Gnóthachain:
- Tuigeann sé go dtugann nideoige infheictheacht, cumhacht praghais agus éifeachtúlacht agus táirgeann sé iarrthóirí nideoige.
- Athraíonn sé post neamhchinnte uair an chloig go pacáiste seirbhíse trí chéim a bhfuil raon feidhme soiléir aige.
- Scríobhann sé teorainneacha 'cuir san áireamh/eisiamh' a chuireann cosc ar theorannú scóip.
Is é an míthuiscint is mó faoi freelancing: "Is féidir liom a dhéanamh ar aon phost." Cé gur cosúil le solúbthacht an abairt seo, is gaiste é i ndáiríre; Toisc nach saineolaí é an duine a dhéanann gach rud do gach duine i súile aon duine. Oibríonn neamhshaineolaithe freisin ar phraghsanna ísle, le custaiméirí deacra, trí iad féin a chruthú i gcónaí. Is é cuspóir an aonaid seo ná éirí as an ngaiste seo. Foghlaimeoidh muid dhá choincheap. Is nideoige é an chéad cheann, ag díriú ar shlis caol sonrach den mhargadh - mar shampla, ní “dearthóir grafach” ach “dearthóir grafach a dhearann íomhánna meáin shóisialta do chlinicí fiaclóireachta.” Ar an dara dul síos, baineann pacáistiú seirbhíse (táirgeadh) le táirge in-athdhíola a chruthú a bhfuil raon feidhme agus praghas réamhshocraithe aige, seachas “post in aghaidh na huaire” doiléir — mar shampla, “pacáiste lógó 3-athbhreithniú, 5 lá gnó.” Éiríonn intleacht shaorga (AI) do chomhpháirtí smaointeoireachta don dá cheann: an margadh a scanadh, pacáistí a leagan amach, teorainneacha scóip a scríobh. Ach tá an cinneadh deiridh - ina nideoige, a bhfuil pacáiste, cén praghas - suas chun tú.
Cén fáth a ndéanann nideoige airgead?
I nideoige cúng, leigheas trí rud ag an am céanna. Is é an chéad cheann ná infheictheacht: caillfear tú i measc na mílte duine a deir "Tá lógó á dhearadh agam", ach cuimhneoidh custaiméir ón earnáil sin láithreach ar an duine a deir "aitheantas branda do chaiféanna agus bialanna". Ar an dara dul síos, cumhacht praghais: ciallaíonn saineolas “is beag duine atá cosúil leatsa” ag an mbord comhargántaíochta; rud a chiallaíonn praghas níos airde. Ar an tríú dul síos tá éifeachtacht: de réir mar a dhéanann tú an cineál céanna oibre arís agus arís eile, éiríonn tú níos tapúla, carnann do theimpléid, agus críochnaítear gach post nua i níos lú ama. Ní hé an bealach is fearr chun d’ioncam in aghaidh na huaire sa freelancing a mhéadú ná an praghas a bhrú, ach a bheith in ann an jab céanna a dhéanamh i dtréimhse ama níos giorra — soláthraíonn an nideoige é seo. Éiríonn margaíocht i nideoige cúng níos saoire freisin: tá a fhios agat cé a ghlaonn tú, cén áit, cén teanga; Éiríonn do theachtaireacht níos géire agus ní chuirtear amú oiread iarrachta.
Leid: Is nideoige maith é trasnú trí chiorcal: (1) obair a mbaineann tú taitneamh as a dhéanamh, (2) obair a bhfuil tú maith go leor ag baint léi, (3) obair a n-íocann daoine airgead as. Is féidir leat AI a bheith ag líonadh na dtrí chiorcal seo ar leithligh agus an crosbhealach a aimsiú.
Céim ar chéim: Niching agus cuachta le AI
- Fardal inniúlachta. Bíodh an liosta AI agat gach post is féidir leat a dhéanamh agus cad a thaitníonn leat.
- Fionnachtain mhargaidh. Déan ransú smaointe cé na hearnálacha a fhreagraíonn do na hinniúlachtaí seo d'fhadhb phianmhar.
- Iarrthóirí nideoige. Sliocht 5-7 iarrthóir nideoige caol; fiosrú faoin gcustaiméir tipiciúil, fadhb tipiciúil, agus sócmhainneacht do gach ceann acu.
- Pacáistiú. Gin pacáiste 3-chiseal (réamhráiteach / caighdeánach / cuimsitheach) do do nideoige roghnaithe.
- Teorainn raon feidhme. Bíodh sé soiléir cad atá i ngach pacáiste AGUS cad nach bhfuil ann - cuireann sé seo cosc ar scóip scóip.
- Fíorú. Fíoraigh praghas, fad agus éilimh mhargaidh a dhéanann tú le do thaithí féin agus leis an margadh iarbhír.
Loighic pacáiste trí chéim
Déanann an aigne dhaonna cinntí trí chomparáid a dhéanamh. Má thairgeann tú praghas amháin, iarrfaidh an custaiméir "daor nó saor?" hesitates sé. Má thairgeann tú trí rogha, athraíonn an cheist: "cén ceann atá ceart domsa?" Déanann sé seo díol níos éasca. Is é an struchtúr clasaiceach:
pacáiste
Ábhar
Suíomh
Cuspóir tipiciúil
Logáil isteach
Bunúsach, aschur aonair, roinnt leasuithe
Custaiméir praghas íogair
an doras a oscailt
Caighdeán
Príomh-aschur + tacaíocht + athbhreithniú réasúnta
Tagann formhór na gcustaiméirí anseo
brabús fíor
Cuimsitheach
Gach cuimsitheach, tosaíochta, breise
Luach custaiméara íogair
An meánchiseán a ardú
Is é pacáiste caighdeánach an pacáiste is mian leat an chuid is mó de na custaiméirí a roghnú; cuir sa lár é áit a bhfuil cuma tharraingteach air agus “tá an chiall is mó.” Ní dhíolann an pacáiste iontrála saor, ach an mothú "ar a laghad is tús é"; Feidhmíonn an pacáiste cuimsitheach mar ancaire a fhágann go bhfuil an pacáiste caighdeánach cosúil "réasúnta" fiú mura ndíoltar é an chuid is mó den am. Tá an éifeacht ancaireachta seo ar cheann de na rialacha is iontaofa maidir le síceolaíocht díolacháin.
trí chás mion
Cás 1 - Tháinig méadú faoi dhó ar an bpraghas nuair a bhí sé nideoige. Is ar éigean a d’fhéadfadh dearthóir gréasáin ginearálta post a fháil ar feadh 250 TL in aghaidh na huaire. Scanadh sé an margadh le AI agus dhírigh sé ar an nideoige "láithreán gréasáin atá dírithe ar áirithintí do stiúideonna yoga agus pilates". Fuair sé 6 phost ón earnáil seo laistigh de 4 mhí, agus de réir mar a charnaigh a chuid tagairtí, mhéadaigh sé an praghas pacáiste ó 9,000 TL go 18,000 TL. Bhí an jab céanna á dhéanamh aige anois níos tapúla; Tháinig méadú faoi thrí beagnach ar a ioncam in aghaidh na huaire.
Cás 2 - Pacáistiú stoptar raon feidhme creep. Bhí bainisteoir meáin shóisialta ag díol seirbhís doiléir ar a dtugtar "bainistíocht mhíosúil"; bhí custaiméirí ag lorg oibre breise i gcónaí. Le AI, phacáistiú sé go soiléir é mar "12 post + 4 scéalta + 1 tuarascáil, 2 bhabhta athbhreithnithe in aghaidh na míosa". Sa chéad mhí, bhí 70% de na hiarratais bhreise "tá sé seo lasmuigh den phacáiste, ar mhaith leat pacáiste breise?" Bhí sé á rialú ag an abairt; Tá obair bhreise a rinneadh in aisce laghdaithe go dtí beagnach nialas.
Cás 3 - Mhéadaigh trí leibhéal an meánchiseán. Bhí praghas amháin á thairiscint ag aistritheoir amháin. Nuair a bhunaíomar pacáiste trí shraith (aistriúchán amháin / aistriúchán + léamh profaí / aistriúchán + léamh profaí + logánú), roghnaigh 55% de chustaiméirí an pacáiste lár. Mhéadaigh meánioncam tionscadail thart ar 40% i 3 mhí — gan aon custaiméirí nua a chur leis.
Ceithre theimpléad inchóipeála
1) Gineadóir iarrthóirí nideoige:
Do ról: neamhspleách oiliúnóir. Mo inniúlachtaí: [liosta]. Ábhair a thaitníonn liom: [liosta]. 6 iarrthóir nideoige cúnga a mholadh dom. I gcás gach: gnáthchustaiméir, fadhb phianmhar a réitíonn sé, sócmhainneacht mheasta (íseal/mheán/ard), agus déine iomaíoch. Seachain ráitis ghinearálta, bí chomh sonrach agus is féidir.
2) creatlach pacáiste trí chéim:
Dréachtaigh pacáiste seirbhíse 3-chiseal mar shaorchleachtóir le haghaidh [nideoige]: Réamhráiteach / Caighdeánach / Cuimsitheach. I gcás gach pacáiste: míreanna ábhair, am seachadta, líon na n-athbhreithnithe agus cé dó a bhfuil sé oiriúnach. Praghas a scríobh; cinnfidh mé. Seas an pacáiste caighdeánach mar an rogha is tarraingtí.
3) Teorainn an raon feidhme (san áireamh/eisiata) lena soiléirítear:
Scríobh liosta soiléir “san áireamh” agus “as-raon feidhme” don phacáiste seirbhíse seo a leanas: [cur síos ar an bpacáiste]. Cuspóir: cosc a chur ar raon feidhme creep. I gcás gach míre lasmuigh den raon feidhme, mol freisin go réidh don chustaiméir abairt mar "tá gá le pacáistiú breise."
4) Ainm an phacáiste agus gealltanas aon abairte:
Mol 5 ainm mhealltacha dhifriúla don phacáiste seo a leanas agus gealltanas aon abairte soiléir do gach ceann díobh: [pacáiste]. Seachain áibhéil agus ráitis nach féidir a chinntiú.
Leid lag / Pras láidir
Lag: "Mol dom pacáiste seirbhíse."
Toradh: Liosta ginearálta a fhanann san aer, nach bhfuil oiriúnach do réaltacht, agus nach bhfuil a bpraghas agus a raon feidhme soiléir.
Güçlü: "Is é do ról mar chóiste neamhspleách. Is dearthóir mé a tháirgeann ábhar Instagram do chlinicí fiaclóireachta, is féidir liom 20 uair sa mhí a spáráil. Laistigh den srian seo, cruthófar creat pacáiste 3-chiseal is féidir a dhíol. Lig do gach pacáiste an t-am seachadta agus líon na n-athbhreithnithe a chur san áireamh; fág bán é mar cinnfidh mé an praghas. Liostaigh na míreanna lasmuigh den raon feidhme ar leithligh."
An toradh: cnámharlach pacáiste inúsáidte go díreach a oireann do do chumas, do nideoige agus do fhíortheorainneacha.
Tagann an difríocht as do chumas fíor, nideoige, agus srianta a thabhairt don AI.
Botúin choitianta
- Gach rud a ghealladh do gach duine. Ciallaíonn clúdach leathan praghsanna íseal agus custaiméirí deacra. Caol síos é.
- Gan teorainn scóip a scríobh. Mura scríobhann tú "gan áireamh" ceapfaidh an custaiméir go bhfuil gach rud san áireamh.
- Creidtear go bhfuil an líon margaidh déanta suas ag AI. Deimhnigh éilimh mar “Tá an nideoige seo an-bhrabúsach” leis an margadh iarbhír.
- Ag tairiscint praghas amháin. Gan comparáid, ní féidir leis an gcustaiméir cinneadh a dhéanamh; Suiteáil trí leibhéal.
- Gan an pacáiste a nuashonrú ar chor ar bith. Déan athbhreithniú ar chlúdach agus ar phraghas gach 3-4 mhí.
Aird: Is féidir le AI abairt bheacht a thabhairt duit ag rá "is é seo an nideoige is brabúsaí". Ní buille faoi thuairim é seo, ní cruthúnas. Sula tumfaidh tú isteach i nideoige, labhair le 3-5 ionchas fíor ar a laghad ón tionscal sin; is fiú níos mó éileamh iarbhír ná tuar an AI.
Go hachomair
Ciallaíonn sainaithint nideoige dul amach as an ngaiste "gach rud do gach duine" agus bogadh isteach i suíomh sofheicthe, praghas-chumhachtach agus éifeachtach. Ar an láimh eile, is éard atá i bpacáistiú seirbhíse ná táirge in-athdhíola a bhfuil raon feidhme agus fad sonrach aige as post éiginnte uair an chloig. Déanann an pacáiste trí chiseal cinneadh an chustaiméara "an bhfuil sé costasach?" ón gceist "Cén ceann atá oiriúnach domsa?" Tá sé mar thoradh ar an gceist. Sa phróiseas seo, déanann AI an margadh a scanadh, táirgeann sé creatlach pacáiste agus teorainn clúdaigh; ach soláthraíonn tú an nideoige, praghas, agus dearbhú margaidh iarbhír.
Tasc feidhmchláir
Déan liosta de do chuid inniúlachtaí féin agus sliocht 6 iarrthóir nideoige le teimpléad 1. Roghnaigh ceann amháin acu agus déan pacáiste trí shraith agus imlíne teorann scóip le teimpléid 2 agus 3. Ansin, taispeáin an pacáiste seo do dhuine fíor amháin ar a laghad a bhfuil aithne agat air (nó a aimsíonn) sa nideoige sin agus fiafraigh: "An bhfuil rud éigin mar seo ag teastáil uait, cé mhéad a gceannófá é?" fiafraigh. Tabhair faoi deara an freagra iarbhír.
seicliosta
- [ ] Thuig mé go dtugann nideoige infheictheacht, cumhacht praghsanna agus éifeachtúlacht.
- [ ] Ghin mé ar a laghad 5 iarrthóir nideoige agus roghnaigh mé ceann amháin.
- [ ] Tá creatlach trí shraith pacáiste agam (réamhráiteach/caighdeánach/cuimsitheach).
- [ ] Scríobh mé liosta "san áireamh" agus "eisiata" do gach pacáiste.
- [ ] Shuigh mé an pacáiste caighdeánach mar an rogha is tarraingtí.
- [ ] Rinne mé tástáil ar m'éilimh phacáiste le fíorchustaiméir féideartha amháin ar a laghad.