Κέρδη:
- Δημιουργεί πρωτότυπες ιδέες περιεχομένου από πραγματικές ερωτήσεις πελατών.
- Η τεχνητή νοημοσύνη ξαναγράφει προσχέδια με τη δική της φωνή.
- Επαναπροσδιορίζει ένα ενιαίο περιεχόμενο μετατρέποντάς το σε πολλαπλές μορφές.
Η ψυχρή αποστολή μηνυμάτων είναι κουραστική. Για κάθε δουλειά που κυνηγάς από την αρχή. Ο πιο βιώσιμος τρόπος είναι να κρατήσετε τον πελάτη να έρχεται σε εσάς. Τι σημαίνει αυτό είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου: να εμφανίζεσαι έμπειρος και αξιόπιστος στα μάτια του δυνητικού πελάτη μοιράζοντας πληροφορίες, ιδέες και οφέλη, άρα να είσαι το πρώτο άτομο που έρχεται στο μυαλό όταν προκύπτει μια επιχειρηματική ανάγκη. Μια ανάρτηση, ένα βίντεο, ένα σύνθημα — το καθένα είναι ένας πωλητής που εργάζεται για λογαριασμό σας, ακόμα και όταν κοιμάστε. Δύο έννοιες είναι θεμελιώδεις σε αυτή την ενότητα. Πρώτον, πρώτα η αξία, δεύτερον οι πωλήσεις: το περιεχόμενο πρώτα παρέχει δωρεάν οφέλη και χτίζει εμπιστοσύνη. Οι πωλήσεις είναι το φυσικό αποτέλεσμα αυτού. Το δεύτερο είναι η φωνή της επωνυμίας: ο τόνος, η προσωπικότητά σας, η προοπτική που είναι συνεπής σε όλο το περιεχόμενό σας - αυτό που σας διαφοροποιεί από τους ανταγωνιστές. Η τεχνητή νοημοσύνη (AI) επιταχύνει τρομερά την παραγωγή περιεχομένου: πολλαπλασιάζοντας ιδέες, δημιουργώντας τίτλους, γράφοντας προσχέδια, μεταφράζοντας μεμονωμένο περιεχόμενο σε δεκάδες μορφές. Αλλά εδώ βρίσκεται ο μεγαλύτερος κίνδυνος: η τεχνητή νοημοσύνη μιλάει με τη φωνή όλων, το αποτέλεσμα θα είναι «γενικό και άψυχο». Ο σκοπός αυτής της μονάδας είναι να συνδυάσει την ταχύτητα του AI με τη μοναδική φωνή σας.
Γιατί το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου περνά απαρατήρητο;
Γιατί δεν ανήκει σε κανέναν. Το Διαδίκτυο είναι γεμάτο από γενικό περιεχόμενο που δημιουργείται από AI, συμπεριλαμβανομένων των ίδιων τύπων «5 συμβουλές», «ήξερες». Αυτά τα περιεχόμενα δεν μένουν στο μυαλό κανενός γιατί δεν έχουν μια προοπτική, μια εμπειρία ή μια προσωπικότητα. Το μυστικό για το περιεχόμενο που γίνεται αντιληπτό είναι τρία πράγματα: η αυθεντική εμφάνιση (η πραγματική εμπειρία και η γνώμη σας), ένα συγκεκριμένο κοινό (μιλώντας στον ιδανικό πελάτη σας, όχι σε όλους) και συνέπεια (εμφανίζεται τακτικά, όχι μόνο μία φορά). Η τεχνητή νοημοσύνη δεν μπορεί να παράγει και τα τρία από μόνη της — δίνετε μοναδική εμφάνιση και κοινό, διατηρείτε τη συνέπεια. Το AI απλώς τους επιταχύνει.
Προσέγγιση περιεχομένου
Αδύναμο (δεν παρατηρείται)
Δυνατό (προσελκύει πελάτες)
Θέμα
Γενική έκκληση προς όλους
Το πραγματικό πρόβλημα του ιδανικού πελάτη
ήχος
Ουδέτερος τόνος ΥΖ
Η εμπειρία και η γνώμη σας
Σκοπός
"Κοίτα πόσο καλός είμαι"
"Λύσε το πρόβλημά σου έτσι"
συχνότητα
Περιστασιακό, ακανόνιστο
Κανονικό, προβλέψιμο
παράδειγμα
αφηρημένη, θεωρητική
Απτό παράδειγμα από πραγματική δουλειά
Συμβουλή: Εάν αντιμετωπίζετε προβλήματα με νέες ιδέες, μετατρέψτε τις πραγματικές ερωτήσεις πελατών σε περιεχόμενο. Καταγράψτε τις 10 ερωτήσεις που σας κάνουν περισσότερο οι πελάτες. το καθένα είναι θέμα περιεχομένου. Αυτά τα περιεχόμενα σχετίζονται τόσο με μια πραγματική ανάγκη όσο και δίνουν την αίσθηση ότι «αυτό το άτομο γνωρίζει το πρόβλημά μου».
Βήμα προς βήμα: Σύστημα περιεχομένου με AI
- Μάζα και πρόβλημα. Διευκρινίστε για ποιον και για ποια προβλήματα θα παράγετε περιεχόμενο.
- Τράπεζα ιδεών. Δημιουργήστε 20-30 θέματα περιεχομένου από πραγματικές ερωτήσεις πελατών με AI.
- Αρχική γωνία. Συμπεριλάβετε ένα πραγματικό παράδειγμα/άποψη από τη δική σας εμπειρία για κάθε θέμα — αυτό είναι το μέρος που η τεχνητή νοημοσύνη δεν μπορεί να δώσει.
- Σχέδιο παραγωγής. Δώστε τη γωνία και τον ήχο στο AI και εκτυπώστε το προσχέδιο.
- Επεξεργασία ήχου. Ξαναγράψτε το προσχέδιο με το δικό σας στυλ. Καθαρίστε τα καλούπια YZ.
- Επαναχρησιμοποίηση. Μεταφράστε ένα περιεχόμενο σε πολλές μορφές (ανάρτηση, σύντομο βίντεο, email) με AI.
Περισσότερες μορφές από μεμονωμένο περιεχόμενο: επαναχρησιμοποίηση
Η πιο έξυπνη στρατηγική περιεχομένου ενός ελεύθερου επαγγελματία είναι να παράγει λίγα και να χρησιμοποιεί περισσότερο. Αφού καλύψετε σε βάθος ένα θέμα, μην το σπαταλάτε σε μια ανάρτηση. Με την τεχνητή νοημοσύνη, μεταφράστε την ίδια ουσία σε διαφορετικές μορφές: ένα εκτενές άρθρο → 3 σύντομες αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης → 1 σενάριο βίντεο → 1 ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου → μερικές εικόνες παραθέσεων. Αυτή η «επαναχρησιμοποίηση» απλώνει μια ώρα σκέψης σε εβδομάδες περιεχομένου. Με αυτόν τον τρόπο, θα δείχνετε συνεπείς και θα αποφύγετε την κούραση της παραγωγής από την αρχή σε κάθε πλατφόρμα. Essence από εσάς, replication από AI.
τρεις μίνι θήκες
Περίπτωση 1 — Περιεχόμενο από ερωτήσεις πελατών που έφερε επιχείρηση. Ένας σύμβουλος λογιστικής μετέτρεψε 12 συχνές ερωτήσεις από τους πελάτες του σε σύντομες επεξηγηματικές αναρτήσεις με την τεχνητή νοημοσύνη. πρόσθεσε τη δική του πρακτική ερμηνεία στο καθένα. Μέσα σε 3 μήνες, 5 νέοι πελάτες ήρθαν μέσω αυτού του περιεχομένου. Όλοι είπαν: «Οι απαντήσεις σας στις ερωτήσεις μου μου έδωσαν αυτοπεποίθηση».
Περίπτωση 2 — Το περιεχόμενο χωρίς ψυχή απέτυχε. Ένας σχεδιαστής μοιράστηκε γενικές αναρτήσεις "συμβουλές σχεδίασης" που παράγονται από AI χωρίς καμία επεξεργασία. Το περιεχόμενο ήταν παρόμοιο με όλων των άλλων, δεν έλαβε καμία αλληλεπίδραση. Ένας ακόλουθος ρώτησε μάλιστα: "Τα έγραψε το ChatGPT αυτά;" σχολίασε. Μάθημα: Το περιεχόμενο AI χωρίς αυθεντική φωνή δεν δημιουργεί επωνυμία και στην πραγματικότητα μειώνει την εμπιστοσύνη.
Περίπτωση 3 — Επαναχρησιμοποίηση αυξημένης ορατότητας. Ένας κειμενογράφος μετέτρεψε το εκτενές άρθρο που έγραφε μία φορά το μήνα σε 4 αναρτήσεις κοινωνικής δικτύωσης, 1 κείμενο βίντεο και 1 ενημερωτικό δελτίο με AI. Με την ίδια προσπάθεια, ο όγκος του περιεχομένου αυξήθηκε περίπου 6 φορές. έγινε ορατός σε διαφορετικές πλατφόρμες, ο αριθμός των ακολούθων και των προσφορών αυξήθηκε σημαντικά σε 4 μήνες.
Τέσσερα πρότυπα με δυνατότητα αντιγραφής
1) Τράπεζα ιδεών από ερωτήσεις πελατών:
Ο ρόλος σας: υπεύθυνος στρατηγικής περιεχομένου. Εγώ [επάγγελμα], το κοινό μου [ιδανικός πελάτης]. Μετατρέψτε αυτές τις πραγματικές ερωτήσεις πελατών σε θέματα περιεχομένου και προτείνετε έναν συναρπαστικό τίτλο για καθεμία: [ερωτήσεις]. Ας υπάρχουν θέματα ειδικά για αυτό το κοινό, όχι γενικά.
2) Πρωτότυπο γωνιακό περίγραμμα περιεχομένου:
Γράψτε ένα σύντομο περίγραμμα περιεχομένου για: [θέμα]. Χρησιμοποιήστε τη γωνία ΜΟΥ: [η δική σας εμπειρία/άποψη]. Αποφύγετε τις γενικές δηλώσεις «όλοι ξέρουν». Τόνος: [το στυλ σας, π.χ. απλό και πρακτικό]. Έχετε ένα απαλό κάλεσμα για δράση στο τέλος.
3) Επαναχρησιμοποίηση (μονό περιεχόμενο → πολλαπλή μορφή):
Μεταφράστε το ακόλουθο εκτενές περιεχόμενο σε διαφορετικές μορφές: (α) 3 σύντομες αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, (β) 1 σύντομο σενάριο βίντεο (30-45 δευτερόλεπτα), (γ) 1 καταχώρηση σε ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ακολουθήστε τη λογική κάθε μορφής. Χωρίς αντιγραφή-επικόλληση. Περιεχόμενο: [κείμενο].
4) Κατασκευαστής κεφαλής και γάντζου:
Προτείνετε 8 διαφορετικές πρώτες προτάσεις (άγκιστρα) για το ακόλουθο περιεχόμενο. Το είδος που σταματά τον αναγνώστη στο πρώτο δευτερόλεπτο. Μην χρησιμοποιείτε clickbait και hype. Απόσπασμα περιεχομένου: [απόσπασμα].
Αδύναμη προτροπή / Ισχυρή προτροπή
Αδύναμο: «Γράψε μου περιεχόμενο για τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης».
Το αποτέλεσμα: γενικό, απρόσωπο περιεχόμενο στυλ "5-συμβουλών" που δεν αφήνει καμία εντύπωση.
Strong: "Ο ρόλος σας είναι υπεύθυνος στρατηγικής περιεχομένου. Κάνω φωτογραφία μενού για μικρά εστιατόρια. Συντάξτε μια σύντομη ανάρτηση με θέμα: "Γιατί η κακή φωτογραφία μενού διώχνει τους πελάτες." Η άποψή μου: τον περασμένο μήνα παρατήρησα ότι οι παραγγελίες αυξήθηκαν όταν ένας πελάτης τράβηξε ξανά φωτογραφίες που τράβηξε σε αμυδρό φως (δεν υπάρχει ακριβής αριθμός, αφήστε το γενικό). Τόνος: πρακτικός και φιλικός. «Στο τέλος, ας είναι μια ήπια κλήση, «δείτε το μενού σας».
Το αποτέλεσμα: ένα λειτουργικό σχέδιο που είναι συγκεκριμένο για το κοινό, με αυθεντικό ήχο και βασίζεται στην πραγματική εμπειρία σας.
Η διαφορά προέρχεται από το να δώσετε στην τεχνητή νοημοσύνη το κοινό σας, την πραγματική εμπειρία σας και τη φωνή σας.
Συνήθη λάθη
- Κοινή χρήση περιεχομένου AI ως έχει. Γίνεται άψυχο και γενικό. Μειώνει ακόμη και την εμπιστοσύνη.
- Καλώντας τους πάντες. Περιεχόμενο που απευθύνεται σε όλους δεν φτάνει σε κανέναν. Περιορίστε το κοινό σας.
- Απλά επαινέστε τον εαυτό σας. Η αξία έρχεται πρώτη. οι πωλήσεις είναι το φυσικό του αποτέλεσμα.
- Κοινή χρήση ακανόνιστη. Η συνέπεια είναι πιο πολύτιμη από ένα μεμονωμένο περιεχόμενο ιού.
- Ξοδεύοντας ένα περιεχόμενο σε ένα μέρος. Πολλαπλασιάστε την εργασία σας με την επαναχρησιμοποίηση.
Προσοχή: Μην αναγκάζετε την τεχνητή νοημοσύνη να προσαρμόζει τα στατιστικά στοιχεία, τα αποσπάσματα και τους ισχυρισμούς που χρησιμοποιείτε στο περιεχόμενό σας. Η κοινοποίηση ενός λανθασμένου αριθμού ως ειδικός υπονομεύει την εμπιστοσύνη σας. Είτε επαληθεύστε κάθε αριθμό και παραθέστε απόσπασμα από μια γνήσια πηγή ή ορίστε τον με ειλικρίνεια ως «δική μου παρατήρηση».
Συνοπτικά
Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ένα βιώσιμο σύστημα που προσελκύει πελάτες αντί να τους κυνηγά: πρώτα η αξία, μετά οι πωλήσεις. Το μυστικό για το περιεχόμενο που γίνεται αντιληπτό είναι η πρωτότυπη εμφάνιση, το συγκεκριμένο κοινό και η συνέπεια — παρέχετε και τα τρία. Η τεχνητή νοημοσύνη αναπαράγει ιδέες, γράφει προσχέδια και μεταφράζει μεμονωμένο περιεχόμενο σε πολλαπλές μορφές. αλλά βάζεις τη φωνή σου, την εμπειρία σου και την ακεραιότητά σου. Όταν η ταχύτητα του AI συνδυάζεται με την πρωτοτυπία σας, το περιεχόμενο γίνεται μηχανή πωλήσεων.
Εργασία εφαρμογής
Καταγράψτε τις 10 ερωτήσεις που σας κάνουν περισσότερο οι πελάτες σας. Μετατρέψτε τα σε θέματα περιεχομένου με το πρότυπο 1. Επιλέξτε ένα θέμα, δημιουργήστε ένα προσχέδιο με το πρότυπο 2, προσθέστε ένα παράδειγμα από τη δική σας πραγματική εμπειρία και ξαναγράψτε με τη δική σας φωνή. Στη συνέχεια, μετατρέψτε αυτό το περιεχόμενο σε τουλάχιστον 2 διαφορετικές μορφές με το 3ο πρότυπο. Αξιολογήστε ειλικρινά την αναλογία της φωνής σας προς αυτή του AI στο περιεχόμενο που παράγετε.
λίστα ελέγχου
- [ ] Υιοθέτησα την αρχή «Πρώτα η αξία, μετά οι πωλήσεις».
- [ ] Δημιούργησα μια τράπεζα ιδεών από πραγματικές ερωτήσεις πελατών.
- [ ] Προσθέτω μια μοναδική οπτική γωνία από τη δική μου εμπειρία σε κάθε περιεχόμενο.
- [ ] Ξαναγράφω προσχέδια AI με τη δική μου φωνή.
- [ ] Επαναχρησιμοποιώ περιεχόμενο μετατρέποντάς το σε πολλαπλές μορφές.
- [ ] Επιβεβαιώνω κάθε αριθμό και αξίωση στο περιεχόμενο ή τον πλαισιώνω ως παρατήρηση.