ייצור ושיווק תוכן: משיכת לקוחות עם בינה מלאכותית

רווחים:

• מייצר רעיונות תוכן מקוריים משאלות אמיתיות של לקוחות.
• בינה מלאכותית משכתבת טיוטות בקול המותג שלה.
• הוא מייעד מחדש תוכן יחיד על ידי המרתו לפורמטים מרובים.

הודעות טקסט קרות מעייפות; לכל עבודה שאתה צד מאפס. הדרך הברת קיימא היא לשמור על הלקוח להגיע אליך. מה זה שיווק באמצעות תוכן: להופיע מומחה ואמין בעיני הלקוח הפוטנציאלי על ידי שיתוף מידע, רעיונות והטבות, ובכך להיות האדם הראשון שעולה על דעתו כאשר מתעורר צורך עסקי. פוסט, סרטון, שורת תיוג - כל אחד מהם הוא איש מכירות שעובד בשמך, אפילו בזמן שאתה ישן. שני מושגים יסודיים ביחידה זו. ראשית, ערך ראשון, מכירות שנית: תוכן קודם נותן תועלת בחינם ובונה אמון; מכירות הן התוצאה הטבעית של זה. השני הוא קול המותג: הטון שלך, האישיות, נקודת המבט שלך שתואמת את כל התוכן שלך - מה שמבדיל אותך מהמתחרים. בינה מלאכותית (AI) מאיצה מאוד את ייצור התוכן: ריבוי רעיונות, הפקת כותרות, כתיבת טיוטות, תרגום תוכן בודד לעשרות פורמטים. אבל כאן טמונה הסכנה הגדולה ביותר: בינה מלאכותית מדברת בקול של כולם, התוצאה תהיה "גנרית וחסרת נשמה". מטרת היחידה היא לשלב את מהירות הבינה המלאכותית עם הקול הייחודי שלך.

מדוע רוב התוכן נעלם מעיניהם?

כי זה לא שייך לאף אחד. האינטרנט מלא בתוכן גנרי שנוצר בינה מלאכותית, כולל אותם סוגי "5 טיפים", "הידעת". תכנים אלה אינם נשארים במוחו של אף אחד מכיוון שהם אינם נושאים פרספקטיבה, חוויה או אישיות. הסוד לתוכן שמבחינים בו הוא שלושה דברים: מראה אותנטי (הניסיון והדעה האמיתית שלך), קהל ספציפי (מדבר אל הלקוח האידיאלי שלך, לא כולם), ועקביות (מופיעה באופן קבוע, לא רק פעם אחת). בינה מלאכותית לא יכולה לייצר את שלושתם לבד - אתה נותן את המראה והקהל הייחודיים, אתה שומר על העקביות. AI רק מאיץ אותם.

גישת תוכן

חלש (לא מורגש)

חזק (מושך לקוחות)

נושא

פנייה כללית לכולם

הבעיה האמיתית של הלקוח האידיאלי

צליל

טון ניטרלי של YZ

הניסיון והדעת שלך

מטרה

"תראה כמה אני טוב"

"פתור את הבעיה שלך ככה"

תדירות

מדי פעם, לא סדיר

קבוע, צפוי

דוגמה

מופשט, תיאורטי

דוגמה קונקרטית מעבודה אמיתית

טיפ: אם אתה מתקשה להעלות רעיונות חדשים, הפוך שאלות אמיתיות של לקוחות לתוכן. רשום את 10 השאלות שהלקוחות שואלים אותך הכי הרבה; כל אחד הוא עניין של תוכן. התכנים הללו גם רלוונטיים לצורך אמיתי וגם נותנים תחושה של "האדם הזה מכיר את הבעיה שלי".

צעד אחר צעד: מערכת תוכן עם AI

1. מסה ובעיה. הבהירו עבור מי ועבור אילו בעיות תפיקו תוכן.
2. בנק רעיונות. צור 20-30 נושאי תוכן משאלות אמיתיות של לקוחות עם AI.
3. זווית מקורית. כלול דוגמה/דעה אמיתית מהניסיון שלך על כל נושא - זה החלק שבינה מלאכותית לא יכולה לתת.
4. טיוטת הפקה. תן את הזווית והצליל ל-AI והדפיס את הטיוטה.
5. עריכת סאונד. כתוב מחדש את הטיוטה בסגנון שלך; נקו את תבניות ה-YZ.
6. ייעוד מחדש. תרגם תוכן לפורמטים מרובים (פוסט, סרטון קצר, דואר אלקטרוני) עם AI.

יותר פורמטים מתוכן בודד: שימוש חוזר

אסטרטגיית התוכן החכמה ביותר של פרילנסר היא לייצר מעט ולהשתמש ביותר. לאחר שסיקרת נושא לעומק, אל תבזבז אותו בפוסט אחד. בעזרת AI, תרגם את אותה תמצית לפורמטים שונים: מאמר ארוך ← 3 פוסטים קצרים במדיה חברתית ← 1 סקריפט וידאו ← ניוזלטר דוא"ל אחד ← כמה תמונות ציטוט. ה"שימוש החוזר" הזה מפיץ שעה של מחשבה לשבועות של תוכן. כך תראה עקבי ותימנע מעייפות של ייצור מאפס בכל פלטפורמה. מהות ממך, שכפול מ-AI.

שלושה מיני תיקים

מקרה 1 - תוכן משאלות לקוחות הביאו עסקים. יועץ חשבונאי הפך 12 שאלות נפוצות מלקוחותיו לפוסטים קצרים של מסבירים עם AI; לכל אחד הוא הוסיף פרשנות מעשית משלו. בתוך 3 חודשים, 5 לקוחות חדשים הגיעו דרך התכנים הללו; כולם אמרו: "התשובות שלך לשאלות שלי נתנו לי ביטחון".

מקרה 2 - תוכן חסר נשמה השפיע לאחור. מעצב שיתף פוסטים כלליים שהופקו על ידי AI ללא כל עריכה. התוכן היה דומה לזה של כולם, הוא לא זכה לאינטראקציה; אחד העוקבים אפילו שאל: "האם ChatGPT כתב את אלה?" הוא העיר. לקח: תוכן בינה מלאכותית ללא קול אותנטי לא בונה מותג ולמעשה מפחית אמון.

מקרה 3 - שימוש חוזר בנראות מוגברת. קופירייטר הפך את המאמר הארוך שכתב פעם בחודש ל-4 פוסטים חברתיים, טקסט וידאו אחד וניוזלטר אחד עם AI. באותו מאמץ, נפח התוכן גדל בערך פי 6; הפך להיות גלוי בפלטפורמות שונות, מספר העוקבים וההצעות גדל באופן משמעותי תוך 4 חודשים.

ארבע תבניות הניתנות להעתקה

1) בנק רעיונות משאלות לקוחות:

תפקידך: אסטרטג תוכן. אני [מקצוע], הקהל שלי [לקוח אידיאלי]. הפוך את השאלות האמיתיות הללו של לקוחות לנושאי תוכן והצע כותרת קליטה לכל אחת מהן: [שאלות]. שיהיו נושאים ספציפיים לקהל הזה, לא נושאים כלליים.

2) מתאר תוכן מקורי בזווית:

כתוב מתווה תוכן קצר בנושא: [נושא]. השתמש בזווית שלי: [ניסיון/דעה משלך]. הימנע מהצהרות כלליות של "כולם יודעים". טון: [הסגנון שלך, למשל. פשוט ומעשי]. קריאה רכה לפעולה בסוף.

3) שימוש חוזר (תוכן יחיד ← ריבוי פורמטים):

תרגם את התוכן הארוך הבא לפורמטים שונים: (א) 3 פוסטים קצרים במדיה החברתית, (ב) סקריפט וידאו קצר אחד (30-45 שניות), (ג) רשומת ניוזלטר אחת באימייל. עקוב אחר ההיגיון של כל פורמט משלו; אין העתק-הדבק. תוכן: [טקסט].

4) יצרן הראש והוו:

הצע 8 משפטים ראשונים שונים (הוקס) עבור התוכן הבא; מהסוג שעוצר את הקורא בשנייה הראשונה. אל תשתמש בקליקבייט והייפ. תמצית תוכן: [חלץ].

הנחיה חלשה / הנחיה חזקה

חלש: "כתוב לי תוכן עבור מדיה חברתית."

התוצאה: תוכן גנרי, לא אישי, בסגנון "5 טיפים", שלא מותיר רושם של אף אחד.

סטרונג: "התפקיד שלך הוא אסטרטג תוכן. אני עושה צילומי תפריט למסעדות קטנות. נסח פוסט קצר בנושא: 'למה צילומי תפריט גרועים מבריחים לקוחות'. הנקודה שלי: בחודש שעבר ראיתי שההזמנות גדלו כאשר לקוח צילם מחדש תמונות שצילם באור עמום (אין נתון מדויק, עזוב את החלק הזה כללי). טון: פרקטי וידידותי. "בסוף, תן לזה להיות קריאה רכה, 'בדוק את התפריט שלך'."

התוצאה: תוכנית עבודה ספציפית לקהל, נשמעת אותנטית ומבוססת על החוויה האמיתית שלך.

ההבדל נובע ממתן AI לקהל שלך, הניסיון האמיתי שלך והקול שלך.

טעויות נפוצות

• שיתוף תוכן AI כפי שהוא. זה הופך חסר נשמה וכללי; זה אפילו מפחית את האמון.
• מתקשר לכולם. תוכן שפונה לכולם לא מגיע לאיש; צמצם את הקהל שלך.
• רק תשבח את עצמך. ערך קודם כל; מכירות הן התוצאה הטבעית שלה.
• שיתוף לא סדיר. עקביות חשובה יותר מחתיכת תוכן ויראלי בודד.
• הוצאת תוכן אחד במקום אחד. הכפל את העבודה שלך עם שימוש חוזר.

שימו לב: אל תגרמו לבינה מלאכותית להתאים את הסטטיסטיקה, הציטוטים והטענות שבהן אתם משתמשים בתוכן שלכם. שיתוף מספר שגוי כמומחה מערער את האמון שלך. או לאמת כל מספר וצטט ממקור אמיתי או למסגר אותו בכנות כ"התבוננות שלי".

לסיכום

שיווק תוכן הוא מערכת בת קיימא שמושכת לקוחות במקום לרדוף אחריהם: תחילה ערך, מכירות אחר כך. הסוד לתוכן שמבחינים בו הוא מראה מקורי, קהל ספציפי ועקביות - אתה מספק את שלושתם. AI משחזר רעיונות, כותב טיוטות ומתרגם תוכן בודד לפורמטים מרובים; אבל אתה שם את הקול שלך, הניסיון שלך והיושרה שלך. כאשר המהירות של AI משתלבת עם המקוריות שלך, התוכן הופך למנוע מכירות.

משימת יישום

רשום את 10 השאלות שהלקוחות שלך שואלים אותך הכי הרבה. הפוך אותם לנושאי תוכן עם תבנית 1. בחר נושא, צור טיוטה עם תבנית 2, הוסף דוגמה מהחוויה האמיתית שלך ושכתוב בקול שלך. לאחר מכן, המר את התוכן הזה לפחות ל-2 פורמטים שונים באמצעות התבנית השלישית. הערך בכנות את היחס בין הקול שלך לזה של ה-AI בתוכן שאתה מייצר.

רשימת בדיקה

• [ ] אימצתי את העיקרון של "ערך תחילה, מכירות אחר כך".
• [ ] יצרתי בנק רעיונות מתוך שאלות אמיתיות של לקוחות.
• [ ] אני מוסיף לכל תוכן זווית ייחודית מניסיוני האישי.
• [ ] אני משכתב טיוטות AI בקול שלי.
• [ ] אני עושה שימוש חוזר בתוכן על ידי המרתו לפורמטים מרובים.
• [ ] אני מאשר כל מספר וטענה בתוכן או ממסגר אותו כתצפית.