Riba:
- Ikon buga saƙon imel waɗanda ke keɓance ƙimar ƙimar ga mai karɓa
- Ability don tsara jerin matakai masu yawa da kuma samar da bambance-bambance tare da AI
- Ikon haɓaka layin magana, buɗewa da CTA don gwajin A/B
Ka yi tunani game da akwatin saƙon saƙo naka: Dimbin imel waɗanda suka fara da "Sannu, ina fata kuna lafiya. Ina so in ba ku dama mai girma..." nan take an goge su. Mai siye ya yanke shawara a cikin daƙiƙa uku na farko: an rubuta min wannan ko samfuri ne da aka kwafi ga dubban mutane? Wannan shine inda ƙarfin keɓantawa ya ta'allaka. AI yana ba ku damar haɓaka keɓancewa; A takaice dai, zaku iya isa ga mutane da yawa kuma ku ba kowannensu jin cewa "an rubuta muku kawai". Amma wannan ikon yana ci baya idan aka yi amfani da shi da kyau: imel ɗin da suka bayyana na sirri amma suna cike da komai ko ma rashin fahimta suna lalata amana. A cikin wannan rukunin, za mu koyi tsarin jiki na imel ɗin tallace-tallace mai kyau, ƙirar bin matakai da yawa, da kuma yadda ake amfani da AI don samar da bambance-bambance don gwajin A/B.
Anatomy of a Good Sales Email
Ingantacciyar imel ɗin isar da sanyi gajere ce, bayyananne kuma tana kan mai karɓa. Yana da sassa na asali guda biyar:
Yanki
Manufar
mulki
batun batun
budewa
Short, ban sha'awa/daraja, babu yaren banza
bude ƙugiya
tabbatar da cewa kun dace
Lura ta musamman ga mai siye
ƙimar ƙima
"Me wannan ya same ni?"
A cikin yaren mai siye, kankare
hujjar zamantakewa
amana
Gaskiya, misali mai tabbatarwa
Daya bayyananne CTA
Mataki na gaba
Na ɗaya, mai sauƙi
Ka'ida mai mahimmanci: CTA bayyananne. Idan ka nemi abubuwa uku daban-daban a cikin imel (demo, waya, zazzagewa daftarin aiki), mai karɓa ba zai yi haka ba. Buƙata ɗaya, ƙarami, bayyananne - "Shin kuna samuwa na mintuna 15 a mako mai zuwa?" - yana ƙara juyawa.
Keɓance Shawarar Ƙimar ga Mai karɓa
An kwatanta samfurin iri ɗaya daban ga mutane daban-daban. Yayi magana "ajiye lokaci" ga manajan ayyuka, "rage farashi" ga darektan kudi. Bayyana hakan ga AI.
Taimakon imel na keɓaɓɓen: "Ina sayar da {{samfurin}}. Zuwa: {{title}}, {{kamfanin}} a {{sector}}. Siginar da ta dace Na sani: {{trigger_event}} (misali sun buɗe sabon sito)) Rubuta ɗan gajeren imel na isar da sako ga wannan mutumin: - Layin batun bai wuce kalmomi 6 ba- Buɗewa bisa ga abin da ya faru {Tsarin ƙugiya: Mahimmanci} dangane KPI na wannan taken an fassara fa'idodi 1-2 na zahiri- Tabbacin zamantakewa: {{Reference}} (Yi amfani da wannan KAWAI, KADA KA YI AMFANI DA KYAU - CTA guda ɗaya: Tattaunawar mintuna na 15 - Sautin: abokantaka amma ƙwararru, 120 kalmomi max.
Canje-canjen Keɓancewa
Yi tunani game da yanayin haɗa filin don keɓancewa a ma'auni. Samfurin yana gyarawa, masu canji na sirri ne:
Sannu {{name}}, na ga {{trigger_event}} labaran {{kamfanin}}. Gabaɗaya, {{sector}} kamfanoni suna saduwa da {{agri_point}} a wannan matakin. Muna ba da {{concrete_benefit}} tare da {{samfurin}}. Zan iya raba misalin {{reference}} a takaice. Kuna da mintuna 15 mako mai zuwa?{{submitted_ad}}
Gargaɗi: Idan ka aika ba tare da cike masu canji ba, zai isa ga mai karɓa da "Sannu {{name}}" - kuskuren na al'ada kuma mai lalata suna. Kafin aikawa da yawa, duba cewa kowane ma'auni ya cika kuma yayi daidai.
Mai rauni vs Ƙarfi Misalin Imel
RAUNI:Maudu'i: Babban Dama!!!Sannu, da fatan kuna lafiya. Mu ne babban kamfani a cikin masana'antar kuma samfurinmu yana ba da garantin inganci 300%. Muna da dubban abokan ciniki masu farin ciki. Koma mana yanzu don demo, katalogi da jerin farashi, haka kuma ziyarci gidan yanar gizon mu kuma ku zazzage ƙasidarmu!
GÜÇLÜ:Maudu'i: Sabon rumbun ajiya, ƙarin kayan oda Sannu Ms. Elif, na ji labarin buɗe sabon rumbun ajiyar ku a Izmir, taya murna. Lokacin girma a wannan sikelin, odar ƙullun ƙulla ya zama ruwan dare gama gari. Mun taimaka wa irin wannan kamfani dabaru su motsa lokacin tsara jigilar kayayyaki daga bin diddigin hannu zuwa kwarara ta atomatik. Za mu iya magana a cikin minti 15 ko wannan zai yi aiki a gare ku? Akwai ranar Talata mai zuwa? Kayan
Sigar mai ƙarfi: ƙayyadaddun ƙugiya ga mai siye, ƙima da ƙima da ƙima, tunani ɗaya, bayyanannen CTA ɗaya.
Jerin Biyan Matakai da yawa
Yawancin tallace-tallace ba sa rufewa akan imel na farko; Aiki na ainihi yana cikin bibiya. Amma rashin bin diddigi ya mamaye mai siye. Dokar zinare: sabon ƙima tare da kowane lamba. Kada ku fada cikin tarkon "dubawa kawai" - wannan yana ɓatar da mai karɓa ba tare da ba su komai ba.
Misali jerin matakai 4:
- Ranar 0 - Tuntuɓar farko: Ƙimar sirri + ƙima + CTA.
- Rana ta 3 - Sabon kusurwa: Raba fa'ida ta daban ko gajeriyar shari'a/ albarkatu.
- Ranar 7 - Hujja ta zamantakewa: Labarin abokin ciniki mai dacewa ko bayanan masana'antu.
- Ranar 12 - Rufewa cikin ladabi: "Na gane idan lokacin bai yi daidai ba, za ku so in dawo daga baya?"
Sa'an nan mai biyo baya: "Rubuta jerin matakai 4 don {{samfurin}}. Mai karɓa: {{persona}}. Dokokin: - Kowane imel ya kamata ya gabatar da ƙima/kwangulu daban-daban fiye da na baya-Bayan bibiya kamar 'Duba kawai' HARAMUN ne- kalmomi 90 na ƙarshe kowane, imel ɗin ƙarshe ya zama mafi ƙaranci-CTA na ƙarshe. Lambobi/nassoshi Haɗa kewayon kwanakin matakan da aka ba da shawarar."
Tukwici: Idan an sami amsa bayan aika zaren biyo baya, dakatar da zaren. Ɗaya daga cikin mafi ban haushi shine lokacin da jerin atomatik ya ci gaba lokacin da mai karɓa ya rigaya ya amsa. AI yana haifar da daftarin aiki; Lokacin yanke shawara da tsayawa ya rage naku.
Samar da Bambance-bambance don Gwajin A/B
Kada ku yi tsammani wane layi na jigo ko CTA ke aiki mafi kyau, gwada shi. AI da sauri yana haifar da bambance-bambance don gwadawa.
Bambance-bambancen A/B: "Ƙirƙirar bambance-bambancen layi na 5 don imel ɗin mai zuwa: 2 tushen son sani- 2 tushen ƙimar kai tsaye- 1 a cikin tsarin tambayaBa duka kalmomin 6 ba, babu yaren banza (KYAUTA, !!!, GASKIYA). Hakanan rubuta bambance-bambancen 3 don CTA (mai laushi, kai tsaye, zaɓi) Email: {{email}}"
gwada
Bambanci A
Bambancin B
ma'auni
batun batun
son sani bisa
Bisa ƙima
Buɗe ƙima
CTA
"Minti 15 lafiya?"
"Shin zai yiwu ranar Talata da karfe 14:00?"
yawan amsawa
budewa
Lamarin da ke tayar da hankali
maki zafi
yawan amsawa
Lura: Gwada canji ɗaya a lokaci guda, ko ba za ku san abin da ya canza sakamakon ba.
Mini Case
Mashawarcin gidaje na B2C Deniz zai kai mutane 40 masu sha'awar sabon aikin gidaje. Yana da AI yana shirya ƙima na tushen mutum biyu: "hanyar samun kudin shiga da haɓaka ƙimar" ga masu zuba jari, da "tsarin biyan kuɗi da ya dace da ranar bayarwa" don masu siyan gida na farko. AI yana samar da takaddun imel daban-daban guda biyu. Deniz ya lura kuma ya share hukuncin AI "tabbatar da karuwar darajar 25% a kowace shekara" - ba zai iya ba da irin wannan garantin ba, yana ɗaukar haɗarin doka. A maimakon haka, ya ce, "An sami karuwar darajar a yankin a cikin 'yan shekarun nan, zan iya raba alkaluman yanzu." Sa'an nan kuma ya kafa jerin matakai na 3 kuma ya ƙara sabon bayani (tsarin bene, tebur na biyan kuɗi, ziyarar gidan samfurin) zuwa kowane mataki. AI ya ba da sauri da bambanci, ka'idodin Marine sun kiyaye gaba da gaskiya.
Kuskuren gama gari
- Cire CTAs da yawa cikin imel ɗaya.
- Yin amfani da yaren jawo spam a cikin layin jigo (FREE, !!!, babba).
- Ana aika saƙon salo na "bincike kawai" mara amfani.
- Aika da yawa ba tare da cike masu canji ba.
- Aika lambar / garanti na AI ba tare da share shi ba.
- Rashin tsayawa jerin atomatik yayin da akwai amsa.
- Aika samfuri iri ɗaya ga kowane mai karɓa ba tare da keɓancewa ba.
Tsanaki: Tabbatar da garanti/ adadi/da'awar tunani a cikin kowane imel da aka samar da AI kafin aikawa. Ya kamata a cire jumla kamar "Mun bada garanti", "tabbataccen haɓakar X%" idan babu tabbataccen tushe.
A takaice
- Imel mai kyau: bayyanannen batu, ƙugiya na sirri, ƙima a cikin yaren mai karɓa, ainihin tabbacin zamantakewa, CTA guda ɗaya.
- Ƙimar ƙima ta keɓance ga mutum; An kwatanta samfurin iri ɗaya a cikin harsuna daban-daban.
- Matsakaicin keɓancewa tare da madaidaicin dabaru amma duba kafin aikawa.
- Kowane mataki na bin diddigin ya kamata ya ba da sabon ƙima; "Ina dubawa kawai" an haramta.
- A gwajin A/B, gwada sauyi guda ɗaya, kar a yi tsammani.
- AI yana haifar da daftarin aiki; Harshen garanti, adadi mai ƙima da yanke shawara na lokaci sun rage naku.
Aikin aikace-aikace
Zaɓi ainihin mai karɓar manufa kuma sa AI ta rubuta imel ɗin isar da sanyi tare da saurin keɓancewa a sama. Sannan samar da layin jigo guda 5 da bambance-bambancen CTA guda 3 don imel iri ɗaya. Bincika duk bayanan garanti da adadi a cikin bugu kuma share waɗanda ba za ku iya tantancewa ba. A ƙarshe, ƙirƙira tsarin bibiyar matakai 3 tare da kowane mataki yana ba da ƙima daban-daban, kuma tabbatar da cewa ba ku amfani da kalmar "Ina dubawa kawai" a kowane mataki.