವುದರಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪುಗಳು

• ಗಡಿಯಾರದಲ್ಲಿ ಸಿಕ್ಕಿಬೀಳುವುದು. ನೀವು ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಯು ಕಡಿಮೆಯಾದರೆ, ಮಾದರಿಯು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ.
• ಬೆಲೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಆಫರ್. ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವಿವರಿಸದೆ ಬರುವ ಅಂಕಿ ಯಾವಾಗಲೂ ದುಬಾರಿಯಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ.
• ಸ್ಕೋಪ್ ಕ್ರೀಪ್ ಅನ್ನು ಬೆಲೆಗೆ ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳುತ್ತಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವಿನಂತಿಯು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಾಲು; ಉಚಿತ "ಸಣ್ಣ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳು" ಸಂಗ್ರಹಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
• AI ಮಾಡಿದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಂಬುವುದು. ನಿಜವಾದ ಉದಾಹರಣೆಗಳೊಂದಿಗೆ "ಇದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿದೆ" ಎಂದು ದೃಢೀಕರಿಸಿ.
• ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗದೆ ಹೋಗುವುದು. ಆಕ್ಷೇಪ ಬರುತ್ತದೆ; ಪ್ಯಾನಿಕ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಿಂತ ಪೂರ್ವಾಭ್ಯಾಸದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ಎಚ್ಚರಿಕೆ: "ಈ ಕೆಲಸವು $X ಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿದೆ" ನಂತಹ ನಿಖರವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು AI ಉತ್ಪಾದಿಸಬಹುದು. ಇದು ಅಂದಾಜು ಮತ್ತು ಇದು ನವೀಕೃತವಾಗಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರದೇಶ, ಗೂಡು ಮತ್ತು ಅನುಭವದ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ನೈಜ ಬೆಲೆಗಳು; ಹಲವಾರು ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್‌ಗಳು, ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮತ್ತು ಹಿಂದಿನ ಕೆಲಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಕ್ರಾಸ್-ಚೆಕ್ ಮಾಡಿ.

ಸಾರಾಂಶದಲ್ಲಿ

ಬೆಲೆ ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ, ಭಾವನೆಯಲ್ಲ. ವೆಚ್ಚದ ಮಹಡಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಾನಿಯಿಂದ ರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ; ಮೌಲ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆಯು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಡಿಯಾರದ ಸೆರೆಯಿಂದ ಮುಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಕೊಡುಗೆಯು ಬೆಲೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. AI; ಬೆಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು, ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಕರಡುಗಳು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನೈಜ ವೆಚ್ಚ, ನೈಜ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮ ಅಂಕಿ ಅಂಶವನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸುವವರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ.

ಅಪ್ಲಿಕೇಶನ್ ಕಾರ್ಯ

ನೀವು ಮಾಡುವ ವಿಶಿಷ್ಟ ಕೆಲಸವನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿ. ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಿ (ಗಂಟೆಗಳು x ವೇತನ + ವೆಚ್ಚ). ನಂತರ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ 1 ನೊಂದಿಗೆ ಮೂರು ಬೆಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ 2 ನೊಂದಿಗೆ ಮೌಲ್ಯ-ಕೇಂದ್ರಿತ ಪ್ರಸ್ತಾಪದ ಡ್ರಾಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ತಯಾರಿಸಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, 3 ನೇ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಭಯಪಡುವ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಜೋರಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿ. ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ಸನ್ನಿವೇಶದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ವೆಚ್ಚದ ಮಹಡಿ ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಿ.

ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿ

• [ ] ನಾನು ಕೆಲಸದ ನೈಜ ವೆಚ್ಚದ ಆಧಾರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕಬಹುದು.
• [ ] ನಾನು ಮೌಲ್ಯ ಆಧಾರಿತ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಗಂಟೆಯ ಬೆಲೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ.
• [ ] ನಾನು ಮೂರು ಬೆಲೆ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು (ಆರ್ಥಿಕ/ಸಮತೋಲಿತ/ಸಮಗ್ರ).
• [ ] ನಾನು ನನ್ನ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇನೆ, ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಲ್ಲ.
• [ ] ನಾನು ಕನಿಷ್ಟ 3 ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆ-ಸಿದ್ಧ, ಶಾಂತ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ.
• [ ] ನಾನು ನೈಜ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯೊಂದಿಗೆ AI ಉತ್ಪಾದಿಸಿದ ಬೆಲೆ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೇನೆ.