Qazanclar:
- Süni intellektlə rəqiblərin qiymət məlumatlarını toplamaq və ümumiləşdirmək yolu ilə qiymət yerləşdirmə ssenariləri yaratmaq bacarığı
- Marja, xərc və alqoritm qaydaları çərçivəsində dinamik qiymətqoyma və yenidən qiymətləndirmə məntiqi qurmaq bacarığı
- Qiymət təyinatında, aldadıcı endirimlərdə və rəqib məlumatlarının toplanmasında platforma/hüquqi sərhədlərə hörmət etmək və son qiymət qərarını insanların öhdəsinə buraxmaq bacarığı
Qiymət e-ticarətdə ən həssas qərardır. Bir qəpik səhv qiymət ya qazancınızı yeyəcək, ya da müştərini rəqibə aparacaq. Onlarla satıcının eyni məhsulu satdığı bazarlarda qiymət rəqabəti dəqiqələr ərzində dəyişir; Bir çox satıcı avtomatik olaraq qiyməti yeniləyən sistemlərdən istifadə edir (qiymətləndirmə). Süni intellekt (AI) bu sahədə güclü köməkçidir: o, rəqiblərin qiymət məlumatlarını ümumiləşdirir, qiymətlərin yerləşdirilməsi ssenarilərini yaradır, “bu qiymətə marja nə olacaq?” hesablamasını sürətləndirir. Ancaq gəlin əvvəldən bir xətt çəkək: qiymət AI-nin öz başına verəcəyi qərar deyil. Qiymət, xərc, marja hədəfi, kampaniya, inventar və rəqabət qaydalarının kəsişdiyi bir iş qərarıdır; Son təsdiq həmişə insana məxsusdur. Üstəlik, AI-nin görə bilmədiyi qiymətlərdə qanuni tələlər var.
Gəlin iki termini müəyyənləşdirək. Marja satış qiyməti ilə maya dəyəri arasındakı fərqin marjasıdır; adətən faizlə ifadə edilir. Marja bilmədən qiymət təyin etmək qaranlıqda gəzməkdir. Qiymətləndirmə əvvəlcədən müəyyən edilmiş qaydalara uyğun olaraq (rəqibin qiymətinə, ehtiyata, tələbata uyğun olaraq) qiymətin avtomatik yenilənməsidir. Dinamik qiymətləşdirmə, qiymətin zaman, tələb və şərtlərlə dəyişməsidir.
Qiymət qərarının komponentləri
Yaxşı qiymət qərarı ən azı beş girişi qiymətləndirir:
- Xərc: Məhsulun dəyəri, komissiya, göndərmə, geri qaytarma dərəcəsi, reklam xərcləri. Bu, qiymətdən aşağı düşə bilməyəcəyiniz mərtəbədir.
- Marja hədəfi: Bu məhsuldan nə qədər mənfəət gözləyirsiniz? Zərər lideri - aşağı marjada və ya yüksək marjada qəsdən trafikə səbəb olan məhsul?
- Rəqibin qiyməti: Bazarda eyni/oxşar məhsul nə qədər satılır? Buy Box yarışmasında harada dayanırsınız?
- Tələb və ehtiyat: Tələb yüksəkdirsə/səhm azdırsa, qiymət elastikliyi artır; Ehtiyat böyükdürsə, ərimə qiyməti tələb oluna bilər.
- Alqoritm və platforma qaydaları: Bazarda qiymət/endirim qaydaları, minimum qiymət, aldadıcı endirim qadağası.
Aşağıdakı cədvəl qiymət strategiyalarını ümumiləşdirir:
Strategiya
məntiq
nə vaxt
Risk
Xərc + marja
Xərc üzərində sabit marja
stabil məhsul
Rəqibi görməməzlikdən gələ bilər
Rəqib diqqət mərkəzindədir
Rəqibə nisbətən mövqeləşdirmə
gərgin rəqabət
Marja əridə bilər
dəyər yönümlü
Qəbul edilən dəyərə görə
Fərqli məhsul
Düzgün yerləşmə çətindir
Dinamik / yenidən qiymətləndirmə
qayda ilə avtomatik
Bir çox məhsul, sürətli bazar
Nəzarət olunmazsa zərər
itki lideri
Trafik üçün aşağı qiymət
Çapraz satış varsa
Yanlış məhsulun səbəb olduğu zərər
AI ilə rəqiblərin izlənməsi və ssenarinin yaradılması
Süni intellekt əldə etdiyiniz rəqib qiymət məlumatlarını (istər özünüz, istərsə də icazəli alətdən toplasanız) tez ümumiləşdirə və şərh edə bilər. "Bu məhsulun 12 satıcısı var, orta qiymət buradadır, biz burada dayanırıq, ən aşağı qiymətə ən uzun çatdırılma müddəti var" kimi bir cədvəl hazırlayır. Daha da dəyərli, bir ssenari yaradır: "Qiyməti 5% azaldırsam, marjam bura qədər enir, Alış Qutusu şansım belə dəyişir, lakin mən zərər limitinə bu qədər yaxınlaşıram." Bu ssenarilər qərar vermənizi sürətləndirir; Ancaq son qiyməti xərc və strategiya baxımından verirsiniz.
Əhəmiyyətli bir texniki məqam: rəqib məlumatlarını necə topladığınız hüquqi fərq yaradır. İstifadə şərtlərini pozaraq saytın məlumatlarını avtomatik botla silmək hüquqi və müqavilə problemlərinə səbəb ola bilər. Əksər bazarlar öz idarə panelləri və ya icazə verilən API vasitəsilə qiymət məlumatlarını təmin edir; Səlahiyyətli mənbələrdən istifadə edin.
Diqqət: Süni intellektin "ən aşağı qiyməti verin, biz həmişə ən ucuz olacağıq" kimi bir qayda yaratmasına icazə verməyin. Sonsuz aşağı qiymət spiralı (qiymət müharibəsi) marjı sıfıra endirir. Yenidən qiymətləndirmə qaydasına aşağı qiymət (bu qiymətdən aşağı olan) və marja qorunmasını daxil etməyinizə əmin olun.
Qiymətləndirmənin qanuni məhdudiyyətləri
Qiymət süni intellektlə ən diqqətli olunmalı sahədir, çünki bəzi davranışlar cinayətdir.
Qiymət sabitləşdirmə / kartel: Rəqiblərlə razılaşaraq ümumi qiymətlərin müəyyən edilməsi rəqabət qanunvericiliyində qəti qadağandır və ağır inzibati cərimələrə səbəb olur. Rəqibin elan etdiyi qiymətə riayət etmək qanunidir; lakin rəqiblərlə koordinasiya qanunsuzdur. Qiymət qərarınız müstəqil və birtərəfli olmalıdır. Birdən çox satıcı eyni AI/alqoritm alətindən istifadə edərsə və qiymətlərini sinxronlaşdırarsa, bu, hətta rəqabətli məsələ sayıla bilər.
Aldadıcı endirim: "Köhnə qiymət"i heç vaxt tətbiq edilməmiş bir məbləğ kimi göstərməklə yanlış endirim vermək aldadıcı biznes təcrübəsidir. Türkiyədə endirimli satışlarda istinad qiymətinin (endirimdən əvvəl müəyyən müddət ərzində tətbiq edilən ən aşağı qiymət) düzgün göstərilməsi məcburidir. Əgər süni intellekt “köhnə qiyməti yüksəlt ki, daha cəlbedici görünsün” kimi bir təklif irəli sürürsə, bu, qanuna ziddir.
Həddindən artıq qiymət / ehtiyatın yığılması: Həddindən artıq qiymət artımı və fövqəladə dövrlərdə ehtiyatın yığılması inzibati sanksiyalara məruz qalır.
Dörd kopyalana bilən şablon
1) Rəqibin qiymətinin xülasəsi:
Rolunuz: qiymət analitikinin köməkçisi. Aşağıda bazarda bir məhsul üçün rəqib qiymətləri verilmişdir (anonim satıcı kodları, qiymət, çatdırılma müddəti, xal). Məlumat: [cədvəl]. Tapşırıq: medianı, ən aşağı, ən yüksək qiyməti hesablamaq; mövqeyimizi şərh edin ([qiymətimiz]); Çatdırılma və balı nəzərə alaraq 3 müşahidə yazın. Qeyd: Son qiymət qərarını mən verəcəm.
2) Marja və ssenari hesablanması:
Məhsulun dəyəri: [X]. Komissiya: [%]. Yük: [Y]. Qaytarma dərəcəsi: [%]. Reklam marjası: [Z].Cari satış qiyməti: [F].Tapşırıq: cari marja hesablayın. Sonra, qiyməti 3%, 5% və 8% azaltdığım ssenarilərdə marja və zərər həddinə olan məsafəni cədvələ qoyun. Hesablama addımlarını göstərin ki, onları yoxlaya bilim.
3) Qiymətləndirmə qaydasının layihəsi:
Tapşırıq: aşağıdakı məhsul qrupu üçün təhlükəsiz yenidən qiymətləndirmə qaydasının layihəsini hazırlayın. Məhdudiyyətlər: aşağı qiymətdən [T] aşağı düşməyin; marjanın [%M]-dən aşağı düşməsi; rəqib ən aşağıdan ən çox [k]% aşağıdadır; ehtiyat azdırsa qiyməti azaltmayın.Çıxış: qayda dəstini maddə üzrə verin və hər bir qaydanın məqsədini izah edin.
4) Endirimlərə uyğunluq auditi:
Qanuna uyğunluq üçün aşağıdakı endirim planını yoxlayın. Plan: köhnə qiymət [E], yeni qiymət [Y], endirim müddəti [S]. Tapşırıq: istinad (köhnə) qiymətin düzgün göstərilib-göstərilmədiyini, yanlış endirimlərin riskini və lazımi məlumatları qiymətləndirin. Əmin olmadığınız hüquqi nöqtəni [HÜQUQİ MƏSLƏHƏT] olaraq qeyd edin.
üç mini qutu
1-ci hal – Nəzarət olunan yenidən qiymətləşdirmə. Aksessuarlar satıcısı 900 məhsulu əl ilə qiymətə verə bilməzdi. YZ ilə o, əsas qiymət və marjanın qorunması ilə yenidən qiymətləndirmə qaydasını tərtib etdi: "rəqibin ən aşağı qiymətindən 2% -dən çox deyil, lakin marja 18% -dən aşağı düşür, səhm 5-dən aşağı olarsa qiymət azalması". Qiymətlər rəqabətə davamlı olaraq qaldı, marjalar qorundu, zərərlə heç bir məhsul satılmadı.
Case 2 - Qiymət müharibəsi tələsi. Təchizatçı süni intellekt üçün “həmişə rəqibindən 1 TL ucuz olmaq” qaydasını qoyub. Qarşı satıcı oxşar qaydadan istifadə etdikdə, qiymət gün ərzində bir-birini təqib edərək maya dəyərindən aşağı düşdü; Hər iki tərəf itki verib. Döşəmə qiyməti təyin olunanda spiral dayandı. Dərs: limitsiz "ən ucuz ol" qaydası marjı məhv edir.
3-cü hal - Aldadıcı endirim cəzası. Bir mağaza heç vaxt ödəmədiyi yüksək "köhnə qiymət" nümayiş etdirərək 60% endirim iddia etdi. Audit zamanı istinad qiymət qaydasının pozulması faktı aşkar edilərək inzibati tənbeh tədbirləri görülüb. Doğru yol: real istinad qiymətini göstərmək idi.
Zəif məlumat / Güclü göstəriş
Zəif çağırış:
Bu məhsulu rəqiblərinizdən daha ucuz satmaq üçün ən yaxşı qiyməti siz müəyyənləşdirirsiniz.
Model maya dəyərini, marjasını və əsasını bilmir; itkiyə səbəb olan qiyməti “təklif edə” bilər.
Güclü göstəriş:
Sizin rolunuz: qiymət analitiki. Məhsulun qiyməti 148 AZN, komissiya 12%, çatdırılma 25 AZN, qaytarılma faizi 6%. Rəqib orta qiyməti 349 TL, ən aşağı qiyməti 319 TL (uzun çatdırılma). Mənim marja hədəfim ən azı 20%-dir. Əsas qiymətim 289 AZN-dir. Tapşırıq: mərtəbə və marja məhdudiyyətinə uyğun gələn 3 qiymət ssenarisini yaradın; Hər bir ssenarinin marjasını və onun Buy Box şansına təsirini şərh edin. Hesabı göstərin. Son qərarı mən verəcəm.
Ümumi səhvlər
- Xərc və marja vermədən qiymət istəmək. Zərər gətirən bir təklif edilir.
- Limitsiz "ən ucuz ol" qaydası. Qiymət müharibəsi marjanı sıfırlayır; əsas qiymət tələb olunur.
- Rəqiblərlə koordinasiya. Qiymət müəyyən etmək cinayətdir; Qərar birtərəfli olmalıdır.
- Yanıltıcı köhnə qiymət. Saxta endirimlər sanksiyalara səbəb olur; İstinad qiyməti düzgün göstərilməlidir.
- İcazəsiz məlumatların silinməsi. Qeyri-qanuni botlardan istifadə edərək rəqib məlumatlarının toplanması hüquqi risklər daşıyır.
- Qiymətin tam avtomatik olaraq buraxılması. Yenidən qiymətləndirmə nəzarətsiz olarsa, tək bir səhv qayda böyük zərərə səbəb olacaqdır.
Xülasə
Qiymət e-ticarətdə ən həssas qərardır və AI bunu təkbaşına verə bilməz. Yaxşı qiymət qərarı maya dəyəri, marja, rəqib, tələb/səhm və platforma qaydalarını birlikdə qiymətləndirir. Süni intellekt rəqib məlumatlarını ümumiləşdirir, marja ssenariləri yaradır, yenidən qiymətləndirmə qaydalarının layihəsini hazırlayır; Amma son qiyməti insanlar verir. Yenidən qiymətləndirməyə aşağı qiymət və marja qorunmasını daxil etməyinizə əmin olun. Qiymət fiksasiyası (kartel) cinayətdir; Rəqiblə koordinasiyadan çəkinin. Aldadıcı endirimlər və qiymət artımı sanksiyalaşdırılır; İstinad qiymətini vicdanla göstərin.
Tətbiq tapşırığı
Öz məhsulunuz üçün faktiki xərc, komissiya, göndərmə və geri qaytarma dərəcəsini çıxın. Cari marjanızı və üç endirim ssenarisini "Marja və ssenari hesablaması" şablonu ilə hesablayın və hər bir hesablamanı əl ilə yoxlayın. Sonra "Yenidən Qiymətləndirmə qaydasının layihəsi" şablonu ilə aşağı qiymət və marja qorunması ilə bir qayda dəstini yazın. Nəhayət, "Endirimlərin uyğunluğunun yoxlanılması" şablonu ilə endirim planınızı aldadıcı endirimlər üçün yoxlayın.
yoxlama siyahısı
- [ ] Mən qiymət qərarına xərc, marja, rəqib, səhm və platforma qaydalarını daxil etdim.
- [ ] Mən hər bir marjanın hesablanmasını əl ilə yoxladım; Mən AI-nin rəqəmlərinə kor-koranə etibar etmədim.
- [ ] Yenidən qiymətləndirmə qaydama aşağı qiymət və marja qorunması əlavə etdim.
- [ ] Rəqiblə heç bir qiymət koordinasiyası ilə məşğul olmamışam; Mənim qərarım birtərəflidir.
- [ ] Mən satışda dəqiqliklə istinad qiymətini göstərdim; Mən aldadıcı endirim etməmişəm.
- [ ] Mən yalnız səlahiyyətli mənbələrdən rəqib məlumatlarını toplayıram.