Hagnaður:
- Geta til að framleiða kalt tölvupóst byggt á kveikja atburðum sem fara ekki í ruslpóst
- Geta til að sérsníða LinkedIn tengingar og skilaboðaþræði
- Hæfni til að opna kalt símtal og útbúa stutt handrit og nota þau á sveigjanlegan hátt
Kalt útrás er erfiðasta en illskiljanlegasta sölusviðið. Flestir sölumenn hugsa „ef ég sendi meira mun ég fá fleiri svör“ og senda þúsundir almennra tölvupósta; Niðurstaðan er ruslamappa, lágt svarhlutfall og tölvupóstslén sem verður ófrægt með tímanum. Hins vegar er gott kalt útrás ekki magnleikur, heldur mikilvægi leikur. Í þessari einingu munt þú læra hvernig á að nota gervigreind á réttan hátt til að búa til stutt, persónuleg skilaboð byggð á raunverulegum atburði sem kveikja; Þú munt læra hvernig á að hanna LinkedIn og símaatburðarás á sveigjanlegan hátt. Markmið okkar er ekki meira, heldur nákvæmari samskipti.
Líffærafræði kalt tölvupósts
Starf góðs kölds tölvupósts er ekki að sannfæra hinn aðilann; Starf hans er einfaldlega að bjóða þér í næsta skref (stutt samtal, spurning, svar). Tölvupóstar sem ná þessu eiga fjóra eiginleika sameiginlega.
eiginleiki
Hvað meinarðu?
Hvers vegna er það mikilvægt?
stuttorð
50-125 orð, 3-4 línur í farsíma
Sá sem tekur ákvarðanir opnar tugi tölvupósta á dag; Langum tölvupóstum er eytt án þess að þeim sé lesið
Einn CTA
Bara ein skýr beiðni
Tölvupóstur með tveimur spurningum fær ekki svar við neinni þeirra.
Kveikir á atburði
Byggt á alvöru merki
Svarar spurningunni "Af hverju núna, af hverju ég?"
Persónustilling
Fyrsta setning sem er sérstaklega fyrir fyrirtækið/manneskjuna
Sannar að það er engin magnsending
Trigger atburður er lykilhugtakið hér. Ný ráðning framkvæmdastjóra, stöðutilkynning, móttekin fjárfestingarlota, ný vörukynning, lagabreyting eða efni sem fyrirtækið gefur út; Allt gefur þetta rök fyrir því að "það er skynsamlegt að tala um þetta núna." AI getur ekki fundið upp þessi merki á eigin spýtur, en hún er mjög góð í að breyta merkinu sem þú kemur með í öfluga opnunarlínu.
Afhending: Hvers vegna magnsendingar sökkva
Afhending er hvort tölvupósturinn þinn lendir í pósthólfinu eða ruslpóstmöppunni. Þegar þú afritar og sendir sama sniðmátið til hundruða manna, þekkja tölvupóstveitendur mynstur: sama meginmál, sami hlekkur, skyndileg aukning í magni. Þetta kallar á ruslpóstsíur. Að auki dregur það úr orðspori lénsins þíns að senda á fjölda ógildra heimilisfönga (há hopphlutfall). Niðurstaða: jafnvel tölvupósturinn sem þú sendir til gildara viðskiptavina berast ekki lengur. Þannig að jafnvel gervigreint efni ætti að vera sérsniðið, magn innsendingar ætti að vera sanngjarnt og listinn ætti að vera hreinn. Gervigreind hjálpar þér að búa til afbrigði; Það rýfur löngunina til að senda nákvæmlega sama textann til allra viðtakenda.
Köld tölvupóstsframleiðsla með gervigreind
Ef þú gefur góð inntak til gervigreindarinnar færðu góð drög. Í leiðbeiningunum hér að neðan skaltu fylla út reitina í {{ }} með þínum eigin gögnum.
Hlutverk: Þú ert reyndur SDR í B2B SaaS sölu. Verkefni: Skrifaðu STUTTA kalt tölvupóstsuppkast byggt á eftirfarandi upplýsingum.Til: {{ nafn, titill }}, {{ fyrirtæki }}Kveikir atburður: {{ t.d. þeir opnuðu 15 sölufulltrúaauglýsingar í síðasta mánuði }}Lausnin okkar: {{ hvað erum við að gera í setningu }}Mikið gildi: {{ t.d. stytta ramptíma fyrir nýráðningar }}Reglur:- 90 orð að hámarki.- Eitt símtal: Bjóða upp á 15 mínútna fund.- Leyfðu fyrstu setningunni að fjalla um upphafsatburðinn, ekkert almennt hrós.- Ekki nota ýkt loforð, tryggingar eða klisjur eins og "iðnaðarleiðtogi".- Látum vera eina spurningu í lokin. Búðu til 3 valkosti fyrir efnislínuna.
Sérstök umferð fyrir efnislínuna virkar:
Stingdu upp á 5 efnislínum fyrir eftirfarandi meginmál tölvupósts: {{ body }}Takmarkanir: Ekki fleiri en 4 orð, engin smellabeita, engin hróp með hástöfum, engin emojis. Gerðu það heillandi en vertu heiðarlegur.
Veik kvaðning / sterk kvaðning
Veik kvaðning:
Skrifaðu sölupóst fyrir hugbúnaðarfyrirtæki.
Þessi hvetja framleiðir almennan, kveikjulausan, „við höfum sérsniðna lausn fyrir þig“ stíltexta sem er líklega 200 orð að lengd; Svo það er bein ruslpóstur.
Öflug tilvitnun:
Skrifaðu kalt tölvupóst til {{ Nafn }}, starfsmannastjóra {{ Fyrirtæki }}.Kveikja: Í þessari viku birti hann á LinkedIn að "við erum að endurhanna inngönguferlið okkar." Við: vettvangur sem veitir gagnvirka örþjálfun til nýrra starfsmanna á fyrstu 30 dögum þeirra. Dæmigert áhrif sem við mældum: veruleg minnkun á ramptíma (breytilegt eftir viðskiptavinum, ekki tryggt).80 orð, eitt CTA (stutt símtal), vingjarnlegur en faglegur tónn. Notaðu mælanlegt en vanmetið tungumál.
Munurinn er í takmörkunum sérhæfni og heiðarleika. Önnur kvaðningin gefur af sér texta sem lætur hinum aðilanum líða eins og "þetta hefur lesið aðstæður mínar."
Ábending: Endurskrifaðu alltaf eða lestu handvirkt fyrstu setninguna í gervigreindaruppkastinu. Viðtakandinn lítur bara á þá setningu og ákveður hvort hann haldi áfram eða ekki; Settu þar mannlegasta snertingu.
LinkedIn: Tengingar- og skilaboðaþráður
Árásarlaus nálgun á LinkedIn er jafnvel mikilvægari en tölvupóstur. Algengustu mistökin eru að breyta tengingarbeiðni í sölutilboð. Ráðlagður taktur:
- Tengingarbeiðni: Stutt, ekki sölubréf (eða stundum engin athugasemd) sem snertir algengt samhengi.
- Eftir samþykki takk: Ekki markaðssetja vöruna strax; Deildu viðeigandi athugun eða spurningu.
- Deila gildi: Sendu gagnlegt efni, gögn eða smá innsýn.
- Mjúkt boð: Bjóddu aðeins fund eftir að þú sérð merki um áhuga.
Ef þú ert að nota InMail (greidd skilaboð til fólks sem þú hefur ekki tengingu við) eru efnislínan og fyrsta línan enn mikilvægari vegna þess að viðtakandinn þekkir þig ekki.
Skrifaðu beiðni um LinkedIn tengingu (hámark 250 stafir). Persóna: {{ nafn, titill, fyrirtæki }}Algengt samhengi: {{ t.d. Hann talaði á sama iðnaðarviðburði / mér líkaði við færsluna hans }}Regla: Ekki selja vörur, ekki nota klisjuna „Ég stækka netið mitt“. Látum það vera skýrt og einlægt hvers vegna ég vil tengjast.
Tengingin mín hefur verið samþykkt. Viðkomandi er {{ nafn }}, {{ hlutverk }} hjá {{ fyrirtæki }}. Skrifaðu hjálpleg STUTTA skilaboð sem ég get sent áður en þú ferð í sölu. Láttu athugun + opna spurningu fylgja með. Ekki biðja um tíma.
Varúð: Að senda sjálfvirk söluskilaboð um leið og tengingin er samþykkt er fljótlegasta leiðin til að loka á (og brenna orðspor vörumerkis) á LinkedIn. Sending magnskilaboða í gegnum sjálfvirkniverkfæri getur einnig brotið í bága við reglur vettvangs. Einbeittu þér að því að gera sambandið raunverulegt, ekki að flýta því.
Kalt símtal: Sveigjanlegt atburðarás
Síminn er enn áhrifaríkur, en að lesa handritið orð fyrir orð er hörmung. Hugsaðu um atburðarásina sem leiðarvísi, kort. Hlutar góðrar opnunar:
- Mynsturrof: Brjóta væntanlegt „halló, hvernig hefurðu það, ég vil kynna þér vöru“ mynstur. Það er það sem heiðarleg sjálfkynning gerir.
- Að biðja um leyfi: "Hvað ef ég trufla þig í nákvæmlega 27 sekúndur og þá ákveður þú hvort þú heldur áfram eða ekki?" Setning sem þessi gefur hinum aðilanum vald og dregur múrinn niður.
- Gildissetning: Tilgreindu vandamálið sem þú leystir, ekki vöruna, í einni setningu.
Skrifaðu sveigjanlegt upphafshandrit fyrir B2B kalt símtal. Vara: {{ tagline }}Markpersóna: {{ role }}Látið fylgja með: (1) heiðarlega truflun á mynstri, (2) fullyrðingu sem leitar að leyfi, (3) gildistillögu í einni setningu, (4) opinni könnunarspurningu. Láttu einnig fylgja með kurteislegt svar án þrýstings fyrir „ég er ekki til staðar núna“ og „ég hef ekki áhuga“. Skrifaðu mannlega, ekki vélmenni.
Mini hulstur: Skýbókhaldshugbúnaður
Zeynep er SDR hjá fyrirtæki sem selur skýbókhaldshugbúnað til lítilla og meðalstórra fyrirtækja. „Aydın Logistics“ er á marklistanum. Á LinkedIn sér hann að fyrirtækið opnaði annan stað í síðustu viku (kveikja atburður). Það gefur gervigreind þessar upplýsingar og áskorunina um samstæða skýrslugerð í fjölútibúum fyrirtækis. AI framleiðir 75 orða drög sem byrjar, "Ég sá annað útibúið þitt opna, til hamingju; algengasta áskorunin sem við heyrum í fjölútibúum er að sjá útibúsbundin fjárhagsstöðu á einum skjá." Zeynep einfaldar fyrstu setninguna aðeins handvirkt og stingur upp á 15 mínútna fundi sem einn CTA. Svarið kemur samdægurs: „Í rauninni var það einmitt það sem við vorum að tala um.“ Munurinn var ekki í rúmmáli heldur í réttri athugun á réttu augnabliki.
Algeng mistök
- Sama textasending í magni: drepur afhendingu, minnkar hann í ruslpóst. Aðgreina hvert skilaboð með að minnsta kosti einu staðreyndaatriði.
- Tveir eða fleiri CTAs: "Skoðaðu þetta skjal og við skulum skipuleggja fund" gefur ekkert svar.
- Ýkt loforð: „Við munum auka sölu þína um 300%“ er ósannanlegt og eyðileggur traust. Notaðu bil og tungumál „það fer eftir viðskiptavininum“.
- Byrjar á vörunni: Útskýrðu eiginleika þína í fyrstu setningu. Fyrst heimurinn þeirra, síðan lausnin þín.
- Að senda gervigreindarúttak eins og það er: gervigreind getur stundum búið til „árangurssögu“ eða tölu sem er ekki til. Staðfestu hverja tölfræði áður en þú sendir hana inn.
- Ekki eftirfylgni: Flest svör koma ekki í fyrsta tölvupósti, heldur í 2-3 kurteislegum eftirfylgnipóstum; En eftirfylgni ætti að vera áminning, ekki kröfu.
Í stuttu máli
- Kalt útrás er leikur sem skiptir máli, ekki bindi; stuttleiki, einn CTA, kveikjandi atburður og sérstilling eru fjórir hornsteinarnir.
- Til að viðhalda afhendingarhæfni, forðastu almenna sendingu í magni, haltu listanum hreinum, gerðu greinarmun á hverju skeyti.
- Notaðu gervigreind til að búa til drög og afbrigði; staðfestu handvirkt fyrstu setninguna og allar tölur.
- Á LinkedIn, samband fyrst, sala í öðru lagi; Forðastu sjálfvirk söluskilaboð.
- Í kalt símtal, notaðu handritið sem sveigjanlegt kort: truflun á mynstri, leyfisbeiðni, gildi í einni setningu.
- Vandað, sannanlegt og óþvingað tungumál er bæði siðferðilegt og skilvirkara.
Umsóknarverkefni
Veldu raunverulegan markviðskiptavin (annaðhvort af núverandi lista þínum eða gervi raunhæft fyrirtæki). Fyrst skaltu finna raunverulegan kveikja atburð fyrir það fyrirtæki (fréttir, tilkynning, deila). Notaðu síðan öfluga hvetjandi mynstrið í þessari einingu til að láta gervigreindina framleiða (a) 80 orða kalt tölvupóst, (b) LinkedIn tengingarmiða, (c) opnunarforskrift fyrir kalt símtal. Endurskrifaðu fyrstu setningarnar í afhendingunum sjálfur, staðfestu allar tölurnar og vertu viss um að það sé einn CTA í hverri. Að lokum skaltu setja það hlið við hlið við veika útgáfu og athugaðu muninn í einni setningu.