Nkeji
1. Okwu mmalite nke AI na ire ere na ụkpụrụ ụkpụrụ 2. Nchọpụta ndu na iru eru 3. Ozi ịntanetị ahịa ahaziri iche yana usoro nsochi 4. Mgbasa oyi: Email oyi, LinkedIn na ọnọdụ ọchụchọ 5. Na-akwado onyinye na amụma 6. Ịre ahịa na njikwa mmegide 7. Nchịkọta Ndetu CRM na Nkwanye Nzọụkwụ Na-esote 8. Onye asọmpi na nyocha ahịa 9. Ịma amụma ahịa, nyocha pipeline na mmepụta ọdịnaya ahịa
Nkeji 2 / 9

Nchọpụta ndu na iru eru

Uru:

  • Ikike ịkọwapụta ezigbo profaịlụ ndị ahịa (ICP) na onye na-azụ ahịa site n'enyemaka nke AI
  • Ikike iji tozuo ndu n'ụzọ a haziri ahazi yana usoro dịka BANT na MEDDIC
  • Ikike itinye ịdọ aka ná ntị nke ịchọpụta ozi ụlọ ọrụ / onye nke AI mepụtara megide isi iyi

Ihe mmejọ kachasị ọnụ na ahịa bụ ịgwa onye na-ezighị ezi okwu. Onye nnọchi anya na-eji izu na-akọwa ngwaahịa ziri ezi nye onye ahịa na-ezighi ezi n'oge kwesịrị ekwesị wee nweta azịza ya "enweghị mmefu ego" ma ọ bụ "Ọ bụghị m bụ onye na-ekpebi." Agbanyeghị, enwere ike wepụta ozi a tupu kọntaktị mbụ. Nke ahụ bụ kpọmkwem ihe nchọpụta ndu na ntozu na-eme: ịmata n'oge mbụ onye nwere ike ịbụ onye ahịa gị na onye na-egbu oge. Na nkeji a, ị ga-amụta otú e si eji AI dị ka engine nke usoro a; Anyị ga-ahụ nzọụkwụ site na nzọụkwụ, site na ịmepụta Profaịlụ Ndị Ahịa Kwesịrị Ekwesị (ICP) na onye na-azụ ihe ruo n'ókè dị ka BANT na MEDDIC. Ka anyị tinye ịdọ aka ná ntị na mmalite: ụlọ ọrụ na ozi mmadụ nke AI mepụtara adịghị ele anya dị ka "ezigbo" na-enweghị nkwenye.

Profaịlụ ndị ahịa kacha mma (ICP) na onye zụrụ ahịa

ICP bụ azịza nye ajụjụ a "ụdị ụlọ ọrụ bụ ezigbo ahịa maka anyị?" Persona bụ onye ị na-agwa okwu n'ime ụlọ ọrụ ahụ. Ha bụ ihe abụọ dị iche iche: ICP na-akọwa ụlọ ọrụ (firmographic), onye na-akọwa onye ahụ.

echiche

Gịnị na-akọwa

Mgbama atụ

ICP (ntụgharị uche)

Ezigbo ụlọ ọrụ

Ngalaba, ọnụọgụ ndị ọrụ, ntụgharị, ọdịdị ala

ICP (teknụzụ)

Teknụzụ ụlọ ọrụ na-eji

CRM, akụrụngwa, ngwanrọ ha na-eji

Onye

Onye na usoro mkpebi

Aha, ebumnuche, isi ihe mgbu, KPI

Ihe mgbaàmà Firmographic na-aza ajụjụ a "Ụlọ ọrụ a ọ dị mma maka anyị n'ihe gbasara nha?" Ngosipụta teknụzụ na-aza ajụjụ a "Ha na-eji teknụzụ na-akwado / na-emegide anyị?" Dịka ọmụmaatụ, ụlọ ọrụ ndị na-eji ụfọdụ akụrụngwa e-azụmahịa nwere ike ịbụ ebe dị njikere maka njikọta gị.

ICP nkọwa ngwa ngwa: "N'okpuru ebe a bụ njirimara nke ndị ahịa 10 kacha elu anyị nwetara na ọnwa 12 gara aga. Mepụta Profaịlụ Ndị Ahịa Kwesịrị Ekwesị (ICP) site n'ịchọta ụkpụrụ COMMON n'ime ha. Mee okpokoro nwere akụkụ ndị a: ụlọ ọrụ, ọnụ ọgụgụ isi, mgbanwe mgbanwe kwa afọ, ọdịdị ala, nkà na ụzụ ha na-eji, ihe mgbu na-ahụkarị. Naanị ịdabere na ụkpụrụ dị na data, adịghị etinye data n'èzí. {{customer_list}}"

Persona mmịpụta ngwa ngwa: "Anyị na-ere {{ngwaahịa}}. Anyị ICP bụ {{icp_summary}}. Kọwaa 3 personas na-emetụta ịzụrụ mkpebi na ụlọ ọrụ ndị a. N'ihi na onye ọ bụla persona:- Title- Primary ihe mgbaru ọsọ na KPIs nke ha na-atụ- Top 2 ihe mgbu- Uru amụma nke ngwaahịa anyị sụgharịrị n'asụsụ ha- 2 ihe nwere ike"

Usoro ntozu: BANT na MEDDIC

Anyị na-atụ ma ndu ọ̀ bụ “ezigbo” nwere ajụjụ ahaziri ahazi. Usoro abụọ a na-ahụkarị:

TAPE - maka njirimara ngwa ngwa, dị fechaa:

  • Budget: Enwere akụrụngwa ị ga-akwụ?
  • Ndị ikike: Onye ahụ m na-ekwu nwere ike ime mkpebi?
  • Mkpa: Enwere ezigbo mkpa ngwa ngwa?
  • Usoro iheomume: Olee mgbe ha na-eme atụmatụ ịnata ya?

MEDDIC - miri maka mgbagwoju anya, nnukwu ahịa B2B:

  • Metrics: uru ọnụọgụgụ nke onye ahịa tụrụ.
  • Onye na-azụ ahịa akụ na ụba: Onye na-achịkwa mmefu ego n'ezie.
  • Usoro mkpebi: njirisi mkpebi.
  • Usoro mkpebi: Usoro mkpebi na usoro.
  • Chọpụta ihe mgbu: ihe mgbu.
  • Onye mmeri: Onye na-agbachitere gị n'ime.

Frame

mgbe

omimi

TAPE

Obere okirikiri, ọnụ ahịa dị ala dị ala

mkpochapụ ngwa ngwa

Ọgwụ

Ogologo okirikiri, ọnụ ahịa dị elu, onye nwere ọtụtụ ihe

miri, usoro

Ndụmọdụ: Maka obere ahịa, ngwa ngwa, malite na TAPE; Gbanwee na MEDDIC ka nkwekọrịta ahụ na-eto ma ọnụ ọgụgụ ndị na-eme ihe na-abawanye. Gwa AI nke ọma ụdị usoro ịchọrọ iji akara, ma ọ bụ ọ nwere ike ịgbagha ha abụọ.

Nchịkọta nyocha na akara njirimara na AI

Anyị na-eji AI maka ọrụ abụọ ebe a: (1) chịkọta ozi siri ike ị nwere site na etiti, (2) tụọ akara. Akara a bụ "ọkwa mbụ" maka gị, ọ bụghị mkpebi ikpeazụ.

Lead qualification Quick (BANT): "Jiri usoro BANT nyochaa ihe ndetu ụzọ ndị a. Nye 0-5 isi maka akụkụ ọ bụla wee dee nkwenye gị. Ọ bụrụ na ozi na-efu, kwuo 'enweghị data', echekwala. Nyochaa: ngụkọta akara, akara 'ọkụ/ọkụ/oyi' na aro nzọụkwụ ọzọ. Ihe ndetu: - Ụlọ ọrụ: {{company}} {{interview_notes}}"

Nhazi ndepụta ụzọ ozugbo: "Hazie ụzọ 20 ndị a dabere na ha dabara na ICP anyị ({{icp_summary}}}). Maka ndu ọ bụla: akara dabara adaba (0-100), akara ngosi kachasi ike, ejighị n'aka nke ukwuu. Maka ndị nwere akara dị ala, dee nkenke ihe kpatara ya. Ọ bụrụ na data ụlọ ọrụ na-efu, akara FITTING, 'a ga-enyocharịrị': {{100}{101}{101}.

Ngwa ngwa adịghị ike / Ike ngwa ngwa

Adịghị ike: "nduzi a ọ dị mma?" (Nsonaazụ: okwu na-adịghị mma, okwu otu okwu.) IKE: "Kpee ụzọ a site na iji usoro BAND. Nye 0-5 na akụkụ ọ bụla, dee ihe ziri ezi, kaa ozi na-efu dị ka 'enweghị data' na-atụ aro nzọụkwụ ọzọ dabere na ngụkọta akara. Agafela ndetu gị. "

Ihe ize ndụ nke imepụta: nkwenye isi mmalite

AI nwere ike chepụta ozi ọ na-amaghị gbasara ụlọ ọrụ ma ọ bụ onye: ntụgharị, ọnụọgụ ndị ọrụ, aha, ọbụlagodi aha onye mere mkpebi. Ọ bụrụ na ị bata na ozi a, ị ga-atụfu ntụkwasị obi gị n'otu oge.

Kpachara anya: Nyochaa data akọwapụtara nke ọma AI na-eweghachi (ntụgharị, uto, aha njikwa, teknụzụ teknụzụ) site na isi mmalite: saịtị nke ụlọ ọrụ, LinkedIn, akwụkwọ akụkọ gọọmentị. Ejila ozi enwetaghị nkwenye na mgbasa ozi.

Usoro nkwenye dị mfe:

  1. Rịọ AI ka ọ "tinye mkpado isi mmalite na nkwupụta ọ bụla" maka nchịkọta ndu.
  2. Lelee ihe ọ bụla akara "A ga-enyocharịrị" site na isi mmalite otu otu.
  3. Hazie ozi enwetara n'ime CRM; Hichapụ ihe enweghị ike ịchọpụta.
  4. Naanị iji ozi enwetara kwalite akara.
  5. Naanị mgbe ahụ gaa n'ihu na mgbasa ozi.

Obere Case

Onye nnochite anya B2B SaaS Kaan na-enye AI ndepụta ndu nke mmadụ 50 wee hazie ya dịka ike ICP siri dị. "Fim A ruru ndị ọrụ 200 nkeji iri na ise gara aga," AI na-ekwu. Kaan mepere ụlọ ọrụ na LinkedIn; Ọnụ ọgụgụ ndị ọrụ dị gburugburu 60. AI kwubigara ókè. Kaan na-ede akara ngosi a dị ka "a ga-enyocharịrị", na-abanye n'ezie nọmba wee wepụ akara ahụ. Na nloghachi, ọ na-akwado AI's "Company B na-emepe ahịa ọhụrụ n'oge na-adịghị anya" na ntinye ọhụrụ na ibe ọrụ ụlọ ọrụ ma na-ebute ụzọ a ụzọ. Nsonaazụ: AI họọrọ 50 na-eduga na nkeji, Kaan kwadoro ndepụta ahụ ma lekwasị anya na ụzọ 8 na-ekpo ọkụ n'ezie.

Mmejọ a na-emekarị

  • Malite nyocha na-enweghị ịmata ICP (na-ezubere onye ọ bụla, agbapụ onye ọ bụla).
  • Ịhazi data ụlọ ọrụ nke AI nyere n'ime CRM na-enweghị nkwenye.
  • Ịgwakọta BANT na MEDDIC ma mee ọkara akara.
  • Ikwe ka AI mejupụta ozi na-efu na "echiche" ya.
  • Na-eche na akara ahụ bụ eziokwu zuru oke ma na-emebi ikpe mmadụ.
  • Na-elekwasị anya naanị na ụlọ ọrụ kama onye ahụ na ịwụ "onye ka m na-agwa okwu".
NDỤMỌDỤ: Kwado akara AI mgbe niile site n'ịjụ "gịnị mere i jiri tụọ ya otu ahụ?" Ọ bụrụ na izi ezi adịghị ike, akara ahụ adịghịkwa ike. Ebumnuche ahụ na-egosikwa isi ihe ịchọrọ iji nyochaa.

Na nchịkọta

  • ICP na-akọwa ụlọ ọrụ (firmographic + technographic), onye na-akọwa onye ahụ; Ha abụọ dị mkpa.
  • BANT bụ maka ntozu ngwa ngwa, MEDDIC bụ maka ire miri emi na mgbagwoju anya.
  • AI na-achikota nyocha ma gosi akara; Mkpebi ikpeazụ bụ nke onye ahụ.
  • Akara a bụ ọkwa izizi na a ga-arịọrịrị ya na izi ezi.
  • Enweghị ike iji ozi ụlọ ọrụ/mmadụ nke AI mepụtara na-enweghị nkwenye sitere na isi mmalite.
  • Ekwesịrị ka ozi na-efunahụ akara dị ka "enweghị data" kama "atụmatụ".

Ọrụ ngwa

Mepụta ndepụta nke ndị ahịa 5-10 ikpeazụ gị nwetara wee nwee AI chọta ụkpụrụ nkịtị na ngwa ngwa ICP dị n'elu. Wepụta ụzọ 10 ndị ị nwere site na iji ICP na-arụpụta. Wee nyochaa ụlọ ọrụ ọ bụla akọwapụtara nke AI na-eme na LinkedIn na saịtị ụlọ ọrụ maka ụzọ 3 kachasị elu; Rịba ama nke na-azọrọ na-aghọ ụgha ma ọ bụ na-ezughị ezu. Ihe omume a na-akuziri ma ọzụzụ ICP na nkwenye nkwenye n'otu oge.

Nke gara aga Na-esote