Hagnaður:
- Geta til að búa til verðstaðsetningaratburðarás með því að safna og draga saman verðupplýsingar keppinauta með gervigreind
- Geta til að smíða kraftmikla verðlagningu og endurverðlagningarrökfræði innan ramma framlegðar-, kostnaðar- og reikniritreglna
- Hæfni til að virða vettvang/lögleg mörk við verðákvörðun, villandi afslætti og gagnasöfnun samkeppnisaðila og láta mönnum um endanlega verðákvörðun
Verð er viðkvæmasta ákvörðunin í rafrænum viðskiptum. Eitt eyri rangt verð mun annað hvort éta niður hagnað þinn eða reka viðskiptavininn í burtu til keppinautar. Á markaðsstöðum þar sem tugir seljenda selja sömu vöruna breytist verðsamkeppni innan nokkurra mínútna; Margir seljendur nota kerfi sem sjálfkrafa uppfæra verðið (endurverðlagning). Gervigreind (AI) er öflugt hjálpartæki á þessu sviði: hún tekur saman verðupplýsingar keppinauta, býr til verðstöðuatburðarás, flýtir fyrir útreikningi á "hver verður framlegðin á þessu verði?" En við skulum draga línu frá upphafi: verð er ekki ákvörðun sem gervigreind mun taka á eigin spýtur. Það er viðskiptaákvörðun þar sem verð, kostnaður, framlegðarmarkmið, herferð, birgðahald og samkeppnisreglur skerast; Endanlegt samþykki er alltaf manneskjunnar. Þar að auki eru lagalegar gildrur í verðlagningu sem gervigreind getur ekki séð.
Við skulum skilgreina hugtökin tvö. Framlegð er mörk mismunarins á söluverði og kostnaði; venjulega gefið upp sem hundraðshluti. Að setja verð án þess að vita framlegð er að ganga í myrkrinu. Endurverðlagning er sjálfvirk uppfærsla á verði samkvæmt fyrirfram skilgreindum reglum (samkvæmt verði samkeppnisaðila, lager, eftirspurn). Kvik verðlagning er þegar verð breytist með tíma, eftirspurn og aðstæðum.
Þættir verðákvörðunar
Góð verðákvörðun metur að minnsta kosti fimm aðföng:
- Kostnaður: Vörukostnaður, þóknun, sendingarkostnaður, skilahlutfall, auglýsingakostnaður. Þetta er hæðin fyrir neðan sem þú getur ekki farið undir verðið.
- Framlegðarmarkmið: Hversu miklum hagnaði býst þú við af þessari vöru? Tapsleiðtogi - vara sem vekur viljandi umferð með lágum framlegð eða vöru með mikilli framlegð?
- Verð samkeppnisaðila: Hversu mikið er verið að selja sama/svipaða vöru á markaðnum? Hvar stendur þú í Buy Box keppninni?
- Eftirspurn og birgðir: Ef eftirspurn er mikil/birgðir lágar eykst verðteygni; Ef birgðir eru stórar gæti bræðsluverð verið krafist.
- Reiknirit og vettvangsreglur: Markaðsverð/afsláttarreglur, lágmarksverð, villandi afsláttarbann.
Eftirfarandi tafla sýnir verðlagningaraðferðirnar:
Stefna
rökfræði
hvenær
Áhætta
Kostnaður + framlegð
Fast framlegð yfir kostnaði
stöðug vara
Getur hunsað andstæðinginn
Keppandi einbeittur
Staðsetning miðað við andstæðinginn
hörð samkeppni
Getur brætt framlegð
gildismiðað
Samkvæmt skynjuðu gildi
Aðgreind vara
Rétt staðsetning er erfið
Dynamic / endurverðlagning
sjálfvirkt eftir reglu
Margar vörur, fljótur markaður
Skaða ef stjórnlaust er
tapleiðtogi
Lágt verð fyrir umferð
Ef það er krosssala
Skemmdir af völdum rangrar vöru
Keppandi rakning og atburðarás kynslóð með gervigreind
Gervigreind getur fljótt dregið saman og túlkað verðupplýsingar keppinauta sem þú hefur (hvort sem þeim er safnað sjálfur eða úr leyfilegu tæki). Það framleiðir töflu eins og "Það eru 12 seljendur fyrir þessa vöru, miðgildið er hér, við stöndum hér, sá sem er með lægsta verðið hefur lengsta afhendingartímann." Jafnvel verðmætari, það skapar atburðarás: "Ef ég lækka verðið um 5%, þá lækkar framlegð mín hingað, möguleikar mínir á Buy Box breytast svona, en ég kemst nálægt tapmörkunum." Þessar aðstæður flýta fyrir ákvarðanatöku þinni; En þú gefur upp lokaverðið með auga kostnaðar og stefnu.
Mikilvægt tæknilegt atriði: hvernig þú safnar gögnum frá samkeppnisaðilum skiptir lagalega máli. Að skafa gögn vefsvæðis með sjálfvirku vélmenni, í bága við notkunarskilmála, getur valdið lagalegum og samningsbundnum vandamálum. Flestir markaðstaðir veita verðupplýsingar í gegnum eigin mælaborð eða leyfilegt API; Notaðu viðurkenndar heimildir.
Athugið: Ekki láta gervigreindina setja reglu eins og „gefðu lægsta verðið, við verðum alltaf ódýrust“. Endalaus verðspírall niður á við (verðstríð) dregur úr framlegð í núll. Vertu viss um að setja gólfverð (fer undir þetta verð) og framlegðarvernd í endurverðlagningarreglunni.
Lagaleg takmörk verðlagningar
Verð er svæðið sem þarf að fara varlega með gervigreind vegna þess að sum hegðun er glæpsamleg.
Verðákvörðun / samráð: Að setja sameiginleg verð með því að semja við keppinauta er stranglega bönnuð í samkeppnislögum og leiðir til þungra stjórnvaldssekta. Það er lögmætt að fylgjast með uppgefnu verði keppinautarins; en samhæfing við keppendur er ólögleg. Verðákvörðun þín ætti að vera sjálfstæð og einhliða. Ef margir seljendur nota sama gervigreind / reiknirit tólið og samstilla verð þeirra gæti þetta jafnvel talist samkeppnismál.
Villandi afsláttur: Að gefa rangan afslátt með því að sýna „gamla verðið“ sem upphæð sem aldrei var beitt í raun og veru eru villandi viðskiptahættir. Í afsláttarsölu í Türkiye er skylt að birta viðmiðunarverðið (lægsta verð sem notað var á tilteknu tímabili fyrir afslátt) rétt. Ef gervigreindin framleiðir tillögu eins og "gera gamla verðið hærra svo það líti meira aðlaðandi út", þá er það andstætt lögum.
Óhóflegt verð / birgðasöfnun: Óhóflegar verðhækkanir og birgðasöfnun á óvenjulegum tímum er háð stjórnsýsluviðurlögum.
Fjögur afritanleg sniðmát
1) Samantekt keppinautaverðs:
Hlutverk þitt: Aðstoðarmaður verðgreiningar. Hér að neðan eru verð samkeppnisaðila fyrir vöru á markaðnum (nafnlausir seljandakóðar, verð, afgreiðslutími, stig). Gögn: [tafla]. Verkefni: reikna miðgildi, lægsta, hæsta verð; tjá sig um stöðu okkar ([verð okkar]); Skrifaðu 3 athuganir með hliðsjón af afhendingu og skori. Athugið: Ég mun taka endanlega verðákvörðun.
2) Framlegð og sviðsreikningur:
Vörukostnaður: [X]. Þóknun: [%]. Farmur: [Y]. Skilahlutfall: [%]. Auglýsingaframlegð: [Z]. Núverandi söluverð: [F]. Verkefni: reikna út núverandi framlegð. Taflaðu síðan framlegð og fjarlægðina að tapsmörkum í þeim tilfellum þar sem ég lækkaði verðið um 3%, 5% og 8%. Sýndu útreikningsskrefin svo ég geti staðfest þau.
3) Drög að endurgjaldsreglu:
Verkefni: semja drög að öruggri endurverðlagningarreglu fyrir eftirfarandi vöruflokk.Hömlur: ekki fara undir gólfverð [T]; framlegð sem fer niður fyrir [%M]; keppandi er í mesta lagi [k]% undir því lægsta; ekki lækka verð ef birgðir eru litlar. Framleiðsla: gefðu reglusettið lið fyrir lið og útskýrðu tilgang hverrar reglu.
4) Úttekt á samræmi við afslátt:
Athugaðu eftirfarandi afsláttaráætlun til að fylgjast með lögum. Áætlun: gamalt verð [E], nýtt verð [Y], afsláttartímabil [S]. Verkefni: meta hvort viðmiðunarverð (gamalt) sé rétt sýnt, hættu á villandi afslætti og nauðsynlegar upplýsingar. Merktu lagalega atriðið sem þú ert ekki viss um sem [SÁÐGJÁÐU LEGAL].
þrjú smámál
Mál 1 — Stýrð endurverðlagning. Aukasölumaður gat ekki handvirkt verðlagt 900 vörur. Með YZ hannaði hann endurverðlagningarreglusett með grunnverði og framlegðarvörn: "ekki meira en 2% niður frá lægsta samkeppnisaðila, en framlegð fer undir 18%, verðlækkun ef hlutabréf eru undir 5". Verð hélst samkeppnishæft, framlegð hélst, engar vörur seldust með tapi.
Mál 2 - Verðstríðsgildra. Seljandi setti upp reglu fyrir gervigreind til að „vera alltaf 1 TL ódýrari en keppinauturinn“. Þegar gagnstæður seljandi notaði svipaða reglu féll verðið niður fyrir kostnaðinn og elti hver annan allan daginn; Báðir aðilar urðu fyrir tapi. Spírallinn hætti þegar gólfverðið var ákveðið. Lexía: ótakmarkaða „vertu ódýrastur“ reglan eyðileggur framlegð.
Mál 3 — Villandi afsláttarrefsing. Ein verslun krafðist 60% afsláttar með því að sýna hátt „gamalt verð“ sem hún rukkaði aldrei. Við úttektina kom í ljós brot á viðmiðunarverðsreglunni og stjórnvaldsviðurlög beitt. Rétta leiðin: var að sýna raunverulegt viðmiðunarverð.
Veik kvaðning / Sterk kvaðning
Veik kvaðning:
Þú ákvarðar besta verðið til að selja þessa vöru ódýrari en keppinautar þínir.
Líkanið þekkir ekki kostnað, framlegð og grundvöll; getur "stungið upp á" verð sem leiðir til taps.
Öflug tilvitnun:
Hlutverk þitt: verðgreiningarfræðingur. Vörukostnaður er 148 TL, þóknun er 12%, sendingarkostnaður er 25 TL, skilahlutfall er 6%. Miðgildi keppinautar er 349 TL, lægsta er 319 TL (langur sending). Framlegðarmarkmið mitt er að minnsta kosti 20%. Grunnverðið mitt er 289 TL. Verkefni: búa til 3 verðsviðsmyndir sem eru í samræmi við takmörkun á gólfi og framlegð; Athugasemdir um framlegð hverrar atburðarásar og áhrif þess á möguleika á Buy Box. Sýna reikning. Ég mun taka endanlega ákvörðun.
Algeng mistök
- Að biðja um verð án þess að gefa upp kostnað og framlegð. Tillaga sem leiðir til skaða er sett fram.
- Ótakmörkuð „vertu ódýrastur“ reglan. Verðstríð endurstillir framlegð; grunnverðs er krafist.
- Samhæfing við keppendur. Verðákvörðun er glæpur; Ákvörðunin verður að vera einhliða.
- Villandi gamalt verð. Falsaðir afslættir leiða til refsiaðgerða; Viðmiðunarverð verður að vera rétt birt.
- Óheimil gagnaskrapun. Söfnun samkeppnisgagna með því að nota ólögleg vélmenni hefur lagalega áhættu í för með sér.
- Skilur verðið eftir algjörlega sjálfvirkt. Ef endurverðlagning er stjórnlaus mun ein gölluð regla valda miklum skaða.
Í stuttu máli
Verð er viðkvæmasta ákvörðunin í rafrænum viðskiptum og gervigreind getur ekki tekið hana ein. Góð verðákvörðun metur saman kostnað, framlegð, samkeppnisaðila, eftirspurn/lager og vettvangsreglur. AI tekur saman gögn keppinauta, býr til framlegðarsviðsmyndir, semur endurverðlagningarreglur; En fólk gefur upp lokaverðið. Vertu viss um að hafa gólfverð og framlegðarvörn með í endurverðlagningu. Verðákvörðun (kartel) er glæpur; Forðastu samhæfingu við andstæðinginn. Villandi afslættir og verðhækkun eru refsiverð; Sýndu viðmiðunarverðið heiðarlega.
Umsóknarverkefni
Dragðu frá raunverulegan kostnað, þóknun, sendingu og skilahlutfall fyrir vöru þína. Reiknaðu núverandi framlegð og þrjár afsláttarsviðsmyndir með sniðmátinu „Útreikningur á framlegð og atburðarás“ og sannreyndu hvern útreikning handvirkt. Skrifaðu síðan reglusett með gólfverði og framlegðarvörn með sniðmátinu "Repricing rule draft". Að lokum skaltu athuga afsláttaráætlunina þína fyrir villandi afslætti með sniðmátinu „Aðhugun á samræmi við afslátt“.
gátlisti
- [ ] Ég setti reglur um kostnað, framlegð, samkeppnisaðila, hlutabréf og vettvang inn í verðákvörðunina.
- [ ] Ég sannreyndi hvern framlegðarútreikning handvirkt; Ég treysti ekki í blindni tölur gervigreindar.
- [ ] Ég bætti gólfverði og framlegðarvörn við endurverðlagningarregluna mína.
- [ ] Ég tók ekki þátt í neinni verðsamhæfingu við keppinautinn; Ákvörðun mín er einhliða.
- [ ] Ég sýndi viðmiðunarverðið heiðarlega í sölunni; Ég gaf ekki villandi afslátt.
- [ ] Ég safna gögnum um samkeppnisaðila eingöngu frá viðurkenndum aðilum.