Gnóthachain:
- Déanann sé idirdhealú idir praghsáil bhonn costais agus luach-bhunaithe agus bunaítear cásanna praghais.
- Scríobhann creat tairisceana a thosaíonn le fadhb an chustaiméara, ní leis an bpraghas.
- Ullmhaíonn freagraí calma, luach-dhírithe ar ghnáth-agóidí díolacháin.
Bíonn an chuid is mó de shaorálaithe go maith ag déanamh post ach níl siad gan chúnamh ag cur praghas air. Is é an teannas "Más mian liom níos lú, is féidir liom a chailleann tú, más mian liom níos mó, is féidir liom a scanradh ort" an cúinne is traochta den ghairm bheatha. San aonad seo, cuirfimid praghsáil i leith modh, ní mothúcháin. Tá trí choincheap bunúsach. Is é an chéad cheann an bonn costais: an t-am iarbhír a chaitheann tú ag déanamh poist, costas feithicle agus costais sheasta a ndearnadh faillí orthu; Níor cheart go n-imeodh do phraghas faoi bhun seo. Is é an dara ceann ná praghsáil bunaithe ar luach, rud a chiallaíonn an praghas a shocrú ní ar na huaireanta a chaitheann tú, ach ar an luach a sholáthraíonn / a chothabháil don chustaiméir - ní "post 3 huaire" é lógó ach "aghaidh branda a úsáidfear ar feadh 5 bliana". Ar an tríú dul síos, an togra (togra), an praghas agus an raon feidhme a chuireann tú i láthair don chustaiméir; Ní chosnaíonn tairiscint mhaith an praghas, insíonn sé an luach. Anseo, déanann hintleachta saorga (AI) cásanna praghais a thógáil, tairiscintí a dhréachtú, agus freagraí ar agóidí a ullmhú - ach amháin a dheimhníonn tú an figiúr deiridh agus an bhrabúsacht.
Cén fáth go mbíonn praghas in aghaidh na huaire ina gaiste go minic?
Má dhéanann tú praghas de réir na huaire, déanann tú níos lú de réir mar a luasaíonn tú - pionós áiféiseach. An bhfuil níos lú tuillte ag máistir atá in ann post a chríochnú i 2 uair an chloig le deich mbliana de thaithí ná mar a bhí ag novice atá in ann an post céanna a dhéanamh i 8 n-uaire an chloig? Réitíonn praghsáil bunaithe ar luach an contrártha seo: ceannaíonn an custaiméir “cibé an réitítear a fhadhb”, ní “cé mhéad uair a thógann sé”. Fós féin, tá cuntasaíocht clog riachtanach mar líontán sábhála; Níor cheart go dtitfeadh aon tairiscint faoi chostas na huaire a chaithfidh tú. Go praiticiúil, is é an bealach fuaime seo: socraigh an praghas de réir luach, ach seiceáil an bonn le costas.
Múnla praghsála
Cathain a bhíonn sé oiriúnach?
riosca
in aghaidh na huaire
Gnó atá ag síorathrú le raon feidhme neamhchinnte
De réir mar a luasaíonn tú, laghdaítear do thuilleamh
tionscadal seasta
Scóip shoiléir, obair in-athdhéanta
Má athraíonn an raon feidhme, caillfidh tú airgead
Pacáiste/síntiús
Seirbhís óna dteastaíonn leanúnachas
Mura seachadann tú luach, cuirfear ar ceal é ina dhiaidh sin.
bunaithe ar luach
Gnó a sholáthraíonn tuairisceán glan don chustaiméir
Ní mór luach a thomhas agus a chosaint
Leid: Sula gcuirtear praghas ar phost, freagair an cheist seo: “Cad a ghnóthaíonn nó a choisceann an post seo don chustaiméir?” Más féidir leat an freagra a chur in iúl ina uimhreacha (m.sh. "shábháil 10 n-uaire in aghaidh na míosa", "tiontú méadaithe"), is féidir leat do phraghas a shuíomh mar chéatadán beag den fhigiúr sin.
Céim ar chéim: Socraigh praghsanna agus tairiscintí le AI
- Bonn costais. Ríomh uaireanta agus caiteachais iarbhír an phoist; Tabhair é seo mar bhonn don AI.
- Luach oideas. Scríobh síos an tairbhe inláimhsithe (am, airgead, laghdú riosca) a sholáthraíonn an obair don chustaiméir.
- Táirgeadh cás. Iarr ar AI 3 chás praghais: íseal/lár/ard, a bhfuil san áireamh i ngach cás.
- Dréacht togra. Priontáil téacs tairisceana ag míniú na faidhbe agus an réiteach roimh an bpraghas.
- Cleachtadh agóide. Ullmhaigh freagraí ar agóidí mar "tá sé costasach", "smaoinímid air", "fuaireamar tairiscint eile".
- Faomhadh agus rialú. Déan seiceáil deiridh ar an bhfigiúr, ar an raon feidhme agus ar an gcoinníoll íocaíochta tú féin agus cuir isteach é.
An creatlach de tairiscint maith
Tosaíonn an tairiscint lag leis an bpraghas; Tosaíonn tairiscint láidir leis an bhfadhb. Is é an t-ord: (1) achoimre a dhéanamh ar fhadhb an chustaiméara ina theanga nó ina teanga - cuireann sé an teachtaireacht "Tuigim thú" in iúl; (2) déan cur síos ar an réiteach agus ar an raon feidhme; (3) luaigh an toradh a bhfuiltear ag súil leis (gan áibhéil); (4) roghanna praghais agus pacáiste a thairiscint; (5) soiléiriú a dhéanamh ar an gcéad chéim eile (“má cheadaíonn tú, tosóimid i laethanta X”). Is cosúil go bhfuil an praghas i bhfad níos lú nuair a thagann sé tar éis an luach a mhíniú. Ina theannta sin, má chuirtear tréimhse bailíochta ar an tairiscint (“tá an praghas seo bailí ar feadh 7 lá”), cruthaítear práinne mhín don chustaiméir a chuireann moill ar an gcinneadh.
trí chás mion
Cás 1 - Tháinig méadú 4 huaire ar phraghas bunaithe ar luach. Bhí margóir ríomhphoist ag cur feachtas ar bun le haghaidh 2,500 TL. Le AI, "cad is féidir leis an bhfeachtas seo a thabhairt don chustaiméir?" Phróiseáil sé an cheist agus frámaigh sé a thairiscint mar "socrú comhchosúil a thug láimhdeachas X an téarma seo caite". Dhíol sé an post céanna ar 10,000 TL; Níor mhargadh an custaiméir toisc go raibh sé ag caint faoin tuairisceán, ní faoin bpraghas.
Cás 2 — Praghas seasta + glanchlúdach coiscthe ar chaillteanas. Fuair forbróir bogearraí post "suíomh beag" san uair; Tháinig méadú seasta ar an raon feidhme, tháinig méadú faoi thrí ar ghnóthais, tháinig meath ar bhrabúis. Sa chéad phost eile, scríobh sé tairiscint sheasta chuimsitheach shoiléir le AI; cuireadh líne "modúl breise: +X TL" leis le haghaidh gach iarratais lasmuigh den raon feidhme. An uair seo thuill sé 60% níos mó ná an méid céanna post.
Cás 3 - Shábháil athéisteacht agóide an margadh. Chaill comhairleoir 2 phost san am a chuaigh thart mar gheall ar an agóid "go bhfuil sé ró-chostasach" a bhí sé stoptha. Freagraí calma, luach-dhírithe ullmhaithe ar 5 ghnáthagóid le AI. Ar an gcéad agóid eile "tá buiséad teoranta againn", thug sé an freagra réidh, d'ordaigh sé é chuig an bpacáiste iontrála agus bhuaigh sé an post 4,000 TL in ionad é a chailleadh.
Ceithre theimpléad inchóipeála
1) Trí chás praghais:
Do ról: comhairleoir praghsála. Bonn costais an phoist: [uair x pá in aghaidh na huaire + costas]. Luach a sholáthraítear don chustaiméir: [sochar inláimhsithe]. Mol 3 chás praghais dom: eacnamaíoch / cothrom / cuimsitheach. I gcás gach ceann díobh: cad a chuimsíonn sé, cé dó a bhfuil sé oiriúnach, moladh raon praghsanna. deimhneoidh mé an figiúr deiridh; Scríobh do chúiseanna.
2) Dréacht togra atá dírithe ar luach:
Scríobh dréacht-togra don phost seo. Seicheamh: 1) déan achoimre ar fhadhb an chustaiméara ina dteanga, 2) déan cur síos ar an réiteach agus ar an raon feidhme, 3) luaigh an toradh ionchais GAN SCRÚDÚ, 4) roghanna pacáiste láithreach (fág an praghas [LÍON]), 5) an chéad chéim eile.Tone: suaimhneas, socair. Nóta do chustaiméirí: [nóta]. Ná déan aon uimhreacha nó torthaí.
3) Cleachtadh freagartha agóide:
Mar shaorálaí, ullmhaigh freagraí calma, luach-dhírithe, neamhchosanta ar na 5 n-agóid seo a leanas: "daor", "breithnímid", "fuaireamar tairiscint eile", "teoranta ar an mbuiséad", "an bhfuil ráthaíocht ann". Coinnigh gach freagra gearr agus tóg an custaiméir chuig an gcéad chéim eile más féidir.
4) Pianbhreith údar praghais:
Scríobh 3 abairt fírinnithe ghearra a bhunaíonn praghas an phacáiste seo a leanas ar an luach a sholáthraíonn sé don chustaiméir: [pacáiste agus praghas]. Bí soiléir, gan áibhéil, gan do chéile comhraic a cháineadh.
Leid lag / Pras láidir
Lag: "Ainmnigh praghas don phost seo."
Toradh: Uimhir randamach a chaitear isteach i ngan fhios duit an margadh, do chostas, agus an luach, rud a d'fhéadfadh caillteanas a bheith agat nó gnó a chailleann tú.
Güçlü: "Is comhairleoir praghsála an ról. Tógann an post seo thart ar 12 uair an chloig dom, is é mo chostas in aghaidh na huaire 400 TL, is é 500 TL an costas breise. Is é an buntáiste don chustaiméir go dtosóidh an láithreán gréasáin ag glacadh áirithintí. Socraigh 3 chás praghais leis an bhfaisnéis seo agus scríobh an bonn cirt le haghaidh gach ceann acu; déanfaidh mé an cinneadh."
An toradh: Trí chás soiléire a chosnaíonn do bhunchostas agus a chosnaíonn luach, ónar féidir leat rogha eolasach a dhéanamh.
Tagann an difríocht ó thabhairt don AI do chostas, an luach, agus an ceart chun cinneadh a dhéanamh.
Botúin choitianta
- A bheith gafa sa chlog. Má laghdaítear do thuilleamh de réir mar a ghéaraíonn tú, tá an tsamhail mícheart.
- Tairiscint ag tosú le praghas. Breathnaíonn figiúr a thagann gan an luach a mhíniú i gcónaí costasach.
- Gan raon feidhme a chur i leith an phraghais. Is líne bhreise é iarratas breise; carnann "mion bhreiseanna" saor in aisce.
- Ag muinín an líon margaidh atá déanta ag an AI. Deimhnigh an t-éileamh “seo cad é an margadh” le fíorshamplaí.
- Ag dul gan ullmhú le haghaidh agóide. Tiocfaidh agóid; Is fearr freagra cleachtaithe ná freagairt scaoll.
Aire: Is féidir le AI uimhreacha cruinne a tháirgeadh mar "tá an post seo ar an margadh le haghaidh $X". Is meastachán é seo agus b’fhéidir nach bhfuil sé cothrom le dáta. Praghsanna fíor do do réigiún, nideoige agus leibhéal taithí; Cros-seiceáil le roinnt postálacha, comhghleacaithe, agus obair san am atá caite.
Go hachomair
Is modh é praghsáil, ní mothúchán. Cosnaíonn an t-urlár costais tú ó dhochar; Saorann praghsáil bunaithe ar luach d’ioncam ó ghabháil an chloig. Ní thosaíonn tairiscint mhaith leis an bpraghas, ach le fadhb an chustaiméara, agus laghdaítear an praghas tríd an luach a mhíniú. AI; cuireann sé cásanna praghais, dréachtaí tograí agus freagraí agóide ar fáil. Ach tá tú i gcónaí ar an duine a dheimhníonn an costas fíor, an margadh fíor agus an figiúr deiridh.
Tasc feidhmchláir
Roghnaigh post tipiciúil a dhéanann tú. Ar dtús, ríomh d'urlár fíorchostais (uaireanta x pá + costas). Ansin tabhair trí chás praghais le teimpléad 1 agus dréacht togra luach-dhírithe le teimpléad 2. Ar deireadh, leis an 3ú teimpléad, ullmhaigh freagra ar an agóid is mó a bhfuil eagla ort agus athrá os ard é. Tabhair faoi deara cé mhéad uair a bheidh do urlár costais an cás a roghnaíonn tú.
seicliosta
- [ ] Is féidir liom fíorchostas poist a ríomh.
- [ ] Thuig mé an difríocht idir praghsáil bunaithe ar luach agus praghsáil in aghaidh na huaire.
- [ ] Is féidir liom trí chás praghais a shocrú (eacnamaíoch/cothromaithe/cuimsitheach).
- [ ] Cuirim tús le mo thairiscint le fadhb an chustaiméara, ní leis an bpraghas.
- [ ] Tá ar a laghad 3 fhreagra tipiciúla agam atá réidh le haghaidh agóide, socair.
- [ ] Deimhním na héilimh praghais arna dtáirgeadh ag an AI leis an bhfíormhargadh.