مجموعه خدمات و شناسایی طاقچه: تولید با هوش مصنوعی

سود:

• درک می‌کند که نیچ، دید، قدرت قیمت و کارایی را به ارمغان می‌آورد و نامزدهای جایگاه را تولید می‌کند.
• این یک کار ساعتی نامطمئن را به یک بسته خدماتی سه مرحله ای با دامنه روشن تبدیل می کند.
• مرزهای «شامل/حذف» را می نویسد که از خزش دامنه جلوگیری می کند.

بزرگترین تصور غلط در مورد فریلنسری این است: "من می توانم هر کاری را انجام دهم." اگرچه این جمله مانند انعطاف به نظر می رسد، اما در واقع یک تله است. زیرا کسی که هر کاری با همه انجام می دهد از نظر کسی متخصص نیست. افراد غیرمتخصص نیز با ثابت کردن مدام خود با قیمت های پایین و با مشتریان سخت کار می کنند. هدف این واحد خروج از این تله است. ما دو مفهوم را یاد خواهیم گرفت. اولین مورد، یک طاقچه است که بر یک بخش خاص و باریک از بازار تمرکز می کند - برای مثال، نه «طراح گرافیک» بلکه «طراح گرافیکی که تصاویر رسانه های اجتماعی را برای کلینیک های دندانپزشکی طراحی می کند». دوم، بسته‌بندی خدمات (تولید) در مورد ایجاد یک محصول قابل فروش مجدد با دامنه و قیمت از پیش تعیین‌شده است، به جای یک «کار ساعتی» مبهم – برای مثال، «بسته آرم ۳-بازبینی، ۵ روز کاری». هوش مصنوعی (AI) شریک فکری شما برای هر دو می شود: اسکن بازار، ترسیم بسته ها، نوشتن مرزهای محدوده. اما تصمیم نهایی - در کدام جایگاه، با کدام بسته، به چه قیمتی - به شما بستگی دارد.

چرا یک طاقچه پول در می آورد؟

در یک طاقچه باریک، سه چیز به طور همزمان بهبود می یابند. اولین مورد دیده شدن است: شما در میان هزاران نفری که می گویند "من یک لوگو طراحی می کنم" گم خواهید شد، اما شخصی که می گوید "هویت برند برای کافه ها و رستوران ها" بلافاصله توسط مشتری از آن بخش به خاطر می آورد. دوم، قدرت قیمت: تخصص به این معنی است که "مثل شما کم هستند" در میز مذاکره. که به معنی قیمت بالاتر است. سوم کارایی است: با انجام یک نوع کار بارها و بارها، سریعتر می شوید، الگوهای شما جمع می شوند و هر کار جدید در زمان کمتری تکمیل می شود. بهترین راه برای افزایش درآمد ساعتی خود در فریلنسری این نیست که قیمت را اجباری کنید، بلکه بتوانید همان کار را در مدت زمان کوتاه‌تری انجام دهید – موقعیت شغلی این امر را فراهم می‌کند. بازاریابی در یک طاقچه باریک نیز ارزان تر می شود: شما می دانید با چه کسی، کجا و به چه زبانی تماس بگیرید. پیام شما واضح تر می شود، تلاش کمتری هدر می رود.

نکته: یک جایگاه خوب محل تلاقی سه دایره است: (1) کاری که از انجام آن لذت می برید، (2) کاری که به اندازه کافی در آن خوب هستید، (3) کاری که مردم برای آن پول پرداخت می کنند. می توانید از هوش مصنوعی این سه دایره را به طور جداگانه پر کنید و محل تقاطع را پیدا کنید.

گام به گام: تفکیک و بسته بندی با هوش مصنوعی

1. موجودی شایستگی هر شغلی که می توانید انجام دهید و از آن چه لذت می برید، فهرست هوش مصنوعی را داشته باشید.
2. کشف بازار طوفان فکری در کدام بخش این شایستگی ها با یک مشکل دردناک مطابقت دارد.
3. نامزدهای طاقچه استخراج 5-7 نامزد طاقچه باریک. در مورد مشتری معمولی، مشکل معمولی، و پرداخت بدهی برای هر یک پرس و جو کنید.
4. بسته بندی. یک چارچوب 3 لایه (مقدمه / استاندارد / جامع) برای جایگاه انتخابی خود ایجاد کنید.
5. محدوده محدوده مشخص کنید که هر بسته شامل چه چیزی است و چه چیزی را ندارد - این از خزش دامنه جلوگیری می کند.
6. تأیید. قیمت، مدت زمان و ادعاهای بازار را با تجربه خود و بازار واقعی بررسی کنید.

منطق بسته سه مرحله ای

ذهن انسان با مقایسه تصمیم می گیرد. اگر قیمت واحدی ارائه دهید، مشتری می‌پرسد "گران است یا ارزان؟" او تردید می کند. اگر سه گزینه ارائه دهید، سوال تغییر می کند: "کدام یک برای من مناسب است؟" این امر فروش را آسان تر می کند. ساختار کلاسیک:

بسته بندی

محتوا

مکان

هدف معمولی

وارد شوید

پایه، تک خروجی، چند تجدید نظر

مشتری حساس به قیمت

در را باز کن

استاندارد

خروجی اصلی + پشتیبانی + بازبینی معقول

اکثر مشتریان به اینجا می آیند

سود واقعی

جامع

همه شامل، اولویت، اضافی

مشتری حساس به ارزش

افزایش میانگین سبد

بسته استاندارد بسته ای است که می خواهید اکثر مشتریان انتخاب کنند. آن را در وسط قرار دهید که جذاب به نظر می رسد و "بیشترین حس را دارد". بسته ورودی ارزان نمی فروشد، اما احساس "حداقل این یک شروع است". بسته جامع به عنوان یک لنگر عمل می کند که باعث می شود بسته استاندارد "معقول" به نظر برسد، حتی اگر بیشتر اوقات فروخته نشود. این اثر لنگر یکی از معتبرترین قوانین روانشناسی فروش است.

سه کیف کوچک

مورد 1 - قیمت در هنگام جابجایی دو برابر شد. یک طراح وب عمومی به سختی می توانست با 250 لیر در ساعت کاری پیدا کند. او بازار را با هوش مصنوعی بررسی کرد و بر روی سایت "وب سایت رزرو محور برای استودیوهای یوگا و پیلاتس" تمرکز کرد. وی در مدت 4 ماه 6 شغل از این بخش دریافت کرد و با انباشت مراجعاتش قیمت بسته را از 9000 لیره به 18000 لیر افزایش داد. او اکنون همان کار را سریعتر انجام می داد. درآمد ساعتی او تقریباً سه برابر شد.

مورد 2 - بسته بندی خزش دامنه را متوقف کرد. یکی از مدیران شبکه های اجتماعی در حال فروش یک سرویس مبهم به نام "مدیریت ماهانه" بود. مشتریان دائماً درخواست کار اضافی می کردند. با هوش مصنوعی، او به وضوح آن را به عنوان "12 پست + 4 داستان + 1 گزارش، 2 دور تجدید نظر در ماه" بسته بندی کرد. در ماه اول 70 درصد درخواست های اضافی عبارت بودند از "این خارج از بسته است، آیا بسته اضافی می خواهید؟" بر این حکم حاکم بود; کارهای اضافی که به صورت رایگان انجام می شود تقریباً به صفر رسیده است.

مورد 3 - سه سطح میانگین سبد را افزایش داد. یک مترجم یک قیمت پیشنهاد می کرد. وقتی یک بسته سه لایه (فقط ترجمه / ترجمه + تصحیح / ترجمه + تصحیح + بومی سازی) ایجاد کردیم، 55٪ از مشتریان بسته میانی را انتخاب کردند. میانگین درآمد پروژه تقریباً 40٪ در 3 ماه افزایش یافته است - بدون افزودن مشتری جدید.

چهار قالب قابل کپی

1) تولید کننده نامزدهای طاقچه:

نقش شما: مربی آزاد. شایستگی های من: [فهرست]. موضوعاتی که از آنها لذت می برم: [فهرست]. 6 کاندیدای باریک را به من توصیه کنید. برای هر یک: مشتری معمولی، مشکل دردناکی که حل می‌کند، پرداخت بدهی تخمینی (کم/متوسط/بالا) و شدت رقابت. از جملات کلی پرهیز کنید، تا حد امکان دقیق باشید.

2) اسکلت بسته سه مرحله ای:

پیش نویس یک بسته خدمات 3 لایه به عنوان فریلنسر برای [نیش]: مقدماتی / استاندارد / جامع. برای هر بسته: اقلام محتوا، زمان تحویل، تعداد بازبینی‌ها و چه کسی مناسب است. نوشتن قیمت؛ تعیین خواهم کرد. بسته استاندارد را به عنوان جذاب ترین گزینه قرار دهید.

3) محدودیت دامنه (شامل / مستثنی شده) روشن کننده:

یک لیست واضح از «شامل» و «خارج از محدوده» برای بسته خدمات زیر بنویسید: [شرح بسته]. هدف: جلوگیری از خزش دامنه. همچنین برای هر کالای خارج از محدوده، به آرامی جمله ای مانند «این به بسته بندی اضافی نیاز دارد» به مشتری پیشنهاد دهید.

4) نام بسته و قول یک جمله ای:

5 نام متفاوت و جذاب برای بسته زیر و یک قول واضح برای هر یک پیشنهاد کنید: [بسته]. از اغراق و اظهاراتی که نمی توان تضمین کرد اجتناب کنید.

اعلان ضعیف / اعلان قوی

ضعیف: "یک بسته خدماتی را به من توصیه کنید."

نتیجه: یک لیست کلی که در هوا باقی می ماند، با واقعیت شما مطابقت ندارد و قیمت و دامنه آن نامشخص است.

گوچلو: "نقش شما یک مربی آزاد است. من یک طراح هستم که محتوای اینستاگرام را برای کلینیک های دندانپزشکی تولید می کنم، می توانم 20 ساعت در ماه وقت بگذارم. در این محدودیت، یک چارچوب بسته 3 لایه ایجاد می شود که می تواند فروخته شود. اجازه دهید هر بسته شامل زمان تحویل و تعداد اصلاحات باشد؛ آن را خالی بگذارید تا من به طور جداگانه قیمت را تعیین کنم."

نتیجه: یک اسکلت بسته قابل استفاده مستقیم که متناسب با ظرفیت، جایگاه و محدودیت های واقعی شما باشد.

تفاوت این است که به هوش مصنوعی توانایی ها، جایگاه و محدودیت های واقعی خود را بدهید.

اشتباهات رایج

• همه چیز را به همه وعده می دهد. پوشش گسترده به معنای قیمت های پایین و مشتریان مشکل است. آن را باریک کنید.
• عدم نوشتن محدودیت دامنه اگر «شامل نشده» را ننویسید، مشتری فکر می‌کند همه چیز گنجانده شده است.
• باور به عدد بازار ساخته شده توسط هوش مصنوعی. ادعاهایی مانند "این جایگاه بسیار سودآور است" را با بازار واقعی تأیید کنید.
• ارائه یک قیمت بدون مقایسه، مشتری نمی تواند تصمیم بگیرد. سه سطح را نصب کنید.
• اصلا پکیج آپدیت نمیشه پوشش و قیمت را هر 3-4 ماه یکبار بررسی کنید.

توجه: هوش مصنوعی می‌تواند یک جمله دقیق به شما بدهد که می‌گوید «سودآورترین جایگاه این است». این یک حدس است، نه یک دلیل. قبل از غواصی در یک طاقچه، حداقل با 3-5 بالقوه واقعی از آن صنعت صحبت کنید. ارزش تقاضای واقعی بیشتر از پیش بینی هوش مصنوعی است.

به طور خلاصه

شناسایی جایگاه به معنای خارج شدن از تله «همه چیز برای همه» و حرکت به سمت موقعیتی قابل مشاهده، قدرتمند و کارآمد است. از سوی دیگر، بسته بندی خدمات، یک کار ساعتی نامشخص را به یک محصول قابل فروش مجدد با دامنه و مدت زمان مشخص تبدیل می کند. بسته سه لایه تصمیم مشتری را می گیرد که "گران است؟" از سوال "کدام یک برای من مناسب است؟" به این سوال منتهی می شود. در این فرآیند، هوش مصنوعی بازار را اسکن می کند، اسکلت بسته و محدودیت پوشش را تولید می کند. اما شما جایگاه، قیمت و تایید واقعی بازار را ارائه می دهید.

وظیفه کاربردی

شایستگی های خود را فهرست کنید و 6 نامزد طاقچه را با الگوی 1 استخراج کنید. یکی از آنها را انتخاب کنید و یک بسته سه لایه و طرح کلی محدوده محدوده را با الگوهای 2 و 3 تهیه کنید. سپس، این بسته را به حداقل یک شخص واقعی که در آن طاقچه می شناسید (یا پیدا کرده اید) نشان دهید و بپرسید: "آیا به چیزی شبیه به این نیاز دارید، با چه قیمتی آن را می خرید؟" بپرسید به پاسخ واقعی توجه کنید.

چک لیست

• [ ] متوجه شدم که یک طاقچه، دید، قدرت قیمت و کارایی را به ارمغان می آورد.
• [ ] من حداقل 5 نامزد طاقچه ایجاد کردم و یکی را انتخاب کردم.
• [ ] من یک اسکلت بسته سه لایه (مقدمه ای/استاندارد/جامع) دارم.
• [ ] من برای هر بسته یک لیست "شامل" و "مستثنی" نوشتم.
• [ ] من بسته استاندارد را به عنوان جذاب ترین گزینه قرار دادم.
• [ ] من ادعاهای بسته خود را با حداقل یک مشتری بالقوه واقعی آزمایش کردم.