Gnóthachain:
- Cumas cásanna suite praghsanna a tháirgeadh trí shonraí praghsanna iomaitheoirí a bhailiú agus a achoimriú le hintleacht shaorga
- Cumas loighic dhinimiciúil praghsála agus athphraghsála a thógáil faoi chuimsiú rialacha corrlaigh, costais agus algartaim
- Cumas meas a léiriú ar theorainneacha ardáin/dlíthiúla maidir le socrú praghsanna, lascainí míthreoracha agus bailiú sonraí iomaitheoirí, agus an cinneadh praghais deiridh a fhágáil faoi dhaoine
Is é praghas an cinneadh is íogaire i ríomhthráchtáil. Beidh praghas mícheart pingin amháin ag dul isteach i do bhrabúis nó cuirfidh sé an custaiméir ar shiúl chuig iomaitheoir. I margaí ina ndíolann mórán díoltóirí an táirge céanna, athraíonn iomaíocht praghsanna laistigh de nóiméid; Úsáideann go leor díoltóirí córais a thugann an praghas cothrom le dáta go huathoibríoch (atáirgeadh). Is cabhair chumhachtach í faisnéis shaorga (AI) sa réimse seo: déanann sé achoimre ar shonraí praghsanna iomaitheoirí, gineann sé cásanna suite praghsanna, luasghéaraíonn sé ríomh "cad é an corrlach ag an bpraghas seo?" Ach déanaimis líne a tharraingt ón tús: ní cinneadh é praghas a dhéanfaidh an AI leis féin. Is cinneadh gnó é ina dtrasnaíonn praghas, costas, sprioc corrlaigh, feachtais, fardail agus rialacha iomaíochta; Baineann an ceadú deiridh leis an duine i gcónaí. Ina theannta sin, tá contúirtí dlíthiúla ann maidir le praghsáil nach féidir le AI a fheiceáil.
Sainmhínímid an dá théarma. Is é an corrlach corrlach na difríochta idir an praghas díola agus an costas; arna shloinneadh mar chéatadán de ghnáth. Tá praghas a shocrú i ngan fhios don chorrlach ag siúl sa dorchadas. Is éard atá i gceist le haisphraghsáil ná nuashonrú uathoibríoch an phraghais de réir rialacha réamhshainithe (de réir praghais iomaitheora, stoc, éileamh). Is éard is praghsáil dhinimiciúil ann nuair a athraíonn an praghas le himeacht ama, éileamh agus coinníollacha.
Comhpháirteanna den chinneadh praghais
Déanann cinneadh praghais mhaith cúig ionchur ar a laghad a mheas:
- Costas: Costas táirge, coimisiún, loingseoireachta, ráta fillte, costas fógraíochta. Is é seo an t-urlár thíos nach féidir leat dul faoi bhun an phraghais.
- Sprioc corrlaigh: Cé mhéad brabús a bhfuil tú ag súil leis ón táirge seo? Ceannaire caillteanais - táirge a thiomáineann trácht ar chorrlaigh ísle nó táirge ard-chorrlaigh d'aon ghnó?
- Praghas iomaitheoir: Cé mhéad atá an táirge céanna/cosúil á dhíol ar an margadh? Cá seasann tú sa chomórtas Ceannaigh Bosca?
- Éileamh agus stoc: Má tá éileamh ard/stoc íseal, méadaítear leaisteachas praghais; Má tá stoc mór, d'fhéadfadh go mbeadh gá le praghas leá.
- Rialacha halgartaim agus ardáin: Rialacha praghais/lascaine an mhargaidh, íosphraghas, cosc lascaine míthreorach.
Tugann an tábla seo a leanas achoimre ar na straitéisí praghsála:
Straitéis
loighic
nuair
Riosca
Costas + corrlach
Corrlach seasta thar chostas
táirge cobhsaí
Is féidir neamhaird a chéile comhraic
Dírithe ar iomaitheoirí
Suite i gcoibhneas leis an chéile comhraic
dianiomaíocht
Is féidir an corrlach a leá
luach-dhírithe
De réir luach a bhraitear
Táirge difreáilte
Tá suíomh ceart deacair
Dinimiciúla / athphraghsáil
uathoibríoch de réir riail
Go leor táirgí, margadh tapa
Dochar mura bhfuil sé rialaithe
ceannaire caillteanas
Praghas íseal le haghaidh tráchta
Má tá tras-díol
Damáiste de bharr táirge mícheart
Rianú iomaitheoirí agus giniúint cásanna le AI
Is féidir le AI achoimre agus léirmhíniú tapa a dhéanamh ar na sonraí praghais iomaitheora atá agat (cibé acu a bailíodh tú féin nó ó uirlis cheadaithe). Táirgeann sé tábla cosúil le "Tá 12 díoltóir ann don táirge seo, tá an praghas airmheánach anseo, táimid ag seasamh anseo, tá an t-am seachadta is faide ag an gceann leis an bpraghas is ísle." Níos luachmhaire fós, gineann sé cás: "Má laghdaím an praghas 5%, téann mo chorrlach síos go dtí seo, athraíonn seans mo Bhosca Ceannaigh mar seo, ach faighim é seo gar don teorainn chaillteanais." Cuireann na cásanna seo dlús le do chinnteoireacht; Ach tugann tú an praghas deiridh ó súil costais agus straitéis.
Pointe teicniúil tábhachtach: déanann an chaoi a mbailíonn tú sonraí iomaitheoirí difríocht dhlíthiúil. D'fhéadfadh fadhbanna dlíthiúla agus conarthacha a bheith i gceist má scriostar sonraí suímh le bot uathoibríoch, de shárú ar na téarmaí úsáide. Soláthraíonn formhór na n-áiteanna margaidh sonraí praghais trína ndeis féin nó API ceadaithe; Úsáid foinsí údaraithe.
Tabhair aird: Ná lig don AI riail a bhunú ar nós "tabhair an praghas is ísle, beidh muid i gcónaí ar an gceann is saoire". Laghdaíonn an bís praghais gan teorainn (cogadh praghsanna) an corrlach go nialas. Bí cinnte go n-áirítear praghas urláir (ag dul faoi bhun an phraghais seo) agus cosaint chorrlaigh sa riail athphraghsála.
Teorainneacha dlíthiúla praghsála
Is é praghas an réimse is fearr le bheith cúramach le AI mar go bhfuil roinnt iompraíochtaí coiriúla.
Socrú praghsanna / cairtéal: Tá cosc dian ar chomhphraghsanna a shocrú trí chomhaontú le hiomaitheoirí i ndlí na hiomaíochta agus gearrtar fíneálacha troma riaracháin dá bharr. Tá sé dlisteanach praghas postála an iomaitheora a urramú; ach tá comhordú le hiomaitheoirí mídhleathach. Ba cheart go mbeadh do chinneadh praghais neamhspleách agus aontaobhach. Má úsáideann díoltóirí iolracha an uirlis AI/algartam céanna agus má dhéanann siad a gcuid praghsanna a shioncronú, d’fhéadfaí a mheas gur saincheist iomaíoch é sin fiú.
Lascaine mhíthreorach: Is cleachtas gnó míthreorach é lascaine bhréagach a thabhairt tríd an "seanphraghas" a thaispeáint mar mhéid nár cuireadh i bhfeidhm i ndáiríre. I ndíolacháin lascainithe i Türkiye, tá sé éigeantach an praghas tagartha (an praghas is ísle a cuireadh i bhfeidhm le linn tréimhse áirithe roimh an lascaine) a thaispeáint i gceart. Má tháirgeann an AI moladh ar nós "déan an seanphraghas níos airde ionas go mbeidh cuma níos tarraingtí air", tá sé seo in aghaidh an dlí.
Praghas neamhghnách / stoccharnadh: Tá ró-arduithe praghais agus stoc-charnadh le linn tréimhsí urghnácha faoi réir smachtbhannaí riaracháin.
Ceithre theimpléad inchóipeála
1) Achoimre ar phraghas an iomaitheora:
Do ról: anailísí praghsála cúnta. Anseo thíos tá praghsanna iomaitheoirí le haghaidh táirge ar an margadh (cóid díoltóra gan ainm, praghas, am luaidhe, scór). Sonraí: [tábla]. Tasc: ríomh an t-airmheán, an praghas is ísle, is airde; trácht ar ár seasamh ([ár bpraghas]); Scríobh 3 bhreathnú, ag cur seachadadh agus scór san áireamh. Nóta: Déanfaidh mé an cinneadh praghais deiridh.
2) Ríomh corrlaigh agus cásanna:
Costas an táirge: [X]. Coimisiún: [%]. Lasta: [Y]. Ráta fillte: [%]. Corrlach fógraíochta: [Z].Praghas díola reatha: [F].Tasc: ríomh an corrlach reatha. Ansin, cuir síos an corrlach agus an fad go dtí an teorainn chaillteanais sna cásanna inar laghdaigh mé an praghas 3%, 5% agus 8%. Taispeáin na céimeanna ríomha ionas gur féidir liom iad a fhíorú.
3) Dréacht de riail athphraghais:
Tasc: dréacht-riail um athphraghsáil shábháilte don ghrúpa táirgí seo a leanas. Srianta: ná téigh faoi bhunphraghas an urláir [T]; corrlach ag titim faoi bhun [%M]; tá an t-iomaitheoir ar a mhéad [k] % faoi bhun an líon is ísle; ná laghdaigh an praghas má tá an stoc íseal.Aschur: tabhair an riail atá leagtha síos ó mhír ar mhír agus mínigh cuspóir gach rialach.
4) Iniúchadh comhlíonta lascaine:
Seiceáil an plean lascaine seo a leanas maidir le comhlíonadh dlíthiúil. Plean: seanphraghas [E], praghas nua [Y], tréimhse lascaine [S]. Tasc: meastóireacht a dhéanamh an bhfuil an praghas tagartha (sean) léirithe i gceart, an baol go ndéanfaí lascainí míthreoracha agus an fhaisnéis riachtanach. Marcáil an pointe dlí nach bhfuil tú cinnte faoi mar [CUR I gCOMHAIRLE DLÍ].
trí chás mion
Cás 1 — Athphraghsáil rialaithe. Níorbh fhéidir le díoltóir gabhálais 900 táirge a phraghas de láimh. Le YZ, dhear sé sraith riail athphraghsála le bunphraghas agus cosaint corrlaigh: "gan níos mó ná 2% síos ó íosmhéid an iomaitheora, ach téann an corrlach faoi bhun 18%, laghdú praghais má tá an stoc faoi bhun 5". D'fhan praghsanna iomaíoch, coinníodh corrlaigh, níor díoladh aon táirgí ag caillteanas.
Cás 2 - Gaiste cogaidh praghais. Chuir díoltóir riail ar bun le go mbeadh AI “i gcónaí 1 TL níos saoire ná an t-iomaitheoir”. Nuair a d'úsáid an díoltóir os coinne riail den chineál céanna, thit an praghas faoi bhun an chostais, ag tóraíocht a chéile i rith an lae; D’fhulaing an dá thaobh caillteanais. Stopadh an bís nuair a socraíodh praghas an urláir. Ceacht: scriosann an riail neamhtheoranta "a bheith níos saoire" corrlach.
Cás 3 — Pionós lascaine míthreorach. D’éiligh siopa amháin lascaine 60% trí “seanphraghas” a thaispeáint nár ghearr sé riamh. Le linn an iniúchta, braitheadh sárú ar riail an phraghais tagartha agus forchuireadh smachtbhannaí riaracháin. An bealach ceart: ná an fíorphraghas tagartha a thaispeáint.
Leid lag / Pras láidir
Leid lag:
Socraíonn tú an praghas is fearr chun an táirge seo a dhíol níos saoire ná do chuid iomaitheoirí.
Níl a fhios ag an tsamhail an costas, an corrlach agus an bonn; féadfaidh sé "a mholadh" praghas as a dtagann caillteanas.
Leid chumhachtach:
Do ról: anailísí praghsála. Is é costas táirge 148 TL, is é 12% an coimisiún, is é 25 TL an loingseoireacht, is é 6% an ráta fillte. Is é meánphraghas an iomaitheora ná 349 TL, is é 319 TL an praghas is ísle (seachadadh fada). Is é mo sprioc corrlach ar a laghad 20%. Is é mo bhunphraghas ná 289 TL. Tasc: giniúint 3 chás praghais a chloíonn leis an srian urláir agus corrlaigh; Déan trácht ar imeall gach cás agus an tionchar a bheidh aige ar sheansanna Ceannaigh Bosca. Taispeáin cuntas. Déanfaidh mé an cinneadh deiridh.
Botúin choitianta
- Ag iarraidh praghas gan an costas agus an corrlach a thabhairt. Déantar moladh as a dtagann díobháil.
- Gan teorainn "a bheith ar an saoire" riail. Athshocraíonn cogadh praghsanna an corrlach; tá bunphraghas ag teastáil.
- Comhordú le hiomaitheoirí. Is coir é socrú praghsanna; Caithfidh an cinneadh a bheith aontaobhach.
- Seanphraghas míthreorach. Bíonn smachtbhannaí mar thoradh ar lascainí falsa; Ní mór an praghas tagartha a thaispeáint i gceart.
- Scríobadh sonraí neamhúdaraithe. Tá rioscaí dlíthiúla ag baint le sonraí iomaitheoirí a bhailiú ag úsáid róbónna mídhleathacha.
- Ag fágáil an praghas go hiomlán uathoibríoch. Mura bhfuil rialú ar an athluacháil, déanfaidh riail lochtach amháin dochar mór.
Go hachomair
Is é praghas an cinneadh is íogaire sa ríomhthráchtáil agus ní féidir le AI é a dhéanamh leis féin. Déanann cinneadh praghais mhaith measúnú ar chostais, ar chorrlach, ar rialacha iomaíochta, ar éileamh/stoc agus ar ardáin le chéile. Déanann AI sonraí iomaitheoirí a achoimriú, gineann sé cásanna corrlaigh, dréachtaíonn sé rialacha athluachála; Ach tugann daoine an praghas deiridh. Bí cinnte praghas urláir agus cosaint corrlaigh a chur san áireamh san athphráileáil. Is coir é socrú praghsanna (cairtéal); Seachain comhordú leis an chéile comhraic. Ceadaítear lascainí míthreoracha agus ardú praghais; Taispeáin an praghas tagartha go hionraic.
Tasc feidhmchláir
Dealaigh an costas iarbhír, an coimisiún, an ráta seolta agus aischuir le haghaidh táirge de do chuid. Ríomh do chorrlach reatha agus trí chás lascaine leis an teimpléad "Imeall agus cás a ríomh" agus deimhnigh gach ríomh de láimh. Ansin scríobh sraith rialacha le praghas an urláir agus cosaint corrlaigh leis an teimpléad "Dréacht de riail athphraghsála". Ar deireadh, seiceáil do phlean lascaine le haghaidh lascainí míthreoracha leis an teimpléad "Seiceáil comhlíonta Lascaine".
seicliosta
- [ ] D’ionchorpraigh mé rialacha costais, corrlaigh, iomaitheoirí, stoic agus ardáin sa chinneadh praghais.
- [ ] D’fhíoraigh mé gach ríomh corrlaigh de láimh; Ní raibh muinín agam as uimhreacha an AI.
- [ ] Chuir mé praghas urláir agus cosaint chorrlaigh le mo riail athluachála.
- [ ] Ní raibh mé ag gabháil d'aon chomhordú praghsanna leis an iomaitheoir; Is cinneadh aontaobhach é mo chinneadh.
- [ ] Thaispeáin mé an praghas tagartha go hionraic sa díolachán; Níor thug mé lascaine míthreorach.
- [ ] Ní bhailím sonraí iomaitheoirí ach ó fhoinsí údaraithe.