المكاسب:
- القدرة على تجميع نية الكلمات الرئيسية (غرض البحث) والمصطلحات الطويلة مع دعم الذكاء الاصطناعي ووضعها في نصوص المنتج والفئة
- القدرة على فهم ما تتوقعه خوارزمية البحث والسوق داخل المتجر من المحتوى وبناء العنوان والسمات والوصف وفقًا لذلك
- القدرة على تنفيذ تحسين محركات البحث المستدام عن طريق تجنب الممارسات العقابية مثل حشو الكلمات الرئيسية والعلامات المضللة
بغض النظر عن مدى جودة المنتج، إذا لم يتمكن العميل من العثور عليه، فلن يتم بيعه. وفي التجارة الإلكترونية، يحدث "التواجد" في مكانين: في محركات البحث (مثل جوجل، عندما يبحث العميل عن "بطارية سماعة رأس لاسلكية تدوم 30 ساعة") والبحث داخل المنصة (ترينديول، في مربع البحث الخاص بأمازون). مهمة تحسين هذين الاثنين تسمى SEO (تحسين محرك البحث). يختلف تحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية عن تحسين محركات البحث العامة للمدونات: هنا يعمل العنوان والإسناد والفئة والنقاط معًا. يعد الذكاء الاصطناعي (AI) أداة مساعدة قوية في هذا العمل: فهو ينتج مسودات سريعة لتجميع الكلمات التي يبحث عنها العملاء، واستخراج المصطلحات الطويلة، وهيكلة النسخة حسب النية. لكن الذكاء الاصطناعي لا يعرف حجم البحث؛ يمكنك التحقق من ذلك باستخدام أدوات البحث.
أول مصطلحين أساسيين. هدف البحث هو ما يريده الشخص الذي يبحث عن كلمة بالفعل. يبحث "كيفية تنظيف سماعات الرأس" عن المعلومات؛ يريد شراء "سماعات رأس لاسلكية أقل من 500 ليرة تركية". يحدد فهم النية الكلمات التي تضعها في أي صفحة. المصطلحات الطويلة هي عبارات أكثر تحديدًا وأقل بحثًا عنها ولكنها ذات معدلات تحويل عالية: "سماعات الرأس اللاسلكية" واسعة النطاق وتنافسية؛ "سماعة رأس لاسلكية مقاومة للعرق للجري" هي قائمة انتظار طويلة، قليل من الناس يبحثون، لكن المتصل قريب جدًا من الاستقبال.
منطق الكلمة الرئيسية
الغرض من استخدام الكلمات الرئيسية هو التأكد من أن العميل يجدها بكلماته الخاصة، وليس بكلماتك. يمكنك تسمية المنتج بـ "سماعات الرأس الرياضية"؛ ربما يبحث العميل عن "سماعات رأس لا تسقط أثناء الجري". يمكنك اكتشاف الفرق باستخدام الذكاء الاصطناعي: يمكنك جعله يصف المنتج والجمهور ويسأل "ما هي التعبيرات المختلفة التي قد يستخدمها شخص يبحث عن هذا المنتج؟" يُنتج لك الذكاء الاصطناعي ما بين 30 إلى 40 مجموعة مرشحة؛ يمكنك التحقق منها وتحديد أولوياتها من حيث حجم البحث والمنافسة (مخطط الكلمات الرئيسية من Google، واقتراحات البحث في السوق، وأدوات تحسين محركات البحث المدفوعة).
يعمل تجميع الكلمات الرئيسية حسب النية والاتساع بشكل جيد:
نوع الكتلة
مثال
أين تضع
التحويل
رأس عريض
"سماعة الرأس"
صفحة الفئة
منخفضة، الكثير من المنافسة
منتصف الجسم
"سماعة لاسلكية"
فئة فرعية
متوسطة
ذيل طويل
"سماعات لاسلكية مقاومة للماء للجري"
صفحة المنتج
عالية
لأغراض إعلامية
"كيفية تنظيف سماعات الرأس"
مدونة / دليل
غير مباشر
الماركة + الموديل
"العلامة التجارية X الموديل Y"
صفحة المنتج
عالية جدا
يعرض هذا الرسم البياني قاعدة: مصطلحات "ذيل طويل" و"صنع+نموذج" تكون أقل بحثًا ولكنها تعود بالأشخاص الأقرب إلى الشراء؛ ولهذا السبب فهي قلب صفحات منتجك.
اختلاف البحث داخل النظام الأساسي
النص الذي تكتبه لـ Google ليس هو نفسه النص الذي تكتبه للبحث في السوق. عادةً ما تنظر خوارزمية السوق إلى: الكلمات الموجودة في العنوان والسمات، وسرعة المبيعات، والتقييم/المراجعة، وأداء التسليم، والمخزون. لذا فإن تحسين محركات البحث في السوق لا يتعلق فقط بالنص، بل أيضًا بالعمليات. من المهم بشكل خاص ملء حقول السمات بشكل كامل ودقيق: تسمح لك الحقول المنظمة مثل اللون والحجم والمادة والتوافق بالظهور في المرشحات ومطابقتها في البحث. الذكاء الاصطناعي جيد في استخلاص السمات من وصف المنتج؛ ولكن عليك التأكد من قائمة القيم المسموح بها في السوق (على سبيل المثال، هل "الأنثراسايت" مقبول للون).
نصيحة: عند إدراج منتج ما، اسأل نفسك: "ما هي العبارات الخمس المختلفة التي قد يستخدمها العميل عند البحث عن هذا المنتج؟" ضع هذه العبارات في العنوان (طبيعيا) وفي الصفات وفي الجمل الأولى من الوصف. المجالات الأولى التي يراها البحث هي الأكثر قيمة.
أربعة قوالب قابلة للنسخ
1) اكتشاف الكلمات الرئيسية:
دورك: مساعد تحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية. المنتج: [المنتج]. الميزات الرئيسية: [قائمة]. الجمهور المستهدف: [من].المهمة: إنشاء 30 عبارة بحث قد يستخدمها العميل الذي يبحث عن هذا المنتج. قم بتصنيفها إلى المجموعات التالية: واسعة، متوسطة، طويلة الذيل، إعلامية، العلامة التجارية + الطراز. حدد النية المقدرة (معلومات/مقارنة/شراء) لكل عبارة. ملاحظة: هذه هي قائمة المرشحين؛ وسوف أتحقق أيضًا من حجم البحث.
2) الموضع الطبيعي في العنوان:
بالنسبة للمنتج التالي، قم بإنشاء عنوان يحتوي على الكلمات الرئيسية المحددة في النموذج الطبيعي. الكلمات الرئيسية (ترتيب الأولوية): [3-5 كلمات]. المنتج: [المنتج]. الحد الأقصى لعدد الأحرف في السوق: [الرقم]. القاعدة: لا تحشو الكلمات (نفس الكلمة مرارًا وتكرارًا)؛ كن مقروءًا وصادقًا.
3) استخراج الميزة:
قم باستخراج السمات المنظمة من وصف المنتج أدناه. الوصف: [نص]. المهمة: قم بإدراج حقول مثل اللون والمادة والحجم والتوافق ومنطقة الاستخدام في الجدول. اترك الحقل الذي لست متأكدًا منه واكتب [تحقق]. تصنيع القيمة.
4) نص الفئة ومحتوى الدليل:
دورك: محرر SEO. الفئة: [الفئة]. الكلمات الأساسية المعلوماتية المستهدفة: [قائمة]. المهمة: كتابة نص إعلامي مكون من 120 كلمة لصفحة الفئة يساعد العميل في الاختيار. القاعدة: استخدم الكلمات الأساسية بشكل طبيعي؛ لا ترسل بريدًا عشوائيًا؛ لا تقدم معلومات كاذبة، ضع علامة [تحقق] في المكان الذي لست متأكدًا منه.
تجنب الممارسات التي تعاقب
إن اتباع الاختصارات في تحسين محركات البحث (SEO) من أجل السرعة سوف يسبب ضررًا على المدى الطويل. حشو الكلمات الرئيسية هو الضغط غير الضروري لنفس الكلمة في النص مرارًا وتكرارًا ("سماعات رأس لاسلكية، أفضل سماعات رأس لاسلكية، سماعات رأس لاسلكية رخيصة، سماعات رأس لاسلكية عالية الجودة ..."). ولا يؤدي هذا إلى تقليل إمكانية القراءة والتحويل فحسب، بل يمكن اعتباره بمثابة عقوبة من جانب كل من خوارزميات Google وخوارزميات السوق؛ تنخفض رؤيتك. وضع العلامات المضللة هو وضع علامات تجارية/كلمات غير ذات صلة ولكنها شائعة في العنوان (كتابة "iPhone" في العنوان عندما لا يكون هناك منتج "iPhone")؛ سيؤدي هذا إلى انتهاك العلامات التجارية وفرض عقوبات على النظام الأساسي. يعد النص المخفي والسمات المزيفة بمثابة ملء مساحة غير صحيح للخوارزمية، ويتم إزالة المنتج عند اكتشافه.
تحذير: لا تقل للذكاء الاصطناعي: "كلما زاد عدد الكلمات الرئيسية التي يمكنك إضافتها لتحسين محركات البحث، كان ذلك أفضل". يؤدي هذا إلى إنتاج نص حشو ويكسبك عقوبة. التعليمات الصحيحة هي "ضع عددًا صغيرًا من الكلمات الصحيحة بشكل طبيعي".
ثلاث حالات صغيرة
الحالة 1 - كسب الذيل الطويل. كان أحد متاجر الملابس الرياضية يضيع في المنافسة بكلمة واسعة مثل "طماق". تم استخراج 40 تعبيرًا بذيل طويل باستخدام الذكاء الاصطناعي؛ لقد وضع مصطلحات مثل "جوارب رياضية ضيقة عالية الخصر" و"جوارب ضيقة للجري خالية من العرق" في عنوان المنتج وسماته. كانت هذه العبارات أقل بحثًا ولكنها حققت معدلات تحويل عالية؛ زادت مبيعات المنتجات ذات الصلة بشكل ملحوظ خلال شهرين.
الحالة 2 - عقوبة الحشو. طلب أحد البائعين من منظمة العفو الدولية "حشر أكبر عدد ممكن من الكلمات في العنوان". كان العنوان مثل "أفضل سماعات رأس بلوتوث لاسلكية رخيصة الثمن وعالية الجودة وسماعات رأس رياضية". اعتبرت خوارزمية السوق هذا بريدًا عشوائيًا وخفضت مستوى المنتج. مرتبة حسب العنوان المصحح والقابل للقراءة. الدرس: الحشو يعاقب عليه.
الحالة 3 - السمة مفقودة. لم يكن منتج الأريكة الخاص ببائع تجزئة للأثاث يظهر في تصفية العميل على الإطلاق لأن سمات "اللون" و"المادة" كانت فارغة. تعبئة الحقول عن طريق استخراج السمات والتحقق من صحتها من الوصف باستخدام الذكاء الاصطناعي؛ أصبح المنتج مرئيًا في المرشحات وزادت حركة المرور.
موجه ضعيف / موجه قوي
حث ضعيف:
اكتب عنوانًا صديقًا لكبار المسئولين الاقتصاديين ومليئًا بالكلمات الرئيسية لهذا المنتج.
تؤدي التعليمات "المملوءة بالكلمات الرئيسية" إلى ملء النص؛ يظهر عنوان غير قابل للقراءة ومعاقب عليه.
مطالبة قوية:
دورك: محرر SEO. المنتج: جوارب رياضية عالية الخصر. الكلمات الرئيسية ذات الأولوية: لباس ضيق رياضي عالي الخصر، لباس ضيق للتعافي، لباس ضيق للجري. الحد الأقصى لعنوان السوق: 100 حرف. المهمة: إنتاج 3 عناوين بديلة تحتوي على هذه الكلمات بشكل طبيعي وسهل القراءة؛ تقليل تكرار الكلمات. القاعدة: الكلمات المتعلقة بالمنتج فقط؛ لا توجد علامات تجارية غير ذات صلة أو ادعاءات غير قابلة للإثبات.
الأخطاء الشائعة
- الكتابة بكلماتك الخاصة، وليس كلمات العميل. يستخدم العميل تعبيرات مختلفة؛ الكتابة دون اكتشافها سوف تفوت حركة المرور.
- حشو الكلمات الرئيسية. لن يتم بيع النسخة المتكررة وغير الطبيعية وسيتم معاقبتها.
- ترك السمات فارغة. هذه هي أهم الحقول للتصفية والبحث داخل النظام الأساسي.
- الاعتماد على الذكاء الاصطناعي لمطابقة حجم البحث. يتم التحقق من الحجم والمنافسة بوسائل حقيقية.
- إضافة كلمات/علامات تجارية شعبية غير ذات صلة. العلامات المضللة ستؤدي إلى فرض عقوبات.
- خلط نص Google مع نص السوق. تنظر الخوارزميتان إلى إشارات مختلفة.
في ملخص
إن تحسين محركات البحث للتجارة الإلكترونية يدور حول تمكين العميل من العثور على المنتج بكلماته الخاصة. فهم نية البحث؛ ضع مصطلحات واسعة ومتوسطة وطويلة وعلامة تجارية + طراز على الصفحات الصحيحة. المصطلحات الطويلة أقل بحثًا ولكنها تباع بشكل أفضل. يتعلق تحسين محركات البحث في Marketplace بالسمات والعمليات، وليس النص فقط؛ املأ السمات بالكامل. الذكاء الاصطناعي قوي في اكتشاف الكلمات والتضمين الطبيعي؛ لكنه لا يتحقق من مستوى الصوت، قم بالتحقق منه باستخدام الأدوات. تجنب حشو الكلمات الرئيسية ووضع العلامات المضللة؛ هؤلاء يعاقبون.
مهمة التطبيق
اختر أحد منتجاتك. أنشئ 30 عبارة مرشحة باستخدام قالب "اكتشاف الكلمات الرئيسية" وقسمها إلى 5 مجموعات. تحقق من 10 منها على الأقل باستخدام أداة اقتراحات البحث (مربع بحث السوق، اقتراح Google) وفكر في مذكرة الحجم/المنافسة. ثم قم بإنتاج 3 عناوين باستخدام قالب "الموضع الطبيعي في العنوان" وتحقق من ملئها. أخيرًا، قم بإزالة سمات المنتج وأكمل المناطق الفارغة باستخدام قالب "استخراج السمات".
قائمة مرجعية
- [ ] لقد اكتشفت التعبيرات الفعلية (وليس التعبيرات الخاصة بي فقط) التي استخدمها العميل.
- [ ] قمت بتجميع الكلمات الرئيسية وفقًا للقصد والاتساع.
- [ ] لقد وضعت المصطلحات الطويلة بشكل طبيعي على صفحة المنتج.
- [ ] لقد ملأت حقول السمات بالكامل وبالقيم المسموح بها في السوق.
- [ ] لقد قمت بالتحقق من حجم البحث باستخدام أدوات حقيقية؛ لم أثق بالذكاء الاصطناعي.
- [ ] لقد تأكدت من عدم وجود حشوة أو تصنيف مضلل.