Gnóthachain:
- Cumas táscairí bainistíochta ioncaim amhail RevPAR, ADR agus áitíocht le tacaíocht hintleachta saorga a ríomh agus a léirmhíniú
- Cumas hintleachta saorga a bheith ann cásanna praghsála dinimiciúla a dhréachtú agus a mheas bunaithe ar éileamh, séasúr agus sonraí iomaitheoirí
- A bheith in ann a thuiscint go mbaineann an cinneadh praghais leis an duine, ag cur san áireamh an margadh, suíomh branda agus teorainneacha eiticiúla, agus nach ndéanann hintleachta saorga ach cásanna a tháirgeadh.
Is féidir an seomra céanna san óstán céanna a dhíol le haghaidh 1,800 TL ar oíche Dé Máirt, 3,200 TL ar an deireadh seachtaine, agus 4,500 TL le linn seachtaine féile. Ní neamhréireacht é seo, is modh é: tugtar bainistíocht ioncaim air. Is é a sprioc simplí: an seomra ceart a dhíol leis an aoi ceart, ag an am ceart, ar an bpraghas ceart, tríd an gcainéal ceart. San aonad seo, foghlaimeoidh tú conas hintleacht shaorga (AI) a úsáid chun táscairí ioncaim a ríomh, sonraí éilimh agus iomaitheoirí a léirmhíniú, agus cásanna praghsála dinimiciúla a ghiniúint. Is é an prionsabal criticiúil ón tús: is cinneadh an-ard-riosca é an cinneadh praghais; Táirgeann AI cásanna, cinneann daoine an praghas.
Trí phríomhtháscairí maidir le bainistiú ioncaim
Sula labhairt linn praghsáil, a ligean ar soiléir suas trí uimhir.
Ráta áitíochta: Líon na seomraí a dhíoltar roinnte ar líon na seomraí atá ar díol. Má dhíoltar 96 seomra in óstán le 120 seomra, is é áitíocht 80% (96/120).
ADR (Meánráta Laethúil): Ioncam seomra roinnte ar líon na seomraí a díoladh. Dá ndíolfaí 96 seomra ar 230,400 TL san iomlán ar feadh oíche amháin, ADR = 230,400 / 96 = 2,400 TL.
RevPAR (Ioncam de réir an tSeomra Fáil): Ioncam seomra roinnte ar líon na seomraí indíolta; mar mhalairt air sin áitíocht × ADR. Sa sampla thuas, tá RevPAR = 230,400 / 120 = $1,920, nó 80% × 2,400 = $1,920. Is é RevPAR croí na bainistíochta ioncaim toisc go nascann sé áitíocht agus praghas in aon uimhir amháin.
Cén fáth a bhfuil an dá rud tábhachtach? Toisc nach bhfuil áitíocht ard i gcónaí go maith. D’fhéadfadh sé go mbeadh sé níos measa seomraí a dhíol go saor agus áitíocht 100% a bhaint amach ná a bheith ag díol beagán níos costasaí agus áitíocht 85% agus RevPAR níos airde a bhaint amach. Is féidir le AI an dá chás seo a ríomh agus a thaispeáint taobh le taobh nuair a thugann tú na sonraí; Cén ceann a roghnaíonn tú ag brath ar do straitéis agus eolas margaidh.
táscaire
foirmle
Cad a thomhaiseann sé?
áitíochta
Seomra díolta/Sold room
Cé chomh lán is atá tú?
ADR
Ioncam seomra / Seomraí díolta
Cé mhéad a dhíol tú é ar an meán?
RevPAR
Ioncam seomra / Seomra indíolta
Cé chomh maith agus a rinne tú measúnú ar do chumas?
TRevPAR
Ioncam iomlán / seomra indíolta
Éifeachtúlacht lena n-áirítear ioncam neamh-seomra
Cad é praghsáil dinimiciúil
Is éard atá i gceist le praghsáil dhinimiciúil nuair nach bhfuil praghas an tseomra socraithe ach go n-athraíonn sé de réir éilimh, séasúr, infhaighteacht fágtha, lá, imeachtaí agus praghsanna iomaitheoirí. Is í an loighic chéanna a bhfuil taithí againn uirthi maidir le ticéid eitilte. I measc na n-ionchur tá: comharthaí éilimh (cuardach, ráta áirithinte), piocadh suas (cé chomh tapa agus a thagann áirithintí isteach ar dháta áirithe), am tionscanta (am idir áirithint agus fanacht), praghsanna iomaitheoirí, féilire imeachtaí áitiúla, agus do bhonn costais.
Is cúntóir cumhachtach é AI anseo, ach i ról teoranta: nuair a thugann tú ionchuir cosúil le héileamh, sprioc áitíochta, raon iomaitheoirí, agus costas, is féidir le AI áitíochta ionchais agus cásanna RevPAR a chairteadh le haghaidh pointí praghais éagsúla, mínigh an loighic, scríobh alt fírinnithe praghsála. An rud nach féidir leis a dhéanamh: bíodh a fhios agat fíorchás an mhargaidh, féach ar phraghas an iomaitheora beo agus cinnigh an praghas deiridh. Seo iad do phoist.
Aird: Is éard atá i gceist le rá le AI “praghas an lae amárach a chinneadh” cinneadh a dhéanamh ar shaincheist nach bhfeiceann sé an margadh ina leith. Iarr ar an AI praghas “cás,” ní “cinneadh” praghais; Socraíonn tú le do chuid eolais ar an margadh.
Teorainneacha eiticiúla agus dlíthiúla
Tá teorainneacha ag praghsáil dhinimiciúil. Agus praghsáil phearsantaithe á déanamh, baineann rioscaí eiticiúla agus dlíthiúla araon le praghsanna idirdhealaitheacha a chur i bhfeidhm bunaithe ar shaintréithe pearsanta an aoi (m.sh. feiste, suíomh). Breathnaítear ar arduithe neamhghnácha praghais le linn tréimhsí neamhghnácha ar nós tubaistí agus eipidéimí mar dheiseanna agus d’fhéadfaí iad a cheadú. Ina theannta sin, éilíonn trédhearcacht praghsanna agus reachtaíocht tomhaltóirí táillí ceilte a sheachaint. Nuair a mholann AI praghas, tá sé riachtanach scagadh daonna a urramaíonn na teorainneacha seo.
Céim ar chéim: Cásanna praghais a chruthú le AI
- Ullmhaigh na táscairí. Bailigh gan ainm áitíocht reatha, ráta bailithe, laethanta fágtha, bonn costais agus raon praghsanna iomaitheoirí.
- Sonraigh an ceann scríbe. An dtugann tú tús áite do RevPAR, áitíocht nó líonadh faoi dháta áirithe?
- Iarr script. Cuir na torthaí a bhfuiltear ag súil leo i dtáblaí le haghaidh pointí praghais éagsúla.
- Fíoraigh. RevPAR = áitíochta × ríomh ADR de láimh; Fíoraigh sonraí iomaitheoirí ón bhfíorfhoinse.
- Déan cinneadh. Roghnaíonn tú an praghas deiridh le do chuid eolais ar an margadh agus cuireann tú isteach sa chóras é.
trí chás mion
Cás 1 — RevPAR a léamh i gceart. Bhí áitíocht 98% ag rogha amháin don deireadh seachtaine, ach bhí na brabúis faoi bhun ionchais. Thug an bainisteoir sonraí áitíochta agus ADR gan ainm do AI; Dúirt YZ, "Thit RevPAR toisc gur tháinig ADR íseal le háitíocht ard" agus chuir sé dhá chás praghais mhalartacha i dtábla. Roghnaigh an duine an sprioc áitíochta 90% le praghas beagán níos airde; D’ardaigh RevPAR 11% an deireadh seachtaine dár gcionn. Thug AI an cuntas agus an cás, bhí an cinneadh suas go dtí an duine.
Cás 2 — Sonraí iomaitheoirí neamhfhíoraithe. D’fhiafraigh saineolaí ioncaim de AI, “Cad é praghas na n-óstán iomaíoch inniu?” “Thug an AI” praghsanna muiníneacha do thrí óstán cé nach raibh rochtain aige ar shonraí beo. Bhí sé seo go léir monaraithe; D'ísligh an speisialtóir an praghas dá réir sin agus chaill sé ioncam neamhriachtanach. Ba é an bealach ceart ná an praghas iomaitheora a fháil ó uirlis monatóireachta praghais fíor nó seiceáil láimhe, bain úsáid as AI amháin le haghaidh léirmhínithe.
Cás 3 — Teorainn eiticiúil. D'iarr foireann amháin ar an AI le haghaidh loighic "praghas níos airde uathoibríoch d'aíonna ag glaoch nóiméad deireanach". Tháirg AI treoirphlean; ach thuig an bainisteoir go bhféadfadh sé seo roinnt aíonna a phionósú go córasach agus an bonn a bhaint de phrionsabal na trédhearcachta. Aistríodh an loighic go sceideal nóiméad deireanach atá soiléir agus comhsheasmhach do na haíonna go léir. Mhol AI é, tháinig an scagaire eiticiúil ó dhaoine.
Leid lag / Pras láidir
Leid lag:
Socraigh praghas ár seomra don lá amárach agus scríobh síos praghas do chuid iomaitheoirí.
Tá an t-éileamh seo lochtach faoi dhó: níl a fhios ag an AI ar d’éileamh iarbhír ná ar phraghas an iomaitheora beo; fabricates araon.
Leid chumhachtach:
Do ról: cúntóir bainistíochta ioncaim. Is liomsa an cinneadh praghais; Cruthaíonn tú cás. Sonraí (gan ainm, fíor): óstán cathrach 120-seomra, tá 78 seomra lán don lá amárach, na 42 seomra eile, tá luasghéarú tagtha ar phiocadh le 3 lá anuas. Is é an bonn costais ná ~900 TL in aghaidh an tseomra. Tugaim an raon iomaíoch: 2,200–2,800 TL. Mo sprioc: RevPAR a uasmhéadú. Tasc: Luaigh toimhde áitíochta réasúnta do phointí praghais 2,200 / 2,500 / 2,800 TL (scríobh gur toimhde é), ríomh an RevPAR ionchasach agus cuir sa tábla é, taispeáin an ríomh. NÁ iomaitheoirí an praghas a dhéanamh suas; Bain úsáid as an raon a thug mé.
Teimpléad: ríomh táscaire ioncaim:
Sonraí gan ainm: seomra díolta [x], seomra díolta [y], ioncam seomra [z]. Tasc: ríomh áitíocht, ADR agus RevPAR lena bhfoirmlí, déan trácht in aon alt amháin. Bí ag obair leis na huimhreacha a thugaim; sonraí eile a dhéanamh.
Teimpléad: téacs údar praghsála:
Comhthéacs: Shocraigh mé an praghas [x] TL le haghaidh [dáta] mar gheall ar áitíocht [%], piocadh [stádas], imeacht [i láthair / as láthair]. Tasc: aistrigh an cinneadh seo ina nóta fírinnithe soiléir 4 abairt don fhoireann. Uimhir nua a chur leis; Bí teoranta do na sonraí a thug mé duit.
Teimpléad: achoimre ar straitéis praghsanna séasúrach:
Comhthéacs: [cineál maoine], séasúr atá le teacht [ard/íseal], sprioc [RevPAR/áitíocht]. Tasc: dréacht-chreat a mholann loighic phraghsála dhifriúil do laethanta na seachtaine/deireadh seachtaine/laethanta imeachtaí. Cuirfidh mé an praghas coincréite; Liostaíonn tú an loighic agus na cúinsí eiticiúla/dlíthiúla.
Botúin choitianta
- Lig do AI cinntí praghais a dhéanamh. Ní fheiceann AI an margadh; Cinneann daoine an praghas le heolas ar an margadh.
- Ag iarraidh praghas an iomaitheora ón AI. Ní féidir le AI rochtain a fháil ar phraghas beo; Má iarrtar air, déanfaidh sé suas é. Faigh é ón bhfoinse fíor.
- Níl ort ach féachaint ar an áitíocht. Féadfaidh áitíochta ard RevPAR íseal a cheilt; Léigh an dá cheann le chéile.
- An teorainn eiticiúil/dlíthiúil a thrasnú. Cruthaíonn méaduithe neamhghnácha ar phraghsanna agus praghsanna idirdhealaitheacha rioscaí; scagaire daonna ag teastáil.
- Ag dul amú ar an toimhde don réaltacht. Bíodh toimhde áitíochta an AI marcáilte mar “toimhde” agus déan é a thástáil le do shonraí féin.
Leid: I ngach cás praghais, iarr ar an AI a chuid boinn tuisceana áitíochta a scríobh go sainráite. Mar sin is féidir leat an cheist a fheiceáil i gcónaí "cén toimhde ar a bhfuil an cás seo bunaithe" agus é a chur i gcomparáid leis an réaltacht.
Go hachomair
Is éard atá i mbainistíocht na gCoimisinéirí Ioncaim an ealaín a bhaineann le hioncam in aghaidh an tseomra indíolta a bharrfheabhsú (RevPAR), ní áitíocht. Is iad trí tháscaire — áitíocht, ADR, RevPAR — teanga an ghnó seo. I bpraghsáil dhinimiciúil, gineann AI cásanna, ríomhann agus scríobhann fírinniú nuair a thugann tú ionchuir; ach ní fheiceann sé an margadh fíor, níl a fhios aige praghas an iomaitheora agus ní féidir leis cinneadh a dhéanamh maidir le praghas. Is cinneadh riosca an-ard é an praghas agus baineann sé leis an duine chomh maith lena theorainneacha eiticiúla-dlí.
Tasc feidhmchláir
Faigh oíche amháin de shonraí gan ainm: seomraí ar díol, seomraí a dhíoltar, ioncam seomra. Bíodh AI áitíochta, ADR agus RevPAR a ríomh le foirmlí agus a fhíorú de láimh. Ansin ginte an cás RevPAR ar feadh trí phointe praghais leis an teimpléad cás praghais "Láidir Pras"; Ticeáil na boinn tuisceana áitíochta agus scríobh isteach 5 abairt cén praghas a roghnófá agus cén fáth.
seicliosta
- [ ] An bhfuil áitíocht, ADR, agus RevPAR fíoraithe de láimh agam?
- [ ] Thóg mé praghas an iomaitheora ón bhfoinse fíor, nach ndearna mé oiriúnach le AI?
- [ ] An bhfuil boinn tuisceana áitíochta an AI marcáilte go soiléir agam?
- [ ] Ar thug mé faoi deara teorainneacha eiticiúla agus dlíthiúla sa chinneadh praghais?
- [ ] Ar shocraigh mé an praghas deiridh le m'eolas margaidh?