Табыстар:
- Әсер етушілер түрлерін және таңдау критерийлерін түсіну (өзара әрекеттесу жылдамдығы, аудиторияның сәйкестігі, өзіндік ерекшелігі, бренд қауіпсіздігі)
- Жасанды интеллектті үміткерлерді бағалау, қысқаша және хабарламаны әзірлеу, науқанды талдау үшін пайдалану және нақты кандидатты табу мен келісім-шартты адамдарға қалдыру мүмкіндігі.
- Жарнаманың ашықтық белгісін және мазмұнды мақұлдау процесін қысқаша жазу арқылы заңды және беделді тәуекелді басқару мүмкіндігі
Заманауи әлеуметтік медиа маркетингінің ең күшті құралдарының бірі - әсер етушілер арасындағы ынтымақтастық. Әсер етуші – белгілі бір аудиторияның сеніміне ие болған және сол аудиторияға әсер ету күші бар әлеуметтік медиа аккаунтының иесі. Брендтің «біздің өнім керемет» деген сөздері мен сенімді өндірушінің шынайы ұсынысы арасында сенімнің үлкен айырмашылығы бар. Бірақ әсер етуші маркетинг қымбат, тәуекелді және басқару қиын: дұрыс продюсерді табу, жалған ізбасарларды жою, келісім-шарт жасау, қысқаша (жұмыс сипаттамасы) жазу, мазмұнды бекіту және нәтижені өлшеу қажет. Жасанды интеллект осы процестің көптеген қадамдарында уақытты үнемдейді: кандидаттардың қысқаша тізімі, қысқаша жобаны жасау, хабарлама үлгілері, науқан күнтізбесі және нәтижелерді талдау. Бірақ өндірушінің түпнұсқалығына, жарамдылығына және бренд қауіпсіздігіне қатысты түпкілікті шешімді және келісімшартты - адам қабылдайды.
Әсер етушінің түрлері және таңдау критерийлері
Әсер етушілер шамамен ізбасарлар мөлшері бойынша топтастырылған. Nano (1K-10K ізбасарлары): шағын, бірақ жоғары қызығушылық танытқан аудитория, жоғары сенім, төмен баға. Микро (10K-100K): тауашалық бедел, жақсы қатысу. Макро (100K-1M): кең қол жетімділік. Мега/атақты (1М+): жаппай хабардарлық, жоғары баға. Жалпы ереже: көлемі ұлғайған сайын қол жетімділік артады, бірақ қатысу деңгейі мен сенім азаяды. Көптеген брендтер үшін бірнеше микро/нано генераторлар бір мега өндірушіге қарағанда тиімдірек болады.
Іздеушілер саны таңдаудағы ең аз маңызды критерий болып табылады. Іздеу керек негізгі нәрселер: қатысу жылдамдығы (ізбасардың нақты қатысуы), аудиторияның сәйкестігі (өндірушінің аудиториясы бренд мақсатына сәйкес келе ме), мазмұн сапасы мен бренд қауіпсіздігі (бұрынғы жазбалар брендке қауіп төндіреді ме) және түпнұсқалық (олардың ізбасарлары мен қатысуы нақты немесе сатып алынған).
критерий
не іздеу керек
қызыл жалау
Белсенділік деңгейі
Қатысу/ізбасар
Көптеген ізбасарлар, өзара әрекеттесу өте төмен
бұқаралық гармония
Аудиторияның жасы, қызығушылығы, елі
Бренд мақсатына қатысы жоқ аудитория
түпнұсқалық
Ізбасар/қатысу табиғилығы
Жазушының кенеттен секіруі, жалпы пікірлер
Бренд қауіпсіздігі
Фондық мазмұны, үні, талқылаулар
Тәуекелді/даулы тарих
Абайлаңыз: AI сізге нақты әсер етушілердің есімдерін, ізбасарлар санын немесе байланыс ақпаратын «жасау» мүмкін, олардың көпшілігі құрастырылады. Жасанды интеллект кандидатты табу үшін емес, сіз тапқан үміткерлерді бағалау және қысқаша ақпараттар мен хабарламаларды әзірлеу үшін пайдаланыңыз. Әрбір үміткер мен нөмірді платформадан және нақты деректерден тексеріңіз.
Қадамдық: ықпал ету науқаны
- Мақсаттар мен KPI қойыңыз. Хабардарлық, өзара әрекеттесу немесе сату? Өлшенетін мақсаттарды қойыңыз (мысалы, қол жеткізу, басулар, жеңілдік кодын пайдалану).
- Кандидат пулын жасаңыз. Платформа мен құралдардан нақты үміткерлерді табыңыз. Бұл қадам адамға тиесілі.
- Бағалау. Үміткерлердің деректерін AI-ға беріңіз және оған жарамдылық/қызыл жалауша талдау жасаңыз.
- Қысқаша жазу. Күтулер, хабарлама, орындалатындар/болмайтындар, мөлдірлік (жарнама белгісі) ережелері.
- Байланыс және келісім. Хабарлама жобасы AI-ден, келісім-шарт пен баға адам/заңды.
- Мазмұнды мақұлдау. Бренд қауіпсіздігі мен дәлдігі үшін өндірушінің жобасын қарап шығыңыз.
- Өлшеу және есеп беру. Науқаннан кейінгі өнімділікті жинап, оқуды жазып алыңыз.
Көшірілетін төрт үлгі
Кандидаттарды бағалау үшін:
Төменде мен тапқан ықпал етуші үміткерлердің Нақты деректері берілген (платформадан алынған). Әрбір үміткер үшін жарамдылығын бағалаңыз: қатысу деңгейі қолайлы ма, аудитория сәйкес пе, мүмкін қызыл жалаулар, бренд қауіпсіздігіне қауіп төндіреді. Нөмір жалған; Мен берген деректерге ғана сеніңіз. Бренд: [сипаттама], мақсатты аудитория: [аудитория]. Үміткерлер:1) @... ізбасарлар: ..., орт. өзара әрекеттесу: ..., тақырып: ...
Қысқаша жоба үшін:
Әсер етуші ынтымақтастығы үшін қысқаша нобай жазыңыз. Бренд: [сипаттама]. Науқанның мақсаты: [мақсат]. Өнім: [өнім]. Құрамында болуы керек: науқанның қысқаша мазмұны, негізгі хабарлама (1 сөйлем), істеу (қанша мазмұн, пішім), орындалмайтындар (тыйым салынған мәлімдеме/шағым), міндетті мөлдірлік тегі (#collaboration/#жарнама), жеткізу күндері, мақұлдау процесі. Үн: анық және құрметті.
Бірінші байланыс хабарламасы үшін:
Әсер етушіге бастапқы контакт (DM/электрондық пошта) хабарын жазыңыз. Бренд: [анықтама].Қысқаша, жеке, құрметті; неліктен АТ таңдағанымызды көрсетіңіз (оның мазмұны туралы нақты мәліметтер [МҰНДА]); ынтымақтастық түрін атаңыз; қысым жасамаңыз. БАҒАНЫ/ЦИФРАСЫН БЕРМЕҢІЗ; Кездесуге шақыру. Ең көбі 90 сөз.
Науқан нәтижелерін талдау үшін:
Келесі науқан деректерін талдаңыз және қорытынды қорытынды жасаңыз. Деректер: қол жеткізу, қатысу, басулар, жеңілдік кодын өтеу, құны [қою]. Нәтижесі: мақсат бойынша жетістік, ең жақсы/әлсіз мазмұн, болжамды қайтару интерпретациясы (деректерге негізделген нақты ROI талап етпеңіз), келесі науқан үшін алынған 3 сабақ.
Әлсіз шақыру / Күшті шақыру
Әлсіз шақыру:
Менің брендіме сәйкес келетін 10 әсер етуші ұсыныңыз.
AI шынайы емес атаулар мен сандарды құрайды; Науқанды жалған деректермен орнату қаупі бар.
Күшті шақыру:
Мен 6 ықпал етуші үміткерді таптым және олардың нақты деректерін төменде қойдым. Бренд: тұрақты сән, аудитория: 22-32 жас аралығындағы, қоршаған ортаға қамқор әйелдер. Тапсырма: әрбір үміткерді аудиторияның сәйкестігі, өзара әрекеттесу жылдамдығы және бренд қауіпсіздігі тұрғысынан бағалау; қызыл жалаушаларды белгілеу; Негізделген 3 ең қолайлысын көрсетіңіз. Жаңа есімдерді/нөмірлерді қоспаңыз, тек мен берген деректерге сеніңіз.
Екіншісі анықтау үшін емес, бағалау үшін AI пайдаланады; Нәтиже нақты деректерге негізделген.
Кеңес: Мөлдірлік келіспейді. Түркияда және көптеген елдерде ақылы серіктестіктер нақты белгіленуі керек (мысалы, "#бірлескен жұмыс", "жарнама"). Осы ережені брифингтің жоғарғы жағына жазыңыз; Жеке жарнама – бұл әрі заңды тәуекел, әрі сенім жоғалту.
үш шағын іс
1-жағдай. Косметика бренді бір мега-әсер етушінің орнына 12 микроөндірушімен жұмыс істеді. Олар AI үміткерлерді нақты деректер арқылы бағалап, ең үйлесімді 12 таңдады; Науқан 2,1 есе көп қатысуды және бірдей бюджетпен бір мазмұнның құнын 35% төмендетті.
2-жағдай. Бренд AI ұсынған «әсер етушілер тізімімен» оны растамай-ақ байланысуға тырысты; Есімдердің 4-уі шынайы емес, 2-нің жалған ізбасарлары болған. Олар уақыт пен беделді жоғалтты. Сабақ: кандидаттың ашылуын AI-ға қалдырмаңыз.
3-жағдай. Өндіруші брендтің рұқсатын алмай-ақ өнім туралы жалған шағыммен бөлісті; Бренд жауапты болды, себебі «болмайтындар» және мақұлдау процесі қысқаша мазмұнда анық болмады. Сабақ: басынан бастап қысқаша мазмұнда тыйым салынған шағымдарды және мазмұнды бекітуді түсіндіріңіз.
Жалпы қателер
- Ізбасарға табыну. Белсенділік пен аудиторияның сәйкестігінің орнына ізбасарлар санына қарау.
- Кандидаттың ашылуын AI-ға қалдыру. Ойдан құрастырылған есімдермен және сандармен жұмыс.
- Түпнұсқалық тексерілмейді. Жалған ізбасарлары бар өндірушімен жұмыс істеу және бюджетті ысырап ету.
- Мөлдірлікті өткізіп жіберу. Жарнамалық тегі жоқ жасырын жарнама (заңды тәуекел).
- Қысқаша анықтамасыз ынтымақтастық. Болмайтын және мақұлдау процесі түсініксіз болып қалса, бренд тәуекелге ұшырайды.
- Өлшеуді ұмыту. Науқаннан кейінгі өнімділікке талдау жасамау және сабақ алмау.
Келісімшарт негіздері және мазмұндық құқықтар
Әсер етушілер ынтымақтастығының көзге көрінбейтін тірегі - келісім-шарт. Құқық пәні болып табылатын бұл құжат жасанды интеллектке қалдыру үшін тым міндетті; бірақ AI сіз үшін «бақылау парағын» жасай алады: келісімшартқа не қосылуы керек? Негізгі тақырыптар: жеткізілетін мазмұнның саны мен форматы, жариялау мерзімі, бекіту процесі, ашықтық (жарнамалық белгі) міндеттемесі, эксклюзивтілік (продюсер белгілі бір уақыт аралығында бәсекелестермен жұмыс істемейді), төлем және төлем шарттары, мазмұнды пайдалану құқығы. Бұл соңғы тармақ жиі назардан тыс қалады, бірақ өте маңызды: егер өндіруші шығарған мазмұнды брендтің өз арналарында (мысалы, жарнамада) қайта пайдалану құқығы (ақ тізімге енгізу немесе ағылшын тіліндегі пайдалану лицензиясы) келісімшартта анық жазылмаса, бренд бұл мазмұнды рұқсатсыз пайдалана алмайды.
Сондай-ақ өнімділікті бағалауда атрибуция мәселесі бар. Әсер етуші науқанның сатуға қосқан үлесін өлшеу қиын; себебі сатып алушы бейнені көрген, бірақ басқа жолмен сатып алған болуы мүмкін. Мұны басқару үшін өндірушіге арнайы жеңілдік коды немесе бақыланатын сілтеме (бақылау сілтемесі) беріледі; сондықтан сол арнадан түрлендіруді тікелей өлшеуге болады. Жасанды интеллект науқан нәтижелерін талдағанда, атрибуцияның дәл емес екенін және деректер осы шекте түсіндірілуі керек екенін көрсетіңіз; Нақты «инвестициялардың кірістілігі» (ROI) көрсеткішін тексермей, оны есепке қоймаңыз.
Қысқаша айтқанда
Influencer маркетинг – бұл сенімді беру; Бұл дұрыс өндірушімен, дұрыс қысқаша және дұрыс өлшеммен күшті нәтиже береді. Жасанды интеллект кандидаттарды бағалауда, қысқаша хабарламалар мен хабарламаларды әзірлеуде және науқанды талдауда уақытты үнемдейді, бірақ нақты кандидатты іздестіру, келісімшарт жасау және түпкілікті шешімді адамдарға қалдырады. Ізбасарларды емес, қатысу мен сәйкестікті іздеңіз, түпнұсқалықты тексеріңіз, ашықтықты ешқашан келіссөзге келмейтін нәрсеге айналдырмаңыз және әрбір науқаннан өлшеп, үйреніңіз.
Қолданбалы тапсырма
Бренд үшін микро-әсер етуші науқанды жобалаңыз. AI-ға 5 нақты (немесе шынайы, өздігінен құрастырылған) үміткер деректерін беріңіз және оған жарамдылық пен қызыл жалауларды бағалаңыз; Ең қолайлы 3 таңдаңыз. Қысқаша (орындалатындар, орындалмайтындар, мөлдірлік тегі, мақұлдау процесі) және бастапқы байланыс хабарламасының жобасын жасаңыз. Науқан үшін 3 өлшенетін KPI орнатыңыз.
бақылау парағы
- [ ] Мен өлшенетін науқандық мақсаттар мен KPI қойдым.
- [ ] Мен нақты деректері бар үміткерлерді таптым, мен ашуды AI-ға қалдырған жоқпын.
- [ ] Мен қатысуды, аудиторияның сәйкестігін, түпнұсқалығын және бренд қауіпсіздігін қадағаладым.
- [ ] Мен қысқаша түрде орындалмайтын нәрселерді және бекіту процесін жаздым.
- [ ] Мен мөлдірлік (жарнама) тегін талап еттім.
- [ ] Мазмұнды жарияламас бұрын мақұлдадым.
- [ ] Мен науқанның нәтижелерін өлшеп, сабақ алдым.