የአቅራቢ ምርጫ እና የአቅራቢ ስጋት አስተዳደር

ትርፍ፡

• የአቅራቢውን የግምገማ መመዘኛዎች የመረዳት ችሎታ (ጥራት፣ የአቅርቦት አፈጻጸም፣ የፋይናንሺያል ጤናማነት፣ ቀጣይነት) እና አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ለነጥብ እና ለአደጋ ካርታ ማርቀቅ
• ነጠላ ምንጭ ስጋትን፣ ጂኦግራፊያዊ ትኩረትን እና የአቅርቦት መቆራረጥ ሁኔታዎችን በአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ የመተንተን እና አማራጭ ዕቅድን የማውጣት ችሎታ።
• የአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ውጤት የውሳኔ ሃሳብ መሆኑን የማቆየት ችሎታ እና የመጨረሻው የአቅራቢው ውሳኔ ቁጥጥር ፣ ድርድር እና የአስተዳዳሪው ፈቃድ ነው።

የአቅርቦት ሰንሰለትዎ እንደ ደካማ አቅራቢዎ ጠንካራ ነው። ምርጥ የፍላጎት ትንበያ፣ በጣም ቀልጣፋ መጋዘን፣ በጣም የተመቻቸ መንገድ; ሁሉም ነገር እቃውን በጊዜ እና በጥራት በሚያቀርበው አቅራቢ ላይ የተመሰረተ ነው. አቅራቢው ቢከስር፣ ጥራቱን ቢያጣ፣ ርክክብን ቢያስተጓጉል ወይም የተፈጥሮ አደጋ ፋብሪካን ቢመታ ያ ሙሉ ሰንሰለት ይቆማል። የአቅራቢዎች አስተዳደር (አቅራቢዎችን መምረጥ ፣ መገምገም እና የአደጋ ክትትል) የአቅርቦት ሰንሰለት በጣም ስትራቴጂካዊ ቦታ ነው። አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ እዚህ ኃይለኛ የትንታኔ ረዳት ነው፡ በብዙ መስፈርቶች መሰረት በደርዘን የሚቆጠሩ አቅራቢዎችን ያስቆጥራል፣ የአቅርቦት አፈጻጸምን ይቆጣጠራል፣ የአደጋ ምልክቶችን ቀደም ብሎ ይይዛል፣ አማራጭ ሁኔታዎችን ይፈጥራል። ነገር ግን AI ነጥብ እና ምክሮችን ያመጣል; ከየትኛው አቅራቢ ጋር አብሮ ለመስራት እና ውሉን ለመፈረም በፍተሻ፣ በድርድር እና በድርድር የሚበስል የሰው ውሳኔ ነው።

አቅራቢውን እንዴት እንገመግመዋለን?

ዋጋ አስፈላጊ ነው ነገር ግን ብቸኛው መስፈርት ፈጽሞ አይደለም. ጠንካራ ግምገማ ብዙ ልኬቶችን በአንድ ላይ ይመዝናል፡-

ጥራት፡ የገቢ ዕቃዎች የተሳሳተ/የመቀበል መጠን፣ የመመለሻ ድግግሞሽ። የማስረከቢያ አፈጻጸም፡ በሰዓቱ እና የተሟላ የማድረሻ መጠን (OTIF — በጊዜ ሙሉ)። ዋጋ እና ዋጋ፡ የአንድ ክፍል ዋጋ ነገር ግን አጠቃላይ ወጪ (መላኪያ፣ ጥራት ያለው ወጪን ጨምሮ)። የፋይናንሺያል ጤናማነት፡ የአቅራቢው የመክሰር ወይም የክፍያ ችግሮች ስጋት። አቅም እና ቀጣይነት፡ ፍላጎትዎን የማሟላት ችሎታ፣ ለማቋረጥ የመቋቋም ችሎታ። ተገዢነት እና ስነምግባር፡ የህግ፣ የአካባቢ እና የማህበራዊ ደረጃዎችን ማክበር።

እነዚህን ልኬቶች ወደ አንድ "የአቅራቢነት ነጥብ" ማዋሃድ የተለመደ ነው; ይህ የክብደት መለኪያ ይባላል፡ እያንዳንዱ መስፈርት የአስፈላጊ ክብደት ይሰጠዋል፣ አቅራቢዎች በእያንዳንዱ መስፈርት ላይ ይመዘገባሉ፣ የክብደቱ ድምር ይወሰዳል። AI ይህንን ነጥብ በደቂቃዎች ውስጥ ማድረግ ይችላል። ነገር ግን ክብደቶችን የሚወስኑት እርስዎ ነዎት-ጥራትም ሆነ ዋጋ ለድርጅትዎ የበለጠ አስፈላጊ ነው; ይህ የስትራቴጂ ውሳኔ እንጂ የሂሳብ ሃቅ አይደለም።

ጠቃሚ ምክር፡ ዝቅተኛው ዋጋ ያለው አቅራቢ ብዙውን ጊዜ በጣም ውድ ነው፡ ጥራት የሌለው፣ ዘግይቶ የማድረስ እና የመመለሻ ወጪዎች በ"ርካሽ" ዋጋ ይበላሉ። ሁልጊዜ AI ‹ጠቅላላ የባለቤትነት ዋጋ› እና አፈጻጸምን በአንድ ላይ እንዲያስብ ይጠይቁ፣ ዋጋን አይደለም።

የአቅራቢ ስጋት ካርታ

የስጋት አስተዳደር ስለ “አንድ መጥፎ ነገር ከመከሰቱ በፊት ማየት” ነው። በሎጂስቲክስ ውስጥ በጣም ወሳኝ የሆኑ የአደጋ ዓይነቶች፡-

ነጠላ ምንጭ አደጋ (ነጠላ ምንጭ)፡ የአንድ ወሳኝ ቁሳቁስ ጥገኛ በአንድ አቅራቢ ላይ። ያ አቅራቢው ቢወድቅ ምንም አማራጭ የለዎትም። የጂኦግራፊያዊ ትኩረት: አቅራቢዎች ሁሉም በአንድ ክልል ውስጥ ናቸው; አንድ የመሬት መንቀጥቀጥ፣ ጎርፍ ወይም የፖለቲካ ቀውስ ሁሉንም ሊመታ ይችላል። የገንዘብ አደጋ፡- አቅራቢው በገንዘብ ችግር ውስጥ የመውደቅ እድሉ። የጥራት/የማክበር አደጋ፡- ደረጃውን ያልጠበቀ ምርት፣ የስነምግባር ጥሰት። AI እነዚህን አደጋዎች እንዲታዩ ሊያደርግ ይችላል፡ የአቅራቢዎን መረጃ ይመረምራል እና እንደ “60% የቁሳቁስዎ በአንድ አቅራቢ ላይ የተመሰረተ ነው” ወይም “አብዛኞቹ ወሳኝ አቅራቢዎችዎ በተመሳሳይ ክልል ውስጥ ናቸው” ያሉ ትኩረቶችን ያመላክታል። ይህ ታይነት በዋጋ ሊተመን የማይችል ነው; ነገር ግን እንደ አማራጭ ምንጭ መፈለግ፣ ሁለተኛ አቅራቢ ማዳበር፣ የአክሲዮን ቋት መጨመርን የመሳሰሉ ድርጊቶችን የምትመራው አንተ ነህ።

ማስጠንቀቂያ፡ AI የአቅራቢውን የፋይናንስ ስጋት ነጥብ ዋጋ ሊያሳንሰው ይችላል። ይህ ማለት አቅራቢው አይከስርም ማለት አይደለም። ውጤቱ በታሪካዊ እና ወቅታዊ መረጃ ላይ የተመሰረተ ነው; ድንገተኛ ቀውስ በአንድ ሌሊት ይቀየራል። ውጤቱን እንደ ዋስትና ሳይሆን እንደ ቅድመ ማስጠንቀቂያ ይጠቀሙ።

ደረጃ በደረጃ፡ አቅራቢው ከ AI ጋር ይሰራል

1. መስፈርቶችን እና ክብደቶችን ያዘጋጁ. ጥራት፣ አቅርቦት፣ ዋጋ፣ ፋይናንስ፣ ቀጣይነት - የቱ ምን ያህል አስፈላጊ ነው?
2. መረጃውን ያዘጋጁ. ስም የለሽ የአቅራቢ ኮድ፣ ያለፈ አፈጻጸም፣ ውድቅ የተደረገበት መጠን፣ የመላኪያ ጊዜ፣ ዋጋ።
3. በነጥብ። የተመጣጠነ ነጥብ እና ደረጃን ከ AI ይጠይቁ; ክብደቶች እንዲታዩ ያድርጉ.
4. የአደጋ ካርታ ይፍጠሩ። ነጠላ ምንጭ፣ ጂኦግራፊያዊ ትኩረት እና ጥገኝነቶችን ምልክት ያድርጉ።
5. ሁኔታ ፍጠር። "አቅራቢ X ቢወድቅ ምን ይሆናል?" ረቂቅ አማራጭ ዕቅድ ያግኙ።
6. የሰው ማጣሪያ. የፍተሻ ጉብኝት, ማጣቀሻ, ድርድር; የመጨረሻው ምርጫ እና ውል የአስተዳዳሪው ነው።

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - የተደበቀ ርካሽ ዋጋ። አንድ አምራች አቅራቢውን በዝቅተኛ ዋጋ መርጧል ነገር ግን በየጊዜው የጥራት ችግር አጋጥሞታል። የግዢ ባለስልጣኑ ያለፈውን አመት መረጃ ለYZ ሰጥቷል; የ AI ውድቅነት መጠን እንደሚያሳየው የመመለሻ እና የትእዛዝ ዋጋን በዋጋው ላይ ሲጨምሩ የ"ርካሽ" አቅራቢው እውነተኛ ዋጋ ከሦስተኛ ደረጃ አቅራቢው በ 14% ከፍ ያለ ነው። ኩባንያው የአቅራቢውን ድብልቅ ቀይሯል. AI አጠቃላይ ወጪውን እንዲታይ አድርጓል; ምርጫው የተደረገው በድርድር እና በክትትል ነው።

ጉዳይ 2 - ብቸኛ ምንጭ ስጋትን ማየት። አንድ የኤሌክትሮኒክስ ኩባንያ አንድ ወሳኝ አካል በአንድ ሩቅ አገር ውስጥ ካለው አቅራቢ እንደሚመጣ አላወቀም። AI የአቅራቢውን ካርታ ሲፈጥር, ይህንን ጥገኝነት እና ትኩረትን በተመሳሳይ ክልል ውስጥ ምልክት አድርጓል. አስተዳደሩ የሀገር ውስጥ ሁለተኛ ምንጭን ለማዘጋጀት እና የደህንነት ክምችት ለመጨመር ወሰነ. ከወራት በኋላ በዚያ ክልል የሎጂስቲክስ ችግር ሲፈጠር ኩባንያው ባዘጋጀው አማራጭ ምክንያት ምርቱን አላቆመም። AI አደጋን አሳይቷል; የሰው ልጅ የመቋቋም እቅዱን ፈጠረ።

ጉዳይ 3 - ውጤቱን በጭፍን አለመታመን። አንድ ተንታኝ ወዲያውኑ AI ከፍተኛውን ነጥብ ከሰጠው አቅራቢ ጋር ውል ለመፈረም ፈለገ. ከፍተኛ የሥራ ባልደረባው በመጀመሪያ የኦዲት እና የማጣቀሻ ቼክ ጠየቀ; አቅራቢው ከፍተኛ ነጥብ እንደነበረው ተረጋግጧል ነገር ግን የማምረት አቅሙ ባለፉት ሁለት ወራት ውስጥ በከፍተኛ ሁኔታ ቀንሷል እና ይህ እስካሁን ድረስ በመረጃው ላይ ሙሉ በሙሉ አልተንጸባረቀም. ውሉ ለሌላ ጊዜ ተላልፏል። ውጤቱ ጅምር ነበር; ውሳኔው መሬት ላይ ባለው እውነታ የበሰለ ነበር.

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) ክብደት ያለው አቅራቢ ነጥብ

የእርስዎ ሚና፡ የግዢ ተንታኝ ረዳት። ከታች ያለው ስም-አልባ የአቅራቢ መታወቂያ እና በሚከተሉት መስፈርቶች ላይ ያለ መረጃ አለ፡ ውድቅ የተደረገበት መጠን፣ በጊዜ አሰጣጥ ላይ %፣ የአሃድ ዋጋ፣ የፋይናንሺያል ደረጃ፣ አቅም። ክብደት: ጥራት 30%, መላኪያ 25%, ዋጋ 20%, ፋይናንስ 15%, አቅም 10%. ክብደት ያለው ነጥብ አስላ፣ ደረጃ አቅራቢዎች፣ ቀመር አሳይ። የመጨረሻው ምርጫ የእኔ ነው።

2) አጠቃላይ የወጪ ንጽጽር፡-

ውድቅ የተደረገበትን መጠን፣ የመመለሻ/የመደርደር ወጪን እና የማጓጓዣውን እንዲሁም የንጥሉን ዋጋ በማከል ትክክለኛውን አጠቃላይ ወጪ ለሚከተሉት አቅራቢዎች ያሰሉ። ዝቅተኛው ዋጋ ዝቅተኛው ጠቅላላ ወጪ እንዳለው አሳይ። ስሌቱን ደረጃ በደረጃ ይስጡ.

3) የአደጋ ካርታ;

ከታች ያሉት የቁሳቁስ አቅራቢዎች ተዛማጅ እና አቅራቢ ክልሎች ናቸው። ተግባር፡ (1) በአንድ አቅራቢ ላይ የተመሰረቱ ወሳኝ ቁሶችን ምልክት አድርግ፣ (2) የጂኦግራፊያዊ ትኩረትን አሳይ፣ (3) 3 ከፍተኛ የአደጋ ጥገኞችን ዘርዝር። አማራጭ ምንጭ ውሳኔ የእኔ መሆኑን ይግለጹ።

4) የመዘግየት ሁኔታ፡-

ወሳኝ አቅራቢው (KOD) ለ3 ወራት ማቅረብ ካልቻለ፡ (1) የትኞቹ ምርቶች/መስመሮች ተጎድተዋል፣ (2) ያለው አክሲዮን ለምን ያህል ጊዜ ይቆያል፣ (3) ለአማራጭ ምንጮች እና ቋቶች ምን እርምጃዎች ያስፈልጋሉ? የድርጊት መርሃ ግብር ተዘጋጅቷል; ውሳኔዎችን እንደማደርግ አስብ.

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

በጣም ጥሩውን አቅራቢ ይምረጡ።

"ምርጥ" አልተገለጸም; ምንም መስፈርት, ምንም ክብደት, ምንም ውሂብ የለም. AI የዘፈቀደ መልስ ይሰጣል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ የግዢ ተንታኝ ረዳት። የ8 አቅራቢዎች ስም-አልባ መረጃ ተያይዟል፡ ውድቅ የተደረገ መጠን፣ በሰዓቱ ማድረስ፣ የክፍል ዋጋ፣ የፋይናንስ ማስታወሻ፣ አቅም። ክብደቶቹ ጥራት 30% ፣ መላኪያ 25% ፣ ዋጋ 20% ፣ ፋይናንስ 15% ፣ አቅም 10% ናቸው። የክብደቱን ነጥብ በቀመር አስላ፣ ደርድር እና አጠቃላይ ወጪን ለመጀመሪያው 3. ምርጫ እና ቁጥጥር አለኝ።

መስፈርት አቀራረብ

የአጭር ጊዜ

የረጅም ጊዜ አደጋ

ዘላቂነት

ዝቅተኛው ዋጋ ብቻ

ርካሽ ይመስላል

የጥራት/የማድረስ ጉዳይ

ደካማ

ብዙ መመዘኛዎች የተመዘኑ

ሚዛናዊ

ዝቅተኛ

ጥሩ

ነጠላ ምንጭ (ነጠላ ምርጥ አቅራቢ)

ውጤታማ

ከፍተኛ የመጥፋት አደጋ

ተሰባሪ

ድርብ ምንጭ + የአደጋ ክትትል

ትንሽ ውድ

ዝቅተኛ

የሚበረክት

የተለመዱ ስህተቶች

• ዋጋን ብቸኛው መስፈርት ማድረግ። በጣም ርካሹ አቅራቢ ብዙውን ጊዜ በጥራት እና በአቅርቦት ወጪዎች ምክንያት በጣም ውድ ሆኖ ይወጣል።
• በአንድ ምንጭ ላይ ጥገኝነትን ችላ ማለት. ወሳኝ የሆኑ ቁሳቁሶችን አንድ አቅራቢ ሙሉውን ሰንሰለት አደጋ ላይ ይጥላል.
• የጂኦግራፊያዊ ትኩረትን ማለፍ. ሁሉንም አቅራቢዎች በአንድ ቦታ ማኖር ድብቅ የጋራ አደጋ ነው።
• ነጥቡ የተረጋገጠ ነው ብሎ ማሰብ። የፋይናንስ ውጤቱ በታሪክ ላይ የተመሰረተ ነው; ያለ ምርመራ እና ማጣቀሻ ውል አይፈርሙ.
• ክብደቶችን ወደ AI መተው. መስፈርት ቅድሚያ ስትራቴጂ ውሳኔ ነው; ክብደቱን መወሰን አለብህ.

ጠቃሚ ምክር፡ ለወሳኝ አቅራቢዎችዎ ቀላል “የቅድመ ማስጠንቀቂያ ዳሽቦርድ” ያዘጋጁ፡ ወርሃዊ የመላኪያ አፈጻጸም ክትትል፣ ውድቅ የተደረገ መጠን እና የገንዘብ ምልክቶች ካሉ። AI ይህንን ዳሽቦርድ እና የባንዲራ ልዩነቶችን ማዘመን ይችላል ፣ አቅራቢው መዳከም ሲጀምር አማራጩን አስቀድመው ያዘጋጃሉ እንጂ በችግር ጊዜ አይደለም።

በማጠቃለያው

የአቅርቦት ሰንሰለትዎ እንደ ደካማ አቅራቢዎ ጠንካራ ነው። AI ባለብዙ መስፈርት ክብደት ያለው ነጥብ አቅራቢዎችን ይገመግማል፣ እውነተኛውን ጠቅላላ ወጪ ያወጣል፣ እንደ ነጠላ ምንጭ እና ጂኦግራፊያዊ ትኩረት ያሉ አደጋዎችን እንዲታይ ያደርጋል፣ እና የመጥፋት ሁኔታዎችን ይፈጥራል። ነገር ግን AI ውጤቶች እና ምክሮችን ይሰጣል; ክብደቶቹን ወስነህ ውሳኔውን በመፈተሽ፣ በማጣቀሻ እና በድርድር ታበስላለህ። ዋጋ ፈጽሞ ብቸኛው መስፈርት ነው; ለማገገም ባለሁለት ምንጭ እና የቅድመ ማስጠንቀቂያ ክትትልን ማቋቋም። የመጨረሻው ምርጫ እና የውል ሃላፊነት በአስተዳዳሪው ላይ ነው.

የመተግበሪያ ተግባር

ከ6-8 ያህሉ የራስህን (ወይም መላምታዊ) አቅራቢዎችን ምረጥ እና ውድቅ የተደረገበትን መጠን፣ በሰዓቱ ማድረስ፣ የአሃድ ዋጋ እና የአቅም መረጃ አዘጋጅ። በመጀመሪያ, ለእራስዎ ተቋም መመዘኛዎችን ይወስኑ. AI በደረጃ በ"የተመዘነ አቅራቢ ነጥብ" አብነት ጠይቅ እና ነጠላ ምንጭ ጥገኝነቶችህን በ"አደጋ ካርታ" አብነት አውጣ። የመረጡትን አቅራቢ እና በ5 ንጥሎች ውስጥ የሚወስዷቸውን የኦዲት እርምጃዎች ይጻፉ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] በራሴ ስልት መሰረት የክብደት መለኪያዎችን ወሰንኩ?
• [ ] ጥራትን፣ አቅርቦትን እና አጠቃላይ ወጪን እንዲሁም ዋጋን ግምት ውስጥ ገብቻለሁ?
• [ ] ነጠላ ምንጭ እና ጂኦግራፊያዊ ትኩረት ስጋቶችን አስቀርቻለሁ?
• [ ] ውጤቱን እንደ መነሻ መስመር አድርጌያለው እና የኦዲት/የማጣቀሻ ቼክ አዘጋጅቻለሁ?
• [ ] የመጥፋት ሁኔታ እና አማራጭ የመርጃ እቅድ አዘጋጅቻለሁ?