Hagnaður:
- Það skilur að sess færir sýnileika, verðstyrk og skilvirkni og framleiðir sess umsækjendur.
- Það breytir óvissu tímastarfi í þriggja þrepa þjónustupakka með skýru umfangi.
- Skrifar 'innihalda/útiloka' mörk sem koma í veg fyrir svigrúm.
Stærsti misskilningurinn um sjálfstætt starf er: "Ég get unnið hvaða vinnu sem er." Þó þessi setning hljómi eins og sveigjanleiki er hún í raun gildra; Því sá sem gerir allt við alla er ekki sérfræðingur í augum neins. Þeir sem ekki eru sérfræðingar vinna líka á lágu verði, með erfiða viðskiptavini, með því að sanna sig stöðugt. Tilgangurinn með þessari einingu er að komast út úr þessari gildru. Við munum læra tvö hugtök. Sú fyrsta er sess, með áherslu á ákveðna, þrönga sneið af markaðnum - til dæmis ekki „grafískur hönnuður“ heldur „grafískur hönnuður sem hannar myndir á samfélagsmiðlum fyrir tannlæknastofur. Í öðru lagi snýst þjónustupakkning (framleiðsla) um að búa til endurseljanlega vöru með fyrirfram ákveðnu umfangi og verði, frekar en óljóst „starf á klukkutíma fresti“ - til dæmis „3 endurskoðaðar, 5 virka daga lógópakka. Gervigreind (AI) verður hugsunaraðili þinn fyrir bæði: að skanna markaðinn, útlista pakka, skrifa umfangsmörk. En endanleg ákvörðun - í hvaða sess, með hvaða pakka, á hvaða verði - er undir þér komið.
Af hverju græðir sess peninga?
Í þröngum sess gróa þrír hlutir í einu. Í fyrsta lagi er sýnileiki: þú munt glatast meðal þúsunda manna sem segja „Ég er að hanna lógó“, en sá sem segir „vörumerki fyrir kaffihús og veitingastaði“ mun strax eftir viðskiptavinum úr þeim geira. Í öðru lagi, verðmáttur: sérþekking þýðir "það eru fáir eins og þú" við samningaborðið; sem þýðir hærra verð. Í þriðja lagi er skilvirkni: þegar þú vinnur sömu tegund af vinnu aftur og aftur, þú verður hraðari, sniðmát þín safnast upp og hvert nýtt verk lýkur á skemmri tíma. Besta leiðin til að auka tímatekjur þínar í lausamennsku er ekki að þvinga verðið, heldur að geta unnið sama starfið á styttri tíma - sessið veitir þetta. Markaðssetning í þröngum sess verður líka ódýrari: þú veist í hvern þú átt að hringja, hvert, á hvaða tungumáli; Skilaboðin þín verða skarpari, minna sóun á fyrirhöfn.
Ábending: Góð sess er skurðpunktur þriggja hringja: (1) vinnu sem þú hefur gaman af að vinna, (2) vinnu sem þú ert nógu góður í, (3) vinnu sem fólk borgar peninga fyrir. Þú getur látið gervigreind fylla út þessa þrjá hringi sérstaklega og finna gatnamótin.
Skref fyrir skref: Veggskot og búnt með gervigreind
- Hæfnisskrá. Láttu gervigreindina lista yfir öll störf sem þú getur unnið og það sem þú hefur gaman af.
- Markaðsuppgötvun. Hugsaðu um í hvaða geirum þessi hæfni samsvarar sársaukafullu vandamáli.
- Umsækjendur um sess. Dragðu út 5-7 þrönga sess umsækjendur; spyrjast fyrir um dæmigerðan viðskiptavin, dæmigerð vandamál og gjaldþol hvers og eins.
- Umbúðir. Búðu til 3-flokka pakka (kynningar / staðall / alhliða) ramma fyrir valið sess.
- Umfangstakmörk. Gerðu það ljóst hvað hver pakki inniheldur OG hvað hann gerir ekki - þetta kemur í veg fyrir svigrúm.
- Staðfesting. Staðfestu verð, tímalengd og markaðskröfur sem þú gerir með eigin reynslu og raunverulegum markaði.
Þriggja þrepa pakka rökfræði
Mannshugurinn tekur ákvarðanir með því að bera saman. Ef þú býður upp á eitt verð mun viðskiptavinurinn spyrja "dýrt eða ódýrt?" hann hikar. Ef þú býður upp á þrjá valkosti breytist spurningin: "hver er réttur fyrir mig?" Þetta auðveldar söluna. Klassísk uppbygging er:
pakka
Efni
Staðsetning
Dæmigert tilgangur
Innskráning
Grunn, ein framleiðsla, fáar breytingar
Verðviðkvæmur viðskiptavinur
opna hurðina
Standard
Aðalframleiðsla + stuðningur + sanngjörn endurskoðun
Flestir viðskiptavinir koma hingað
raunverulegur hagnaður
Alhliða
Allt innifalið, forgangur, aukalega
Gildisviðkvæmur viðskiptavinur
Hækka meðalkörfuna
Venjulegur pakki er pakkinn sem þú vilt að flestir viðskiptavinir velji; staðsetja það í miðjunni þar sem það lítur aðlaðandi út og „mekar skynsamlegasta“. Aðgangspakkinn selur ekki ódýrt heldur tilfinningin „að minnsta kosti byrjað“; Alhliða pakkinn virkar sem akkeri sem gerir það að verkum að staðalpakkinn virðist "sanngjarn" jafnvel þótt hann sé ekki seldur oftast. Þessi festingaráhrif eru ein af áreiðanlegustu reglum sölusálfræðinnar.
þrjú smámál
Tilfelli 1 - Verð tvöfaldaðist þegar það var sett í sess. Almennur vefhönnuður gat varla fundið vinnu fyrir 250 TL á klukkustund. Hann skannaði markaðinn með gervigreind og einbeitti sér að „bókunarmiðuðu vefsíðunni fyrir jóga og pilates stúdíó“. Hann fékk 6 störf úr þessum geira innan 4 mánaða og eftir því sem tilvísanir hans söfnuðust upp hækkaði hann pakkaverðið úr 9.000 TL í 18.000 TL. Hann vann nú sömu vinnu hraðar; Tímatekjur hans næstum þrefaldast.
Mál 2 — Umbúðir stöðvuðu umfangsskrið. Samfélagsmiðlastjóri var að selja óljósa þjónustu sem kallast „mánaðarleg stjórnun“; viðskiptavinir voru stöðugt að biðja um aukavinnu. Með gervigreind pakkaði hann því greinilega sem „12 færslur + 4 sögur + 1 skýrsla, 2 umferðir af endurskoðun á mánuði“. Fyrsta mánuðinn voru 70% af aukabeiðnum "þetta er utan pakkans, viltu aukapakka?" Það var stjórnað af setningunni; Aukavinna unnin ókeypis hefur minnkað í næstum núll.
Tilfelli 3 — Þrjú stig hækkuðu meðalkörfuna. Einn þýðandi bauð eitt verð. Þegar við komum á þriggja þrepa pakka (aðeins þýðing / þýðing + prófarkalestur / þýðing + prófarkalestur + staðfærsla) völdu 55% viðskiptavina miðpakkann. Meðaltekjur verkefna jukust um u.þ.b. 40% á 3 mánuðum — án þess að bæta við nýjum viðskiptavinum.
Fjögur afritanleg sniðmát
1) Rafall umsækjenda um sess:
Þitt hlutverk: Sjálfstætt starfandi þjálfari. Hæfni mín: [listi]. Efni sem ég hef gaman af: [listi]. Mæli með 6 þröngum sess umsækjendum. Fyrir hvern: dæmigerðan viðskiptavin, sársaukafullt vandamál sem hann leysir, áætlað gjaldþol (lágt/miðlungs/hátt) og samkeppnisstyrkur. Forðastu almennar yfirlýsingar, vertu eins nákvæmur og mögulegt er.
2) Þriggja þrepa pakkabeinagrind:
Gerðu drög að 3-flokka þjónustupakka sem sjálfstæður fyrir [sess]: Kynning / Standard / Alhliða. Fyrir hvern pakka: innihaldsefni, afhendingartími, fjöldi endurskoðana og hverjum hann hentar. Að skrifa verð; Ég mun ákveða. Settu staðlaða pakkann sem aðlaðandi kostinn.
3) Gildismörk (innifalin/útilokuð) sem skýrir:
Skrifaðu skýran lista yfir „innifalið“ og „utan gildissviðs“ fyrir eftirfarandi þjónustupakka:[pakkalýsing]. Tilgangur: koma í veg fyrir svigrúm. Fyrir hvern hlut sem er utan gildissviðs skaltu einnig benda viðskiptavininum varlega á setningu eins og "þetta krefst viðbótarumbúða."
4) Nafn pakka og loforð í einni setningu:
Stingdu upp á 5 mismunandi grípandi nöfnum fyrir eftirfarandi pakka og skýrt loforð í einni setningu fyrir hvern: [pakki]. Forðastu ýkjur og staðhæfingar sem ekki er hægt að tryggja.
Veik kvaðning / Sterk kvaðning
Veik: "Mældu með þjónustupakka."
Niðurstaða: Almennur listi sem er í loftinu, passar ekki við veruleikann þinn og verð og umfang eru óljós.
Güçlü: "Þitt hlutverk er sjálfstætt starfandi markþjálfi. Ég er hönnuður sem framleiðir Instagram efni fyrir tannlæknastofur, ég get hlíft 20 klukkustundum á mánuði. Innan þessara takmarkana verður búið til þriggja þrepa pakka ramma sem hægt er að selja. Látið hvern pakka innihalda afhendingartíma og fjölda endurskoðana; látið það vera autt þar sem ég mun ákveða verðið. Skráðu hlutina utan gildissviðsins sérstaklega."
Niðurstaðan: beint nothæf pakkabeinagrind sem passar við getu þína, sess og raunveruleg takmörk.
Munurinn kemur frá því að gefa gervigreindinni þína raunverulegu getu, sess og takmarkanir.
Algeng mistök
- Að lofa öllum öllu. Víðtæk umfang þýðir lágt verð og erfiða viðskiptavini. Þrengdu það.
- Ekki skrifa umfangstakmörk. Ef þú skrifar ekki "ekki innifalið" mun viðskiptavinurinn halda að allt sé innifalið.
- Að trúa markaðsnúmerinu sem gerð er af gervigreind. Staðfestu fullyrðingar eins og „Þessi sess er mjög arðbær“ með raunverulegum markaði.
- Bjóða upp á eitt verð. Án samanburðar getur viðskiptavinurinn ekki ákveðið; Settu upp þrjú stig.
- Er alls ekki að uppfæra pakkann. Skoðaðu umfjöllun og verð á 3-4 mánaða fresti.
Athugið: gervigreind getur gefið þér nákvæma setningu sem segir „arðbærasta sessið er þetta“. Þetta er ágiskun, ekki sönnun. Áður en þú kafar inn í sess skaltu tala við að minnsta kosti 3-5 raunverulega möguleika úr þeim iðnaði; raunveruleg eftirspurn er meira virði en spá gervigreindar.
Í stuttu máli
Að bera kennsl á sess þýðir að komast út úr „allt fyrir alla“ gildruna og fara í sýnilega, verðmæta og skilvirka stöðu. Þjónustuumbúðir breyta hins vegar óvissu tímastarfi í endurseljanlega vöru með ákveðið umfang og tímalengd. Þriggja flokka pakkinn tekur ákvörðun viðskiptavinarins "er það dýrt?" úr spurningunni "Hver einn hentar mér?" Það leiðir til spurningarinnar. Í þessu ferli skannar gervigreind markaðinn, framleiðir beinagrind pakka og þekjumörk; en þú gefur upp sess, verð og raunverulega markaðsstaðfestingu.
Umsóknarverkefni
Skráðu þína eigin hæfni og dragðu út 6 umsækjendur um sess með sniðmáti 1. Veldu einn af þeim og búðu til þriggja þrepa pakka og útlínur um takmörk með sniðmátum 2 og 3. Sýndu síðan þennan pakka að minnsta kosti einum raunverulegum einstaklingi sem þú þekkir (eða finnur) í þeim sess og spyrðu: "Þarftu eitthvað svona, hvað myndir þú kaupa það fyrir?" spyrja. Taktu eftir raunverulegu svarinu.
gátlisti
- [ ] Ég áttaði mig á því að sess færir sýnileika, verðstyrk og skilvirkni.
- [ ] Ég bjó til að minnsta kosti 5 sess umsækjendur og valdi einn.
- [ ] Ég er með þriggja hæða pakkabeinagrind (inngangur/staðall/alhliða).
- [ ] Ég skrifaði "innifalið" og "útilokað" lista fyrir hvern pakka.
- [ ] Ég staðsetti staðlaða pakkann sem mest aðlaðandi kostinn.
- [ ] Ég prófaði pakkakröfur mínar hjá að minnsta kosti einum raunverulegum mögulegum viðskiptavin.