المكاسب:
- يولد أفكار محتوى أصلية من أسئلة العملاء الحقيقية.
- يعيد الذكاء الاصطناعي كتابة المسودات بصوت علامته التجارية الخاصة.
- فهو يعيد استخدام محتوى واحد عن طريق تحويله إلى تنسيقات متعددة.
الرسائل النصية الباردة متعبة. لكل وظيفة تصطادها من الصفر. الطريقة الأكثر استدامة هي إبقاء العميل يأتي إليك. ما يعنيه هذا هو التسويق بالمحتوى: الظهور كخبير وجدير بالثقة في نظر العميل المحتمل من خلال مشاركة المعلومات والأفكار والفوائد، وبالتالي يكون أول شخص يتبادر إلى ذهنه عندما تنشأ حاجة عمل. منشور، أو مقطع فيديو، أو شعار - كل منها عبارة عن مندوب مبيعات يعمل بالنيابة عنك، حتى أثناء نومك. هناك مفهومان أساسيان في هذه الوحدة. أولاً، القيمة أولاً، والمبيعات ثانياً: المحتوى أولاً يعطي فائدة مجانية ويبني الثقة؛ المبيعات هي النتيجة الطبيعية لهذا. والثاني هو صوت العلامة التجارية: لهجتك وشخصيتك ومنظورك المتسق عبر جميع المحتوى الخاص بك - ما يميزك عن المنافسين. يعمل الذكاء الاصطناعي (AI) على تسريع إنتاج المحتوى بشكل كبير: مضاعفة الأفكار، وتوليد العناوين الرئيسية، وكتابة المسودات، وترجمة المحتوى الفردي إلى عشرات التنسيقات. ولكن هنا يكمن الخطر الأكبر: الذكاء الاصطناعي يتحدث بصوت الجميع، وستكون النتيجة "عامة وبلا روح". الغرض من هذه الوحدة هو الجمع بين سرعة الذكاء الاصطناعي وصوتك الفريد.
لماذا يمر معظم المحتوى دون أن يلاحظه أحد؟
لأنها ليست ملكاً لأحد. الإنترنت مليء بالمحتوى العام الذي تم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك نفس أنواع "النصائح الخمس" و"هل تعلم". هذه المحتويات لا تبقى في ذهن أحد لأنها لا تحمل وجهة نظر أو تجربة أو شخصية. يكمن سر المحتوى الذي يتم ملاحظته في ثلاثة أشياء: المظهر الحقيقي (تجربتك ورأيك الحقيقي)، وجمهور محدد (التحدث إلى عميلك المثالي، وليس الجميع)، والاتساق (الظهور بانتظام، وليس مرة واحدة فقط). لا يستطيع الذكاء الاصطناعي إنتاج العناصر الثلاثة بمفرده، فأنت تعطي المظهر الفريد والجمهور، وتحافظ على الاتساق. يعمل الذكاء الاصطناعي على تسريعها فقط.
نهج المحتوى
ضعيف (غير ملحوظ)
قوي (يجذب العملاء)
الموضوع
نداء عام للجميع
المشكلة الحقيقية للعميل المثالي
صوت
لهجة محايدة من YZ
تجربتك ورأيك
الغرض
"أنظر كم أنا جيد"
"حل مشكلتك بهذه الطريقة"
التردد
في بعض الأحيان، وغير منتظمة
منتظم ويمكن التنبؤ به
مثال
مجردة ونظرية
مثال ملموس من العمل الحقيقي
نصيحة: إذا كنت تواجه مشكلة في التوصل إلى أفكار جديدة، فحول أسئلة العملاء الحقيقية إلى محتوى. اكتب الأسئلة العشرة التي يطرحها عليك العملاء كثيرًا؛ كل منها مسألة محتوى. ترتبط هذه المحتويات بحاجة حقيقية وتعطي شعورًا بأن "هذا الشخص يعرف مشكلتي".
خطوة بخطوة: نظام المحتوى بالذكاء الاصطناعي
- الكتلة والمشكلة. وضح لمن ولأي مشاكل ستنتج المحتوى.
- بنك الأفكار. قم بإنشاء 20-30 موضوع محتوى من أسئلة العملاء الحقيقية باستخدام الذكاء الاصطناعي.
- الزاوية الأصلية. قم بتضمين مثال/رأي حقيقي من تجربتك الخاصة في كل موضوع - وهذا هو الجزء الذي لا يستطيع الذكاء الاصطناعي تقديمه.
- مشروع الإنتاج. أعط الزاوية والصوت للذكاء الاصطناعي واطبع المسودة.
- تحرير الصوت. أعد كتابة المسودة بأسلوبك الخاص؛ تنظيف قوالب YZ.
- إعادة الاستخدام. ترجمة المحتوى إلى تنسيقات متعددة (منشور، فيديو قصير، بريد إلكتروني) باستخدام الذكاء الاصطناعي.
تنسيقات أكثر من المحتوى الفردي: إعادة الاستخدام
إن أذكى إستراتيجية محتوى للعاملين المستقلين هي إنتاج القليل واستخدام المزيد. بمجرد الانتهاء من تغطية موضوع ما بعمق، لا تضيعه في مشاركة واحدة. باستخدام الذكاء الاصطناعي، يمكنك ترجمة نفس الجوهر إلى تنسيقات مختلفة: مقالة طويلة ← 3 منشورات قصيرة على وسائل التواصل الاجتماعي ← نص فيديو واحد ← رسالة إخبارية واحدة عبر البريد الإلكتروني ← بعض الصور المقتبسة. تعمل "إعادة الاستخدام" هذه على توزيع ساعة من التفكير على أسابيع من المحتوى. بهذه الطريقة، ستبدو متسقًا وستتجنب إرهاق الإنتاج من الصفر على كل منصة. الجوهر منك، والنسخ المتماثل من الذكاء الاصطناعي.
ثلاث حالات صغيرة
الحالة 1 - جلب المحتوى من أسئلة العملاء الأعمال. قام مستشار محاسبي بتحويل 12 سؤالًا متكررًا من عملائه إلى منشورات توضيحية قصيرة باستخدام الذكاء الاصطناعي؛ وأضاف تفسيره العملي لكل منها. وفي غضون 3 أشهر، جاء 5 عملاء جدد من خلال هذه المحتويات؛ فقالوا جميعاً: "إجاباتك على أسئلتي أعطتني الثقة".
الحالة 2 - محتوى بلا روح يأتي بنتائج عكسية. شارك أحد المصممين منشورات "نصائح التصميم" العامة التي تم إنتاجها بواسطة الذكاء الاصطناعي دون أي تعديل. كان المحتوى مشابهًا لمحتوى الجميع، ولم يحظ بأي تفاعل؛ حتى أن أحد المتابعين سأل: "هل كتب ChatGPT هذه؟" علق. الدرس المستفاد: محتوى الذكاء الاصطناعي بدون صوت حقيقي لا يبني علامة تجارية بل يقلل الثقة في الواقع.
الحالة 3 - إعادة استخدام الرؤية المتزايدة. قام مؤلف الإعلانات بتحويل المقالة الطويلة التي كتبها مرة واحدة شهريًا إلى 4 منشورات اجتماعية ونص فيديو واحد ورسالة إخبارية واحدة باستخدام الذكاء الاصطناعي. وبنفس الجهد، زاد حجم المحتوى حوالي 6 مرات؛ أصبح مرئيًا على منصات مختلفة، وزاد عدد المتابعين والعروض بشكل ملحوظ خلال 4 أشهر.
أربعة قوالب قابلة للنسخ
1) بنك الأفكار من أسئلة العملاء:
دورك: استراتيجي المحتوى. أنا [المهنة]، جمهوري [العميل المثالي]. قم بتحويل أسئلة العملاء الحقيقية هذه إلى موضوعات محتوى واقترح عنوانًا جذابًا لكل منها: [الأسئلة]. وليكن هناك موضوعات خاصة بهذا الجمهور، وليس مواضيع عامة.
2) مخطط المحتوى الأصلي ذو الزاوية:
اكتب ملخصًا قصيرًا للمحتوى حول: [الموضوع]. استخدم زاويتي: [تجربتك/رأيك الخاص]. تجنب العبارات العامة التي تقول "الجميع يعلم". النغمة: [أسلوبك، على سبيل المثال. بسيطة وعملية]. احصل على عبارة بسيطة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في النهاية.
3) إعادة الاستخدام (محتوى واحد → تنسيق متعدد):
قم بترجمة المحتوى الطويل التالي إلى تنسيقات مختلفة: (أ) 3 منشورات قصيرة على وسائل التواصل الاجتماعي، (ب) نص فيديو قصير واحد (30-45 ثانية)، (ج) إدخال واحد في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني. اتبع المنطق الخاص بكل تنسيق؛ لا يوجد نسخ ولصق. المحتوى: [النص].
4) الشركة المصنعة للرأس والخطاف:
اقترح 8 جمل أولى مختلفة (خطافات) للمحتوى التالي؛ من النوع الذي يستوقف القارئ في الثانية الأولى. لا تستخدم Clickbait والضجيج. مستخلص المحتوى: [مستخرج].
موجه ضعيف / موجه قوي
ضعيف: "اكتب لي محتوى لوسائل التواصل الاجتماعي".
النتيجة: محتوى عام وغير شخصي بأسلوب "5 نصائح" لا يترك انطباعًا لدى أي شخص.
قوي: "دورك هو استراتيجي المحتوى. أقوم بتصوير قوائم الطعام للمطاعم الصغيرة. قم بصياغة تدوينة قصيرة حول الموضوع: "لماذا يؤدي التصوير الفوتوغرافي السيئ لقائمة الطعام إلى إبعاد العملاء". وجهة نظري: لاحظت الشهر الماضي أن الطلبات زادت عندما أعاد أحد العملاء التقاط الصور التي التقطها في ضوء خافت (لا يوجد رقم محدد، اترك هذا الجزء عامًا). النغمة: عملية وودية. "في النهاية، اجعلها مكالمة خفيفة، "تحقق من القائمة الخاصة بك"."
النتيجة: مخطط عمل خاص بالجمهور، يبدو أصيلاً، ويستند إلى تجربتك الحقيقية.
يأتي الفرق من منح الذكاء الاصطناعي لجمهورك، وتجربتك الحقيقية، وصوتك.
الأخطاء الشائعة
- مشاركة محتوى الذكاء الاصطناعي كما هو. يصبح بلا روح وعامة. حتى أنه يقلل من الثقة.
- نداء للجميع. المحتوى الذي يروق للجميع لا يصل إلى أحد؛ تضييق نطاق جمهورك.
- فقط امدح نفسك. القيمة تأتي أولاً؛ المبيعات هي نتيجتها الطبيعية.
- المشاركة بشكل غير منتظم. يعد الاتساق أكثر قيمة من قطعة واحدة من المحتوى الفيروسي.
- إنفاق محتوى واحد في مكان واحد. مضاعفة عملك مع إعادة الاستخدام.
تنبيه: لا تجعل الذكاء الاصطناعي يكيف الإحصائيات والاقتباسات والادعاءات التي تستخدمها في المحتوى الخاص بك. إن مشاركة رقم غير صحيح كخبير يقوض ثقتك. إما أن تتحقق من كل رقم وتقتبس من مصدر حقيقي أو تضعه في إطار صادق باعتباره "ملاحظتي الخاصة".
باختصار
يعد تسويق المحتوى نظامًا مستدامًا يجذب العملاء بدلاً من مطاردتهم: القيمة أولاً، والمبيعات لاحقًا. سر المحتوى الذي يتم ملاحظته هو المظهر الأصلي، والجمهور المحدد، والاتساق - أنت تقدم الثلاثة. يقوم الذكاء الاصطناعي بإعادة إنتاج الأفكار، وكتابة المسودات، وترجمة محتوى واحد إلى تنسيقات متعددة؛ لكنك تضع صوتك وخبرتك ونزاهتك. عندما تجتمع سرعة الذكاء الاصطناعي مع أصالتك، يصبح المحتوى محرك مبيعات.
مهمة التطبيق
اكتب الأسئلة العشرة التي يطرحها عليك عملاؤك أكثر من غيرها. قم بتحويلها إلى موضوعات محتوى باستخدام القالب 1. اختر موضوعًا، وقم بإنشاء مسودة باستخدام القالب 2، وأضف مثالاً من تجربتك الحقيقية، وأعد الكتابة بصوتك. ثم قم بتحويل هذا المحتوى إلى تنسيقين مختلفين على الأقل باستخدام القالب الثالث. قم بتقييم نسبة صوتك إلى صوت الذكاء الاصطناعي في المحتوى الذي تنتجه بصدق.
قائمة مرجعية
- [ ] لقد اعتمدت مبدأ "القيمة أولاً، المبيعات لاحقاً".
- [ ] لقد قمت بإنشاء بنك أفكار من أسئلة العملاء الحقيقية.
- [ ] أقوم بإضافة زاوية فريدة من تجربتي الخاصة إلى كل محتوى.
- [ ] أعيد كتابة مسودات الذكاء الاصطناعي بصوتي.
- [ ] أقوم بإعادة استخدام المحتوى عن طريق تحويله إلى تنسيقات متعددة.
- [ ] أقوم بتأكيد كل رقم ومطالبة في المحتوى أو تأطيرها كملاحظة.