Nyereség:
- Képesség árpozícionálási forgatókönyvek előállítására a versenytársak áradatainak mesterséges intelligenciával történő összegyűjtésével és összegzésével
- Képes dinamikus árazási és átárazási logika felépítésére árrés-, költség- és algoritmusszabályok keretein belül
- Képesség a platform/jogi határok tiszteletben tartására az árrögzítés, a félrevezető engedmények és a versenytársak adatgyűjtése során, és az ár végső döntését az emberekre bízni
Az ár a legérzékenyebb döntés az e-kereskedelemben. Egy fillér rossz ár vagy felemészti a nyereségét, vagy elűzi az ügyfelet egy versenytárshoz. Azokon a piacokon, ahol több tucat eladó árulja ugyanazt a terméket, az árverseny perceken belül megváltozik; Sok eladó használ olyan rendszereket, amelyek automatikusan frissítik az árat (átárazás). A mesterséges intelligencia (AI) hatékony segítség ezen a területen: összefoglalja a versenytársak áradatait, árpozicionálási forgatókönyveket generál, felgyorsítja a "mennyi lesz az árrés ezen az áron?" De húzzunk egy határt az elejétől: az ár nem egy döntés, amelyet a mesterséges intelligencia önmagában fog meghozni. Ez egy olyan üzleti döntés, ahol az ár, a költség, az árréscél, a kampány, a készlet és a versenyszabályok keresztezik egymást; A végső jóváhagyás mindig az emberé. Ezenkívül vannak olyan jogi buktatók az árazásban, amelyeket a mesterséges intelligencia nem lát.
Határozzuk meg a két fogalmat. Az árrés az eladási ár és a bekerülési érték különbözetének különbözete; általában százalékban fejezik ki. Az árrés ismerete nélkül árat beállítani sötétben járni. Az átárazás az ár automatikus frissítése előre meghatározott szabályok szerint (versenytárs ár, készlet, kereslet szerint). A dinamikus árképzés az, amikor az ár az idő, a kereslet és a feltételek függvényében változik.
Az árdöntés összetevői
A jó árdöntés legalább öt bemenetet értékel:
- Költség: Termékköltség, jutalék, szállítás, visszaküldési arány, reklámköltség. Ez az a padló, amely alatt nem lehet az ár alá menni.
- Margincél: Mekkora nyereséget vár ettől a terméktől? Veszteségvezető – olyan termék, amely szándékosan növeli a forgalmat alacsony haszonkulcs mellett vagy magas árréssel?
- Versenytárs ár: Mennyiért értékesítik ugyanazt/hasonló terméket a piacon? Hol tartasz a Buy Box versenyben?
- Kereslet és készlet: Ha nagy a kereslet/alacsony a készlet, az árrugalmasság nő; Ha nagy a készlet, szükség lehet az olvadékárra.
- Algoritmus- és platformszabályok: Piactéri ár/kedvezményszabályok, minimálár, megtévesztő kedvezmény tilalom.
Az alábbi táblázat összefoglalja az árképzési stratégiákat:
Stratégia
logika
mikor
Kockázat
Költség + árrés
Fix árrés a költségekhez képest
stabil termék
Figyelmen kívül hagyhatja az ellenfelet
A versenyző koncentrált
Pozicionálás az ellenfélhez képest
intenzív verseny
Megolvaszthatja a margót
értékorientált
Érzékelt érték szerint
Differenciált termék
A helyes elhelyezés nehézkes
Dinamikus / átárazás
szabály szerint automatikus
Sok termék, gyors piac
Káros, ha ellenőrizetlen
veszteségvezető
Alacsony ár a forgalomért
Ha van keresztértékesítés
Hibás termék által okozott kár
Versenytársak nyomon követése és forgatókönyv generálása mesterséges intelligencia segítségével
Az AI gyorsan össze tudja foglalni és értelmezni tudja a versenytársak áradatait (akár saját maga gyűjtötte, akár egy engedélyezett eszközzel). Olyan táblázatot produkál, hogy "12 eladó van ennek a terméknek, a medián ár itt van, itt állunk, a legalacsonyabb árú a leghosszabb szállítási idő." Még értékesebb, hogy egy forgatókönyvet generál: "Ha 5%-kal csökkentem az árat, a marzs idáig csökken, a Buy Box esélyeim így változnak, de közel kerülök a veszteséghatárhoz." Ezek a forgatókönyvek felgyorsítják a döntéshozatalt; De a végső árat a költségek és a stratégia szemszögéből adja meg.
Egy fontos technikai szempont: a versenytársak adatainak gyűjtése jogi szempontból jelentős. Egy oldal adatainak automatikus bottal történő lekaparása a használati feltételek megsértésével jogi és szerződéses problémákat okozhat. A legtöbb piactér saját irányítópultján vagy engedélyezett API-ján keresztül szolgáltat áradatokat; Használjon engedélyezett forrásokat.
Figyelem: Ne hagyja, hogy a mesterséges intelligencia olyan szabályt hozzon létre, mint például "adja a legalacsonyabb árat, mindig mi leszünk a legolcsóbbak". A végtelen lefelé irányuló árspirál (árháború) az árrést nullára csökkenti. Ügyeljen arra, hogy az átárazási szabályban szerepeljen a minimális ár (ez alatt az ár) és a fedezetvédelem.
Az árképzés törvényes korlátai
Az ár az a terület, ahol a legóvatosabbnak kell lenni a mesterséges intelligencia esetében, mert bizonyos viselkedések bűncselekmények.
Árrögzítés / kartell: A versenyjogban szigorúan tilos a versenytársakkal való megegyezéssel közös árak meghatározása, és súlyos közigazgatási bírságokhoz vezet. A versenytárs által kiírt ár betartása jogos; de a versenytársakkal való egyeztetés illegális. Árdöntésének függetlennek és egyoldalúnak kell lennie. Ha több eladó használja ugyanazt a mesterséges intelligencia/algoritmus eszközt, és szinkronizálja árait, ez akár versenyproblémának is tekinthető.
Megtévesztő engedmény: Félrevezető üzleti gyakorlat, ha a „régi árat” ténylegesen soha nem alkalmazott összegként tüntetik fel. A törökországi akciós akcióknál kötelező a referenciaárat (a kedvezményt megelőző bizonyos időszakban alkalmazott legalacsonyabb ár) helyesen feltüntetni. Ha a mesterséges intelligencia olyan javaslatot ad, mint például: "tegye magasabbra a régi árat, hogy vonzóbb legyen", az törvénybe ütközik.
Túlzott ár/készletezés: A túlzott áremelések és a rendkívüli időszakokban történő készletezés adminisztratív szankciókat von maga után.
Négy másolható sablon
1) Versenytárs árösszefoglaló:
Az Ön szerepe: árelemző asszisztens. Az alábbiakban egy termék versenytárs árait találjuk a piacon (névtelen eladói kódok, ár, átfutási idő, pontszám). Adatok: [táblázat]. Feladat: medián, legalacsonyabb, legmagasabb ár kiszámítása; kommentálja álláspontunkat ([árunk]); Írjon 3 észrevételt, figyelembe véve a teljesítést és a pontszámot. Megjegyzés: A végső ár döntést én hozom meg.
2) A fedezet és a forgatókönyv számítása:
Termék ára: [X]. Jutalék: [%]. Rakomány: [Y]. Megtérülési arány: [%]. Hirdetési árrés: [Z].Jelenlegi eladási ár: [F].Feladat: aktuális árrés kiszámítása. Ezután adja meg az árrést és a veszteséghatártól való távolságot azokban a forgatókönyvekben, ahol 3%, 5% és 8% -kal csökkentettem az árat. Mutasd meg a számítási lépéseket, hogy ellenőrizhessem őket.
3) Átárazási szabálytervezet:
Feladat: tervezet egy biztonságos átárazási szabályt a következő termékcsoporthoz.Korlátozások: ne menjen a minimális ár alá [T]; az árrés [%M] alá esik; a versenytárs legfeljebb [k]%-kal a legalacsonyabb érték alatt van; ne csökkentse az árat, ha a készlet alacsony.Kimenet: adja meg a szabálykészletet tételenként, és magyarázza el az egyes szabályok célját.
4) Kedvezménymegfelelőségi ellenőrzés:
Tekintse meg az alábbi kedvezménycsomagot a törvényi előírásoknak való megfelelés érdekében. Terv: régi ár [E], új ár [Y], akciós időszak [S]. Feladat: értékelje a referencia (régi) ár helyes megjelenítését, a megtévesztő kedvezmények kockázatát és a szükséges információkat. Jelölje meg azt a jogi pontot, amelyben nem biztos, mint [CONSULT LEGAL].
három mini tok
1. eset – Ellenőrzött átárazás. Egy kiegészítő eladó nem tudott manuálisan beárazni 900 terméket. Az YZ-vel egy átárazási szabályt dolgozott ki alapárral és árrésvédelemmel: "legfeljebb 2%-kal csökken a versenytárs legalacsonyabb szintje, de az árrés 18% alá megy, árcsökkenés, ha a részvény 5 alatt van". Az árak versenyképesek maradtak, az árrések megmaradtak, egyetlen terméket sem értékesítettek veszteségesen.
2. eset – Árháborús csapda. Egy eladó felállított egy szabályt a mesterséges intelligencia számára, hogy "mindig 1 TL-rel olcsóbb legyen, mint a versenytárs". Amikor a másik eladó hasonló szabályt alkalmazott, az ár a költség alá esett, és egész nap kergette egymást; Mindkét fél veszteséget szenvedett. A spirál megállt, amikor megállapították a minimális árat. Tanulság: a korlátlan "legyen legolcsóbb" szabály tönkreteszi az árrést.
3. eset – Félrevezető kedvezményes büntetés. Az egyik üzlet 60%-os kedvezményt igényelt azáltal, hogy magas "régi árat" mutatott be, amelyet soha nem számított fel. Az ellenőrzés során a referenciaár-szabály megsértését észlelték, és közigazgatási szankciókat szabtak ki. A helyes út: a valós referenciaár megjelenítése volt.
Gyenge felszólítás / Erős felszólítás
Gyenge felszólítás:
Ön határozza meg a legjobb árat, ha ezt a terméket a versenytársainál olcsóbban szeretné eladni.
A modell nem ismeri a költségeket, az árrést és az alapot; „javaslhat” olyan árat, amely veszteséghez vezet.
Erőteljes felszólítás:
Az Ön szerepe: árelemző. A termék ára 148 TL, jutalék 12%, szállítás 25 TL, visszaküldési arány 6%. A versenytárs medián ára 349 TL, a legalacsonyabb 319 TL (hosszú szállítás). A fedezeti célom legalább 20%. Az alapáram 289 TL. Feladat: generáljon 3 olyan árforgatókönyvet, amely megfelel a minimum- és árréskorlátnak; Írja meg megjegyzéseit az egyes forgatókönyvek árréséről és annak a Buy Box esélyeire gyakorolt hatásáról. Fiók megjelenítése. A végső döntést én hozom meg.
Gyakori hibák
- Ár kérése a költségek és az árrés megadása nélkül. Olyan javaslatot tesznek, amely kárhoz vezet.
- Korlátlan "legyen a legolcsóbb" szabály. Az árháború visszaállítja az árrést; alapár szükséges.
- Koordináció a versenytársakkal. Az árrögzítés bűncselekmény; A döntésnek egyoldalúnak kell lennie.
- Félrevezető régi ár. A hamis engedmények szankciókhoz vezetnek; A referenciaárat helyesen kell feltüntetni.
- Jogosulatlan adatlekopás. A versenytársak adatainak illegális botokkal történő gyűjtése jogi kockázatokkal jár.
- Az ár teljesen automatikus. Ha az átárazás ellenőrizetlen, egyetlen hibás szabály nagy károkat okoz.
Összefoglalva
Az ár a legérzékenyebb döntés az e-kereskedelemben, és az AI nem tudja egyedül meghozni. A jó árdöntés együtt értékeli a költségeket, az árrést, a versenytársat, a keresletet/készletet és a platformszabályokat. Az AI összefoglalja a versenytársak adatait, árrés-forgatókönyveket generál, átárazási szabályokat készít; De az emberek megadják a végső árat. Ügyeljen arra, hogy az átárazásnál szerepeljen a minimális ár és az árrésvédelem. Az árrögzítés (kartell) bűncselekmény; Kerülje a koordinációt az ellenféllel. A megtévesztő árengedményeket és az árkivágást szankcionálják; Mutassa be őszintén a referenciaárat.
Pályázati feladat
Vonja le az Ön termékének tényleges költségét, jutalékát, szállítási és visszaküldési díját. Számítsa ki jelenlegi árrését és három kedvezményes forgatókönyvét a „Hártér és forgatókönyv számítása” sablon segítségével, és ellenőrizze manuálisan az egyes számításokat. Ezután írjon egy szabálykészletet minimális ár- és árrésvédelemmel az „Átárazási szabálytervezet” sablonnal. Végül a „Kedvezmény megfelelőségének ellenőrzése” sablon segítségével ellenőrizze, hogy nem tartalmaz-e megtévesztő kedvezményeket a kedvezményterv.
ellenőrző lista
- [ ] Az árdöntésbe beépítettem a költség, árrés, versenytárs, részvény és platform szabályokat.
- [ ] Minden fedezetszámítást manuálisan ellenőriztem; Nem bíztam vakon az AI számaiban.
- [ ] Hozzáadtam egy minimális ár- és árrésvédelmet az átárazási szabályomhoz.
- [ ] A versenytárssal nem folytattam áregyeztetést; A döntésem egyoldalú.
- [ ] Az eladásnál becsületesen megmutattam a referenciaárat; Nem adtam megtévesztő kedvezményt.
- [ ] A versenytársak adatait csak engedélyezett forrásból gyűjtöm.