የወጪ ትንተና፣ የትራንስፖርት ጨረታዎች እና የዋጋ አወጣጥ

ትርፍ፡

• የመጓጓዣ ወጪ ዕቃዎችን ፣ የአሃድ ወጪን እና አጠቃላይ የሎጂስቲክስ ወጪ ጽንሰ-ሀሳቦችን የመረዳት ችሎታ እና ለዋጋ መከፋፈል እና ለትዕይንት ትንተና ሰው ሰራሽ የማሰብ ችሎታ።
• የትራንስፖርት ጨረታ (ስፖት እና ውል) ግምገማ እና የጨረታ ንጽጽር ከአርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ድጋፍ ጋር የማዘጋጀት ችሎታ
• ያንን ሰው ሰራሽ የማሰብ ወጪ ውጤቱን የማስቀጠል ችሎታ በግምቶች ላይ የተመሰረተ እና የመጨረሻው ዋጋ እና የጨረታ ውሳኔ በውድድር ህጎች እና በአስፈጻሚው ማፅደቅ ላይ የተመሰረተ ነው.

ሎጂስቲክስ በመጨረሻ የወጪ ጨዋታ ነው። ሁለት ኩባንያዎች ተመሳሳይ ዕቃዎችን ይይዛሉ; አንድ ትርፍ ያስገኛል, አንዱ ያጣል; ልዩነቱ ምን ያህል ወጪን እንደሚረዱ እና እንደሚያስተዳድሩ ነው። ነገር ግን የሎጂስቲክስ ወጪው እያታለለ ነው፡ በሚታየው የመጓጓዣ ክፍያ ስር እንደ ነዳጅ፣ የማከማቻ ክፍያ፣ ኢንሹራንስ፣ ባዶ መመለስ፣ ቅጣት መዘግየት እና አያያዝ ያሉ በደርዘን የሚቆጠሩ የተደበቁ እቃዎች አሉ። የዋጋ ትንተና - የዕቃውን ትክክለኛ የሥራ ዋጋ በንጥል መቀነስ - ይህ የበረዶ ግግር እንዲታይ ያደርገዋል። አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ሃይለኛ ስሌት እና ሁኔታ ረዳት ነው፡ በመቶዎች የሚቆጠሩ የትራንስፖርት መዝገቦችን ይመድባል እና የክፍል ወጪዎችን ያወጣል፣ የጨረታ አቅርቦቶችን ያወዳድራል እና በሰከንዶች ውስጥ "ይህን መንገድ ብንቀይር ምን ይሆናል" የሚለውን ሁኔታ ያሰላል። ነገር ግን ኤአይኤ የሚያወጣው እያንዳንዱ ወጪ እና ዋጋ በተሰጡት ግምቶች ላይ የተመሠረተ ነው። የመጨረሻው የዋጋ እና የጨረታ ውሳኔ የውድድር ደንቦቹን የሚያከብር አስተዳዳሪ ነው.

የወጪ ቋንቋ

አጭር የቃላት መፍቻ: የአንድ ክፍል ዋጋ: የአንድ የሥራ ክፍል ዋጋ (አንድ ጭነት, አንድ ፓሌት, አንድ ኪሎ ሜትር). ጠቅላላ የሎጂስቲክስ ዋጋ፡ የመጓጓዣ + ማከማቻ + የአክሲዮን አያያዝ + አያያዝ + ሁሉንም የአስተዳደር ወጪዎች። ቋሚ እና ተለዋዋጭ ወጪዎች: ቋሚ, ከድምጽ ነፃ (የተሽከርካሪ ዋጋ መቀነስ, ኪራይ); ተለዋዋጭ, የድምጽ ጥገኛ (ነዳጅ, አያያዝ). Deadhead: አንድ ተሽከርካሪ ያለ ጭነት የሚያደርገው መታጠፊያ; ንጹህ ወጪ ፣ ዜሮ ገቢ። ማከማቻ/ዲሞርጅ፡ እቃው ወይም መያዣው ለመጠበቅ የሚከፈለው የቅጣት ክፍያ። የጭነት ማጠናከሪያ፡- አነስተኛ ጭነትዎችን በማጣመር እና በአንድ ጊዜ በማጓጓዝ የክፍል ወጪዎችን መቀነስ።

የመጀመሪያው የዋጋ ትንተና ህግ፡ የፊት ዋጋን ሳይሆን አጠቃላይ ወጪን ይመልከቱ። የአገልግሎት አቅራቢው የጉዞ ማይል ክፍያ ዝቅተኛ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ባዶ ከተመለሰ፣ ማከማቻ ካከማቸ፣ ወይም በተደጋጋሚ የሚዘገይ ከሆነ እና ቅጣቶችን የሚያስከትል ከሆነ፣ በእርግጥ ውድ ነው። AI እነዚህን ሁሉ እቃዎች ወደ አንድ ጠረጴዛ ያመጣቸዋል እና የእውነተኛው ክፍል ዋጋ እንዲታይ ያደርገዋል - ትክክለኛውን ውሂብ እና ግምቶች እስከሰጡት ድረስ።

ጠቃሚ ምክር፡ ወጪዎችን ሲያወዳድሩ ሁል ጊዜ ተመሳሳይ ወሰን ይጠቀሙ። አንዱ ጥቅስ ማጓጓዣን ብቻ የሚያካትት ከሆነ እና ሌላኛው ኢንሹራንስ እና አያያዝን የሚያካትት ከሆነ "ፖም ከዕንቁላሎች" ጋር እያነፃፀሩ ነው. AI “ተመሳሳይ ዕቃዎችን ለማካተት ሁሉንም ጥቅሶች መደበኛ ማድረግ” እንዲል ማድረግ ለፍትሃዊ ንፅፅር ቁልፍ ነው።

የትራንስፖርት ጨረታዎች፡ ቦታ እና ውል

መላኪያ ለመግዛት ሁለት መሠረታዊ መንገዶች አሉ። ስፖት (ፈጣን) ገበያ፡ በዚያ ቀን ዋጋ ለእያንዳንዱ ጭነት ማጓጓዣ ማግኘት; ተለዋዋጭ ግን የዋጋ መለዋወጥ። ውል (ኮንትራት): ለተወሰነ ጊዜ እና መጠን ቋሚ የዋጋ ስምምነት; ሊገመት የሚችል ግን ያነሰ ተለዋዋጭ. ብዙ ኩባንያዎች ሁለቱን ግራ ያጋባሉ፡ የመሠረት መጠንን ከኮንትራት ጋር ያረጋግጣሉ፣ ተለዋዋጭነትን በቦታ ይሸፍናሉ።

ጨረታ አጓጓዦችን ወደ ውድድር ውስጥ ማስገባት እና የተሻለውን ዋጋ እና አገልግሎት ማግኘት ነው። በአንድ ጨረታ፣ በደርዘን የሚቆጠሩ አጓጓዦች በመቶዎች ለሚቆጠሩ መንገዶች መጫረት ይችላሉ። እነሱን በእጅ ማወዳደር ቀናትን ይወስዳል። AI አገልግሎቱን እና አቅምን ከግምት ውስጥ በማስገባት ቅናሾቹን መደበኛ ማድረግ እና በመንገዱ ላይ በመመስረት ጥሩውን ጥምረት ሊጠቁም ይችላል። ነገር ግን ዝቅተኛው ዋጋ ሁልጊዜ ምርጥ ምርጫ አይደለም፡ የአጓጓዡ አቅም፣ አስተማማኝነት፣ ኢንሹራንስ እና ቀጣይነትም ይመዘናል። እና ወሳኝ ነጥብ: የዋጋ አሰጣጥ እና ጨረታ ለውድድር ህግ ተገዢ ናቸው - ከዋጋ ማጓጓዣዎች ጋር መገናኘት የተከለከለ ነው; ሂደቱ በግልጽ እና በደንቦቹ መሰረት መከናወን አለበት.

ትኩረት፡ የዋጋ አወሳሰን እና የጨረታ ምዘና ከውድድር ደንቦች አንፃር ስሜታዊ ናቸው። AI የንጽጽር ሰንጠረዥን ማምረት ይችላል; ነገር ግን እንደ የዋጋ መረጃ ከተፎካካሪዎች ጋር መጋራት፣የተመሳሰለ ጨረታ ወይም አድሎአዊ አሰራር ያሉ ጉዳዮች ህጋዊ አደጋዎችን ያደርሳሉ። ሁል ጊዜ ሂደቱን በፀረ እምነት ተገዢነት ህጎች እና በአስፈፃሚ ማፅደቅ ያካሂዱ።

ደረጃ በደረጃ፡ ወጪ ጥናት ከ AI ጋር

1. ውሂብ ይሰብስቡ. ስም የለሽ መንገድ/የአገልግሎት አቅራቢ ኮድ፣ የመላኪያ መዝገቦች፣ ሁሉም የወጪ እቃዎች።
2. መደበኛ አድርግ። ሁሉንም እቃዎች ወደ ተመሳሳይ መጠን ያቅርቡ; የክፍሉን ወጪ ቀንስ።
3. ክፍተቱን ይመልከቱ። ወጪውን በመንገድ፣ በአገልግሎት አቅራቢ፣ በንጥል እንዲመድብ AI ይጠይቁ።
4. እድሎችን ያግኙ። እንደ ባዶ መመለስ፣ ማጠናከር እና ማከማቻ ያሉ ኪሳራዎችን ምልክት ያድርጉ።
5. ሁኔታን ያዘጋጁ። "ይህን መንገድ ወደ ኮንትራት ከወሰድን / ካጠናቀርነው" የሚለውን ተጽእኖ አስላ.
6. ውሳኔ. ግምቶችን ያረጋግጡ; የውድድር ተገዢነት እና ስራ አስኪያጅ ጋር የመጨረሻ ዋጋ/ጨረታ ውሳኔ አድርግ.

ሶስት ጥቃቅን ጉዳዮች

ጉዳይ 1 - ባዶውን ወደ ገንዘብ መመለስ። አንድ የትራንስፖርት ድርጅት ተሽከርካሪዎቹ ሁል ጊዜ ሞልተው እንደሚመለሱና ወደ መንገድ ሲሄዱ ባዶ እንደሚመለሱ ቢያውቅም መጠኑን አልለካም። AI የአንድ አመት መዝገቦችን በመተንተን ባዶ ተመላሾች ከጠቅላላው ወጪ 18% በልተው አሳይተዋል። ኩባንያው በመመለሻ መንገድ ላይ ጭነት ለማግኘት የማጠናከሪያ እና የንግድ ሽርክና ሁኔታዎችን አዘጋጅቷል; ከባዶ መመለሻ ክፍል የተሞላ። የክፍል ዋጋ ቀንሷል። AI ኪሳራውን ለካ; መፍትሄው የተፈጠረው በሰዎች ነው የተደራደረው።

ጉዳይ 2 - የጨረታ አቅርቦቶችን መደበኛ ማድረግ። አንድ አምራች ከ 12 አጓጓዦች ለ 80 መስመሮች ጨረታዎችን ተቀብሏል; ቅናሾቹ ሊነፃፀሩ አልቻሉም ምክንያቱም በተለያዩ ወሰኖች (አንዳንዶች መድንን ያካትታሉ ፣ አንዳንዶቹ የተገለሉ)። YZ ሁሉንም ቅናሾች ለተመሳሳይ እቃዎች መደበኛ አደረገ እና ምርጥ ጥምረት ከአቅም እና አስተማማኝነት ደረጃ ጋር በመንገድ ላይ አቅርቧል። የግዢ ቡድኑ ዝቅተኛውን ሳይሆን አጓጓዦችን የመረጠው የ"ዋጋ + አስተማማኝነት" ምርጥ ሚዛን እና በፀረ-እምነት ተገዢነት ህጎች መሰረት ሂደቱን መዝግቧል። AI ንፅፅርን አፋጥኗል; የሰው ልጅ ውሳኔውን እና ስምምነትን መርቷል.

ጉዳይ 3 - ግምትን ሳያረጋግጡ ስህተት. አንድ ተንታኝ ወዲያውኑ በYZ "12% ቁጠባ ያንን መንገድ ከተዋዋልን" አመነ። ከፍተኛ የሥራ ባልደረባው ስለ ግምቱ ጠየቀ-ሁኔታው በሚቀጥለው ዓመት የድምፅ መጠን እንደሚቆይ ገምቷል ። ይሁን እንጂ በዚያ መንገድ ላይ ያለው ፍላጎት ወደ ታች አዝማሚያ ነበር. ኮንትራቱ ከተሳሳተ ግምት ጋር ከተፈረመ, ጥቅም ላይ ላልዋለ ቃል ኪዳን ገንዘብ ይከፈላል. ግምቱ ከተስተካከለ በኋላ, ቁጠባው በጣም ትንሽ ነበር. እያንዳንዱ ትዕይንት ልክ እንደመሠረተው ግምት ብቻ ነው።

አራት ሊገለበጡ የሚችሉ አብነቶች

1) የዋጋ ቅነሳ;

የእርስዎ ሚና፡ የሎጂስቲክስ ወጪ ተንታኝ ረዳት። ከታች ያሉት ማንነታቸው ያልታወቀ መንገድ/የአገልግሎት አቅራቢ ኮድ እና የሚከተሉት እቃዎች ናቸው፡ የመላኪያ ክፍያ፣ ነዳጅ፣ ኢንሹራንስ፣ ማከማቻ፣ አያያዝ፣ ባዶ መመለስ። ተግባር፡ (1) አጠቃላይ እና የንጥል ወጪን ማውጣት፣ (2) ወጪውን በንጥል እና መንገድ ማከፋፈል፣ (3) 3ቱን ትላልቅ የወጪ እቃዎች ምልክት አድርግ። ቀመር አሳይ.

2) የጨረታ አቅርቦት መደበኛነት፡-

ከዚህ በታች ከተለያዩ አገልግሎት አቅራቢዎች ቅናሾች ቀርበዋል; ወሰኖች ይለያያሉ (አንዳንዶቹ ኢንሹራንስ/አያያዝን ያካትታሉ፣ አንዳንዶቹ አያካትትም)። ሁሉንም ጥቅሶች ተመሳሳይ እቃዎችን ለማካተት መደበኛ ያድርጉት፣ በመንገድ ያወዳድሩ። ለሠንጠረዡ የሰጠሁትን ዋጋ ብቻ ሳይሆን የአቅም እና የአስተማማኝነት ደረጃንም ይጨምሩ። የኔ ጉዳይ ነው።

3) የቁጠባ ዕድል ቅኝት;

ከዚህ በታች ባለው የመጓጓዣ መረጃ ውስጥ ባዶ ተመላሾችን ፣ ዝቅተኛ የመያዣ ጭነት እና የመጋዘን ክምችት ነጥቦችን ምልክት ያድርጉ ። ለእያንዳንዱ ዕድል የተገመተውን ቁጠባ እና በምን ዓይነት ግምቶች ላይ የተመሰረተ እንደሆነ ይጻፉ። በአፈጻጸማቸው እና በድርድሩ ላይ መወሰን የእኔ ብቻ እንደሆነ ይግለጹ።

4) ውል ከቦታው ጋር ሲነጻጸር፡-

ለመንገድ፡ ታሪካዊ መጠን [ዳታ]፣ የቦታ አማካይ ዋጋ [x]፣ የተጠቆመ የውል ዋጋ [y]። በቦታው ከቆየን ኮንትራት ከወሰድን የዋጋ ልዩነቱን አስሉ። ስሌቱ በምን ዓይነት መጠን እንደሚገመት በግልጽ ይጻፉ; እንዲሁም የድምፅ መጠን ቢቀንስ ምን እንደሚፈጠር አሳይ.

ደካማ ጥያቄ / ጠንካራ ጥያቄ

ደካማ ጥያቄ፡

የማጓጓዣ ወጪዬን ቀንስ።

የትኛው ውሂብ, የትኛው ንጥል, የትኛው መስመር የለም. AI አጠቃላይ "ማዋሃድ፣ መደራደር" ምክር ይሰጣል።

ኃይለኛ ጥያቄ፡-

የእርስዎ ሚና፡ የሎጂስቲክስ ወጪ ተንታኝ የ6 መንገዶች ስም-አልባ የመርከብ መዛግብት ተያይዘዋል፡ ታሪፍ፣ ነዳጅ፣ ኢንሹራንስ፣ ማከማቻ፣ ባዶ መመለስ። የቤቱን ዋጋ ይቀንሱ ፣ በንጥል ያሰራጩ ፣ 3 ትልቁን ኪሳራ ምልክት ያድርጉ እና በባዶ መመለስ የቁጠባ ሁኔታ ይስጡ ። የእያንዳንዱን ሁኔታ መላምት ይጻፉ። የመጨረሻው ውሳኔ እና የፉክክር አሰላለፍ ከእኔ ጋር ነው።

አቀራረብ

የወጪ ታይነት

የውሳኔ ጥራት

የውድድር ተገዢነት

የሚታየውን ዋጋ ይመልከቱ

ደካማ

አሳሳች

አደገኛ

ጠቅላላ ወጪ + መደበኛ ጨረታ

ከፍተኛ

ጥሩ

ከታየ ጥሩ

ዝቅተኛው ጨረታ ብቻ

መካከለኛ

የጠፋ

ተለዋዋጭ

የ AI ሁኔታን ያለ ግምት ማመን

የሚታይ ከፍተኛ

ተሰባሪ

አደገኛ

የተለመዱ ስህተቶች

• የሚታየውን ዋጋ በመመልከት ላይ። ባዶ መመለስ፣ ማከማቻ እና ቅጣት የተደበቁ ዕቃዎች “ርካሽ” ቅናሹን ውድ ያደርገዋል። አጠቃላይ ወጪን ይመልከቱ።
• የተለያዩ አጠቃላይ ቅናሾችን ያወዳድሩ። መደበኛ ያልሆነ ንጽጽር ፖም ወደ ፒር ነው.
• ግምቱን ሳያረጋግጡ ሁኔታውን ማመን. እያንዳንዱ የቁጠባ ሁኔታ በድምጽ/ዋጋ ግምት ላይ የተመሰረተ ነው። ችግር
• ዝቅተኛውን ዋጋ በራስ-ሰር መምረጥ። አቅም, አስተማማኝነት እና ቀጣይነት ችላ ከተባለ, ርካሽ ቅናሽ ወደ አደጋነት ይለወጣል.
• የውድድር ደንቦችን ማለፍ. በጨረታ እና በዋጋ አወጣጥ ላይ የሚደረግ ትብብር እና አድልዎ ከባድ የህግ አደጋዎች ናቸው።

ጠቃሚ ምክር፡ የ AI ውፅዓትን እንደ “የማነፃፀሪያ እና የግኝት መሳሪያ” በጨረታ እና በዋጋ አወጣጥ ውሳኔዎች ውስጥ ይጠቀሙ እንጂ እንደ “ውሳኔ ማሽን” ይጠቀሙ። ሂደቱን ይመዝግቡ፡ በየትኞቹ መመዘኛዎች ላይ ማን እና ለምን እንደመረጡ በጽሁፍ ማቆየት ለውስጣዊ ኦዲት እና ተወዳዳሪ ተገዢነትን ለመጠበቅ።

በማጠቃለያው

ሎጂስቲክስ የወጪ ጨዋታ ነው እና እውነተኛው ወጪ ከሚታየው ዋጋ በታች በበረዶ ግግር ውስጥ ተደብቋል። AI በመቶዎች የሚቆጠሩ የመጓጓዣ መዝገቦችን ይመድባል እና የክፍል ወጪዎችን ያወጣል ፣ የጨረታ አቅርቦቶችን መደበኛ ያደርጋል እና ያነፃፅራል ፣ እንደ ባዶ መመለስ እና ማጠናከሪያ ያሉ የቁጠባ እድሎችን ያመላክታል እና የኮንትራት-ስፖት ሁኔታዎችን ያሰላል። ነገር ግን እያንዳንዱ ቁጥር በግምት ላይ የተመሰረተ ነው; ግምቱን ሳያረጋግጡ ሁኔታውን አያምኑ. ዝቅተኛው ዋጋ ሁልጊዜ የተሻለ አይደለም; እንዲሁም አቅምን እና አስተማማኝነትን ይመዝኑ. የዋጋ አሰጣጥ እና ጨረታ ለውድድር ህግ ተገዢ ናቸው; የአሰራር ሂደቱን ግልፅ ያድርጉት እና የመጨረሻውን ውሳኔ ከአስተዳዳሪው ጋር ያድርጉ።

የመተግበሪያ ተግባር

ከራስዎ ኦፕሬሽን (ወይም መላምት) ለ5-6 መንገዶች የእቃ በንጥል የማጓጓዣ መዝገቦችን (ታሪፍ፣ ነዳጅ፣ ኢንሹራንስ፣ ማከማቻ፣ ባዶ መመለስ) ያዘጋጁ። በ"ወጪ መከፋፈል" አብነት፣ አሃድ ወጪ እና የንጥል መከፋፈልን ይጠይቁ፣ 3ቱን ትልቁን ኪሳራ ይለዩ። ከዚያም "የቁጠባ እድል ቅኝት" አብነት ያለውን እድል ይምረጡ እና በእሱ ላይ የተመሰረተውን ግምት በእጅ ያረጋግጡ. ግኝቶችዎን እና እርስዎ የሚመክሩትን እርምጃ በ5 ንጥሎች ይጻፉ።

የማረጋገጫ ዝርዝር

• [ ] የሚታየውን ዋጋ ሳይሆን ሁሉንም እቃዎች ጨምሮ አጠቃላይ ወጪውን ተመልክቻለሁ?
• [ ] የጨረታ አቅርቦቶቹን ወደ ተመሳሳይ ወሰን መደበኛ አድርጌዋለሁ?
• [ ] እያንዳንዱ ሁኔታ የተመሰረተበትን ግምት አረጋግጫለሁ?
• [ ] ከዋጋ በተጨማሪ አቅምን እና አስተማማኝነትን መዘንኩ?
• [ ] ሂደቱን በፀረ-አደራ ተገዢነት እና በአስፈፃሚው ፈቃድ መዘገብኩን?